Menguasai sifat-sifat ini untuk mempengaruhi sepenuhnya orang lain

Pernah tertanya-tanya apa yang diperlukan untuk memerintahkan bilik, mempengaruhi persepsi atau mendapatkan tempat duduk di meja?

Penampilan peribadi yang menarik, kemahiran komunikasi yang sangat baik, kecekapan yang luar biasa, pengaruh dan hubungannya adalah setiap kualiti yang menarik yang segera diingati.

Bagaimanapun, tidak kira mana-mana pembolehubah individu yang anda anggap, semuanya menunjuk kepada perkara yang sama: keupayaan anda untuk berjaya menggunakan pengaruh melalui kehadiran eksekutif .

Tapi apa kehadiran eksekutif, betul-betul?

Harrison Monarth, pakar dalam pembinaan pemain peringkat tinggi dalam seni pengurusan persepsi dan pengarang Kehadiran Eksekutif: Art of Commanding Respect Seperti seorang CEO, menggambarkannya sebagai keupayaan untuk:

• Tepat "membaca" orang dan meramalkan tingkah laku mereka
• Mempengaruhi persepsi orang lain
• Bujuk mereka yang menentang pandangan ke pihak anda
• Mewujudkan dan mengekalkan jenama "peribadi"
• Mengurus dan mengawal reputasi dalam talian anda
• Lakukan kawalan kerosakan apabila keadaan menjadi salah

Tinjauan Perniagaan Harvard menerangkan dengan cara ini: "Walaupun kehadiran eksekutif sangat intuitif dan sukar untuk diketepikan, ia akhirnya beralih kepada keupayaan anda untuk mempromosikan keyakinan diri yang matang, suatu perasaan bahawa anda dapat mengawal keadaan yang sukar dan tidak dapat diramalkan; membuat keputusan yang sukar dengan cara yang tepat pada masanya dan memegang diri anda dengan ahli-ahli pasukan berbakat dan kuat lain dari pasukan eksekutif. "

Terkait: Alat Paling Berkuasa yang Kita Mempunyai Pengaruh: Inilah Cara Menggunakannya

Tidak kira bagaimana anda menentukan "kehadiran eksekutif, " jika anda ingin mengembangkan pengaruh yang lebih besar dan pada gilirannya, kejayaan peribadi dan profesional yang lebih besar, pertimbangkan untuk menguasai atribut penting berikut:

1.

Sekiranya anda ingin menggunakan pengaruh, lihatlah lelaki atau wanita dalam cermin dan dapatkan nilai yang anda bawa ke meja. Adakah anda berpelukan atau mempunyai kecekapan yang tidak layak dalam bidang kepakaran? Adakah anda aktif memanfaatkan set kemahiran dan pengetahuan anda untuk kepentingan orang lain? Jika ya, apakah faedah yang diiktiraf, dihormati dan diramalkan oleh rakan-rakan anda? Tidak cukup untuk tinggal di kepala anda sendiri; sumbangan anda mesti dipuji dan dipertimbangkan oleh orang lain.

Apabila ahli perniagaan Amerika, pelabur dan dermawan Warren Buffett memasuki bilik, terdapat soalan sifar tentang keupayaannya untuk menyampaikan janji hasil. Dia tahu barang-barangnya dan membanggakan dirinya sebagai seorang pelajar yang sempurna. Rekod pencapaiannya? Teladan. Terkenal dengan keupayaan yang tidak dapat ditandingi untuk memberi nasihat dan mengganggu tren pasaran yang kompleks, kecekapan dan kredibiliti masing-masing bercakap.

2. Keyakinan

Walaupun anda berwibawa dan boleh dipercayai, apabila anda tidak percaya kepada diri sendiri, ia akan sentiasa sukar untuk meyakinkan sesiapa sahaja yang sepatutnya. Tetapi jangan mengelirukan keangkuhan dengan keyakinan. Keyakinan adalah suar cahaya yang bawaan yang menarik orang lain kepada anda, yang diilhami oleh kecekapan dan kredibiliti anda. Keangkuhan, sebaliknya, dibezakan dengan berpura-pura terang dan cepat berubah orang. Apabila anda yakin dengan nilai yang anda bawa, tidak perlu overcompensate.

