Ia adalah hari terakhir tahun 2009. cari tahu mengapa anda tidak memenuhi matlamat yang anda tetapkan pada januari.

Mendapat matlamat?

Berjuta-juta perkataan telah ditulis tentang matlamat. Saya secara peribadi menulis ribuan daripada mereka. Sembilan puluh sembilan peratus fokus pada " how-to " menetapkan dan mencapai mereka dalam satu bentuk atau yang lain. Buku, artikel, video, seminar, kursus dalam talian, dan tentu saja, pembelajaran kelas klasik.

Semua orang menetapkan matlamat. Sesetengah orang menetapkan mereka sendiri, yang lain telah menetapkan mereka (matlamat jualan, pelan jualan, kuota jualan). Sesetengah orang membuat rancangan permainan rumit untuk pencapaian matlamat, yang lain menulisnya dalam perancang hari mereka, sementara yang lain hanya memotong gambar dari majalah yang menggambarkan sesuatu yang mereka inginkan, tetapi tidak (contohnya kereta, bot, rumah, bercuti).

Saya? Saya menyiarkan matlamat saya di cermin bilik mandi saya. Di depan mata.

Ramai pemimpin seminar dan penceramah motivasi berkata, "kurang daripada 4 peratus daripada semua orang menetapkan matlamat." Baloney. Setiap orang mempunyai matlamat, atau banyak gol. Sekiranya anda sedang mencari kategori yang sesuai dengan jumlah 4 peratus, ia adalah orang yang sebenarnya mencapai matlamat yang ditetapkan.

Pernah menetapkan matlamat yang anda gagal mencapai?
Pernah berhenti di tengah-tengah matlamat?
Pernah kembali ke jalan lama anda?
Pernah terlepas sasaran jualan anda?
Sudah tentu anda ada. Semua orang mempunyai.
Ingin tahu mengapa?

Jawapan

Masukkan Ali Edwards. Dan peribadi saya "AHA!" Terbesar mengenai matlamat. Beliau mempunyai jawapannya.

Di blog / laman web Ali, dia meminta pembaca beliau (saya di antara mereka), "Apa niat anda?" Ia adalah WOW !, AHA !, dan WAY COOL! momen, semua pada masa yang sama. Saya akan menjelaskan mengapa (atau sebaliknya, bagaimana Ali menjelaskannya).

Matlamat dan niat dikaitkan. Niat sebenarnya mendahului penetapan matlamat.
Sekiranya anda kurang dari niat, anda mungkin tidak akan mencapai matlamat yang anda tetapkan. Apa yang mudah, berkuasa, konsep. Dan, betapa jujurnya.

Ali hanya bertanya, "Apa yang anda ingin lakukan?" Jawab soalan ini dan tindakan untuk mencapainya akan diikuti.

Matlamat vs Niat - Perbezaan

Anda mungkin mempunyai matlamat, atau anda mungkin telah diberi matlamat, tetapi mengenal pasti niat anda akan menentukan hasil usaha anda (atau sama ada hasilnya).

Oleh itu, lihatlah pada senarai matlamat anda dan tanyakan "Apa yang hendak saya lakukan dengan matlamat saya?"

Fikirkan soalan-soalan ini:

Apa yang anda mahu buat?
Apa yang perlu anda buat?
Apa yang perlu anda lakukan?
Apa yang anda suka lakukan?
Berapa banyak yang anda suka apa yang anda lakukan?
Adakah anda tidak suka apa yang anda lakukan?

Sekarang, mungkin anda boleh menjawab lebih baik, apa yang anda ingin lakukan dengan matlamat anda?

Apa yang anda ingin lakukan adalah fikiran di sebalik tindakan anda. Niat adalah justifikasi di sebalik perkataan dan perbuatan anda. Sekiranya anda ingin memanipulasi, perkataan dan perbuatan anda akan mengikutinya. Sekiranya niat anda tulen, kata-kata, perbuatan dan tindakan anda akan mengikutinya. Jika anda berniat untuk mencapai matlamat anda, atau matlamat tertentu, perkataan dan perbuatan anda akan mengikutinya.

