Terima kasih kerana membuat saya pejuang

Pejabat Happy Family dengan sempurna merangkumi jenama. Merebak di dua tingkat di tingkat tinggi di pinggir timur Daerah Kewangan Manhattan, ruang terang yang dilingkari dengan warna-warna kaya terasa bersih dan … baik … gembira. Barisan produk makanan bayi organik Happy Family membentuk kesan pelangi di dinding putih.

Walaupun jenama Happy Family mempunyai perangai yang cerah dan ceria, pelakon Shazi Visram adalah pendirian yang sangat jelas dan menyegarkan. Walaupun dia mungkin telah mencipta sebuah syarikat yang logonya mempunyai bayi tersenyum yang dikelilingi oleh sinar matahari oren yang terang, Visram, 39, mengimbangi kepekaan syarikatnya dengan penentuan seorang pejuang. Visram yang sukar, masa kanak-kanak yang miskin dan kemiskinan untuk memenuhi keperluan semasa dia mula melancarkan syarikatnya-menyumbang kepada wanita yang tegas, tegas yang sekarang ini.

Visram adalah bertenaga, tetapi ia adalah tenaga yang sangat terfokus dan tidak henti-henti. Dia bijak dan bercakap dengan baik, tetapi jika ia seorang CEO yang penuh semangat, yang anda cari, anda datang ke tempat yang salah.

"Kami hidup dari mulut ke mulut, tidur di lantai pejabat dan bergelut untuk memenuhi gaji, " kata Visram mengenai enam tahun pertama yang menjalankan syarikatnya, yang dilancarkan dari dapur Brooklyn kecilnya pada usia 28 tahun. "Tetapi Saya tahu dalam usus saya bahawa ini adalah, ini betul. "

"Saya membesar memikirkan ia hampir memalukan untuk bekerja untuk orang lain. Saya dapat melihat bahawa jika anda mahu membina sesuatu, anda boleh-dan anda perlu-membina sendiri. "

Dan betul dia. Jenama Happy Family, dilancarkan 10 tahun yang lalu, berpeluang untuk meraih kira-kira $ 150 juta jualan pada tahun ini.

A Rocky Beginning

Pada terasnya, Visram-yang memamerkan rambut hitam gelapnya dalam bob berlapis-adalah seorang yang selamat. Anak bongsu ibu bapa imigran, zaman kanak-kanak Visram adalah satu pelajaran besar dalam mengatasi halangan-halangan.

"Ibu bapa saya benar-benar mengajar saya bahawa anda boleh berbuat apa-apa, " kata Visram yang dilahirkan oleh Toronto. Ayahnya, Amir, adalah seorang imigran Pakistan melalui sebuah kampung di Tanzania, dan ibunya, Zarin, dibesarkan di Pakistan. Di Toronto, ayahnya menghabiskan masa untuk mengerjakan dok pemasangan di IBM, dan ibunya, yang dikatakan Visram adalah salah seorang doktor wanita pertama di Pakistan yang mempunyai amalannya sendiri, bekerja sebagai jururawat kerana latihan perubatannya tidak dikenali di Kanada.

Akhirnya mereka menyimpan cukup untuk membeli sebuah kedai kecil dan dibawa. "Mereka benar-benar berjuang dan hidup sangat miskin, " kata Visram. "Apabila saya dilahirkan, katil pertama saya adalah harfiah laci. Tiada perabot di apartmen. Jika anda melihat gambar-gambar lama saya, terdapat kertas di lantai dan saya bermain dengan periuk. "

Ibunya bungkus Visram dan abangnya, Rahim, ketika dia berusia 3 tahun dan memandu ke Birmingham, Alabama, dengan hanya $ 200 dalam kantong mereka. Mereka mengikat perjanjian untuk membeli sebuah motel walaupun tidak ada pengalaman dalam industri perhotelan.

"Saya dibesarkan di bilik motel di batang Birmingham, jauh dari tindakan bandar." Walaupun Visram menganggap Alabama sebagai tempat tinggal zaman kanak-kanak, pengucapannya-tanpa loghat Selatan-gagal untuk membantunya.

Pembentukan Formatif

Pertarungan ibu bapa Visram yang dihadapi selalu terjebak dengannya. "Dari kedua mereka membeli motel, mereka terkena cabaran gila, " katanya. "Tetapi mereka menganggap semuanya itu, dan saya melihat mereka memukul setiap halangan dan mencabar dengan sikap yang mereka akan berurusan dengannya dan mengatasinya."

