Tanya: bagaimana saya meningkatkan trafik laman web saya?

Tanyakan SUCCESS adalah tempat anda untuk menjawab soalan tentang cara memasarkan lebih berkesan. Dalam setiap isu, pakar pemasaran Bob Serling disertai pakar lain untuk menjawab soalan anda. Ada soalan yang anda ingin jawab? Hanya e-mel ke [email protected]

Soalan hari ini: Saya mendapat jumlah pengunjung yang layak untuk laman web perniagaan kecil saya, tetapi mereka tidak menukar apa-apa jualan. Bagaimanakah saya dapat meningkatkan kualiti lalu lintas web yang saya dapati?

Bob Serling: Ini adalah soalan penting yang sering saya dengar daripada pemilik perniagaan dalam pelbagai industri. Ramai orang telah belajar bagaimana untuk menjana aliran lalu lintas yang besar, tetapi lalu lintas itu adalah kualiti yang rendah dan tidak menukarkan kepada jualan yang sangat banyak. Jadi Mike, apa yang anda cadangkan untuk meningkatkan kuantiti dan kualiti lalu lintas pada masa yang sama?

Mike Koenigs: Saya akan mengatakan semuanya bermula dan berakhir dengan tawaran. Harus ada tawaran yang menarik orang kepada anda. Saya sentiasa menjadi peminat besar untuk menjana trafik yang berkelayakan melalui video, kembali ke awal tahun 2000 dan formula itu hampir sama. Buat kandungan video yang meletakkan anda sebagai pakar dan pihak berkuasa pada topik. Saya bercakap tentang konsep ini dalam artikel saya pada bulan Ogos 2012 untuk SUCCESS, "Jadilah Pemasar Dalam Talian Brilliant." Namakan video anda mengikut kata kunci yang popular, pada dasarnya memikirkan apa istilah yang akan digunakan oleh seseorang dalam pencarian.

YouTube adalah saluran hebat untuk menyiarkan video demonstrasi yang menunjukkan bagaimana sesuatu berfungsi dan menghasilkan hasil yang dapat dilihat. Pada akhirnya, tawarkan konsultasi percuma, percubaan percuma atau sebut harga percuma dengan melawat laman web anda. Itu akan menjadi salah satu cara terbaik untuk mendapatkan beberapa lalu lintas yang berkelayakan ke laman web anda.

Bob: Bolehkah anda memberikan contoh hasil tertentu yang seseorang mahu menunjukkan?

Mike: Pasti, inilah contoh sesuatu yang saya tidak lama dahulu. Saya adalah salah satu daripada orang pertama yang mengesyorkan kamera video yang dipanggil Kodak Zi8. Ia adalah kamera video yang sangat murah digunakan untuk membuat video web.

Saya menembak video tentang apa yang perlu dicari dalam kamera video untuk membuat video web berkualiti tinggi. Saya menamakan video saya "Kajian Kamera Kodak Zi8, " yang sangat sering dicari frasa kata kunci.

Kemudian saya membuat beberapa versi video yang sama dengan tajuk yang berbeza berdasarkan carian kata kunci biasa yang lain. Satu adalah "Di bawah $ 200 Kamera Video Definisi Tinggi." Dalam video, saya membuka kotak dan menggunakan kamera. Saya bercakap tentang manfaat Kodak Zi8.

Kemudian saya memegang kamera dan berkata, "Salah satu perkara yang paling penting yang anda perlukan untuk membuat video berkualiti tinggi adalah input mikrofon luaran." Saya bercakap tentang hakikat bahawa ia perlu mempunyai audio berkualiti tinggi. Jika anda mempunyai audio berkualiti tinggi dalam video web, orang menganggap video anda berkualiti tinggi juga.

Kemudian saya memberitahu penonton bahawa jika mereka ingin lebih banyak video percuma mengenai pemasaran video, mereka boleh melawat laman web saya. Itu akhirnya memandu banyak trafik berkualiti tinggi yang terdiri daripada orang-orang yang jelas berminat dalam pemasaran video ke laman web saya, di mana saya kemudian memberi mereka percubaan percuma perisian saya.

