8 Unsur-unsur pelan perniagaan yang lengkap

Mungkin anda pernah mendengar kata-kata lama yang gagal merancang adalah sama seperti merancang untuk gagal.

Ia sering dikaitkan dengan Benjamin Franklin, pencipta abad ke-18 dan ahli politik yang kepercayaannya terhadap nilai penyediaannya cukup kuat sehingga beliau pernah membuat senarai lebih daripada 12 ciri-ciri watak di mana dia merancang untuk membentuk hidupnya.

Persediaan Franklin terbatal. Hari ini, dia teringat bukan sahaja untuk menandatangani Deklarasi Kemerdekaan tetapi untuk menyelidik tenaga elektrik, berkhidmat sebagai duta AS ke Perancis dan menubuhkan Universiti Pennsylvania.

Pencapaian seperti yang menggambarkan kepentingan persediaan untuk usahawan bermula atau mengembangkan perniagaan mereka sendiri, terutamanya kerana hanya separuh dari semua startup bertahan lima tahun pertama mereka. Rahsia: Pelan perniagaan yang direka dengan baik dapat membantu menjadikan anda salah satu kisah kejayaan.

Bukan hanya mempunyai satu kerap menjadi prasyarat bagi peminjam dan pelabur, ia adalah peta jalan yang membantu pemilik mengenal pasti risiko dan peluang di pasaran mereka supaya mereka bersedia untuk kedua-duanya.

Sesungguhnya, beberapa usahawan AS yang paling berjaya dikenali kerana strategi mereka yang berhati-hati. John D. Rockefeller, pegawai kerajaan yang namanya menjadi sumber kekayaan pada abad ke-19 dan awal abad ke-20, sering bercakap tentang "rancangan kami" ketika dia membangun Standard Trust Trust.

Strategi Rockefeller mengoreksi apa yang telah menjadi bekalan minyak yang seram yang sering melampaui permintaan dan menyakiti pengeluar dengan menjaga harga rendah. Perniagaannya berkembang cukup sehingga akhirnya menguasai sebahagian besar pengeluaran minyak di AS Walaupun kemudiannya dipecahkan oleh kerajaan AS, keturunannya-ExxonMobil, Chevron dan ConocoPhillips-masih menguasai industri hari ini.

"Perancangan perniagaan membantu usahawan bekerja lebih bijak, berjaga-jaga untuk sekatan jalan raya, menguji idea baru, bermotivasi, menyelaraskan jangkaan dengan pihak berkepentingan dan pelabur, dan juga mengurangkan tekanan."

"Perancangan perniagaan membantu usahawan bekerja lebih bijak, sentiasa berjaga-jaga untuk sekatan jalan, menguji idea-idea baru, bermotivasi, menyelaraskan jangkaan dengan pihak berkepentingan dan pelabur, dan juga mengurangkan tekanan, " tulis Robert Price, pengarah eksekutif Institut Keusahawanan Global, laman web organisasi.

"Menulis pelan perniagaan memaksa anda untuk berfikir berdisiplin jika anda melakukan pekerjaan yang jujur ​​intelektual, " katanya. "Idea mungkin terdengar hebat di dalam fikiran anda, tetapi apabila anda meletakkan butiran dan nombor, ia boleh runtuh."

Kelebihan lanjut mengenai pelan peta anda adalah, idealnya, ia berubah dengan perniagaan anda. Ia dianggap sebagai dokumen yang hidup, tetapi walaupun kesesuaiannya, terdapat unsur-unsur asas Pentadbiran Perniagaan Kecil mengatakan setiap pelan harus mengandungi. Mereka termasuk:

1. Ringkasan Eksekutif:

Satu petikan rancangan anda. Ini akan menjadi perkara terakhir yang anda tulis, tetapi mungkin yang paling penting, kerana ramai pembaca akan berhenti di sini jika mereka tidak terkesan. Sekiranya syarikat anda adalah permulaan, fokus pada latar belakang dan pengalaman anda serta mana-mana rakan kongsi untuk menunjukkan asas syarikat, kata agensi itu. Jika anda ditubuhkan dengan lebih baik, pastikan anda memasukkan butir-butir seperti ketika perniagaan dimulakan, nama-nama pengasas dan peranan mereka, bilangan pekerja yang anda miliki, dan tempat operasi anda.

