Bagaimana illumibowl selamat dari tangki ikan hiu

Pelabur: Kevin O'Leary
Shark Tank Appearance: 11 Mac 2016
Tawaran: $ 100, 000 untuk kepentingan 25 peratus
Keputusan: Jumlah jualan meningkat daripada $ 100, 000 hingga $ 14 juta

"Pee bertanggungjawab" mungkin bukan kata-kata yang anda harapkan untuk mendengar dari Kevin O'Leary. Terutama tidak datang dari unjuran imejnya mengintip keluar dari dalam mangkuk tandas.

Oleh itu, adalah bukti betapa teruja bintang Tanki Shark percaya kepada Matt Alexander dan Mike Kannely, pencipta IllumiBowl, lampu mangkuk tandas yang diaktifkan. O'Leary terjun ke dalam takhta porselen dan muncul dalam video untuk kempen Kickstarter terbaru mereka, yang berlari kira-kira enam bulan selepas trio itu membuat perjanjian mengenai rancangan realiti perniagaan ABC yang lama.

"Salah satu bahagian yang paling penting dalam menjalankan perniagaan yang berjaya sebagai seorang usahawan adalah semua, " kata O'Leary. "Ia adalah pekerjaan sepenuh masa, terutamanya apabila anda bermula. Matt dan Mike memahami ini dan telah melakukan setiap serigala mereka, dan hampir setiap minit masa mereka, untuk membuat kejayaan IllumiBowl. "

Alexander berkongsi beberapa pelajaran penting yang dia dan Kannely telah belajar sejak mereka mula membantu orang melakukan perniagaan tengah-malam mereka "dalam cahaya baru."

Berkaitan: 9 Pelajaran Usahawan Berjaya Ingin Mereka Mendengar Dahulu

Hubungan adalah segala-galanya.

Setelah perjanjian Shark Tank di tempat, Alexander dan Kannely menandatangani kontrak pengedaran eksklusif dengan Bed Bath & Beyond. Kemudian mereka pergi bekerja dengan IllumiBowl yang lebih baik dengan peredupan yang disesuaikan, sensor pergerakan yang lebih kuat dan lebih banyak pilihan warna, dan mencapai perjanjian dengan Wal-Mart dan vendor lain untuk membawa versi itu. "Kami berada di atas kepala kami, " kata Alexander. "Kami tidak menyedari berapa banyak protokol kami yang melanggar dengan membuat tawaran lain apabila kami mempunyai eksklusiviti dengan Bed Bath & Beyond dan bahawa ia mungkin telah membatalkan kontrak kami dengan mereka."

Nasib baik, O'Leary melangkah masuk untuk membetulkan masalah itu. Dia membolehkan Alexander dan Kannely terus membuat perjanjian dengan kedai-kedai lain sambil mengekalkan persetujuan mereka dengan Bed Bath & Beyond, dengan memberikan "dibedakan pertama" pada produk baru. "Kami telah belajar untuk tidak tergesa-gesa dalam membuat keputusan dan mengekalkan hubungan yang kukuh dengan pembeli adalah sangat penting."

Crowdfunding adalah lebih daripada menaikkan wang.

IllumiBowl bermula dengan kempen Kickstarter pada bulan Oktober 2014 dan matlamat mengumpul $ 20, 000. Dalam 40 hari ikrar berjumlah hampir $ 100, 000 dituangkan. "Ketika kami berlari kempen pertama kami benar-benar pecah, " kata Alexander. "Saya masih di kolej dan Mike bekerja di Wal-Mart, jadi crowdfunding adalah satu-satunya cara untuk membuat perkara berlaku. Ternyata, sambutan positif yang diberikan tidak hanya memberikan wang tetapi juga pengesahan penting idea kami dan sekumpulan orang yang teruja dengan produk tersebut. Oleh itu, apabila kami menaiktaraf IllumiBowl, kami membawanya kembali ke rumah mereka. "Kempen Kickstarter yang kedua menaikkan lebih daripada $ 225, 000 daripada hampir 8, 000 pendukung.

Kenali perbezaan antara apa yang penting dan apa yang penting.

Mesej teks membuat rasa tergesa-gesa, tetapi jika anda memberi respons kepada setiap orang dengan segera, adakah ia benar-benar akan menyumbang kepada kejayaan anda? Mendapatkan peti masuk anda menjadi kosong untuk memindahkan perniagaan anda ke hadapan lebih daripada menghabiskan masa membuat tindak balas yang teliti kepada tiga e-mel kritikal? "Buku Prinsip 80/20 mengatakan bahawa 80 peratus daripada hasil perniagaan dari 20 peratus usaha, benar-benar membantu saya mempelajari menghabiskan masa dan tenaga dengan cara yang paling berkesan, " kata Alexander.

Jangan tunggu setiap titik "i" dan salib setiap "t".

Apabila anda berurusan dengan pembangunan produk, penting untuk bergerak dengan cepat. Di pasaran yang kompetitif, anda tidak mempunyai masa untuk menunggu untuk mendapatkan paten yang diluluskan-tunggakan di Pejabat Paten dan Tanda Dagangan AS boleh mengambil masa tiga tahun atau lebih, kata Alexander. Tetapi anda boleh mendapatkan perkara yang bermula dengan segera dengan $ 130 permohonan paten sementara, yang menyediakan "status sementara yang paten." Kemudian, lupakan tentang menghabiskan bulan untuk menggilap rancangan perniagaan anda; ia akan menghancurkan apabila ia menjejaskan realiti. "Apa yang anda mahu lakukan adalah menghasilkan sekumpulan produk-walaupun ia tidak cantik atau sempurna-itu cukup baik untuk mendapatkan di depan orang yang boleh membantu anda mengenal pasti masalah dan mencadangkan cara untuk menjadikannya lebih baik, " kata Alexander. Dia percaya lebih baik untuk melakukannya dengan asas crowdfunding anda sebagai kumpulan fokus daripada dengan membawa produk ke Wal-Mart. Pastikan bahawa, sebaik sahaja anda mempunyai kinks yang dihasilkan daripada produk, anda berkongsi dengan semua orang yang menjanjikan sokongan awal mereka.

Artikel ini pada mulanya muncul dalam majalah SUCCESS edisi Jun 2017.