Ia adalah satu strategi yang membuahkan hasil. Pada masa Visram pergi ke kolej di Columbia University di New York City, ibu bapanya adalah pemilik bangga dengan lima motel, tiga pembersih kering, tanah dan beberapa usaha lain.

"Menjadi bos mereka sendiri dan memiliki perniagaan mereka sendiri adalah tekanan tekanan ibu bapa saya, tetapi juga kebanggaan, " kata Visram. "Saya membesar memikirkan ia hampir memalukan untuk bekerja untuk orang lain. Saya dapat melihat bahawa jika anda mahu membina sesuatu, anda boleh-dan anda perlu-membina sendiri. "

Namun apabila Visram mula memulakan kuliah, dia menjauhkan diri dari kehidupan tantangannya dan terus mengejar dua seni dan sejarah.

"Saya hanya mahu melukis gambar. Saya berasa seperti kreatif. Pada masa itu saya mempunyai penzina untuk perniagaan dan ia adalah sesuatu yang saya tidak pernah fikir saya akan lakukan, "kata Visram dengan ketawa tertawa. Sedikit yang dia tahu hampir sedeku kemudian, pada 2012, dia akan muncul di senarai "40 Under Forty" dari New York Business Crain .

Setelah tamat pengajian, Visram dengan cepat menyadari lukisan gambar tidak akan membayar sewa yang tinggi di New York City. Dan kembali ke Alabama tidak dalam rancangannya.

"Saya menyedari bahawa saya tidak dapat meminta ibu bapa saya, yang menghabiskan seluruh kehidupannya dengan susah payah untuk menyokong kehidupan artis di New York City. Saya memerlukan pekerjaan. Saya perlu melakukan sesuatu. "Selepas berkhidmat di sebuah syarikat yang tidak berteknologi, Visram bekerja di sebuah agensi membeli media, akhirnya menjalankan bahagian digital. Di sana dia menyedari dia tidak dapat lagi melawan pemanduan keusahawanannya. Dia merasakan seolah-olah gajinya tidak mencerminkan masa yang panjang dan kerja keras yang dia masukkan ke dalam syarikat itu.

"Mereka tidak memberikan saya sekeping tindakan. Ia bukan perniagaan saya, dan itu benar-benar mengganggu saya. "

Dia berlari syarikat membeli media sendiri untuk masa yang singkat, tetapi dia tidak mendapati ia penuh. Dia mahu membuat perbezaan dalam kehidupan orang ramai.

Dia kembali ke Columbia, kali ini untuk meneruskan MBAnya. Dia mahukan alat untuk memulakan perniagaannya sendiri. Kemudian, bola lampu diklik. "Saya sedar bahawa membina perniagaan datang daripada menjadi sangat kreatif. Sekiranya anda kreatif dan anda tahu cara melaksanakan idea anda, anda boleh menang dan anda boleh membina sesuatu yang hidup, seni pernafasan hidup. "

Tidak Memanggil

Visram mahu melancarkan perniagaan yang boleh memberi impak positif kepada orang ramai. Dia tidak pernah membayangkan makanan bayi akan menjadi panggilan hidupnya.

Semasa sekolah perniagaan, dia mengadakan perbualan dengan seorang ibu baru yang tidak sengaja menetapkannya di jalannya. Rakannya, yang Visram menggambarkan sebagai "salah satu daripada orang-orang yang mengagumkan yang lulus dari Harvard, mempunyai pekerjaan yang luar biasa, keluarga yang cantik dan seolah-olah sempurna, " dimakan dengan malu kerana dia tidak selalu mempunyai masa untuk membuat semua makanan bayi dari awal. "Ia adalah kali pertama saya melihat peluang untuk meredakan rasa bersalah dan mencipta nilai, " katanya.

Visram-seorang peminat kesihatan yang kerap berpuasa, tidak makan makanan yang diproses dan bertemu suaminya di kelas yoga. Ia mengejutkannya untuk mengetahui bahawa, di AS, kebanyakan bayi memulakan diet makanan dan bahan tambahan yang diproses. Apabila dia mula-mula melihat makanan bayi yang jarred, dia menyedari banyak produk yang tidak berubah sejak tahun 1930-an.

