Masalah dengan pemikiran pemasaran anda?

Peminat Facebook majalah SUCCESS bertanya tentang kebimbangan yang tinggi di pasaran hari ini, termasuk persekitaran tapak web, media sosial dan jualan global. Saya harap maklum balas saya - yang termasuk lebih banyak soalan dalam beberapa kes! -Kan membantu anda mengembangkan perniagaan anda.

Q: Saya ingin mengembangkan perniagaan dalam talian saya. Berapa banyak wang yang dilaburkan dalam pemasaran atau pengiklanan?

A: Terdapat dua jenis perbelanjaan pemasaran dan pengiklanan. Perbelanjaan jangka pendek perlu membayar sendiri setiap hari. Ini adalah perkara seperti mel langsung atau kupon. Belanjawan perbelanjaan jangka pendek anda tidak terbatas. Jika ia berfungsi, lakukan lebih banyak lagi.

Hal-hal jangka panjang, tentu saja, jauh lebih sulit untuk diukur. Undian saya ada untuk menghabiskan usaha dan keberanian dan masa sebelum anda menghabiskan wang tunai. Buat perniagaan anda luar biasa kepada pelanggan anda terlebih dahulu, dan wang penjenamaan akan menjaga sendiri.

S: Trafik ke laman web saya turun, tetapi saya rasa saya melakukan semua perkara yang sama seperti saya beberapa bulan lalu. Apakah yang akan anda nasihatkan supaya saya buat terlebih dahulu, dari segi strategi?

A: Google dan enjin carian lain terus mengubah algoritma mereka. Akibatnya, trafik carian anda akan naik atau turun walaupun anda tidak melakukan apa-apa. Itulah sebabnya ia membayar untuk membina strategi yang tidak bergantung kepada algoritma yang tidak dapat anda kendalikan.

Sebaliknya, anda harus memberi tumpuan kepada tiga perkara: mengapa pelanggan anda dengan sabar akan memberitahu orang lain mengenai anda, mengapa orang yang melawat tapak web anda akan kembali, dan mengapa pelawat akhirnya akan bertukar menjadi pelanggan. Ketiga-tiga ini adalah sukar untuk dicapai, tetapi semua akan menjadi lebih produktif daripada hanya berharap untuk trafik.

Q: Terdapat banyak penipu yang menyuarakan diri mereka sebagai "pakar" dalam SEO (pengoptimuman enjin gelintar) atau media sosial. Apa yang perlu saya ketahui atau bertanya sebelum mengambil perunding?

A: Rand Fishkin yang bijak mempunyai ujian litmus 10 soalan untuk SEO yang akan memisahkan para pemenang dari para pemain. Pastikan anda menyemaknya.

Sama pentingnya, adakah soalan-soalan yang anda patut bertanya kepada diri sendiri: Apa yang saya mahu? Apa gunanya untuk saya? Untuk mendapatkan lebih banyak trafik laman web dari SEO, berapa banyak saya bersedia mengubah apa yang saya lakukan dan bagaimana perniagaan saya dapat diperolehi dalam talian? Adakah saya berharap kelebihan yang berterusan terhadap pesaing kami? Jika ya, mengapa saya menganggap pengambilan perunding akan menyampaikannya?

S: Terdapat pergerakan besar dari kraftangan rumah hingga projek yang menguntungkan. Nasihat apa yang boleh anda berikan di mana untuk mencari inkubator atau pembiayaan yang memenuhi keperluan industri ini?

J: Jika anda memerlukan pembiayaan luar untuk permulaan berasaskan rumah, anda mungkin berfikir mengenainya dengan cara yang salah. Saya menulis buku yang sekarang saya tawarkan secara percuma (Ini adalah bab percuma dari The Bootstrapper's Bible ). Bootstrapper tidak membiayai perniagaannya dengan bank atau wang daripada kapitalis teroka. Dia melakukannya dengan mencari pelanggan sanggup membayar terlebih dahulu untuk perkara yang mereka mahukan.

Jadi daripada menghabiskan masa anda untuk menyenangkan bank atau pelabur anda, anda perlu menghabiskan masa anda untuk menggembirakan pelanggan anda.

Q: Saya memiliki syarikat penerbitan kecil yang telah mengalami ledakan laman web besar seperti Amazon. Bagaimanakah saya boleh menjual lebih banyak buku menggunakan taktik pemasaran atau media sosial yang sama tanpa mendiskaun terlalu banyak produk saya?

A: Mula-mula anda harus menghadapi kenyataan bahawa Amazon tidak akan pergi. Kemudian anda mempunyai dua pilihan: 1) Anda boleh mengetahui bagaimana untuk bekerja dengan Amazon untuk memperluaskan pengedaran anda dan dengan itu menumpukan tenaga anda untuk membuat buku yang orang akan dengan senang hati membayar, atau 2) Anda boleh memutuskan untuk memiliki niche anda, untuk pergi mendalam dan bukannya luas. Jika anda membina senarai orang yang mempunyai minat yang sama, suku pelancong lain akan menyokong anda semasa anda menyokongnya.

Satu perkara yang tidak akan berfungsi adalah melakukan apa yang anda sedang lakukan: mengutuk kecekapan yang digunakan oleh orang lain dalam talian.