Membentuk sara blakely: bertemu dengan pengasas jutawan spanx

Sara Blakely hanya bergegas ke hospital.

Dia dijadwalkan untuk appendectomy kecemasan apabila seorang jururawat memandang cartanya dan tiba-tiba mengangkat seragamnya, dengan jelas mengungkapkan pakaiannya. Pertunjukan mengintip yang tidak dijangka ini tidak meletihkan Blakely sedikit (tidak juga pembedahan, dengan cara ini). Sebenarnya, dia biasa melakukannya. "Orang ramai memancarkan saya sepanjang masa, " katanya tanpa alasan. "Ia amat histeris."

Blakely, 44, adalah pemilik dan pemilik tunggal Spanx, syarikat guaman yang berpangkalan di Atlanta yang meraih kemasyhuran selepas Oprah Winfrey mengumumkan bahawa dia menyukai Spanx lebih undies pada tahun 2000. Garisan pelangsingan dan toning Spanx sejak itu telah berkembang menjadi 200-plus Barang-barang, termasuk seluar jeans, pakaian yoga dan baju kurung untuk lelaki, dan pelanggannya yang setia nampaknya tidak dapat membantu tetapi menunjukkan kepada Blakely bahawa mereka memakai produknya setiap kali dan di mana sahaja mereka melihatnya. Dia telah bermain di konsert, parti koktel dan juga White House. (Blakely menjaga ibu tentang kecerahan DC itu, tetapi perlu diperhatikan bahawa pada ucapan Blakely yang hadir di sana, Michelle Obama mengisyaratkan bahawa dia memakai Spanx.)

"Suami saya adalah orang yang paling banyak memberi faedah, " kata Blakely sambil memaparkan penampilan Spanx yang kerap. "Di mana-mana saya pergi bersamanya, dia juga tersingkir!" Salah satu pertemuan kegemaran Blakely sepanjang masa adalah apabila seorang peminat mengiktirafnya di lapangan terbang. "Dia menjerit kepada saya di seluruh lapangan terbang ketika dia berlari ke pintu gerbangnya, 'Spanx dan roda pada bagasi, dua ciptaan terbesar dalam 50 tahun yang lalu!' "

Ironinya, walaupun mendapat status Medali Emas pada Delta, Blakely membenci terbang. Itu dan ucapan awam. Tetapi itu adalah kerap kerja bagi pemilik jenama global dengan $ 400 juta dalam anggaran jualan tahunan. Untuk mencapai tahap itu, yang akan dinamakan sebagai wanita buatan bongsu pada senarai jutawan Forbes pada tahun 2012, Blakely terpaksa mengatasi bahagian hambatan peribadinya.

"Saya rasa seperti salah satu cara terbaik yang saya dapat menghadapi ketakutan saya dan bergerak melalui mereka adalah rasa syukur, yang sangat berkaitan dengan rasa syukur dan tujuan yang lebih tinggi. Tanpa dua perkara itu, lebih sukar bagi saya untuk meneruskan perkara-perkara yang menakutkan saya. "

Ambil terbang, contohnya. "Saya hanya melakukannya kerana-banyak-banyak wanita yang tidak berpeluang untuk bangun pada waktu pagi dan bahkan mendapat pendidikan, jadi saya boleh mendapatkan punggung saya di atas kapal terbang dan berurusan dengannya. Tetapi itu tidak bererti saya masih tidak takut. "Blakely pun mendaftar untuk seminar yang takut untuk terbang untuk membantu menenangkan syarafnya, tetapi dia terlepas begitu banyak kelas kerana jadwal dan perjalanan berterusan yang diarahkan oleh instrukturnya "Saya tidak tahu jika saya marah kepada anda atau bangga dengan anda, tetapi anda tidak pernah berada di sini kerana anda sentiasa berada dalam pesawat."