Ketika mantan Presiden Barack Obama memasuki bilik, ia merangkumi keyakinan yang tidak dapat disangkal. Sikapnya yang kuat, ditandakan dengan rasa kepastian yang kuat, adalah magnet. Diakui secara meluas untuk keupayaannya untuk mempengaruhi orang lain dengan memanfaatkan trifecta sempurna kecekapan, kredibiliti dan keyakinan, beliau telah menjadi ikon yang tidak dapat ditarik dunia.

3. Kasih sayang

Mempunyai semua sifat di atas tidak mengecualikan anda daripada menjadi penuh belas kasihan. Untuk mempengaruhi sesiapa yang berkesan, mereka juga harus tahu bahawa anda peduli. Kita semua telah mendengar perbualan yang biasa dicipta oleh Theodore Roosevelt, "Orang ramai tidak peduli seberapa banyak yang anda tahu sehingga mereka berapa banyak yang anda peduli." Sentimen ini terutama berdering apabila berlaku untuk mempengaruhi.

Ini salah satu sebab utama Oprah Winfrey, sebagai contoh, menjadi selebriti yang paling disayangi. Walaupun dia telah menyumbang banyak kepimpinan pemikiran selama bertahun-tahun, orang telah mencintai dan mengaguminya lebih-lebih lagi kerana belas kasihannya kepada orang lain, dengan jelas menunjukkan melalui kedermawanan. Dia benar-benar peduli terhadap orang, dan belas kasihannya telah menjadikan peminat orang ramai sebagai akibatnya.

4. Charisma

Pemimpin karismatik sering yang paling berpengaruh. Rapport adalah alat yang berkuasa yang boleh dimanfaatkan untuk berhubung dengan sesiapa sahaja. Sebagai manusia, kita mempunyai keinginan yang semulajadi, semulajadi untuk menyambung satu sama lain. Namun keinginan itu tidak selalu diterjemahkan dalam interaksi setiap hari. Kadang-kadang kita berjaya. Masa lain tidak begitu banyak. Membangunkan karisma memerlukan sengaja dan memberi tumpuan kepada orang lain daripada diri sendiri. Apabila orang merasa terhubung dengan anda dan penglihatan anda, mereka lebih cenderung untuk mendapatkan sokongan dan menawarkan sokongan mereka.

Lee Iacocca menggunakan karismanya untuk bekerja banyak bilik dan mempengaruhi orang lain melalui hadiah gab. Satu contoh yang terkenal adalah kemampuannya untuk meyakinkan Kongres untuk menjamin pinjaman yang cukup besar kepada Chrysler yang menyelamatkannya dari kebangkrutan yang melumpuhkan.

5. Konsistensi

Jika anda jerawatan dalam cara anda muncul, jenama peribadi anda tidak akan mempunyai kredibiliti dan anda tidak akan mempunyai keupayaan untuk menjana pengaruh. Ketabahan adalah kunci untuk membina kehadiran eksekutif kerana ia menyediakan "keterangan" yang terbaik untuk penghantaran anda. Jika anda membawa permainan A anda setiap kali dan lagi tetapi permainan C anda kebanyakan masa, anda akan dikenali sebagai pemain biasa. Orang perlu tahu bahawa mereka boleh bergantung kepada anda untuk melakukan apa yang anda katakan akan anda, pada tahap yang mencerminkan kecemerlangan. Jika tidak, usaha anda akan menjadi sia-sia.

Floyd Mayweather telah membangun reputasi yang sangat baik untuk kecemerlangan di dunia tinju, bukan hanya kerana kemahirannya yang luar biasa, tetapi juga kerana konsistensinya. Dia melatih secara konsisten dengan etika kerja yang mencabar dan membelanjakan usaha mental dan fizikal yang hebat untuk menangkap setiap kemenangan. Lawannya, serta peminatnya, telah mengenali kebenaran ini dengan baik.

Adakah anda bersedia untuk menggunakan pengaruh? Jika demikian, bekerjasama menguasai sifat kritikal ini untuk memaksimumkan kejayaan peribadi dan profesional anda.