2. Penerangan Syarikat:

Jelaskan apa yang syarikat anda lakukan dan bagaimana ia menonjol daripada pesaing. Senarai pelanggan utama serta pasaran yang anda merancang untuk disasarkan pada masa akan datang. Anda akan ingin memasukkan keunggulan kompetitif, seperti kakitangan pakar seperti pengkotak anak-anak yang baru saja anda sewa, atau lokasi: Mungkin kedai bunga anda bersebelahan dengan gereja perkahwinan sepanjang malam.

3. Analisis Pasaran:

Sangat penting untuk memahami pasaran yang anda merancang untuk masuk. Ketahui siapa pesaing anda, analisa aliran tunai dan margin keuntungan mereka, dan perkembangan teknologi penyelidikan dalam industri yang mungkin permainan-penukar. Sebahagian daripada menerangkan pelanggan anda adalah kesedaran umum tentang berapa banyak yang mereka belanjakan dan ketika. Sebagai contoh, Black Friday mendapat namanya kerana ia bermula pada musim belanja Krismas yang menguntungkan yang memindahkan banyak peruncit ke dalam keuntungan penuh tahun. Sekiranya perniagaan anda bergelut dengan cabaran yang sama, anda pasti mahu anda mempunyai sumber dan aliran tunai untuk menahan operasi pada kerugian selama 11 bulan dari tahun ini.

4. Organisasi dan Pengurusan:

Eja butiran pemilikan, termasuk pelabur dan tunjukkan carta organisasi anda. Tentukan sama ada perniagaan anda adalah kepunyaan tunggal, perkongsian atau perbadanan, dan jika ia yang terakhir, jenis apa.

5. Perkhidmatan atau Barisan Produk:

Apa yang anda jual, bagaimana ia dapat membantu pelanggan anda, dan berapa kerap mereka perlu menggantikannya? Jawapan kepada soalan-soalan itu boleh menjadi faktor penting dalam kemampanan perniagaan. Termasuk mana-mana paten atau hak cipta yang anda miliki.

6. Pemasaran dan Penjualan:

Idea terbaik di dunia tidak akan berlepas jika anda tidak membiarkan pelanggan berpotensi anda tahu apa yang anda ada. Adakah anda akan bergantung pada perkataan mulut, diskaun promosi atau pengiklanan? Ingat, kaedah anda perlu disesuaikan dengan pasaran anda. Perniagaan New York terkenal kerana membayar orang untuk berdiri di atas trotoar yang mempromosikan segala-galanya dari kepingan pizza potongan untuk menawar harga perhiasan, tetapi itu tidak berfungsi hampir juga di bandar tanpa jumlah lalu lintas kaki yang tinggi.

7. Permintaan Pembiayaan:

Anda akan mahu memasukkan berapa banyak yang anda perlukan sekarang serta berapa banyak yang anda perlukan selama lima tahun akan datang. Perkara kritikal ialah bagaimana anda merancang untuk membayar wang yang dipinjam kepada pemiutang (jika anda memilih pembiayaan hutang) atau, sebagai alternatif, menghasilkan pulangan bagi pelabur. Kedua-duanya akan mahu tahu bagaimana anda membelanjakan wang mereka dan apabila mereka akan melihat ganjaran.

8. Unjuran Kewangan:

Jika anda memerlukan pembiayaan, berikan ramalan yang realistik yang menunjukkan bagaimana anda merancang untuk menjana aliran tunai masa hadapan. Kecuali anda meminjam dari ibu bapa anda, sumber pendanaan anda akan ingin tahu. Lebih mudah jika anda dapat menunjukkan penyata kewangan baru-baru ini dan mendasarkan unjuran anda kepada orang-orang itu, kerana itu akan memberi peminjam idea bagaimana realistik nombor anda.