Pada tahun 2004 Blakely menangani halangan lain apabila dia muncul dalam pertunjukan realiti dengan Richard Branson dipanggil The Rebel Billionaire, semacam silang antara The Apprentice dan The Amazing Race . Dalam pameran itu, sekumpulan usahawan yang sedang melangkah ke dunia mengatasi pelbagai cabaran. Pada hari pertama penggambaran, semasa terbang dalam belon udara panas 10, 000 kaki di atas kawasan desa Inggeris, Blakely terpaksa memanjat tangga tali ke puncak belon, di mana dia, Branson dan seorang peserta lain mempunyai pesta teh.

Pada masa itu, Blakely berkata dia terpaksa menggali mendalam dan menerangkan perasaan terima kasihnya untuk peluang itu. "Saya suka, saya di sini. Saya diberi peluang ini. Mengapa saya tidak melakukan ini? Dan semacam itu hanya menang atas ketakutan, sebahagian daripada saya yang berkata, Tetapi saya tidak mahu melakukannya. Saya takut. "

Hari ini Blakely mengira Branson sebagai kawan dan wira perniagaan. "Saya selalu mengagumi betapa baiknya dia. Untuk mencapai tahap kejayaannya sememangnya baik-sangat mengagumkan. Saya sentiasa kagum dengan kecenderungan untuk bertindak. Dia datang dengan idea, dan dia sudah pergi dan melakukan itu sementara orang lain sedang duduk di sana bercakap tentang butiran tentang bagaimana ia akan dilakukan. Anda seperti, 'Tunggu, ' dan dia tidak lagi. Ia hanya benar-benar bertenaga. "

Branson pula memuji "kemahiran perniagaan yang sangat baik" Blakely dan "keberanian yang hebat, " yang menandakan dia "inspirasi kepada wanita di seluruh dunia." Kisah kejayaannya adalah luar biasa.

Dari Konsep hingga Penciptaan

Idea untuk Spanx berlaku pada tahun 1998, ketika Blakely-yang menjual pintu mesin faks ke pintu di Florida-ingin menghilangkan garis-garis panty yang menunjukkan melalui celana berwarna krimnya. Dia memotong kaki dari sepasang pantyhose dan memakai hos yang dipotong di bawah seluarnya untuk melicinkan garisan.

Mereka seluar $ 98 kini digantung dalam kes paparan di pejabat 86, 000 kaki persegi Spanx yang baru di Buckhead, kejiranan toniest di Atlanta, di mana kami bertemu untuk cerita ini. Sejarah ringkas mengenai penciptaan Spanx dinyatakan dalam huruf besar, beraksen neon di dinding dekat pintu masuk utama. Ia adalah kisahnya, dan ia adalah pejabat baru yang indah, dan dia berada di rumah ketika kita bercakap di dalam bilik persidangan kecil dengan pemandangan kaki langit di pusat bandar. Dia memakai seluar jeans mudah dan baju putih T-putih-antitesis mengenai kuasa yang anda mungkin jangkakan untuk melihat pemilik perniagaan besar-tetapi Blakely kelihatan berkilat dan profesional. Dia seolah-olah jenis wanita yang boleh membuat pakaian yang paling selesa kelihatan bergaya.

Praktikal adalah jenis perkara beliau. Secara terang-terangan dengan mudah mengakui bahawa dia bukan wanita pertama yang memotong kaki dari pantyhosenya dan memakainya di bawah pakaian yang sesuai. Tetapi untuk Blakely, ia adalah momennya, idea besar yang dia tunggu. Dia menentukan masa itu untuk membuat prototaip dan memasukkannya ke dalam pengeluaran.

"Sebab saya percaya saya mengambil idea itu dan berlari dengannya kerana semua kerja yang telah saya lakukan, " kata Blakely, merujuk kepada visualisasi yang mendalam yang telah dilakukannya untuk idea-ide untuk memasuki hidupnya . "Saya tahu saya mahu hidup saya berbeza daripada sekarang, jadi saya mengambil inventori kekuatan dan kelemahan saya. Saya sedar bahawa salah satu kekuatan saya telah dijual. Saya benar-benar menikmatinya dan tahu saya baik.

