Mulakan kemenangan kecil pemenang 2012 yang besar: tami provost sesuai dengan cepat

Fit pada pengasas Fly Tami Provost memulakan SUCCESS 'Start Small, Win Challenge usaha kecil besar dengan $ 52 dalam akaun pemeriksaan perniagaannya. "Saya mempunyai keyakinan terhadap keperluan untuk perkhidmatan saya dan keupayaan saya untuk menyampaikan, tetapi saya tidak mempunyai keupayaan untuk mengungkapkan misi saya kepada bakal pelanggan-ia melumpuhkan, " kata Provost. "Takut penolakan juga menahan saya. Cabaran ini membantu saya mengatasi ketakutan dengan menawarkan saya dunia nyata, langkah mudah untuk diikuti serta membantu saya menetapkan matlamat. "

Sebagai pemenang Hadiah Utama 12-langkah Mula Kecil, Win Big Challenge (yang diadakan pada Januari hingga April 2012 dan kembali pada tahun 2013), Provost mengalahkan lebih daripada 900 peserta lain, yang sebahagiannya mempunyai perniagaan kecil dengan pendapatan lebih daripada Fit pada Terbang. Tetapi beberapa yang lain nampaknya pergi dari sifar hingga 60 secara literal bermula kecil dan memenangi Big Provost seperti. Dan syarikatnya, Fit on the Fly, mempunyai misi utama untuk kebaikan yang lebih baik: membantu anak-anak menjalani kehidupan yang sihat. Beliau menawarkan program-program di sekolah-sekolah dan pertubuhan belia, serta bengkel-bengkel kumpulan kecil di rumah-rumah dan seminar kesejahteraan tempat kerja. Sepanjang perjumpaan 12 minggu, Fit on the Fly memperoleh sokongan daripada wanita pertama Michelle Obama, dan syarikat yang berpangkalan di New Hampshire itu diterima sebagai rakan kongsi rasmi Cabaran Presiden, sebuah program yang menggalakkan orang dari semua peringkat umur untuk menjadi aktif, makan dengan baik dan bersesuaian.

Mendapatkan Word Out

Sebelum cabaran itu, Provost mempromosikan programnya ke daerah sekolah rawak melalui e-mel, mengelakkan hubungan peribadi yang ditakuti dan masa tambahan yang diperlukan untuk padang tatap muka. E-mel tidak mendapat banyak penolakan-tetapi mereka tidak mendapat banyak respons sama sekali. Walaupun dia tahu dari pengalaman pertemuan tatap muka sering memimpin pentadbir sekolah untuk mengupahnya di tempat, Provost memberitahu dirinya bahawa dia terlalu sibuk untuk melakukan pertemuan-pertemuan ini dengan kerap. "Saya membuat kesilapan menyamai menjadi sibuk untuk menjadi berbuah, " tulisnya dalam esei akhir Start Big Win Big. "Saya tidak melihat hasil yang ketara untuk masa dan usaha saya, berasa kecewa pada kebanyakan hari dan amat banyak aktiviti saya."

Selepas memulakan Cabaran tersebut, Provost menyedari bahawa usaha pemasaran e-melnya salah, dan dia bertemu dengan seorang penguasa yang menunjukkan kecacatan lain dalam strategi pemasarannya. Beliau memberitahu Provost bahawa pengawal sekolah sering tidak mungkin mendekati orang dan tidak benar-benar pelanggan targetnya. Perbualan dan langkah lima Cabaran 12-langkah- "Tahu siapa yang anda targetkan; tidak semua orang adalah pelanggan anda "- Provost untuk menganalisis semula sasaran pelanggannya.

Data analitik Google dari laman webnya memberitahu bahawa kebanyakan trafiknya datang melalui halaman Facebooknya. Analisis yang ditawarkan oleh Facebook membantu dia menemui pelanggannya yang utama adalah ibu antara usia 25 dan 50 yang ingin belajar cara hidup gaya hidup yang lebih sihat dan menurunkan berat badan dalam proses. Data itu mendorong Provost untuk mengalihkan usaha pemasarannya dari pejabat pentadbiran sekolah ke mesyuarat Organisasi Guru Ibu bapa mereka selepas jam dan memperluas kegiatannya di Facebook.