"Saya melihatnya dan saya suka, Ini bukan salah satu masalah yang anda perlukan sembilan saintis roket untuk menghasilkan penyelesaian. Ini adalah sesuatu yang saya dapat memperbaiki dan boleh memberi kesan kepada kesihatan kanak-kanak . "

Begitu juga perniagaannya bermula. Dia ingin mencipta jenama makanan bayi "moden dan hangat" yang boleh mengajar orang tentang nilai makanan keseluruhan, segar dan organik. "Itu mungkin idealistik, tetapi saya benar-benar percaya kepadanya."

Joe Kulak, suami Visram, menyifatkan kejayaannya dengan cara dia melihat dunia. "Saya tidak pernah bertemu sesiapa yang berfikir seperti Shazi, " katanya. "Dia hanya melihat perkara yang berbeza, melihat di luar tempat orang lain melihat. Dia benar-benar seorang penglihatan. "

A Bumpy Ride

Walau bagaimanapun, penglihatan yang kuat tidak mencukupi untuk membuka jalan menuju kejayaan untuk Visram, yang menggambarkan perjalanannya sebagai perjalanan ke "jalan yang sangat panjang, " penuh dengan berita yang mengecewakan, masalah pembiayaan dan masalah kesihatan keluarga.

Visram dan Jessica Rolph, ketua pegawai operasi dan rakan pengasas Happy Family, mula menjual produk mereka pada Hari Ibu pada tahun 2006. Apabila kedua-duo melancarkan syarikat itu di bawah pembunuhan Baby Happy, mereka menjual balang makanan bayi beku. Ia gagal untuk berlepas.

"Semua orang di sekolah perniagaan meletakkan satu pelan perniagaan dengan harapan ini $ 50 juta dalam jualan pada tahun lima. Tahun pertama kami, sangat mengecewakan, "katanya. Mereka melakukan jualan lebih dari $ 115, 000.

Penjualan syarikat meningkat dan beberapa tahun kemudian, mereka berada pada $ 2 juta. Visram sedar bahawa makanan bayi beku-dijumpai dalam bahagian yang berbeza daripada lorong tengah, di mana ibu biasanya mencari produk untuk anak mereka-tidak akan mempunyai impak kebangsaan yang dia impikan.

Memberi pemberian tidak pernah menjadi pilihan untuk Visram, jadi dia berputar. Penyelesaian kepada masalah pertumbuhan syarikat datang dalam bentuk kantong.

"Ia adalah konsep pembungkusan revolusioner, " kata Visram. "Anda boleh membuat produk yang berkualiti tinggi, tetapi meningkatkan kemudahan 10 kali ganda." Pek plastik tidak perlu dibekukan, mereka lebih ringan daripada balang kaca, dan mereka tidak memerlukan sudu. Jualannya melonjak dari $ 2 juta hingga $ 7 juta dalam satu tahun, dan kemudian kepada $ 13 juta setahun selepas itu.

Produk itu dijual, tetapi masalah Happy Family baru sahaja bermula. "Enam tahun pertama syarikat itu adalah perjuangan ekonomi yang sebenar. Saya sentiasa mengumpul wang. "

Guru yoga Kulak-a-mendedahkan bahawa dalam masa yang sukar ini, pasangan itu tinggal di apartmen kecil New York yang kecil dan sempit ketika Visram cuba mengembangkan syarikat itu. Dia enggan mengambil pembiayaan modal teroka dan sebaliknya menghabiskan masanya meyakinkan orang biasa untuk melabur. Dia tidak mahu seorang kapitalis teroka kerana dia bimbang fokusnya akan terlalu banyak pada keuntungan dan bukan misi syarikat.

Dari sana, perniagaannya mula berlepas. American Express mencatatkan kempen berjuta-juta dolar yang membintangi syarikatnya, dan dia menerima banyak anugerah, termasuk Anugerah Pencapaian Antarabangsa yang ditaja oleh Cabaran Keusahawanan Wanita Antarabangsa. Sebagai cara untuk mengucapkan terima kasih kepada ibu bapanya kerana kerja keras mereka (dan pelajaran yang mereka ajarkan kepadanya tentang menjadi bosnya sendiri) dia membawa mereka ke Cape Town, Afrika Selatan, untuk upacara penghargaan.