"Jadi saya berkata, OK, saya ingin mencipta atau membuat produk yang boleh saya jual sendiri dan bukan orang lain, dan saya mahu menjadi sesuatu yang boleh saya jual kepada berjuta-juta orang. Dan saya mahu ia menjadi sesuatu yang membuatkan orang berasa baik. Saya menulis secara khusus dalam jurnal saya, dan saya terus mencari ketika ia akan muncul dalam hidup saya. Saya berjaga tinggi. Pada hari saya memotong kaki dari pantyhose saya, saya segera mula mengejarnya. Saya tidak tahu sama ada idea itu akan akhirnya menjadi 'satu, ' tetapi saya segera bergerak selepas itu. "

Menariknya, graduan Negeri Florida, yang tidak pernah mengambil kelas perniagaan tunggal, tidak pada mulanya memberitahu sesiapa apa yang dia terpaksa. Dia bekerja pada ideanya pada waktu malam dan pada hujung minggu, sering melangkau makan malam, pesta dan acara keseronokan lain untuk meneliti paten dan melawat pengilang pakaian.

Rakan-rakan dan keluarganya tahu dia bekerja pada sesuatu; mereka tidak tahu apa itu. "Mereka hanya berkata, 'Sara bekerja pada idea gila, '" kata Blakely.

Dia menyimpan rahsia projek selama setahun. "Saya mempunyai ramai, banyak idea dan banyak, banyak tanda, tetapi ia merasa sangat spesifik dan berbeza dengan saya. Jadi saya tidak bertanya kepada sesiapa atau memberitahu sesiapa tentangnya. Dan itulah salah satu sebab utama Spanx wujud hari ini. Saya percaya bahawa idea-idea adalah yang paling lemah dalam masa kanak-kanak mereka. Pada masa itulah kebanyakan orang ingin berpaling kepada rakan, rakan sekerja, suami atau isteri dan berkata, 'Saya mempunyai idea ini.' Dan kemudian, dari cinta dan keprihatinan, anda mendapat semua pemikiran yang perlu anda pertimbangkan.

"Saya hanya intuitif tidak mahu menjemput ego ke dalam proses terlalu lama. Setelah idea itu tiba dalam hidup saya, saya ingin menghabiskan masa mengejarnya dan tidak mempertahankannya dan menjelaskannya. "

Blacely toiled sehingga dia berpuas hati bahawa dia telah melabur masa yang cukup dan melakukan kerja rumah yang cukup untuk berkongsi gagasannya dengan rakan-rakan dan keluarga. Dia menegaskan bahawa keraguannya untuk mendedahkan ideanya bukan kerana takut akan dicuri; dia tidak merasakan keperluan untuk memberitahu orang ramai untuk mendapatkan pengesahan. "Terdapat perbezaan, kerana saya memberitahu semua orang yang boleh membantu saya bergerak ke hadapan. Saya memberitahu pemilik pengeluar. Saya memberitahu peguam paten. Saya memanggil orang bahan, menjelaskan idea saya. Saya hanya tidak mengambil kawan untuk makan malam dan berkata, 'Apa pendapat anda?' "

Apabila dia akhirnya membiarkan orang-orang dalam rahsianya, ramai yang fikir dia mungkin kehilangan kelerengnya. "Sara mempunyai wawasan untuk apa yang Spanx dapat menjadi yang sangat sedikit orang berkongsi, " kata Gillian Zoe Segal, yang mewawancarai Blakely untuk buku beliau Getting There: A Book of Mentors, di mana dia memaparkan pencahayaan seperti Warren Buffett, Ian Schrager dan Anderson Cooper. "Teman-teman dan keluarganya ketawa ketika mereka mengetahui idea yang telah dilakukan Sara selama lebih dari satu tahun. Dan pemilik kilang yang dia jalankan untuk membuat prototaip Spanx menganggap ia adalah satu pembaziran masa mereka. Tetapi Sara bertekun dan mengajar dunia sesuatu yang baru. Dia seorang pemimpin yang benar. "

Faktor Oprah

Spanx tidak pernah menghabiskan dolar dalam pengiklanan. Ia tidak perlu. Pada tahun 2000, dua tahun selepas Blakely memecahkan pantyhose mereka, dia menjual produknya kepada pembeli pertamanya, Neiman Marcus. Apabila kumpulan pertama Spanx tiba dari pengilang, Blakely menghantar beberapa kepada Winfrey, yang stylist mencadangkan Ratu TV Daytime mencubanya.

