Bermalam adalah mitos: berikut adalah 4 cara untuk berterusan

Apabila orang melihat apa yang kelihatan seperti kejayaan tiba-tiba dari luar, mereka tidak sering berfikir tentang penglihatan dan ketekunan yang diperlukan untuk sampai ke sana. Sebaliknya, mereka mungkin menyifatkan kejayaan itu untuk nasib atau masa.

Andaian-andaian yang salah telah berlaku pada usia permulaan. Ambil: Permulaan yang dilancarkan pada bulan Mac 2010 dan baru-baru ini menerima penilaian sebanyak $ 11 bilion. Itu seolah-olah seperti laju dipercepat, tetapi ia tidak memberitahu keseluruhan cerita. Awalnya adalah lebih penyu daripada kelinci. Dua tahun selepas pengasas Ben Silbermann meninggalkan tugasnya pada tahun 2008 untuk memulakan, laman web ini mempunyai hanya 3, 000 pengguna-hampir tidak ada kejayaan segera yang banyak diandaikan.

Saya boleh mengaitkan ini juga. Walaupun syarikat saya kini dianggap sebagai pemimpin dalam industri pemasaran afiliasi dan prestasi, itu tidak berlaku semalaman. Pada tahun 2005, saya bekerja pada permulaan yang tidak berfungsi di mana saya telah dilancarkan ke tahap kesengsaraan. Saya mempunyai visi untuk apa sebuah syarikat boleh dan melihat peluang untuk memberikan nilai lebih dalam industri yang sedikit orang memahami.

Jadi saya berhenti kerja saya, walaupun isteri saya mengandung dan perkara-perkara tidak pasti, untuk melancarkan apa yang akhirnya berubah menjadi Rakan Percepatan. Ia memerlukan keghairahan, kegelisahan dan keazaman untuk mendapatkan AP di mana ia hari ini; tiada apa-apa dalam sekelip mata tentangnya.

Saya faham bahawa mudah untuk melihat hasil cemerlang dalam cermin spion dan melupakan tenaga yang dapat dicapai. Tetapi jika anda tidak mengiktiraf masa dan usaha yang mencapai matlamat tersebut, anda akan berjuang untuk mencapai matlamat anda sendiri. Walaupun ia kelihatan seperti pencapaian adalah jauh, empat langkah ini dapat membantu anda menunaikan kursus dan meletakkan asas yang kukuh untuk kejayaan masa depan anda.

1. Bertahan sejati dengan visi anda walaupun tiada sesiapa yang mendapatnya.

Anda akan mengalami kejayaan, tetapi tiada kisah kejayaan tanpa cabarannya. Walaupun tiada siapa yang memahami apa yang anda cuba lakukan, berpegang dengan visi yang telah anda buat selama ini anda masih percaya kepadanya. Ingat, kebanyakan penglihatan adalah di hadapan masa mereka, dan banyak perniagaan gagal kerana pasaran tidak cukup bersedia untuk menerima tawaran mereka.

Ia bukan perkara yang buruk untuk mempunyai beberapa orang di sekitar yang tidak melihat wawasan anda dengan jelas, terutama pada peringkat awal. Pastikan bahawa mereka meminta soalan yang bijak yang akan membantu anda menjelaskan matlamat dan strategi anda. Rakan penyokong syaitan ini dapat membantu anda merapatkan jurang antara masa lalu dan masa depan untuk menjadikan visi anda menjadi kenyataan pada masa kini.

Dalam syarikat saya, saya dikenali sebagai seorang penglihatan. Otak saya menghadapi masalah sukar, dan saya sentiasa berkongsi idea-idea dengan rakan-rakan saya. Saya bergantung kepada mereka untuk mempersoalkan tanggapan-tanggapan tersebut dan memastikan mereka berbunyi sebelum kita meluangkan masa, tenaga dan sumber untuk membuahkan hasil. Hanya 20 peratus daripada idea yang ada pada apa pun, tetapi mudah-mudahan mereka bergerak ke hadapan.

Yang mengatakan saya mempunyai banyak idea yang tidak ada pada mulanya. Sekiranya saya percaya dengan idea, saya melihatnya sebagai tanggungjawab saya untuk terus menjadi kenyataan dan mengetahui cara yang lebih baik untuk menerangkannya. Contohnya, kami melancarkan perkhidmatan pengurusan sekutu sarung tangan putih sebelum sesiapa sahaja mencarinya. Pasukan saya tidak segera berada di atas kapal, tetapi saya tahu di dalam usus saya bahawa ini adalah di mana pasaran dipimpin. Dan ia berlaku.

2. Mengesan setiap

Tidak semestinya tidak pernah berlaku . Selalunya lebih banyak tidak sekarang . Setiap jualan atau kelulusan boleh menjadi perjuangan. Sebenarnya, 80 peratus prospek menolak tawaran empat kali sebelum bersetuju dengan cadangan; kegigihan membayar.

