Cerita - sara blakely

Plain dan sederhana, Sara Blakely mahu bahagian bawahnya kelihatan lebih baik dalam seluar putih. Dia berusia 27 tahun dan menjual mesin faks kepada perniagaan, membuat panggilan sejuk selepas panggilan sejuk, menghadapi terlalu banyak pintu yang membanting. Tetapi pada masa ini, berdiri di apartmen Atlanta kecilnya, guntingnya di tangan, dia bertekad di ambang ciptaan. Satu saiz-tiada-pantyhose tidak melakukan kerja, jadi Blakely melepas kaki dengan dua, snek tajam.

Lapan tahun selepas Blakely mengutuk kaki pantyhosenya, gagaknya, Spanx, melebihi $ 300 juta dalam jualan runcit. Beliau telah berkembang menjadi jenis pakaian lain untuk melicinkan bidang masalah lain untuk wanita. Sementara itu, ciptaan pakaian kaki tanpa kaki beliau menghidupkan semula industri dan menjawab doa wanita di mana-mana yang ingin kelihatan lebih baik dalam semua pakaian mereka.

Melangkah dari idea menjadi prototaip, dia telah mengumpulkan semua ketekunan dan daya tarikan yang dipelajari dari tahun ke tahun. "Jika anda membuat seseorang ketawa atau tersenyum dalam lima hingga 10 saat pertama, anda mungkin mendapat 10 saat lagi, " kata Blakely. Keasliannya adalah penting, kerana dia menjadikan ideanya untuk eksekutif kilang pakaian.

Sebelum Spanx, industri pakaian hosiery yang didominasi lelaki bernilai $ 2 bilion menganggap pantyhose sebagai kosmetik dan hanya menonjolkan bersinar, warna atau kelancaran kaki wanita. "Saya dapati, sebagai pengguna, bagaimana serius mereka semua cuba mengambil pantyhose adalah tidak masuk akal, " kata Blakely.

Sebaliknya, Blakely adalah pragmatik mengenai ciptaan pakaian dalamnya. Spanx akan menjadi tidak kelihatan kepada pemerhati, tetapi melakukan kerja yang luar biasa untuk wanita yang memakainya.

Kilang-kilang hosiery adalah kurang daripada menerima keperluannya untuk prototaip. "Saya keluar padang, " kata Blakely. "Saya tidak mempunyai latar belakang sebelumnya, dan saya hanya mempunyai $ 5, 000."

Walaupun dia mempunyai sedikit wang untuk memulai perniagaan, apalagi menaikkan industri, itulah yang dilakukan Spanx. "Saya sering mengatakan tiada pengetahuan atau pengalaman boleh menjadi aset terbesar anda jika anda tidak membiarkannya menakut-nakutkan anda, " kata usahawan kelahiran Florida itu. "Salah satu perkara yang perlu dilakukan adalah untuk membezakan diri anda, sama ada di pasaran atau dalam dua saat pertama anda bertemu dengan seseorang. Walau apa pun, jika anda tidak tahu bagaimana ia dilakukan sebelum ini, maka anda hampir dijamin melakukannya dengan berbeza. "

Idea Blakely adalah berbeza, gila walaupun, di mata pemilik kilang pakaian yang mempertimbangkan semula padangnya dan akhirnya bersetuju untuk mengeluarkan Spanx. Kenapa perubahan hati? "Saya mempunyai dua anak perempuan, " katanya kepada Blakely.

Dua tahun berlalu. Dengan prototaip pantyhosenya yang dipatenkan, Blakely menarik lagi pengalaman pengalamannya yang sejuk. Semasa "peluang lima minit" dengan pembeli Neiman Marcus, dia berkata, "Saya memberikan makna baru untuk meletakkan punggung anda pada baris."

Di tengah-tengah padangnya, dia merasakan dia tidak melewatinya dan memberitahu pembeli perempuan itu, "Anda mesti datang bersama saya ke bilik mandi!" Ke dalam gerai Blakely pergi dan dua kali dia muncul memakai seluar putih yang terkenal-sekali dengan dan sekali tanpa Spanx. "Itu langsung menjualnya, " kata Blakely.

Tapi pengedarannya cepat menjadi musuhnya. "Dua kali seminggu semitruck ditarik, dan separuh masa saya tidak dapat masuk melalui pintu depan saya kerana mereka akan meninggalkan kotak-kotak besar ini di atas teras depan, " katanya. Dapurnya hilang selama beberapa hari di akhir, dan bil lading memicu lebih daripada satu pecahan di lorong Office Depot.

