Bagaimana ia selamat dari tangki ikan hiu

Pelabur: Daymond John
Shark Tank Appearance: 29 Jan 2016
Tawaran: $ 250, 000 untuk kepentingan satu pertiga dalam syarikat
Keputusan: Penjualan meningkat daripada $ 220, 000 lebih 18 bulan kepada lebih daripada $ 1.5 juta pada 2016.

Untuk mempersiapkan penampilan pada Januari 2016 di Shark Tank, Sara Moylan dan rakan suaminya dan rakannya, Bob, melihat dengan serius pada pameran realiti perniagaan ABC yang berlangsung lama. "Kami menonton setiap episod tunggal dan membuat senarai setiap soalan yang ditanya oleh Sharks, " kata Sara. "Saya membaca semua buku yang ditulis oleh Sharks dan setiap wawancara yang mereka berikan. Kemudian kami bekerjasama dengan mentor kami mengenai wawancara mengejek. Saya telah ditentukan bahawa kami tidak akan terpedaya. "

Berkaitan: Pasang di Tempat? Inilah Cara Memiliki Respons Anda

Mereka tidak. Selama lebih daripada satu jam kemudian diedit ke segmen sembilan minit-Grand Rapids, Michigan, pasangan itu melompat-lompat dengan banyak soalan yang dibebaskan oleh lima Jerung. Apabila Lori Greiner mula menyuarakan keprihatinan mengenai daya maju paten-paten yang telah diperoleh oleh Moylans, Sara mendapati dirinya sendiri sedang bergegas. "Keyakinan saya terguncang, " katanya. "Saya perlu mengawal keadaan dengan meletakkan perbualan di padang permainan kami." Dia hanya berbuat demikian dengan membicarakan inovasi Shefit telah memperkenalkan pasaran bra berjumlah $ 3 bilion.

"Ambil satu langkah perniagaan sekaligus. Apabila anda berjaya, seringkali banyak peluang yang muncul dan boleh datang kepada anda dari segala arah. "

Daymond John mengamati ketidakupayaan pasangan itu. "Sara dan Bob benar-benar kagum saya, " katanya. "Mereka tahu nombor mereka. Mereka adalah pasukan yang berkesan dengan peranan yang ditetapkan. Mereka terus tenang, dan anda dapat merasakan keghairahan dengan jelas. Rasanya seperti semua teka-teki teka-teki datang bersama. "Moylans bersedia untuk setiap senario yang mungkin, termasuk kedua-dua yang dibentangkan oleh John. Pertama, dia mahukan satu per tiga kepentingan dalam syarikat itu daripada 25 peratus yang mereka tawarkan. Kedua, dia memerlukan jawapan segera. Moylans sudah bersedia dengan cepat ya.

Satu perkara yang mereka tidak bersedia adalah banjir pesanan yang mereka terima. "Kami duduk di inventori lebih daripada 4, 000 item, " kata Sara. "Malah sebelum kami selesai padang kami, mereka telah dijual. Dan dalam beberapa minggu akan datang, kami telah mempengerusikan semua inventori-16, 000 unit-yang dijangka datang pada akhir bulan April. "

Terkait: Puncak Minda: 6 Cara Tetap Produktif Di Tekanan

Jauh dari kejayaan malam, Shefit mempunyai sejarah yang panjang. Sara, bekas Miss USA Teen Teen dan Puan Michigan America, adalah pesaing di litar kecergasan. Seorang ibu kepada empat orang anak perempuan, kini berumur 4 hingga 13 tahun, dia selalu memakai dua atau tiga bra semasa latihan hariannya. Tetapi apabila dia menyusu anak perempuannya yang pertama, walaupun dua kali ganda atau tiga kali ganda pada bra tidak memberikan sokongan dan keselamatan yang mencukupi. Tidak dapat mencari apa-apa di pasaran yang bekerja, Sara mencipta bra sukannya sendiri dengan lapisan kain yang melekat bersama. "Ia amat mengerikan dan, kerana lem, ia hancur apabila saya membasuhnya, " katanya. "Tetapi ia bekerja dan saya mendapati tukang jahit yang boleh mencipta sesuatu yang lebih berfungsi daripada prototaip saya."

Sara dan Bob berjaya mendapatkan kerjaya dalam jualan, dia untuk peranti perubatan dan dia dalam bahan kimia perindustrian. Dia tidak pernah mempunyai niat untuk memulakan perniagaan. Itu adalah sehingga Sara mula melepaskan bra kepada teman wanitanya. "Semua orang mempunyai cadangan bagaimana untuk menjadikannya lebih baik, " katanya, "dan tiada siapa yang mahu memberikannya kembali."

Sepanjang dekad akan datang, Moylans akan melabur hampir $ 400, 000 dalam Shefit. Pada masa Shark Tank menjemput pasangan untuk uji bakat, mereka mempunyai beratus-ratus ulasan sambutan dalam talian dan, untuk memenuhi permintaan, telah berpindah dari Los Angeles ke kilang luar negara. Ia mengambil masa 18 bulan untuk membuat tempahan untuk menerima produk siap, dan itu menghalang kapasiti mereka untuk berkembang. "Kita perlu menyelaraskan proses pembuatan, " kata Bob. "Dengan banyak percubaan dan kesilapan, kami telah mengambil reins dan mengajar diri kita segala-galanya, tetapi kami memerlukan bantuan bergerak ke peringkat seterusnya."

Beberapa minggu pertama selepas John muncul sebagai pelabur, Moylans memberi perhimpunan dengan pasukannya hampir setiap hari. "Mereka dapat membantu kami mendapatkan sumber dan berhubung dengan vendor dan kilang untuk mempercepat pembuatan, " kata Bob. "Ia dibuat perbezaan dramatik. Kami telah mengurangkan pemulihan kami untuk masa 60 hari. "Kini dengan" momentum yang serius, "kata Sara, " kami mempunyai banyak idea dan pelancaran baru dalam kerja-kerja. "

Sementara itu, John memberi nasihat kepada Moylans untuk terus fokus. "Ambil satu langkah perniagaan pada satu-satu masa, " katanya. "Apabila anda berjaya, seringkali banyak peluang yang muncul dan boleh datang kepada anda dari segala arah. Jangan salahkan saya, ini adalah masalah yang baik, tetapi anda perlu berhati-hati dengan mana yang anda pilih untuk meneruskan kerana ia mungkin menjadi gangguan. Jadi, semasa mereka berada di peta jalan untuk masa depan syarikat, penting untuk mengetuk tugas-tugas di tangan. "

Berkaitan: 3 Potongan Nasihat untuk Usahawan Pertama kali

Artikel ini mula-mula muncul dalam majalah SUCCESS edisi April 2017.