Bagaimana R. riveter selamat dari tangki ikan hiu

Pelabur : Mark Cuba
Shark Tank Appearance : 5 Feb 2016
Berurusan : $ 100, 000 untuk kepentingan 20 peratus
Keputusan : Penjualan meningkat daripada $ 300, 000 kepada $ 2.4 juta.

Semasa belajar untuk MBA di Brandman University di Southern California, Lisa Bradley menulis sebuah kertas mengenai sistem hub-and-spoke FedEx. Melalui "jenis carpooling untuk pakej, " seperti yang dikatakan oleh syarikat, bungkusan dikumpulkan di lokasi pusat, disusun dan kemudian dialihkan semula ke destinasi akhir mereka. "Walaupun anda mungkin menghantar pakej ke arah yang bertentangan di mana mereka akan pergi, " kata Bradley, "sistem hub-and-spoke boleh menjadi lebih ekonomik dan efisien daripada mengambil laluan terus."

Tahun-tahun kemudian, pada tahun 2011, idea hub-dan-bercakap akan menjadi inspirasi kepada R. Riveter, syarikat yang Bradley dan Cameron Cruse diasaskan di Dahlonega, Georgia, di mana mereka tinggal bersama suami dan keluarga Rangers Angkatan Darat mereka. Pasangan tentera atau, riveters, di seluruh negara membuat bahagian individu beg tangan. Ada yang dicipta daripada bahan upcycled, seperti pakaian seragam, tenda dan selimut bulu. Kemudian setiap bahagian-lapisan, tali, poket-dicap oleh pembuat dan dihantar ke gudang di Southern Pines, North Carolina. Di sana, beg tangan dipasang dan dihantar kepada pelanggan atau dijual di kedai runcit bata-dan-mortar berdekatan.

Terkait : Tabiat Wang Top 10 saya untuk Usahawan

Seperti yang dijelaskan Bradley dan Cruse kepada para pelabur apabila mereka muncul di siri realiti Shark Tank pemenang Emmy pada bulan Februari 2016, "Ini adalah lebih daripada produk. Ini mengenai pemberdayaan pasangan tentera yang menginginkan sesuatu yang lebih daripada pekerjaan sambilan. "Dengan keluarga tentera yang bergerak setiap beberapa tahun sebagai anggota perkhidmatan aktif ditugaskan ke jawatan baru, pasangan tentera mempunyai resume yang menunjukkan hanya kerja keras, menjadikannya sukar untuk mendarat kerja, apalagi membina kerjaya.

Mark Kuba melihat Bradley dan Cruse sebagai pengganggu. "Anda adalah rangkaian sosial melalui tindakan, " katanya kepada mereka dengan rasa kagum. "Anda boleh, secara harfiah, masa depan pembuatan." Dengan Kuba di atas kapal sebagai pelabur dan penasihat, R. Riveter telah menyaksikan jualan meningkat hampir 700 peratus dan mempunyai tenaga kerja sebanyak 55 anggota pasukan. Ketika syarikat berkembang pesat, Bradley dan Cruse telah mempelajari beberapa pelajaran penting.

Berkaitan : 16 Alat Anda Perlu Menjadi Perniagaan Badass

Pilih pasangan yang betul .

Robert Herjavec dan Kevin O'Leary, bersama-sama dengan Cuba, menawarkan Bradley dan Cruse perjanjian yang tepat selepas mereka. Mereka tahu bahawa Cuba mempunyai pengalaman dengan perniagaan lain yang dimulakan oleh keluarga tentera, termasuk Bottle Breacher, yang membuat pembuka botol buatan tangan, dan syarikat kasut Combat Flip Flops. "Perhubungan Mark dengan keluarga ketenteraan yang lain dalam portfolionya telah menjadi aset besar, " kata Bradley. Lebih penting lagi, Kuba berkongsi semangat dan komitmen pengasas. "Sepanjang masa kami berada di Tank Shark, anda hanya boleh memberitahu bahawa Mark benar-benar mengambil berat tentang keluarga ketenteraan dan mendapat apa yang kami lakukan, " kata Bradley. "Dia sentiasa ada untuk kita."

Jangan selesaikan .

"Belajar dan berkembang adalah sukar, " kata Bradley, "tetapi sebagai seorang usahawan, anda perlu terus melakukan kedua-duanya. Mark telah mendorong kita supaya tidak terlalu selesa. "Ketika Bradley dan Cruse menyebut kepadanya, mereka memikirkan menawarkan pilihan barang-barang buatan tangan yang lebih luas di laman web mereka sehingga lebih banyak pasangan tentera akan mempunyai peluang perniagaan, Kuba mendorong mereka untuk bergerak ke depan dengan segera. Mereka membuat, membuat Post to Pillar: Sebuah Marketplace Curated untuk Pembuat Pasangan Tentera. Koleksi itu termasuk pakaian, perhiasan, cawan tanah buatan tangan, bantal dan selimut, dan mewakili 15 peratus jualan R. Riveter.

"Belajar dan berkembang adalah sukar, tetapi sebagai seorang usahawan, anda perlu terus melakukan kedua-duanya."

Main dengan kekuatan dan pasukan anda .

Kali pertama Bradley cuba memasang beg tangan, dia menjahit poket terbalik. "Seorang pelanggan memberitahu saya dia suka beg dia tetapi perkara-perkara yang terus jatuh dari poket, " kata Bradley dengan ketawa. "Itu ketika saya dipecat dari jahitan." Sejak itu Bradley telah memberi tumpuan kepada bahagian perniagaan R. Riveter, sementara Cruse, yang memiliki ijazah sarjana dalam seni bina, mengendalikan reka bentuk dan operasi.

Tetapkanlah keyakinan anda .

Bradley mengingati duduk dengan seorang perunding pada hari-hari awal R. Riveter dan menerangkan model kerja syarikat: Mereka menghantar bahan mentah kepada keluarga tentera dan peniup menghantar barang-barang selesai. Perunding memberitahu dia tidak akan berfungsi kerana kos pengeluaran akan melambung. "Itu adalah detik besar bagi saya, " kata Bradley. "Saya bertekad untuk membuat syarikat berjaya hanya membuktikan dia salah. Saya yakin bahawa pembuatan di Amerika boleh dilakukan dengan cara yang berbeza. Kami telah menunjukkan bahawa ia boleh. "

Berkaitan : 5 Cara Membuat Perniagaan Anda Lebih Baik Daripada Pertandingan

Artikel ini pada asalnya muncul dalam majalah SUCCESS edisi Januari 2018.