Tanya: bagaimanakah perniagaan kecil akan mendekati media sosial?

Tanyakan SUCCESS adalah tempat anda untuk menjawab soalan tentang cara memasarkan lebih berkesan. Dalam setiap isu, pakar pemasaran Bob Serling disertai pakar lain untuk menjawab soalan anda. Ada soalan yang anda ingin jawab? Hanya e-mel ke [email protected].

Persoalan hari ini adalah: Dengan begitu banyak bentuk media sosial, bagaimanakah saya menentukan bentuk mana yang terbaik untuk saya sebagai perniagaan kecil?

Bob Serling: Pakar yang saya minta tolong jawab saya hari ini ialah Ryan Deiss, Ketua Pegawai Eksekutif DigitalMarketer.com. Syarikat Ryan berada di parit menggunakan media sosial dan menguji pendekatan baru setiap hari.

Ryan Deiss: Apa yang menggembirakan menonton media sosial adalah bagaimana pasaran yang berbeza beralih ke platform yang berbeza. Terdapat kisah berita baru-baru ini mengatakan terdapat kebimbangan besar bahawa anak-anak muda melarikan diri Facebook ke platform seperti Instagram, dan sekarang, Facebook sudah tua dan membosankan. Tetapi hakikatnya adalah antara 55 dan demografi yang lebih tua, mereka bergegas ke Facebook. Facebook menjadi tidak kaku untuk semua anak muda, tetapi tidak begitu untuk orang yang benar-benar mempunyai wang, orang-orang yang kebanyakan perniagaan cuba menarik.

Apabila anda melihat strategi media sosial, Facebook masih gorila 800 paun di luar sana. Sekiranya anda ingin menyasarkan remaja, pertaruhan terbaik adalah melihat Instagram-yang dimiliki oleh Facebook. Ini bermakna mereka akan mengetuk platform iklan Facebook, dan anda akan mendapat akses ke Instagram-sama dengan cara anda mempunyai akses untuk mengiklan di YouTube melalui platform Google, kerana YouTube dimiliki oleh Google.

Jadi, saya masih berfikir bahawa untuk sebahagian besar perniagaan, Facebook adalah di mana mereka perlu menghabiskan sebahagian besar masa mereka, kebanyakan fokus mereka, kebanyakan tenaga mereka.

Kami suka menggunakan pengiklanan Facebook untuk pergi ke sana dan mendapatkan pelanggan baru, untuk mendapatkan pelanggan baru, untuk mengembangkan senarai kami.

Bob: Bolehkah anda menjelaskan perbezaan antara iklan Facebook dan jawatan yang ditaja kepada feed berita-kerana kedua-duanya dibayar iklan, tetapi mereka digunakan secara berbeza dan mereka kelihatan berbeza?

Ryan: Iklan Facebook standard adalah yang berjalan di sebelah kanan halaman. Mereka adalah iklan paparan biasa, dan semua orang tahu bahawa iklan tersebut. Apabila anda mengiklan menggunakan iklan ini, taruhan terbaik anda adalah untuk memiliki reka bentuk yang mengikuti semua peraturan iklan paparan tradisional. Kita bercakap menjijikkan. Jadikan ia seperti ibu jari ibu. Anda mahu mendapat perhatian - ia perlu diperhatikan kerana tidak ada yang menganggap kandungannya.

Buat tawaran terbaik anda, reka bentuk tajuk menarik dan sertakan imej visual yang kuat yang akan menarik perhatian dalam visi periferal seseorang-itulah cara iklan berfungsi.

Apabila anda sedang mengiklankan dalam suapan berita, itulah apabila anda membuat pos Facebook biasa, tetapi kemudian anda berkata, "Saya ingin menaja ini." Ini bermakna anda memberitahu Facebook, "Jangan tunjukkan sahaja siaran ini kepada orang ramai yang sudah mengikuti saya-tunjukkan ini kepada semua pengikut dan peminat saya, tetapi juga menunjukkan kepada orang-orang tambahan yang masih belum menjadi peminat saya. "Ini termasuk dalam kategori apa yang kita panggil pengiklanan pribumi.

Ia iklan yang mengikuti bentuk dan fungsi kandungan yang sama yang muncul di halaman itu. Sama seperti anda boleh pergi ke Facebook dan membuat jawatan tetap, jawatan yang ditaja hanyalah satu yang telah dibayar untuk jangkauan yang diperluaskan. Ini adalah perbezaan.