Ia adalah rehat besar Blakely. Winfrey memilih mereka sebagai produk tahun ini untuk episod "Hal-hal Kegemaran" yang popular. "Dia mengumumkan secara terbuka dan berulang kali semua perkara-perkara yang menakjubkan ini, seperti 'Saya menyerahkan undi memakai. Saya hanya memakai Spanx, '"kata Blakely. "Ia cukup hebat."

Sebelum persembahan disiarkan, terdapat hanya satu kedutan yang perlu disetrika. "Pertunjukan itu dipanggil dan berkata, 'Anda mempunyai laman web, kan?' Dan saya pergi, 'Uh-huh, tentu saja.' Dan mereka seperti, 'Dan anda boleh menghantar dan memenuhi banyak dan banyak pesanan?' Dan saya suka, 'Uh-huh, sudah tentu saya boleh.' "

Tetapi sebenarnya, dia tidak dan tidak boleh, dan dia pergi ke hyperdrive untuk menyediakan. "Saya mempunyai 2 1/2 minggu untuk membina sebuah laman web dan memastikan saya mempunyai produk yang mencukupi, " kata Blakely, yang sampai saat itu telah melakukan semua pembungkusan dan menghantar dirinya dari apartemennya.

Dia mengenangnya dengan jelas. "Saya berhenti kerja mesin jualan hari saya pada 14 Oktober 2000, dan Oprah dipanggil dua minggu kemudian. Saya berada di rancangannya pada bulan November. Saya telah bekerja sepenuh masa semasa saya bekerja pada idea ini pada waktu malam dan pada hujung minggu. Saya tidak mahu berhenti kerja saya. Saya memerlukan pendapatan dan keselamatan dan insurans dan manfaat kesihatan dan semua itu. Jadi saya betul-betul menunggu. Saya tidak meninggalkan pekerjaan saya sehingga saya telah mendarat Neiman Marcus dan Saks Fifth Avenue. Itulah ketika saya mendapat keberanian untuk melompat dan pergi sendiri. "

Selebriti lain juga telah membantu melancarkan jenama itu. Kim Kardashian, Katy Perry, Julia Roberts, Jennifer Lopez dan banyak lagi telah dilihat dengan Spanx mengintip dari bawah fesyen mereka. Tina Fey juga dilucutkan ke Spanx pada episod Show Late dengan David Letterman pada tahun 2015. Nama Spanx kini secara rasmi sebahagian daripada bahasa vernakular, telah muncul dalam segala-galanya dari skits pada Saturday Night Live untuk artikel di Smithsonian.com.

Dia Akan Mengatasi

Pesawat terbang dan orang awam mengetepikan, apa yang mendorong butang ketakutan Blakely paling adalah pemikiran peluang yang tidak dijawab. Itu sebabnya dia naik pesawat. Itulah sebabnya dia bercakap dengan khalayak ramai. "Ketakutan saya menyesal lebih kuat daripada ketakutan saya terhadap apa-apa lagi, " kata Blakely. "Ia memberi saya keberanian."

Satu perkara Blakely benar-benar tidak takut adalah kegagalan, yang dia berutang sebahagian besar kepada bapanya. Di meja makan, dia akan meminta Sara dan adiknya tentang apa yang mereka gagal pada minggu itu, dan jika mereka tidak gagal pada sesuatu, dia akan kecewa. Dan jika mereka gagal dalam sesuatu, dia akan meninggikan mereka. "Dia akan berkata, 'Beritahu saya tentang hal itu. Apa yang berlaku? ' Dan ia mula menafikan definisi kegagalan kita. "Malah, usaha tidak menjadi kegagalan yang lebih besar daripada pergi ke sesuatu dan muncul pendek, katanya.

