Tanya: bagaimana saya membina kredibiliti untuk produk saya sebagai pemula?

Tanyakan SUCCESS adalah tempat anda untuk menjawab soalan tentang cara memasarkan lebih berkesan. Dalam setiap isu, pakar pemasaran Bob Serling disertai pakar lain untuk menjawab soalan anda. Ada soalan yang anda ingin jawab? Hanya e-mel ke [email protected]

Persoalan hari ini, yang dikemukakan oleh Tom Waldon, adalah: Apabila anda baru bermula, apakah cara terbaik untuk mempamerkan kepakaran dan kredibiliti anda, kerana saya tidak mempunyai bukti sosial, testimoni atau pelanggan?

John Jantsch : Nah, jika anda baru sahaja mula anda mendapati diri anda dalam dilema itu. Saya telah menghasilkan 3 Ps yang mudah difokuskan. Mereka menerbitkan, rakan kongsi dan podium. Apa yang saya maksud dengan menerbitkan ialah anda perlu mula berkongsi kepakaran anda. Banyak blog dan tapak dalam industri atau komuniti anda akan membawa kandungan tetamu. Cetak penerbitan untuk niche industri atau komuniti mencari kandungan yang disumbangkan. Anda harus mula berkomitmen untuk berkongsi kepakaran anda dengan cara itu - tidak menjual, hanya membiarkan orang menyedari, "Hei, orang ini tahu apa yang mereka bicarakan" atau mempunyai pandangan yang baik.

Rakan kongsi. Dalam banyak kes dalam kehidupan masa lalu anda, mungkin anda telah bekerja dengan organisasi atau dengan sekelompok orang dalam komuniti anda yang berkongsi pasaran sasaran anda yang sama. Ia mungkin bank atau firma perakaunan atau sesuatu yang lain. Dalam kes saya, saya seorang perunding pemasaran, jadi mereka membuat rakan kongsi yang hebat. Anda bermula dengan pergi ke mereka dan menawarkan untuk melakukan bengkel untuk pelanggan mereka, secara percuma, menyediakan maklumat dan pendidikan yang baik. Sekali lagi, tiada kena mengena dengan apa jua jualan, tetapi biarkan orang-orang mula memperkenalkan anda kepada apa yang mungkin akan menjadi sasaran pasaran anda. Itulah cara terbaik untuk menjana bukti sosial kerana orang-orang ini-tuan rumah anda-mengatakan anda hebat. Ini adalah beberapa cara mudah untuk bermula.

Kemudian yang terakhir, podium, hanya keluar di sana. Terdapat begitu banyak kumpulan yang mahukan penceramah yang mempunyai sesuatu untuk mengatakan yang bernilai, itu pendidikan. Anda boleh memulakan di kelab mengait untuk memberikan persembahan percuma pertama anda, tetapi pergi ke sana dan pergi ke hadapan khalayak dan mula berkongsi cerita anda, pandangan anda, metodologi anda, apa sahaja. Akhirnya apa yang akan berlaku ialah akan ada tiga orang dalam penonton kelab mengait yang sebenarnya milik organisasi yang benar-benar menjadi penonton sasaran anda dan mereka benar-benar ingin anda datang bercakap.

Semuanya datang untuk berkongsi kandungan dan berkongsi pengetahuan anda, tetapi fokus pada melakukannya tiga cara.

Bob Serling: Terima kasih, John. Sebenarnya cadangan saya sesuai dengan apa yang anda katakan. Saya fikir apa yang kita benar-benar bersetuju adalah bahawa anda perlu mendapatkan kandungan anda di luar sana.

Salah satu teknik yang saya suka adalah apa yang saya panggil "kandungan ditambah sosial, " yang mengedarkan pengetahuan anda seperti yang anda cadangkan, tetapi menggunakan media sosial untuk melakukannya. Salah satu cara terbaik untuk melakukan ini adalah untuk menyertai kumpulan LinkedIn atau kumpulan Facebook. Cara anda menyertai adalah dengan berkongsi pengetahuan anda tanpa meminta apa-apa kembali. Anda hanya terus menyumbang pengetahuan anda dalam pelbagai cara.

Terdapat pelbagai forum di kedua-dua LinkedIn dan Facebook. Saya lebih suka LinkedIn untuk perniagaan, Facebook untuk pemasaran jenis pengguna. Dalam kumpulan ini, orang bertanya dan anda boleh menyertai perbincangan, menjawab dengan bijak dan akhirnya orang akan mendengar tentang anda dan mereka akan ingin mengetahui lebih lanjut.

Selepas anda mengambil bahagian seperti ini untuk seketika, tanpa ia menjadi hyped-up atau promosi, anda boleh berkata, "Dengan cara ini, ini adalah mengambil saya bagaimana untuk menulis garis subjek yang lebih baik dan saya agak terhad untuk ruang di sini. Saya mempunyai jawatan yang lengkap di blog saya yang memberikan dua belas cara untuk menghasilkan garis subjek "dan kemudian anda mengarahkan orang ke blog atau laman web seperti itu. Tetapi ia mesti menjadi tidak menentu, dan anda tidak mahu melakukannya dengan segera. Anda perlu menunggu sehingga anda telah mengambil bahagian cukup lama untuk membina sedikit reputasi.

Cara lain, terutamanya dengan produk pengguna, adalah menggunakan YouTube. Letakkan video demonstrasi. Sekiranya anda mempunyai blog untuk makan hijau, maka anda boleh meletakkan video kecil tentang bagaimana membuat smoothie hijau yang hebat atau sesuatu seperti itu.

Video ini boleh menarik banyak perhatian. Mereka mula membina kredibiliti anda dan orang akan menghubungi anda dan mahu mengetahui lebih lanjut tentang anda.

John: Saya rasa dasarnya adalah bahawa kita berdua mengatakan terdapat ramai orang di luar sana yang lapar untuk jawapan dan penyelesaian dan maklumat. Jadi jika anda yang meletakkannya di sana, mereka akan mencari anda-saya fikir itu kunci. Ia tidak berlaku semalaman semata-mata tetapi komit untuk melakukan yang konsisten dan anda akan menjadi orang yang mereka dapati. Semoga kualiti dan nilai yang anda berikan ada sesuatu yang membuat mereka berkata, "Saya ingin tahu lebih lanjut mengenai orang itu."

Bob Serling membantu pemilik perniagaan dan usahawan menghasilkan lebih banyak trafik, membuat lebih banyak jualan, dan melakukan lebih kerap. Dapatkan ebook wawancara percuma dengan 30 pakar terkemuka, termasuk Penerbit SUCCESS Darren Hardy, di www.ProfitAlchemy.com/success

John Jantsch adalah seorang perunding pemasaran, penceramah dan pengarang terlaris Pemasaran Tape Duct, The Engine Referral, dan Engine Komitmen, dan pengasas Network Consultant Marketing Duct Tape.