Tanya: bagaimana saya membuat video produk yang hebat?

Tanyakan SUCCESS adalah tempat anda untuk menjawab soalan tentang cara memasarkan lebih berkesan. Dalam setiap isu, pakar pemasaran Bob Serling disertai pakar lain untuk menjawab soalan anda. Ada soalan yang anda ingin jawab? Hanya e-mel ke [email protected].

Soalan hari ini ialah: Apakah petua yang anda miliki untuk menggunakan video untuk memasarkan produk saya di laman web saya?

Bob Serling: Untuk membantu menjawab soalan itu, saya bertanya kepada rakan saya Andy Jenkins, pihak berkuasa utama di laman web pemasaran video untuk perniagaan kecil dan videografer pemenang Emmy. Kebanyakan apa yang saya lakukan dengan video di laman web saya sendiri, saya belajar dari Andy.

Andy Jenkins: Ada pepatah dalam filem, perniagaan televisyen dan fotografi yang kamera terbaik adalah yang anda ada dengan anda. Video yang dihasilkan dengan baik tidak perlu menjadi kualiti siaran filem atau televisyen-ia hanya perlu berada di laman web anda.

Kami telah sampai ke titik dalam pengeluaran video di mana kos teknologi tidak lagi membezakannya daripada kualiti. Saya melakukan siri video keseluruhan menggunakan iPhone, yang tidak dapat dibezakan dari video yang ditembak dengan kamera $ 7, 000 pada masa ia disediakan untuk streaming di web. Malah, kualiti iPhone sangat hebat.

Anda boleh mendapatkan webcam Logitech C920 yang menembak dalam 1080p penuh, yang merupakan bentuk tertinggi resolusi HD. Itu sedikit $ 75 webcam dengan cukup cahaya cantik dan mudah untuk menembak dengan. Ia fokus auto atau anda boleh menyesuaikan secara manual untuk warna, keseimbangan putih dan elemen teknikal yang lain.

Satu lagi pencahayaan tip-baik. Kamera $ 500 dengan cahaya yang baik akan kelihatan sebaik kamera $ 50, 000 dengan cahaya yang kurang baik. Oleh itu, pertimbangkan untuk melabur dalam peralatan pencahayaan yang baik.

Bob: Menambah pencahayaan yang baik menjadikan perbezaan terbesar dalam video saya. Saya membayar kira-kira $ 120 untuk dua kotak cahaya dengan berdiri dan ia membuat semua perbezaan. Orang dapat melihat semuanya dengan jelas, yang menghilangkan gangguan utama.

Andy: Salah satu perkara yang menarik mengenai video digital ialah kos percubaan tiada apa-apa. Ambil iPhone atau telefon pintar Android anda atau apa sahaja kamera anda dan letakkan subjek anda di luar. Kemudian dapatkan apa yang dipanggil kad melantun. Ini pada asasnya 2 kaki dengan 2 kaki atau 3 kaki dengan teras busa putih padu 3 kaki. Gunakan itu untuk melantun matahari atau langit kembali ke wajah orang yang anda menembak. Anda akan mendapati bahawa cahaya yang baik, terutama cahaya luar, benar-benar boleh membuat perbezaan yang luar biasa.

Apabila anda menembak di dalam, terdapat banyak alat pencahayaan yang berbeza yang boleh didapati dengan murah. Kit pencahayaan Smith-Victor adalah yang pertama saya ketika saya adalah seorang artis kreatif yang miskin. Ini kembali pada '80an, ketika $ 105 adalah semua wang di dunia. Nasib baik, mereka hanya naik sedikit dengan inflasi, jadi kit lampu Smith-Victor yang baik hanya kira-kira $ 120. Ini pada dasarnya dua lampu mentol yang sangat besar dalam alat pencahayaan ini yang kelihatan seperti sudu yang berfungsi hebat apabila anda melihat kamera dan bercakap terus kepada penonton anda.

Apa yang lebih penting daripada aspek teknikal video anda ialah kualiti mesej anda. Saya mengajar banyak pakar mata pelajaran yang sangat berminat dengan apa yang mereka lakukan, tetapi mereka semua mempunyai kebimbangan yang sama-mereka fikir mereka bukan pemasar yang berpengalaman. Saya selalu memberitahu mereka yang hebat dan bermakna mereka akan melakukan yang hebat.

Pada hari ini, kami terpaksa menerima mesej pemasaran tegar, tetapi sesuatu yang akan membuatkan kami duduk dan memberi perhatian adalah kualiti maklumat. Jadi inilah formula yang saya cadangkan untuk membuat mesej untuk video anda: nombor satu, mengajar; nombor dua, mengajar untuk mengubah; dan nombor tiga, berubah untuk berurus niaga.

Buat penonton anda lebih pintar daripada mereka sebelum menonton video anda. Ajar mereka untuk menyelesaikan masalah mereka. Bahagian transformasi bergantung kepada pengalaman peribadi anda. Seorang penonton lebih suka belajar daripada seseorang yang mengajar mereka dari pengalaman peribadi mereka, daripada sesuatu yang klinikal dan ditapis.

Akhirnya, transaksi itu. Kita tidak boleh lupa untuk meminta transaksi. Kadang-kadang transaksi itu mungkin memukul butang Add to Cart. Lain kali ia mungkin untuk memukul butang Suka, untuk menekan butang Kongsi atau untuk memasukkan nama dan e-mel dan menyertai senarai saya.

Kemahiran terbaik untuk usahawan ialah keupayaan untuk berkomunikasi dengan berkesan semasa mesej mereka. Ramai pesaing anda tidak mempunyai keinginan untuk mencipta video yang hebat dan mereka yang menggunakan prinsip lama dari sedekad lalu yang semestinya tidak berfungsi dalam era sosialisasi hari ini. Itu meletakkan anda pada kelebihan yang hebat.

Bob: Itu betul. Saya tidak bimbang tentang apa yang saya nampak atau apa yang saya suka pada video. Saya hanya cuba menjadi diri sendiri dan berhubung dengan orang lain. Apabila anda mengajar sesuatu yang bernilai sebenar kepada orang dan mencari sebagai orang yang sahih, anda tidak boleh mengalahkan gabungan itu.

Andy: Kamu tidak bimbang tentang apa yang kamu nampak. Dalam video pertama saya, saya berumur lebih kurang £ 70 dan tidak mahu meletakkan wajah saya pada video. Jadi saya buat persembahan slaid menggunakan Microsoft PowerPoint atau Keynote Apple dan merekodkannya menggunakan suara saya untuk naratif. Jadi saya tidak memerlukan kamera.

Bob Serling membantu pemilik perniagaan dan usahawan menghasilkan lebih banyak trafik, membuat lebih banyak jualan, dan melakukan lebih kerap. Dapatkan e-book e-book percuma dengan 30 pakar terkemuka, termasuk Penerbit SUCCESS Darren Hardy, di www.ProfitAlchemy.com/success.

Andy Jenkins membantu pemilik perniagaan dan usahawan mewujudkan jenama, membina pelanggan, dan menukar pelawat ke pelanggan setia dengan Pemasaran Video Berasaskan Cerita. Menggalakkan sumber tip tipuan dan trik Pemasaran Video di blognya di www.AndyJenkinsBlog.com.