Bob: Jadi kelihatan seperti kandungan, seperti post biasa. Ia sama dengan apa yang dalam pemasaran luar talian dipanggil advertorial, di mana anda menulis iklan yang kelihatan seperti kandungan editorial dalam majalah atau akhbar. Apabila anda menjalankan iklan itu, majalah biasanya akan meletakkan "Ini adalah" dalam huruf kecil. Anda mahu siaran anda mempunyai rupa dan nuansa kandungan sebenar, jadi ia menarik pembaca dalam cara yang berbeza daripada iklan yang mencolok.

Ryan: Ya, dan orang akan bertanya, "Mana yang patut saya lakukan?" Jawapannya ialah anda perlu melakukan kedua-duanya. Itu untuk saya adalah pemasaran-iklan itu.

Itu bukan "media sosial atau pemasaran kandungan" semestinya, di mana anda memberikan kandungan percuma. Kami suka berfikir dengan media sosial dan pemasaran kandungan, kami bercakap dengan orang-orang yang sudah mengenali kami.

Tugas media sosial adalah membina sangkar besi di sekeliling orang. Anda mahu di mana sahaja prospek anda, memberi mereka kandungan yang hebat supaya mereka tidak pernah melupakan anda, jadi mereka sentiasa berfikir tentang anda dan berkata, "Wah, orang ini benar-benar, benar-benar, barangan yang baik."

Itulah perbezaan yang kami buat antara media sosial dan pemasaran kandungan dan pengiklanan di media sosial dan di sisi pengiklanan, anda mempunyai pengiklanan iklan tradisional dan iklan asli.

Bob: Adakah seseorang yang baru untuk ini lebih baik membina pengikut mereka dan meletakkan kandungan yang hebat, atau adakah mereka akan memulakan iklan dengan segera, atau melakukan kedua-duanya?

Ryan: Saya fikir jika anda tidak mengiklankannya dengan segera, anda tidak akan mempunyai sebarang pengikut untuk dibincangkan, dan anda perlu membuat kandungan yang hebat secara tetap.

Apa yang saya cadangkan adalah untuk menawarkan tawaran yang hebat, mempunyai produk yang hebat yang orang inginkan dan kemudian mengiklankannya. Saya akan mengesyorkan bermula dengan jawatan yang digalakkan kerana mereka lebih berkesan. Kita boleh mendapatkan ROI yang lebih tinggi dan mengurangkan kos setiap klik dengan menjalankan kempen pos yang digalakkan daripada yang kita dapat dengan menjalankan kempen iklan sisi kanan tradisional.

Facebook bukan satu-satunya platform, walaupun. Twitter mempunyai pengiklanan dan juga YouTube. Tetapi kami sentiasa akan bermula dengan Facebook kerana itu di mana semua orang berada. Anda boleh menguji di Facebook dengan cepat, anda boleh mendapatkan mesej anda di luar sana dan anda boleh mengetahui jika mereka suka.

Bob: Itu bagus. Saya fikir untuk sesiapa sahaja yang memulakan dengan media sosial anda telah melakukan dua perkara yang sangat baik di sini Ryan. Pertama sekali, anda menjelaskan perbezaan antara penggunaan media sosial dan pengiklanan di platform media sosial, dan anda memberi semua orang titik permulaan yang sangat kuat dengan menyatakan bahawa sekarang Facebook adalah cara untuk pergi untuk semua orang.

Bob Serling membantu pemilik perniagaan dan usahawan menghasilkan lebih banyak trafik, membuat lebih banyak jualan, dan melakukan lebih kerap. Dapatkan temuduga ebook percuma dengan 30 pakar terkemuka, termasuk Penerbit SUCCESS Darren Hardy, di www.ProfitAlchemy.com/success.

Ryan Deiss adalah pengasas bersama dan Ketua Pegawai Eksekutif DigitalMarketer.com. Selama 36 bulan terakhir, Ryan dan pasukannya telah melabur lebih daripada $ 15, 000, 000 pada ujian pemasaran, menghasilkan puluhan juta pelawat unik, menghantar lebih dari satu bilion e-mel, dan menjalankan kira-kira 3, 000 ujian berpecah dan multi-variasi. Dan seperti yang anda bayangkan, mereka memikirkan banyak strategi pertumbuhan pemasaran dan perniagaan yang baru dan unik di sepanjang … semua yang mereka laporkan di http://www.DigitalMarketer.com/blog.

Langgan Buletin SUKU SUCCESS percuma kami untuk lebih banyak pemasaran, jualan dan kandungan media sosial yang disampaikan setiap minggu ke peti masuk anda.