Ayahnya juga akan membuat Sara dan saudara lelakinya melakukan kegagalan. Jika mereka gagal atau sesuatu yang tidak berubah dengan tepat seperti yang mereka harapkan, mereka akan menuliskan apa yang mereka dapat daripada itu. "Anda akan menyedari seperti, Oh, saya tidak membuat pasukan, tetapi saya bertemu dengan sahabat saya dalam cubaan. Hanya ada sesuatu di sana yang menjadikannya layak. "

Selain itu, tuntutan Blakely, kegagalan biasanya memberi dia cerita lucu untuk diberitahu kemudian. "Sering kali apabila keadaan tidak baik, saya dapat menertawakan diri saya dan mengubahnya menjadi cerita. Saya suka seni bercerita, dan bahagian kesukaan saya adalah berpotensi membuat orang lain tertawa atau tersenyum mengenainya. Ia menjadikannya semua berbaloi. "

Blakely bahkan mengecewakan kegelisahannya terhadap kegagalan sebagai kunci utama kejayaan Spanx. "Saya telah menjual pintu mesin faks ke pintu selama tujuh tahun, dan saya banyak belajar mengenai penolakan dan bagaimana menangani orang yang tidak memberitahu anda. Ini adalah latihan keseluruhan, kerana semua yang saya dengar bukan untuk dua tahun pertama cuba untuk mendapatkan Spanx dari tanah. "

Lori Greiner, kapitalis teroka dalam rancangan realiti keusahawanan ABC, Shark Tank dan rakan usahawan-pencipta, melihat kegagalan dengan cara yang sama. "Kegagalan adalah pengajaran untuk membantu anda menjadi lebih baik, lebih bijak dan lebih kuat, " kata Greiner. "Saya percaya yang tegas bahawa kita boleh belajar dari segala yang kita lakukan dan terus bergerak ke hadapan."

Ketahanan Blakely selepas "pelajaran" itu penting untuk pendakiannya, Segal ditentukan dalam meneliti profilnya. "Dia mempunyai keyakinan untuk mengikuti naluri usianya dan tidak membenarkan dirinya digalakkan oleh orang lain, " kata penulis itu.

Jadideah Yarbrough, yang merupakan salah seorang pekerja pertama Spanx dan menghitung Blakely sebagai kawan rapat, menyuarakan penilaian itu. "Dari segi inovasi dan pembangunan produk, Sara tidak mengambil sebarang jawapan. Dia percaya selalu ada cara untuk menjadikannya lebih baik, "kata Yarbrough, sambil menambah bahawa salah satu frasa kegemaran Blakely adalah, " C'mon, orang … kami meletakkan seorang lelaki di bulan! "

The Juggler

Banyak tanggungjawab menarik di Blakely. Bukan sahaja dia menjalankan perniagaan bernilai satu bilion dolar dan berurusan dengan semua mesyuarat, wawancara, penampilan, dan sebagainya yang diperlukan, tetapi dia juga mempunyai seorang suami dengan kerjaya yang berjaya dan sibuk sendiri, ditambah tiga kanak-kanak. "Saya mempunyai kembar berusia 16 bulan dan berusia 6 tahun. Semua lelaki. Hebat. "

Bagaimana dia menguruskan semuanya? "Saya mengambil hari demi hari, cuba memendam hidup saya dengan cara yang saya benar-benar boleh memberi tumpuan kepada setiap baldi ketika saya berada di dalamnya dan menjadi lebih hadir ketika saya berada di dalamnya. Ia memerlukan banyak perhatian kepada kalendar dan pengurusan masa saya dan bagaimana saya menjalani hidup saya dan menyedari bahawa anda perlu meluangkan masa untuk sepenuhnya mengamati cara anda mengatasi kehidupan anda. Kerana lapisan menjadi seorang ibu, yang merupakan pekerjaan sepenuh masa, di atas pekerjaan sepenuh masa yang lain, tidak ada manual, dan ia mengambil banyak perhatian untuk mengutamakan apa yang anda mahu mewakilkan, apa yang anda ingin biarkan pergi dan bagaimana anda mahu menghabiskan masa anda. "

Suami Sara, Jesse Itzler, yang mengendalikan 100 Miles Group, sebuah inkubator jenama dan agensi pemasaran kreatif, bercakap tentang jadwal gilanya, "Selagi dia mendapat tidur selama tujuh jam dan mempunyai Starbucks ketika tangannya matahari terbit, kehidupan yang baik. "