"Saya mahu mengambil ayah saya kembali ke Afrika, " katanya. "Dia tidak sejak dia pergi. Dia membesar di sana dengan lantai tanah di bawah kakinya. Saya mahu membawa dia kembali dan wain dia dan makan dia, dan jadi saya lakukan pada dasarnya simpanan hidup saya pada ketika itu. "

Perjalanan dengan cepat mengambil masa yang lebih teruk. Di atas kapal terbang pulang ke rumah, ayah Visram mengalami serangan jantung dan hampir mati. Nasib baik, dia tergesa-gesa ke hospital Abu Dhabi pada masa itu. Bapanya telah meninggal dunia sejak Alzheimer pada tahun 2013.

Visram mengingati bersedia untuk mengeluarkan rambutnya dalam kekecewaan pada masa itu, sebahagiannya kerana mereka juga berjuang untuk bersaing dengan permintaan produk. "Buat pertama kalinya dalam enam tahun, kami mempunyai produk yang terbang dari rak, dan kami hanya memerlukan lebih banyak wang untuk membuat lebih banyak lagi."

Pada masa itu, hanya dua kemudahan di Amerika Syarikat yang boleh menghasilkan dan mengisi kantong, dan mereka mempunyai monopoli pada industri. Keluarga bahagia kecil dan menghadapi masalah untuk mendapatkan masa yang cukup di barisan pengeluaran untuk mengisi produk. "Cabaran itu berlaku, tetapi kami melakukannya."

A Touch of Luck

Walaupun Visram percaya kerja keras dan kemahuan telah membantu dia berjaya, dia tidak mengecewakan nasib baik yang baik. "Ada banyak orang yang mengatakan mereka tidak percaya dengan nasib, tetapi saya percaya."

Visram-anaknya yang berusia 6 tahun, Zane, memilih autisme untuk percaya bahawa "perkara positif menarik lebih banyak kejayaan dan lebih banyak tenaga positif, " dan menjalankan sebuah syarikat untuk tidak menghasilkan wang, tetapi dengan tujuan yang lebih besar, adalah cara terbaik untuk beroperasi.

Dia juga percaya dalam mewujudkan suasana yang hangat dan menyeronokkan untuk pekerjanya-yang mana dia mendorong orang untuk berusaha untuk yang terbaik.

"Shazi seperti pemimpi, " kata Regina Lee Fechter, pengarah inovasi dan pembangunan perniagaan di Happy Family. "Dalam perniagaan terdapat banyak orang yang sangat praktikal dan berfokus pada wang. Inti kami adalah bayi sebelum perniagaan. Shazi sentiasa berkata apabila kita mempunyai sesi strategi, apa yang boleh kita lakukan untuk mengubah keadaan? "

Mereka juga ingat untuk bersenang-senang.

"Kami makan produk sepanjang masa di pejabat, " kata Fechter sambil menunjuk ke dinding poket berwarna-warni. "Saya suka memecahkan kantong ke atas yogurt!"

Walaupun Happy Family terutamanya memberi tumpuan kepada apa yang diperlukan oleh bayi dalam 1, 000 hari pertama hidupnya, syarikat itu telah berkembang untuk membantu memberi makan kepada seluruh keluarga-lini produk yang kini melayani anak-anak yang lebih tua dan juga ibu hamil. Syarikat itu juga memberi penekanan kepada ketelusan-baik secara harfiah maupun kiasan. Ia adalah syarikat pertama yang menawarkan kantung makanan bayi yang telus supaya ibu bapa dapat melihat dengan tepat apa yang anak-anak mereka akan makan, ditambah bahan-bahan dan resipi yang disenaraikan di dalam produk juga.

Walaupun kejayaannya, Visram tidak merancang untuk melakukan apa yang telah dibina.

"Menjelang tahun 2020, saya suka melihat bahawa Happy Family benar-benar sinonim dengan membantu ibu bapa melalui beberapa tahun pertama kehidupan anak-anak mereka. Saya mahu terus memberi impak dengan melepaskan barisan produk berkhasiat yang terus menangani jurang di pasaran. Bagi saya, saya melihat jenama setengah bilion dolar, mudah. ​​"

Walaupun matlamatnya yang tinggi, Visram masih melihat syarikatnya dengan mata seorang pengasas baru sahaja bermula, bukan seorang veteran 10 tahun.

"Kami berumur 10 tahun, tetapi saya sangat teruja dengan segala yang akan kita capai dalam 10 tahun akan datang."

Artikel ini mula-mula muncul dalam majalah June SUCCESS edisi 2016.