Dia melemparkan dirinya ke langkah sembilan Cabaran- "Meningkatkan aktiviti media sosial." Selama Cabaran, Provost menyempurnakan pendekatannya. "Saya mempunyai satu peraturan utama ketika datang ke halaman Facebook saya, " katanya. "Pastikan ia mudah dan pastikan ia positif! Misi keseluruhan saya menghalang obesiti kanak-kanak, tetapi saya bukanlah salah untuk melemparkan statistik kejatuhan dan kegelisahan yang, pada pendapat saya, mempunyai kesan yang melampau dan mengecilkan. Jika saya menyebut statistik, yang jarang berlaku, saya akan sentiasa menawarkan penyelesaian atau pelan mengenai apa yang boleh dilakukan oleh setiap orang. "

Provost juga telah mengetahui bahawa orang yang aktif dalam media sosial mahu maklumat mereka dengan cepat. "Dalam nanosecond saya mempunyai perhatian seseorang dalam pemberian berita, saya bekerja dengan gigih untuk mendapatkan maklumat saya dalam beberapa perkataan saja, " katanya. "Melampirkan gambar adalah cara yang baik untuk dapat mengungkapkan mesej saya dengan hanya beberapa perkataan" -a tip yang diambilnya dari Guy Kawasaki yang disokong oleh penyelidikan Google, yang memperlihatkan jawatan dengan gambar-gambar yang menimbulkan rantaian makanan Facebook dan dikategorikan sebagai cerita teratas.

Langkah lapan daripada Cabaran- "Jangan mencipta semula roda" - dia berpengalaman untuk mengintip apa persaingannya di Facebook. Dia belajar bahawa kadang-kadang semua yang dia perlu lakukan ialah meminta Suka, mengulas atau berkongsi dan dia akan sering mendapatnya dari peminatnya. "Pada mana-mana petang Ahad, halaman saya akan mempunyai gambar saya memegang botol air dengan jawatan mudah yang berbunyi, 'Seperti, jika anda boleh komit untuk minum 8 cawan air esok.' Siaran mudah dan cepat seperti ini mempunyai interaksi empat kali ganda dengan peminat saya. "

Meningkatkan Pendapatan

Selepas mengambil kira buku-buku beliau dan keseimbangan banknya pada tahap 3 - "Ketahui Nombor Anda: Apabila Anda Sedang, Berapa Banyak dan Mengapa" -Provost mengakui keperluan untuk menerokai sumber pendapatan lain jika dia berharap untuk meneruskan menyebarkan mesejnya kepada orang muda. Provost sebahagian besarnya telah berkomunikasi kepada pelajar melalui bengkel, yang disediakannya dengan rendah atau tidak ada kos kepada sekolah yang memerlukan, serta menyediakan bahan percuma. "Perbelanjaan saya mula meningkat kerana saya mencipta sumber untuk sekolah, jadi menjana lebih banyak pendapatan adalah suatu keharusan, " katanya.

Sebagai jurulatih peribadi yang diperakui, kick boxer dan ibu dua yang telah mengubah fizikalnya sendiri, Provost sudah mempunyai senarai orang yang mahukan bantuan satu-satu dengan penurunan berat badan. Dia hanya memerlukan produk yang lebih komprehensif untuk menawarkan asas pelanggan itu.

Beliau membaca tentang bagaimana mentor Start Start Small Win Big dan penyumbang perniagaan kecil ABC Tory Johnson melancarkan konferensi Spark & ​​Hustle di tengah kemelesetan. Oleh itu, Provost melakukan beberapa percambahan pendapat dengan rakan akauntabiliti perniagaannya (yang dia bekerjasama selepas membaca cadangan Penerbit SUCCESS Darren Hardy dalam majalah itu) dan telah menentukan bahawa ramai wanita akan membayar yuran kecil $ 25 percuma untuk belajar lebih banyak tentang hidup yang sihat dan kehilangan berat badan.

Meletakkan satu pakej tajaan formal yang terperinci Fit pada misi Fly dengan anak-anak, mesej kebugaran untuk wanita dan solek demografi yang menarik bagi peserta persidangan yang berpotensi, Provost bersama-sama dengan rakan-rakan persidangan tempatan dan kebangsaan - mendahului 11 daripada Cabaran. Penaja menyediakan hadiah, bakul hadiah dan tawaran istimewa kepada peserta persidangan sebagai pertukaran pendedahan. Mitra kebangsaan - Vitamin Shoppe dan Starbucks-juga membenarkan Provost untuk membuat siaran pers siaran di kedai mereka, memperluaskan pangkalan pelanggannya yang berpotensi. The Vitamin Shoppe juga telah menandatangani perjanjian untuk menaja Fit Fit pada Fly the future di bandar-bandar lain.

Fit dan Fab yang pertama dalam 21 hari persidangan wanita menjual 40 kerusi hanya tiga hari selepas diposkan di Facebook, mendorong Provost menjadualkan satu lagi persidangan seminggu kemudian untuk menampung senarai menunggu. Kedua-dua persidangan itu menghasilkan $ 2, 000 dalam keuntungan, dan sejak mengemukakan esei Start Small Win Big pada bulan April, Provost telah menjadi tuan rumah persidangan yang terjual ketiga dan menghasilkan tambahan $ 1, 000 dalam keuntungan.

