Mengapa peter pan adalah perunding yang lebih baik daripada anda

Gidget. Woody dari Cheers. Peter Pan.

Ketiga-tiga mereka akan membuat pasukan perundingan crackerjack. Mengapa? Kerana orang yang mempercayai sifat menganggap orang terbaik di seluruh meja dan begitu kurang berkemungkinan melibatkan diri dalam tingkah laku yang tidak produktif yang membawa kepada hasil yang buruk, menurut satu kajian baru dari Sekolah Perniagaan John Hopkins Carey di Baltimore.

Pendekatan perundingan berasaskan kepercayaan "membantu menghasilkan pemahaman, wawasan dan keuntungan bersama untuk pihak-pihak di kedua-dua belah meja, " kata penyelidik utama Brian Gunia.

Petua untuk Menetapkan Diri Anda sebagai Orang yang Dipercayai

Jadilah penyampai autentik.

Dengar sebelum kamu bercakap.

Asas kepimpinan anda pada kepercayaan.