Saya percaya bahawa cinta dan niat dihubungkan dengan lebih gigih daripada ketakutan dan niat, atau tamak dan niat. Ada satu pepatah lama bahawa, "Jalan ke neraka diturap dengan niat baik." Saya hairan betapa benarnya ini. Secara peribadi, saya percaya yang bertentangan.

Terdapat jenis niat. Yang paling mudah untuk ditakrifkan adalah "baik" dan "buruk:" untuk berhasrat untuk melakukan perkara yang betul, atau berhasrat melakukan perkara yang salah. Kadang-kadang niat anda untuk melakukan perkara yang salah dipengaruhi oleh perasaan anda. Anda percaya seseorang "layak" apa yang akan anda lakukan. Saya percaya itulah niat "neraka".

Walau apa pun niat anda, mereka menjadi asas bagi tindakan anda, asas pencapaian matlamat anda, manifestasi keinginan anda, dan akhirnya, pemenuhan impian anda.

Pelajaran Praktikal

Akhirnya, pelajaran di sini adalah untuk menulis niat anda SEBELUM anda menulis matlamat anda. Mulakan setiap ayat dengan, "Saya berhasrat untuk …". Menjadi lebih berani dan menulis, "Menjelang akhir minggu saya berhasrat untuk …" Menetapkan tarikh akhir akan memberi anda lebih banyak motivasi untuk diikuti dengan niat yang anda buat.

Secara ringkasnya, apa yang anda ingin lakukan adalah apa yang sebenarnya anda lakukan. Walau apa pun matlamat, itu semua mengenai niat anda.

Cara mudah untuk membuat maksud anda jelas adalah mengkategorikannya. Atur kategori - kemudian tulis perkataan untuk menentukannya. Gunakan perkataan Single untuk menamakan kategori, dan ayat untuk menentukan niat anda.

Sebagai contoh, anda boleh melabelnya dengan kategori berikut: peribadi, kerjaya, pekerjaan, belajar, membaca, perniagaan, kehidupan, keluarga, wang, keseronokan, perjalanan, keghairahan dan sebagainya. Anda mendapat idea itu.

Seterusnya, tulis apa yang anda hendak lakukan, dan berikan tarikh akhir. "Saya bercadang untuk melakukan ini dengan tarikh ini …"
Tarikh tutup jangka pendek telah terbukti lebih berkesan daripada tarikh akhir jangka panjang. Jadi, menembak untuk memenuhi tarikh akhir anda pada penghujung hari atau minggu berbanding akhir bulan atau akhir tahun.

Niat saya

Apa yang hendak saya lakukan?

Saya bercadang untuk menulis satu lagi lajur minggu depan, 965 saya
Saya ingin melengkapkan penulisan dan penerbitan dua lagi buku pada tahun 2010.

Sekiranya anda ingin mengetahui lebih lanjut mengenai Ali Edwards 'mengambil niat, bacalah eseinya mengenai subjek di www.gitomer.com (daftar jika anda pengguna kali pertama, dan masukkan ALI dalam kotak GitBit).

Hari ini adalah hari terakhir tahun 2009 dan ini adalah ansuran terakhir dalam Cabaran Jualan SUCCESS -tetapi tidak semestinya berakhir dengan cabaran yang anda tetapkan untuk diri anda dalam memenuhi matlamat jualan anda-dan mengisytiharkan niat anda! Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada semua orang yang melanggan dan menyertai cabaran tersebut dan menghantar komen dan kemas kini mengenai kemajuan yang mereka buat.

Cari lebih banyak rencana saya dalam majalah SUCCESS yang akan datang dan buatlah ini tahun niat terbaik anda. Selamat tahun Baru semua!

Jeffrey Gitomer adalah pengarang The Sales Bible dan The Little Red Book of Sales. Presiden Buy Gitomer yang berpangkalan di Charlotte, beliau menganjurkan seminar, menjalankan mesyuarat jualan tahunan, dan menjalankan program latihan internet mengenai penjualan dan kesetiaan pelanggan di www.trainone.com. Dia boleh dihubungi di 704 / 333-1112 atau e-mel kepada [email protected]

© 2009 Hak Cipta Terpelihara - Jangan berfikir tentang mengeluarkan semula dokumen ini tanpa kebenaran bertulis daripada Jeffrey H. Gitomer dan Beli Gitomer, Inc. • 704 / 333-1112