"Ia adalah lompatan iman, " katanya mengenai persidangan. "Saya mempunyai ramai orang datang bersama saya untuk membantu kerana mereka percaya dalam misi saya. Pereka grafik saya menawarkan kepakarannya dan meluangkan masa untuk merancang program pelayaran. Dua rantaian hotel nasional mendiskaun harga bilik persidangan mereka dan tidak mengenakan bayaran untuk peralatan audiovisual. "Dia memanfaatkan perkhidmatan perancangan acara percuma dari Eventbrite, dan dia membuat kumpulan Facebook peribadi untuk setiap persidangan, memberikan peserta forum untuk kekal berhubung, kongsi idea dan cari sokongan. Forum juga membolehkan Provost mengumpul maklum balas dan maklum balas selepas sidang dalam usaha untuk menyempurnakan produknya. "Saya telah berusaha keras untuk memupuk persekitaran yang positif dan selamat pada Fit saya di halaman Fly, di mana orang boleh berkongsi dan belajar dengan cara yang lebih baik, " katanya.

Bergerak ke Hadapan

Hari ini, keuntungan persidangannya didedikasikan untuk matlamat utamanya untuk mencapai 1 juta kanak-kanak pada musim bunga 2013 dengan mesej yang sesuai bukan hanya untuk mencari yang baik, ia adalah tentang perasaan yang baik dan bersenang-senang di sepanjang jalan. Dalam Cabaran selama 12 minggu, Provost mengenal pasti pasaran baru dan menaja penaja tempatan dan nasional, meningkatkan keuntungan dan profil Fit di Fly dan memberi Provost keyakinan untuk lebih bersemuka dengan prospek.

"SUCCESS Mulakan Menang Kecil Cabaran keusahawanan yang besar memberi saya motivasi yang saya perlukan untuk memisahkan diri saya dan berusaha untuk menakluki ketakutan saya terhadap penolakan, " tulisnya dalam esei terakhirnya.

Provost telah membuat banyak hubungan baru di kalangan sekolah-sekolah dan merancang persidangan kecergasan secara eksklusif untuk remaja perempuan. Beliau juga menyelaraskan seminar tempat kerja untuk menggalakkan pekerja menjalani kehidupan yang lebih sihat, dan dia berharap mereka akan berkongsi apa yang mereka pelajari dengan keluarga mereka.

Hari-hari ini, Provost membelanjakan hari-harinya untuk berpindah ke media, bercakap dengan kolaborator baru, menanggapi siaran di Facebook dan projek terbarunya: menulis buku. Apa sahaja yang dilakukannya, dia lebih sedar bagaimana tindakannya membantu Fit on the Fly mencapai matlamatnya. Menjejaki masa dan menuntut pulangan pelaburan yang lebih besar untuk usaha beliau-langkah 12 dari Challenge-telah menjadi sebahagian daripada rutin harian dia tidak lagi takut.

Pemasaran Gerila

Mulakan Kecil Menang Big Runner-Up GoGeddit.com

Apabila dia memulakan GoGeddit.com selepas menamatkan pengajian dari Marquette University pada tahun 2011, Richie Burke dan Jeremy Bemis, yang kini menjadi naib presiden jualan, mengambil pendekatan yang tidak konvensional untuk melancarkan syarikat dot-com. "Saya pergi dari pintu ke pintu untuk mendapatkan perniagaan di papan sebelum saya mempunyai laman web untuk menunjukkan kepada mereka, " kata Burke, salah seorang daripada dua pelari di Start Small, Win Big Challenge.

Selama Cabaran, tujuan utama Burke adalah untuk mendapatkan bisnisnya yang berbasis Milwaukee dari tanah dengan membangun mailing listnya dan meluncurkan GoGedditTV, sebuah layanan pemasaran video yang terikat pada kesepakatan harian untuk setiap klien.

Pasukan menetapkan matlamat 6, 000 e-mel pada senarai kenalan mereka pada 1 Mei. Menjelang pertengahan April, apabila mereka mengubah esei terakhir mereka, mereka sudah melebihi 6, 500. Hari ini mereka sehingga 11, 000 pelanggan. "Kami menemui matlamat ini dengan belanjawan yang menggunakan taktik pemasaran gerila yang berlainan, " tulis Burke dalam esei terakhirnya. Mereka menanam kotak pilihan di seluruh bandar dan menawarkan lukisan kad hadiah setiap bulan. GoGeddit juga menaja hadiah tiket pembukaan tiket Milwaukee Brewers di laman web ini. Dan pasukan itu keluar bersenjata dengan kacamata hitam berjenama GoGeddit dan iPad untuk mendaftar pelanggan di bar tempatan.