Bob: Saya tahu anda penyokong besar untuk menukarkan trafik ke jualan secepat mungkin. Bolehkah anda berkongsi bagaimana anda melakukannya?

Mike: Saya fikir dari saat anda mendapat trafik yang berkelayakan, anda perlu membuat tawaran dalam bentuk halaman pemerasan atau opt-in di laman web anda. Hanya kerana anda mendapat trafik tidak bermakna anda akan menghasilkan wang kecuali jika anda mengetuai plumbum. Oleh itu saya percaya tidak lama selepas anda memimpin dan mempunyai seseorang memilih, sila memberi peluang untuk menjawab atau bertindak balas dengan segera.

Itu boleh jadi konsultasi atau menyertai webinar atau sesuatu yang menjadikannya aktif. Walaupun ia adalah satu tinjauan, ikuti dan minta wang mereka dengan segera. Saya tidak mempunyai sebarang masalah meminta jualan segera selagi anda menawarkan nilai yang tinggi.

Bob: Cemerlang. Oleh itu, saya hanya menambah satu perkara yang membina pada apa yang anda baru kongsi. Sebagai tambahan kepada apa yang anda katakan, saya percaya bahawa sebab utama mengapa orang tidak mendapat trafik yang berkelayakan ialah mereka tidak memikirkan tentang siapa yang mereka mahu menarik. Mereka berfikir untuk menarik minat semua orang adalah matlamat terbaik untuk mendapatkan trafik.

Tetapi jika anda dapat menggerudi dan benar-benar memahami siapa yang anda targetkan, kualiti trafik anda akan bertambah baik.

Oleh itu, katakan anda menjual program diet. Sekiranya anda boleh mengebor ke program diet untuk wanita, atau program pemakanan untuk orang tua, atau program pemakanan untuk atlet muda yang ingin mendapatkan otot-lebih jelas anda menentukan siapa yang anda ingin menarik-peluang yang lebih baik untuk anda menarik perhatian orang-orang itu. Saya fikir orang ramai membuat kesilapan besar tidak menargetkan dengan berkesan dan itulah sebabnya salah satu aduan terbesar yang saya dengar ialah "Saya mendapat banyak lalu lintas, tetapi ia tidak layak."

Tugas anda untuk mengetahui siapa yang anda mahukan untuk menarik dan mengejar hanya orang tersebut. Kerana terdapat salah faham besar bahawa banyak lalu lintas bermakna banyak jualan, tetapi tidak. Saya lebih suka mempunyai lalu lintas yang kurang tinggi yang sangat memenuhi syarat daripada banyak lalu lintas di mana saya membuang masa dan saya. Jadi sebaik sahaja anda menyasarkan pasaran anda dengan betul, maka anda menambah teknik-teknik yang anda cadangkan dan anda mendapat semuanya dalam satu pakej kemas.

Bob Serling membantu pemilik perniagaan dan usahawan menghasilkan lebih banyak trafik, membuat lebih banyak jualan, dan melakukan lebih kerap. Dapatkan temuduga ebook percuma dengan 30 pakar terkemuka, termasuk Penerbit SUCCESS Darren Hardy, di www.ProfitAlchemy.com/success

Mike Koenigs adalah pembuat keusahawanan, penulis buku laris paling laris dan pemasar video dalam talian yang berpendapatan tinggi di Amerika. Dia bekerja dengan Tony Robbins, Darren Hardy, Paula Abdul, Tim Ferris, Brian Tracy, Debbie Ford dan Deepak Chopra, dan membantu ribuan pemilik perniagaan, usahawan, selebriti, penulis, pakar, penceramah, perunding dan jurulatih di lebih dari 61 negara membangun jenama dan platform dalam talian, dan membuat lebih banyak wang dengan video dalam talian dan sistem pemasaran automatik. Lawati www.AuthorExpertMarketingMachines.com untuk mendapatkan salinan buku terlaris No. 1nya secara percuma.