Tanya: bagaimana saya boleh mendapatkan rakan kongsi untuk menjual produk saya?

Tanyakan SUCCESS adalah tempat anda untuk menjawab soalan tentang cara memasarkan lebih berkesan. Dalam setiap isu, pakar pemasaran Bob Serling disertai pakar lain untuk menjawab soalan anda. Ada soalan yang anda ingin jawab? Hanya e-mel ke [email protected]

Soalan hari ini ialah: Bagaimana saya boleh mendapatkan rakan kongsi untuk menjual produk saya?

Bob Serling: Hari ini, saya telah menjemput Graham McGregor, pakar pemasaran terkemuka di New Zealand, untuk menyertai saya dalam menjawab soalan ini.

Graham McGregor: Walaupun ini mungkin kelihatan jelas, pastikan produk atau perkhidmatan anda sesuai untuk senarai pelanggan pasangan anda. Juga, memudahkan rakan kongsi untuk menjual produk anda. Sebagai contoh, saya akan memberikan rakan kongsi e-mel jualan yang telah terbukti yang telah pernah dilakukan sebelum ini, dan mengatakan mereka boleh menggunakannya dengan senarai mereka. Ia sudah ditulis dengan butir-butirnya di atasnya, jadi apa yang perlu mereka lakukan ialah copy dan paste. Apabila anda melakukan sesuatu seperti itu, ia menjadikannya lebih mudah untuk mendapatkan rakan kongsi untuk bekerja dengan anda.

Bob: Saya tidak boleh bersetuju lagi. Sekiranya anda menghampiri seseorang yang akan menjadi rakan kongsi yang baik, mereka akan menjadi sangat sibuk dan mempunyai projek lain, jadi anda benar-benar meminta mereka untuk mengganggu jadual mereka untuk mempromosikan untuk anda. Jika anda membuat lebih banyak kerja untuk pasangan anda, ada sedikit atau tidak ada harapan untuk mendapatkannya untuk melakukannya, jadi anda perlu membuatnya semudah mungkin.

Bob: Apabila anda menggunakan pendekatan ini, secara amnya berapa lama anda merasakan diperlukan untuk menggabungkan usaha sama atau perjanjian seperti ini?

Graham: Ia boleh berbeza-beza. Sebagai contoh, saya mendekati empat jurulatih hartanah pada hari yang sama dan saya mendapat sambutan yang positif daripada seorang dalam tempoh 24 jam. Saya mendekati mereka dengan mesej seperti, "Saya mempunyai idea yang menarik bahawa saya fikir boleh membuat banyak jualan produk berharga ke senarai anda dan kami akan berkongsi keuntungan. Saya ingin memberi anda lebih banyak maklumat. Adakah itu kepentingan? "

Beliau menjawab dengan serta-merta dan kami berbual dengan cepat di telefon di mana saya memberikan maklumat lebih lanjut. Beliau bersetuju dan projek itu berlangsung dalam masa seminggu. Walau bagaimanapun, sesetengah orang tidak menerima dan sesetengah orang akan mengambil masa yang lebih lama. Kadang-kadang masa adalah masalah. Sekiranya mereka mempunyai kempen lain yang sudah ditempah minggu atau bulan yang akan datang, maka mereka perlu menyesuaikan diri dengan lebih jauh.

Bob: Bolehkah anda berkongsi contoh lain yang menggambarkannya dengan baik?

Graham: Berikut adalah beberapa perkara yang lebih baik. Saya menggabungkan usaha kecil penerbitan baru-baru ini di mana kami menganjurkan sekumpulan perniagaan tempatan untuk bersama mempromosikan perkhidmatan mereka antara satu sama lain dengan menyediakan artikel yang berguna. Saya telah mendapati bahawa jika saya boleh mendapatkan satu atau dua orang yang terlibat secara tempatan dalam panduan seperti ini, mereka akan mencadangkan apa yang mereka lakukan kepada pemilik perniagaan lain yang mereka tahu juga.

Tetapi sekali lagi, saya menyediakan mereka dengan e-mel untuk menghantar kepada rakan-rakan mereka. Saya memberitahu mereka, "Jika anda tahu syarikat lain yang anda ingin terlibat dalam promosi yang sama, inilah e-mel yang anda boleh hantar kepada rakan sekerja anda."

Ini berfungsi dengan baik. Suatu e-mel yang datang dari seseorang yang anda kenal dan dipercayai membuat jualan yang sangat mudah banyak masa. Juga, penting untuk memastikan bahawa apa jua jualan anda adalah risiko yang sangat rendah dari sudut pandang pasangan anda. Ia harus menjadi sesuatu yang menambah nilai kepada pelanggan mereka. Ia mempunyai risiko yang sangat rendah dengan sama ada jaminan wang balik atau sesuatu yang mereka dapat lihat akan benar-benar menambah nilai yang besar kepada pelanggan mereka. Dan sememangnya, ia juga membantu jika anda dapat membina hubungan dengan rakan sebelum mendekati mereka.

Bob: Cemerlang. Biarkan saya menambah sesuatu tentang membina hubungan, terutamanya bagi orang yang cuba mencari rakan kongsi tetapi tidak mempunyai banyak rekod prestasi. Salah satu perkara terbaik yang boleh anda lakukan adalah, daripada meminta syarikat untuk menjual produk anda untuk anda, anda boleh mendekati mereka tentang menjual produk mereka.

Sebaik sahaja anda mengambil produk mereka dan menjualnya, sama ada sebagai sekutu atau senarai anda sendiri, dan anda membuat mereka wang, mereka pasti akan mengambil perhatian. Itu memberi anda keupayaan untuk membuat hubungan dengan mereka dan meminta mereka untuk mempromosikan untuk anda. Dari sana, ia mencetuskan kesan domino untuk mendapatkan orang lain yang anda berminat untuk mempromosikan, kerana anda boleh menggunakan pendekatan yang sama, dan anda boleh menggunakan rekod jejak yang anda dapatkan dengan orang pertama.

Bob Serling membantu pemilik perniagaan dan usahawan menghasilkan lebih banyak trafik, membuat lebih banyak jualan, dan melakukan lebih kerap. Dapatkan ebook wawancara percuma dengan 30 pakar terkemuka, termasuk Penerbit SUCCESS Darren Hardy, di www.ProfitAlchemy.com/success

Graham McGregor membantu pemilik perniagaan dan usahawan mendapatkan kelebihan pemasaran yang tidak adil. Muat turun salinan percuma Ebooknya sebanyak 396 halaman " Laporan Kelebihan Perniagaan Tidak Sihat" di www.TheUnfairBusinessAdvantage.com