Taktik terbesar disambungkan dengan GoGedditTV. Mereka merekodkan video promo untuk Lakefront Brewery dalam penyelarasan dengan tawaran harian yang ditawarkan oleh bar. "Mereka menghantar e-mel ke senarai milis orang 10, 000-plus mereka dan meletakkan jawatan kesepakatan sehingga 15, 000-plus peminat Facebook, " kata Burke. "Ini adalah pendedahan yang hebat kepada penonton baru, dan kira-kira 1, 000 orang akhirnya menyertai laman web kami."

Setelah berkhidmat hampir 80 pelanggan perniagaan dan bukan keuntungan di sekitar kawasan Milwaukee dengan memaparkan tawaran mereka, merancang penggubal dana dan acara lain, atau menembak video promosi melalui GoGedditTV, Burke berkata model perniagaan beralih. "Kami sememangnya menjadi syarikat pemasaran perniagaan kecil, " katanya, menjelaskan usaha syarikat dalam meningkatkan profil media sosial pelanggan.

Burke dan pasukannya di GoGeddit, yang menyumbang 1 peratus keuntungannya kepada amal setiap bulan, telah melihat potensi sebenar mereka dalam membantu orang lain. Dan mereka mengecilkan cabaran perniagaan kecil Mula Start Small Big dengan membantu mereka mendapatkan permulaan yang solid yang mereka perlukan untuk membuat perubahan pada masa depan.

Tiada Pelanggan Terlalu Besar

Mulakan Menang Kecil integriti / Senibina BIg Runner-Up

Kenapa seorang arkitek meninggalkan pekerjaan yang stabil di firma yang ditubuhkan untuk melancarkan usaha sendiri dalam persekitaran ekonomi yang tidak menyenangkan? Nama syarikat itu mengatakan semuanya, menurut integriti / Senibina PLLC pengasas Joey Nolasco dan Joe Rasnick. "Jenis nama mewujudkan akauntabiliti sendiri, " kata Nolasco mengenai syarikat senibina yang berpangkalan di Lexington, yang dilancarkan pada bulan November 2011.

Akauntabiliti adalah sangat penting dalam industri di mana firma-firma rang undang-undang oleh jam dan cerita-cerita seram lebih-anggaran kadang-kadang menjadi kebiasaan dan bukan pengecualian. "Kami tidak menjual widget, " kata Nolasco. "Komoditi kami adalah masa, dan kami sangat terbuka dan jujur ​​mengenai apa yang kami mahu mengenakan orang."

Sebagai tambahan kepada pelanggan yang mengesankan, pendekatan yang mudah ini menjadikannya mudah untuk menganalisa pengebilan bulanan dan perbelanjaan-langkah tiga dari Start Small, Win Big Challenge-dan menetapkan sasaran pengebilan kasar konkrit untuk 2012 yang akan meliputi kos permulaan dan memberi keseimbangan kewangan yang cukup kukuh untuk menyelesaikan pekerjaan semasa mengejar projek baru. Pengalaman arkitek di firma yang mantap juga memberikan mereka kredibiliti segera dan asas untuk senarai top-50 pelanggan berpotensi, langkah enam Cabaran.

Menjelang akhir suku pertama, integriti / Senibina mencapai 70 peratus daripada matlamat pengebilan kasar anggaran tahunannya. Firma itu juga mengupah arkitek ketiga. "Itu membebaskan 25 peratus lebih banyak masa untuk setiap kita, " kata Rasnick. "Membebaskan jam tersebut membolehkan kami mengembangkan capaian pemasaran kami."

Dengan masa tambahan, Nolasco dan Rasnick mengemukakan lebih banyak cadangan projek, yang mengakibatkan syarikat itu disenaraikan pendek untuk pekerjaan dengan kerajaan dan universiti Kentucky, serta mendarat klien korporat besar termasuk Xerox Corp. "Kami memutuskan tidak ada pelanggan terlalu besar. Mereka adalah nama besar di negeri dan di negara, jadi kami tidak menyensor diri sendiri. "

Hasilnya, bersama dengan jangkauan media sosial yang meningkat, telah menjadi pertumbuhan eksponen dan pandangan yang kuat. Trend pendapatan semasa menunjukkan ke arah permulaan kos permulaan yang diliputi oleh akhir tahun ini.

Baca 12 langkah Start Small Win Big di sini di SUCCESS.com, dipecahkan kepada tiga ansuran: Bahagian 1, Bahagian 2 dan Bahagian 3.