Bagaimana cara: rakan kongsi dengan saingan untuk menang

Kerjasama adalah satu perkara, tetapi bekerjasama dengan persaingan anda?

"Daripada menjadi pesaing berbuih dan mulut, fikirkan cara yang anda boleh kongsi, " kata Josh Linkner, usahawan teknologi empat kali, pengarang terlaris New York Times dan penceramah keynote. "Terdapat banyak peluang untuk bergaul dengan orang atau perniagaan yang sebelum ini anda pertimbangkan persaingan."

Linkner menjalankan kumpulan pendahulu untuk penceramah utama yang menyokong satu sama lain dengan amalan dan rujukan terbaik. "Petua yang saya kongsikan dengan penceramah ini mungkin bermakna saya kehilangan keterlibatan, " katanya. "Tetapi saya lebih suka bahawa kita tumbuh bersama sebagai pesaing, meningkatkan satu sama lain dan industri kita, daripada kehilangan kepada orang lain di pasaran."

Untuk mencungkil cara untuk menyelaraskan diri dengan pesaing, pertimbangkan strategi ini:

1. Berkongsi sumber. Ia boleh masuk akal untuk berkongsi teknologi untuk keuntungan yang lebih besar dalam keseluruhan pasaran. Dell, HP dan Emerson bersetuju menggunakan pemproses Intel dalam komputer riba dan tablet masing-masing. Ini membantu mewujudkan piawai industri, meningkatkan keselamatan dalam talian dan secara kolektif mendapat bahagian pasaran terhadap iOS IOS. Pada awal 1990-an, KLM dan Northwest Airlines adalah yang pertama dalam industri untuk berkongsi laluan dan membuat penerbangan yang dikendalikan bersama untuk mengisi lebih banyak kerusi dan meningkatkan keuntungan. Selebihnya industri telah mengikuti model ini.

2. Bergabung dengan pasukan untuk mengalahkan orang besar. Perniagaan kecil boleh memanfaatkan perkongsian untuk bersaing dengan pesaing besar. Pertimbangkan untuk datang bersama untuk membeli perkhidmatan inventori atau penjual secara pukal. Pasangan Perdagangan Blue Moon Fair dengan tiga peruncit perdagangan yang lain untuk menggabungkan penghantaran trans-Pasifik, menyimpan semuanya sehingga 40 peratus dalam perbelanjaan perkapalan dan dokumen.

3. Bekerjalah untuk menarik orang besar. Anda juga boleh menarik pelanggan besar dengan berkolaborasi dengan pesaing. Joseph Marshall, presiden Sinyal 88 Keamanan, bekerjasama dengan pesaing tempatan yang sama untuk mengemukakan cadangan bersama untuk menyediakan perkhidmatan keselamatan untuk Konvensyen Kebangsaan Republika 2016 di Cleveland.

4. Meningkatkan keterlihatan. Fikirkan pameran perdagangan, yang mempamerkan pelbagai jenama bersaing. The New York International Auto Show menawarkan kenderaan daripada berpuluh-puluh pengilang-yang semuanya melihat acara itu sebagai peluang yang berbaloi untuk mempromosikan model terbarunya kepada lebih banyak media dan pelanggan berpotensi daripada usaha bebas yang boleh bersih.

5. Meningkatkan amalan terbaik. Dengan bekerjasama dengan usahawan berjaya lain yang anda hormati, anda menetapkan standard industri dan meletakkan diri anda sebagai pemimpin pemikiran. Lihat kepada penciptaan persatuan perdagangan atau persidangan, atau menaja laporan penyelidikan bebas mengenai industri anda. Semua ini berfungsi untuk membawa perhatian positif kepada media dan perhatian pelanggan dan rakan sekerja kepada mereka yang mengetuai usaha ini.

6. Rujuk silang. Doktor melakukan ini sepanjang masa. Seorang pakar akan merujuk pesakit yang memerlukan penjagaan khusus kepada pasangan yang menyediakan penjagaan itu, dan sebaliknya. Kenal pasti perkhidmatan yang selalu diperlukan oleh pelanggan anda dan perniagaan yang sama yang mengkhususkan diri dalam perkhidmatan atau produk pelengkap itu. Terangkan kepada mereka dengan cadangan yang memperincikan bagaimana anda boleh menyokong satu sama lain, tapi mula-mula tentukan mengapa idea anda adalah menang-menang bagi kedua-dua syarikat. "Fokuskan pada menyatakan mengapa anda meminta untuk melucutkan senjata mereka, " kata Linkner. "Jangan hanya memanggil dan fokus pada taktik."

Julie Kearns

Pengasas dan pemilik

Perniagaan: Junket : Tossed & Found, butik vintaj di Minneapolis

Perikatan: Kearns bergabung dengan peruncit vintrik lain di koridor komersil tunggal, yang akhirnya menarik sokongan bandar raya, perhatian media dan lalu lintas kaki.