Jangan membakar jambatan. Guna kegagalan anda sebagai motivasi dan gunakan apa yang anda pelajari daripada mereka untuk meningkatkan padang anda atau menilai proses anda. Anda perlu memupuk mereka yang tiada hubungan dan membuat mereka dikemas kini dalam kemajuan anda. Sebagai contoh, mesej perayaan dapat mencetuskan minat: "Hei, anda tahu perkara yang gila yang kami katakan yang akan kami lakukan? Nah, kami melakukannya! "

Saya mempunyai banyak pelanggan dan rakan kongsi yang berpotensi pada awalnya mengatakan tidak . Kebanyakan daripada mereka kemudian berkata ya, dan saya masih dalam perniagaan dengan mereka hari ini. Tidak , terima kasih sejak bertahun-tahun yang lalu boleh berubah menjadi ya, sila hari ini jika anda memupuk hubungan itu dan menunjukkan kepada naysayer bahawa idea anda adalah kejayaan yang terbukti.

3. Bersedia untuk berubah mengikut keperluan, tetapi jangan terlepas tujuan anda.

Anda perlu belajar menyesuaikan diri tanpa menjejaskan. Setiap kali seketika, seorang penglihatan yang benar seperti Elon Musk, Mark Zuckerberg atau Steve Jobs datang dan membina sebuah produk yang orang tidak menyedari mereka diperlukan, tetapi ini sangat jarang berlaku. Tidak kira betapa berani visi anda untuk kejayaan peribadi, anda mesti mendengar pengkritik awal, pelanggan dan pelanggan (seperti pasaran) dan menilai sama ada mereka mempunyai titik.

, contohnya, pautan afiliasi pada mulanya dilarang di laman webnya, tetapi Silbermann mengubah sikap itu selepas banyak pengguna dan pasaran menyuarakan sebab kenapa harus membenarkannya.

Saya telah mengalami ini juga. Beberapa tahun yang lalu, beta syarikat saya melancarkan perkhidmatan yang dipanggil RAMP yang malangnya tidak naik seperti yang kita harapkan. Kami mahu mengoptimumkan penglibatan dengan syarikat yang lebih kecil, tetapi RAMP tidak memukul markah.

Jadi saya kembali ke papan lukisan. Saya meletakkan pelancaran selama setahun, mengambil langkah mundur dan meneroka pendekatan yang berbeza. Hari ini, kami bersedia untuk melancarkan semula perkhidmatan yang lebih berharga dengan memastikan apa yang bekerja dari versi asal dan tidak memasukkan apa yang tidak. Kekal dengan penglihatan anda tetapi tetap boleh disesuaikan.

4. Jangan menyerah pada idea anda, atau orang lain akan membuatnya nyata.

Sejarah penuh dengan cerita tentang orang yang berhenti tepat sebelum idea-idea besar mereka menjadi terobosan besar, hanya untuk menonton orang lain memenuhi mimpi mereka.

Sekiranya anda benar-benar percaya pada penglihatan anda dan mengetahui kegagalan bukan pilihan, kemungkinan kejayaan anda akan meningkat. Menurut Ketua Pegawai Eksekutif Brian Chesky, pasukannya di permulaan penginapan Airbnb sebenarnya telah melakukan beberapa pekerjaan aneh seperti (membuat kotak bijirin tersuai) untuk mengikis bersama wang tunai yang cukup untuk meneruskan. Sebagai seorang pelabur Silicon Valley selepas yang lain enggan melabur, rakan-rakan Chesky dalam industri reka bentuk aplikasi hanya menggeleng-gelengkan kepalanya, dengan harapan dia mempunyai lebih banyak helah di atas lengannya.

Tetapi dari pandangan Chesky, "Pada bulan Januari atau Februari 2008, ada cukup orang biasa yang ingin melakukan ini. Dari sana, kami cukup percaya pada idea itu. Kerana semua yang anda percayai adalah, jika saya suka, saya harus bertaruh bahawa saya cukup normal bahawa orang lain akan menyukainya juga. "Jadi dia dan pengasasnya yang terikat itu, masuk ke Y Combinator dengan Paul Graham dan akhirnya mendapati pembiayaan yang diperlukan untuk menjadikan Airbnb menjadi empayar gig-ekonomi.

Sebagai tiba-tiba seperti beberapa kisah kejayaan perniagaan mungkin muncul, hampir semua adalah sukar menang. Nurture visi anda dengan meletakkan dalam jam di belakang tabir, supaya apabila peluang muncul, anda akan bersedia untuk menerima semua kerja keras anda. Orang mungkin memanggil anda bernasib baik, tetapi anda akan tahu lebih baik.