'Baik untuk bertemu dengan anda': seni diperkenalkan

"Chris, saya ingin memperkenalkan kamu kepada Ellen. Saya fikir dia boleh membantu anda dengan carian kerja anda. Semoga berjaya! Saya akan membiarkan kamu dua mengambilnya dari sini. "

Jika anda baru-atau sedikit berkarat-ke dunia rangkaian, pengenalan penting mungkin menakutkan, atau bahkan janggal jika anda tidak tahu apa yang harus dikatakan.

Ingatlah, perkenalan hanyalah langkah pertama untuk berkawan dengan orang baru-dan rangkaian akhirnya membina hubungan dan reputasi. Jika anda cukup beruntung untuk diperkenalkan kepada seseorang yang boleh membantu anda maju secara profesional, anda akan ingin tahu bagaimana untuk menjadikan pertukaran itu lebih berjaya dan kemungkinan berlaku lagi.

Oleh itu, adakah anda mahu mengukir bahawa pengenalan seterusnya? Berikut adalah 10 perkara yang harus diingat:

1. Bahawa pengenal menggunakan reputasi mereka untuk anda

Apabila seseorang memperkenalkan anda, mereka meminta kawan atau rakan sekerja untuk memberi masa untuk anda dan membantu. Ini adalah kebaikan peribadi, dan tidak banyak permintaan boleh dibuat oleh mana-mana orang. Anda menjadi refleksi peribadi pengantar-itu bukan semua tentang anda.

2. Untuk mengikuti-cepat

Apabila pengenalan dibuat, bergerak dengan segera, bukan sahaja sebagai tanda penghargaan tetapi untuk memastikan kenalan baru anda mengingati pengenalan. Dalam perniagaan, dua minggu adalah keabadian dan seribu perkara telah diterbangkan sejak itu. Kelewatan juga boleh berkomunikasi secara tidak sengaja bahawa pengenalan itu tidak penting bagi anda atau anda tidak mempunyai urgensi. Tidak berguna juga.

3. Bertujuan untuk intro dalam diri

Tidak setiap pengenalan akan mempunyai masa untuk bertemu dengan anda secara peribadi, tetapi cuba. Tiada apa-apa pun, tidak ada e-mel yang hebat, menggantikan perbualan bersemuka.

4. Bahawa jadual anda sekunder

Menyesuaikan jadual anda kepada mereka-jangan harap mengharapkan sebaliknya. Bersedia berjumpa sebelum bekerja dan dekat dengan pejabat mereka. Jangan sekali-kali meminta mereka datang kepada anda, kerana anda adalah orang yang meminta bantuan.

5. Untuk menyediakan

Tahu siapa yang bertemu terlebih dahulu dengan meneliti hubungan baru anda sebelum anda tiba di sana. Anda bukan sahaja akan kelihatan bersedia, tetapi dengan idea yang lebih baik tentang apa yang hendak dikatakan dan keyakinan tambahan, anda akan mempunyai perbincangan yang jauh lebih produktif dan bermakna.

6. Untuk mengetahui "bertanya"

Jangan menghabiskan masa anda diingini satu jam dengan harapan bahawa orang yang anda baru temui akan tahu apa yang perlu dilakukan atau bagaimana untuk membantu anda … apabila anda tidak dapat menyatakannya sendiri. Perhatikan apa yang anda mahu, kemudian sempitkan permintaan anda sebanyak yang anda boleh. Katakan sesuatu seperti, "Matlamat saya adalah untuk berhubung dengan orang dalam industri perkhidmatan kewangan di New York" atau "Saya akan menghargai nasihat anda tentang mencari ejen untuk buku bukan fiksyen yang disasarkan kepada remaja." Ambil sejauh yang anda boleh.

7. Untuk bekerja dalam hubungan, bukan transaksi

Jangan mengalahkan diri sendiri dan tentukan siapa yang "bernilai masa anda." Malah orang yang tidak mempunyai pembukaan kerja mungkin mempunyai pengenalan yang sempurna untuk anda atau memutuskan untuk membuat kedudukan baru berdasarkan perbualan anda. Rangkaian dan perkenalan adalah organik, bukan formula.

8. Untuk menunjukkan penghargaan

Hantar terima kasih kepada diri sendiri selepas mesyuarat anda untuk kedua-dua kenalan dan pengantar anda-kerana anda adalah penerima dua nikmat. Orang lain telah mengambil masa dari hari yang sibuk untuk membantu anda. Satu nota terima kasih mudah hanya diperlukan untuk menunjukkan penghargaan anda … dan menguatkan hubungannya.

9. Untuk terus berhubung

Hantar permintaan LinkedIn ke kenalan baru anda. Tetapi jangan gunakan nota LinkedIn secara automatik untuk "Saya ingin menambah anda ke rangkaian profesional saya." Sebaliknya menambah ulasan peribadi yang merujuk mesyuarat anda. Dan cari cara lain untuk terus berhubung selepas mesyuarat pertama anda-ikuti mereka di Twitter dan tinggal di atas e-mel anda. Apabila anda meminta pertolongan, anda perlu berada di atasnya, untuk memastikan tiada peluang melepasi anda.

10. Bahawa anda tidak boleh menjadi penanggung

Kita semua tahu orang-orang di rangkaian kita yang hanya memanggil apabila mereka mencari kerja baru. Kemudian mereka bersembunyi sehingga keesokan harinya mereka memerlukan pertolongan. Lakukan bantuan untuk kenalan anda dengan bertanya, "Apa yang boleh saya lakukan?" Dan menjadi penyiar, membuat perkenalan berharga kepada mereka .

Baru-baru ini saya bercakap dengan kelas keusahawanan di Southern Methodist University. Selepas kelas, seorang pelajar datang untuk memperkenalkan dirinya dan berterima kasih kepada saya untuk datang. Dia juga memberitahu saya bahawa dia tahu penulis yang lain yang dihormati di ruang saya dan menawarkan untuk memperkenalkan kami. Saya menerima permintaan LinkedIn malam itu dengan nota peribadi yang mengucapkan terima kasih lagi untuk melawat kelasnya.

Ini adalah bagaimana ia dilakukan.

Adakah anda seorang pembicara yang lancar? Ketahui cara memulakan, meneruskan dan menamatkan perbincangan dengan kekunci 7 untuk perbualan yang sempurna.