Keputusan: Daerah akan berkembang tidak lama lagi kepada 10 peruncit dan pusat membeli-belah yang berkembang pesat.

Dua tahun lalu, saya membuka kedai runcit saya di koridor komersil yang hancur. Terdapat satu lagi kedai runcit vintaj di kawasan itu, dan ia dibuka dua hujung minggu setiap bulan. Saya menghampiri mereka dan bertanya sama ada mereka ingin menyelaraskan jam yang sama. Mereka terbuka untuk berkolaborasi.

Tidak lama selepas itu, dua lagi kedai jualan semula dibuka di daerah yang sama, dan mereka juga mendapat jam dengan jam kami. Oleh kerana kedai-kedai itu mempunyai beberapa blok, kami masing-masing membuat usaha untuk merujuk secara lisan kepada pelanggan kami kepada peruncit lain. Kemudian, satu setengah tahun lalu, kami semua duduk dan bersetuju untuk secara formal menganjurkan diri kami ke sebuah daerah membeli-belah, yang kami panggil Minnehaha Mile.

Industri antik dan jualan semula terkenal dengan catty dan kompetitif. Saya tidak mahu perniagaan saya menjadi seperti itu. Kedai jualan semula tidak semestinya bersaing antara satu sama lain-kita semua menawarkan sesuatu yang berbeza. Apa yang kita jual bukan komoditi. Terdapat kedai-kedai vintaj lain yang bertaburan di seluruh Minneapolis. Tetapi dengan banding bersama, peruncit Minnehaha Mile mencipta daerah membeli-belah yang sebenarnya dan menarik lebih ramai pelanggan daripada kita secara individu.

Melalui ini kami memohon dan menerima geran $ 3, 000 daripada persatuan perniagaan bandar, yang kami gunakan untuk usaha penjenamaan. Ini menarik perhatian media dan keterlihatan, serta peruncit lain, ke bandar. Dalam beberapa bulan akan datang, kedai No 9 dan 10 akan dibuka. Bersama-sama kita mencipta peta daerah kita, mempamerkan semua peruncit. Kami berjumpa dua kali setiap bulan untuk merancang acara. Sebagai contoh, kami baru-baru ini bekerjasama dengan tempat perlindungan haiwan tempatan, di mana kami mempamerkan "vintaj" senior - untuk menerima pakai, sesuai dengan misi kami untuk menyokong barangan vintaj. Kami juga telah menyelaraskan dengan pembinaan jalan yang akan datang di tengah-tengah daerah kami. Kafe di daerah menyumbangkan penggunaan bilik supaya kita dapat bertemu.

Sekiranya kita tidak bekerjasama dengan cara ini, tiada seorang pun dari kita yang akan mendapat mana-mana sahaja. Bergabung dengan angkatan adalah apa yang membuat kita berjaya.

Daniel DiGriz

Pengetua

Perniagaan: MadPipe, ahli strategi pemasaran digital di Brooklyn, NY

Perikatan: MadPipe dan Think Work Media merujuk kepada pelanggan masing-masing dan mencipta kursus pemasaran yang bertujuan untuk mendidik pelanggan yang berpotensi dan mewujudkan kepimpinan pemikiran untuk industri mereka.

Keputusan: Mencipta kursus untuk calon pelanggan dan mengenal pasti peluang untuk merujuk silang.

Berfikir Media Ketua Shayne Spencer dan saya bertemu dalam kumpulan rangkaian, dan dengan cepat menyedari bahawa kami berdua ingin meningkatkan bar untuk industri kami. Dalam perniagaan pemasaran digital, terdapat banyak vendor yang menyebut diri mereka "ahli strategi, " yang sering bermakna mereka mempunyai kawalan ke atas belanjawan pemasaran organisasi dan memperuntukkan sumber tersebut untuk membeli perkhidmatan yang ditawarkan oleh agensi mereka sendiri. Bila itu berlaku, semua orang dalam industri dianggap pesaing. Apa yang sering berlaku ialah penjual menggunakan banyak jargon untuk meyakinkan perniagaan untuk menghabiskan banyak wang tanpa memberikan banyak nilai. Itu tidak baik untuk mana-mana kita.

Falsafah asas apa yang Shayne dan saya lakukan sangat berbeza. Think Work Media adalah agensi pemasaran. Ini bermakna mereka melakukan segala-galanya, termasuk strategi, reka bentuk web, media sosial, e-mel dan pemasaran pengiklanan dalam talian. Saya hanya ahli strategi. Syarikat membayar saya untuk otak saya sahaja. Saya tidak menjual apa-apa perkhidmatan tambahan, dan saya kadang-kadang memberi nasihat kepada pelanggan untuk memasarkan sumber-sumber pemasaran dan masa-masa lain untuk menggunakan sumber luar. Saran saya adalah objektif, sama seperti penasihat kewangan sahaja yang tidak menjual apa-apa produk pelaburan.