Oleh itu, dia berbaris dengan pengeluar baru yang bersedia mengambil pengedaran dan kemudian mengupah seorang CEO untuk menyusun perniagaannya. "Menyewa kelemahan anda, " dia menasihati usahawan lain. "Itu adalah salah satu keputusan yang saya buat kerana ia membebaskan saya untuk melakukan apa yang saya lakukan dengan baik, iaitu mewujudkan, memikirkan idea dan pemasaran, " kata Blakely.

Tetapi pada masa-masa awal, Blakely memakai banyak topi dan banyak Spanx. Dia melanda jalan selama 18 bulan, bertemu dan menyambut, mengangkat kaki celana dan "menggoncangkan pantat saya di depan setiap wanita yang berjalan. Saya belajar banyak mengenai tingkah laku pengguna, tentang apa yang mereka cari, apa yang mereka mahu, "kata Blakely. Dia mendapati Spanx merayu kepada demografik pelbagai generasi, sesuatu yang masih membingungkan pakar perilaku produk dan pengguna, katanya.

Salah satu idea terbaiknya datang daripada pengguna. Lebih rendah, $ 10 footless dipanggil Asset, tersedia di Sasaran, menawarkan wanita lebih daripada standard industri yang tidak sesuai, mencubit dan menggulung pantyhose.

Dan apakah yang dikehendaki oleh wanita dalam mengangkat dan menyokong sifat-sifat feminin mereka yang paling feminin? Nama sahaja Spanx pendatang baru, Bra-llelujah, meraikan pengusiran garisan bra yang kelihatan dan "lemak belakang, " yang paling buruk dari semua kesan sampingan baju. "Semua orang berkata ia tidak boleh dilakukan dan ia tidak akan dilakukan, " kata Blakely. Ia mengambil masa lima tahun, tetapi Spanx melakukannya-bra yang pertama dengan depan cetakan, cawan bawah dan badan yang terbuat dari pantyhose.

"Terdapat satu juta cara untuk memperbaiki segala-galanya di sekeliling kita, " kata Blakely. "Ambil perhatian dan anda akan terkejut dengan semua perkara yang anda lihat." Tetapi di dunia autopilot ini, jarang sekali orang mengetepikan dan diam-diam mengawasi diri dan kehidupan mereka. Salah satu usahawan hadiah terbesar boleh memberi diri mereka, Blakely berkata, adalah masa untuk berfikir dan memberi perhatian.

Blakely memotong kaki dari pantyhosenya sekali sahaja, tetapi masa kejelasan dan peluang itu semua diperlukan. Sejak tahun-tahun remaja beliau, diilhamkan oleh penceramah motivasi Wayne Dyer, dia memvisualisasikan kehidupan seperti yang dia mahu. "Saya melihat diri saya mencipta sesuatu yang dikehendaki ramai orang. Saya melihat diri saya … menjadi bos saya sendiri. Saya memandang diri saya mencipta sesuatu yang dapat bertahan, sama ada saya di pejabat sepanjang hari atau tidak, "katanya.

Visualisasikan dan bermimpi secara terperinci. "Ambil gambaran mental tentang kejayaan yang anda fikirkan. Adakah anda di meja dengan pemimpin dunia? Adakah anda di sebuah rumah di pantai yang duduk di balkoni? Bagi saya, ia sedang berada di Oprah, "kata Blakely.

Kebahagiaan Blakely untuk keusahawanan mulai muda, menjual lukisan kepada jiran-jiran dan kaus kaki yang dihias tersuai dengan rakan-rakan pada amalan berenang. Semasa musim panas di antara sesi kolej, dia berlari kem penjagaan kanak-kanak untuk kanak-kanak pelancong.

Blakely mengejar impiannya untuk menjadi seorang usahawan, mencatat kursus sendiri dalam perniagaan dan kehidupan. Semuanya bermula dengan mencapai matlamat pertama: untuk menjadikan dasar wanita kelihatan lebih baik. Dia akhirnya mendarat dengan wawancara dengan Oprah, dan dia juga mencapai matlamat peribadi. Beliau telah berkahwin dengan usahawan Jesse Itzler, pengasas bersama dan naib pengerusi Marquis Jet, yang menjual pesawat persendirian untuk individu dan perniagaan, dan mereka menjangkakan anak pertama mereka musim panas ini.