Corak tidur Blakely adalah sesuatu yang pada awalnya melancarkan minat Itzler ketika mereka bertemu semasa kejohanan poker 2006 di Las Vegas. Dia mengingatkan bagaimana, kira-kira 30 minit ke majlis makan malam berikutan acara itu, Blakely memintanya sendiri, mengatakan ia sudah lewat masa tidurnya. "Siapa yang tidur pada jam 9.30 malam di Vegas?" Itzler teringat pemikirannya. "Itu menarik minat saya. Dan dia suka ketawa, dan itu juga menarik minat saya. "(Yarbrough sama-sama tertarik apabila dia pertama kali berjumpa dengan Blakely:" Sara memakai seluar jeans, mantel ungu, dan baju T-putih dengan rubah di atasnya yang berkata 'Saya 'm rubah.' … Kesan pertama saya adalah bahawa dia adalah unik, baik dan selesa dalam kulitnya sendiri, saya mahu menjadi kawannya dengan segera. ")

Apabila diminta untuk menentukan kualiti yang difikirkannya membantu isterinya-yang dia telah menggambarkan sebagai "Michael Jordan seluar wanita" -melajar tahap kejayaan yang dicapainya, Itzler berkata, "Ada sukan lama yang mengatakan bahawa saya suka: 'Kamu tidak boleh mengajar kelajuan. ' Sara mempunyai semua kualiti yang tidak boleh diajar di sekolah perniagaan. Dia sangat digerakkan, dia mempunyai naluri yang luar biasa, dan dia mempunyai perasaan yang hebat untuk apa yang dikehendaki oleh pengguna. "Penasaran, percaya diri, cemerlang dan amal adalah antara kata-kata lain yang dia tumpukan kepadanya.

"Dia hanya orang yang paling hebat, dan saya bernasib baik kerana mempunyai kerusi barisan depan dalam hidupnya."

Pengaruh Awal

Suami Blakely mendakwa bahawa dia melantunkan gagasannya lebih daripada yang dia lakukan kepadanya, tetapi dia mempunyai orang lain untuk memanggilnya.

Wayne Dyer lewat adalah kredit orang lain Blakely untuk membantu membentuk wataknya. Guru pembangunan peribadi dan penceramah motivasi datang ke dalam hidupnya pada usia 16 tahun, ketika baru-baru ini dia melihat seorang teman dekat dikendalikan oleh sebuah kereta dan ibu bapanya telah berpisah. Pada masa itu, bapa Blakely memberinya siri kaset Dyer's How to Be a No-Limit Person . "Ayah memberitahu saya, 'Saya berharap saya telah mendengar ini ketika saya umur anda bukannya 40 ketika saya menemuinya.' Saya mula mendengarnya, dan ia adalah keadaan yang betul dalam hidup saya bahawa saya terbuka untuk benar-benar mahu mendengarnya. "

Apa yang paling dia pelajari dari Dyer, Blakely berkata, cara berfikir secara produktif dan memproses kehidupan dengan cara yang membolehkannya tetap fokus untuk menjadi dirinya yang terbaik. "Pemesejannya adalah mudah, tetapi ia tidak pernah diberitahu kepada saya seperti itu. Maksud saya, kita pergi ke sekolah dan semua orang mengajar kita apa yang perlu difikirkan, tetapi tidak ada yang mengajar kita bagaimana berfikir. "

Apabila dia berada di sekolah menengah, Blakely memainkan kaset Dyer diulangi di dalam kereta. "Ia menjadi satu lelucon yang berlari di antara kawan-kawan saya yang tidak mahu berhenti di dalam kereta kerana mereka perlu mendengar pita motivasi.

"Cepat ke depan semua tahun ini, dan saya mendapat liputan Forbes . Rakan-rakan saya dari sekolah menyoal saya dan semua yang mereka tulis adalah, 'Saya sepatutnya mendengarkan pita-pita itu.' "

Apa yang berlaku ketika Sara Blakely bercakap fikirannya? Semak 21 bit dan bijak dari wanita di belakang jenama bilion dolar untuk mengetahui.