Tetapi Shayne dan saya menyedari bahawa kita berkongsi nilai-nilai yang sama, dan kami berdua ingin meletakkan diri kita sebagai pemimpin pemikiran dan bekerjasama untuk mendidik perniagaan tentang cara mendapatkan nilai yang paling banyak daripada vendor pemasaran.

Kami bergabung dan menawarkan kursus pemasaran lapan minggu bagi pemilik perniagaan. Harga pada $ 650 dan terhad kepada 12 usahawan, kita memanfaatkan kekuatan masing-masing; Saya mengetuai bahagian dalam strategi media sosial, sementara Shayne menumpukan pada reka bentuk dan analisis web. Kami berharap untuk mendapatkan pelanggan keluar dari kursus, tetapi ia bukan jualan jualan keras. Manfaatnya adalah bahawa kita benar-benar mendidik pangkalan pelanggan untuk membuat keputusan pembelian yang tercerahkan dalam industri kami, yang hanya menonjolkan bar untuk semua orang.

Mencipta kursus adalah sangat tidak ternilai. Ia memaksa kita untuk mengasah idea dan pemesejan kita, dan menjelaskan siapa pesaing kita yang sebenar. Menempatkan ego kami telah membuat kita sedar cara yang boleh kita bekerjasama. Shayne membawa saya sebagai ahli strategi dalam projeknya di mana saya akan menambah nilai paling banyak, dan apabila masuk akal untuk salah satu pelanggan saya untuk outsourcing, saya merujuknya kepada Think Media Work.

Melody Healy

Naib Presiden Kanan, Ketua Strategi dan Pegawai Integrasi

Perniagaan: VSP, insurans penjagaan visi

Perikatan: VSP memperluaskan liputan insuransnya kepada Pearle Optical.

Keputusan: Lebih banyak orang mempunyai akses yang lebih baik kepada penjagaan wawasan, meningkatkan perniagaan untuk kedua-dua rakan kongsi.

VSP dan Luxottica, syarikat induk Pearle, bersaing di rantaian bekalan-kedua-dua syarikat mempunyai insurans penglihatan dan pembuatan kacamata. Tetapi kita melihat persaingan yang berbeza daripada beberapa tahun lalu. Hari ini pesaing kami adalah pasaran - pelanggan yang semakin muda yang mahukan akses kepada pilihan penjagaan visi, dan Internet, yang menyediakan banyak pilihan kacamata kos rendah.

Pada akhirnya kedua-dua syarikat berkongsi misi yang sama, yang membantu lebih banyak orang melihat dengan lebih baik. Secara tradisinya, VSP telah bekerjasama dengan doktor bebas tempatan. Tetapi kami mendapati bahawa millennials - yang akan membentuk lebih daripada separuh daripada pelanggan insurans kami menjelang 2020-permintaan akses yang lebih mudah kepada perkhidmatan penjagaan mata dan lebih banyak pilihan. Majikan meminta lebih banyak pilihan penjagaan mata untuk pekerja mereka. Kami perlu memodenkan bagaimana kami melakukan perniagaan untuk memenuhi permintaan tersebut.

Kami menyedari kami dapat mengembangkan bahagian perniagaan masing-masing dengan memasuki suatu perkongsian. Jadi kami memperluaskan liputan insurans kami ke Pearle Vision EyeCare Centers.

Pearle adalah rakan kongsi yang jelas. Ia mempunyai model runcit dalam talian yang mantap, dan setiap lokasi adalah francais yang dimiliki secara bebas. Ini mengekalkan tradisi VSP mewakili 30, 000 profesional penjagaan mata yang bebas, dan ia menjanjikan untuk memacu lebih ramai pelanggan ke Pearle.

Pelancaran perkongsian bermula pada bulan November, dan sudahpun kedua-dua rakan kongsi telah mencapai kejayaan. Pearle telah mengesan beberapa pesakit baru yang tidak pernah menerima rawatan penglihatan sebelum ini. Dalam satu kes, pelanggan VSP dihantar segera ke bilik kecemasan apabila doktor mata Pearle Vision mengenalpasti retina yang terpisah. Satu contoh ini sahaja mengesahkan perkongsian itu, kerana ia menjadikan penjagaan penglihatan dapat diakses oleh lebih banyak orang.

Kumpulan dalang adalah cara terbaik untuk bekerjasama dan mempercepat kejayaan anda. Ketahui cara membuat pasukan penasihat yang dihormati (atau pesaing) untuk cadangan, penyelesaian dan maklum balas.