'Hadiah terbesar yang boleh dilakukan oleh usahawan adalah kejahilan'

Anda boleh memulakan frasa yang serius mengenai siapa yang mencipta ugg boots. Kasut kulit domba telah menjadi perlawanan di Australia dan New Zealand sejak dulu sejak jari-jari kakinya menjadi sejuk, dan ugg menjadi frasa biasa untuk but. Tetapi tidak banyak hujah mengenai siapa yang memakai pakaian utilitarian ini dan meletakkannya di jalan menuju jenama fesyen global yang berjaya, UGG. Wawasan itu adalah Brian Smith, walaupun ketika ia memulakan perjalanan ini pada tahun 1978, satu-satunya visi yang dimilikinya ialah dia adalah seorang akauntan terlatih yang membenci perakaunan.

Sedia untuk kerjaya yang baru dan menarik, Australia berusia 29 tahun menuju Amerika Syarikat, "di mana semua benda sejuk datang, " untuk mencari objek terobosan. Untuk tiga bulan akan datang, usahawan akan mengetuai kehidupan slacker, melayang di Santa Monica, Calif., Melayari dan menunggu inspirasi. Apabila ia akhirnya tiba, ia mengambil bentuk iklan dalam majalah melayari untuk sebuah syarikat Australia yang menjual but. Mereka telah menjadi popular di kalangan peselancar yang berdedikasi.

Q: Jadi, anda melihat iklan itu, dan lampu suluh itu berterusan?

A: Sudah tentu. Separuh setiap orang di Australia memakai kasut ini, tetapi mereka tidak diketahui di sini. Orang Amerika mempunyai kesan yang salah terhadap kulit lembu. Mereka fikir mereka akan panas dan anda tidak boleh memakainya dalam hujan. Saya memanggil pengilang dan meyakinkannya supaya saya menjadi pengedarnya di Amerika. Saya fikir kita akan menjadi jutawan segera. Saya meminjam $ 500 untuk mendapatkan beberapa sampel dan menuju ke acara kasut di Manhattan, di mana saya menyewa sebahagian kecil meja di dekat tandas. Saya tidak mendapat pesanan.

Q: Adakah anda tidak digalakkan?

A: Hadiah terbesar yang boleh dilakukan oleh usahawan adalah kebodohan-atau paling tidak bersalah. Kerana jika anda tahu halangan yang akan anda hadapi, anda tidak akan mengganggu. Kami tidak digalakkan. Kami kembali ke California, dan semoga para peselancar teruja melihat kami. Kami mendapat kasut di semua kedai-kedai melayari dan mempunyai perniagaan yang baik di swap bertemu.

S: Berapa lamakah yang berlaku?

A: Cukup beberapa tahun. Anda tidak boleh memulakan perniagaan besar lebih daripada yang anda boleh melahirkan seorang dewasa. Anda perlu melalui setiap peringkat dan menanggung kesakitan yang semakin meningkat. Bayi itu dahsyat. Anda tidak mempunyai sumber, dan anda tidak tahu sama ada anda akan terus hidup. Belia adalah fasa gembira-anda mempunyai beberapa kejayaan, beberapa perintah yang konsisten dan anda optimis. Tahun-tahun remaja adalah berbahaya: Anda ingin berada di mana-mana sekaligus, terdapat banyak perangkap, dan biasanya anda tidak tahu apa yang anda tidak tahu.

Q: Apa yang anda tidak tahu?

A: Pembiayaan. Jika anda mempunyai produk yang tidak popular, yang boleh membunuh anda, tetapi produk yang berjaya boleh membunuh anda seperti mati. Untuk menjual sepasang saiz 7 kasut, kedai mempunyai stok saiz 5 hingga 12. Oleh itu, anda memperoleh inventori yang besar untuk menjual apa-apa, yang anda perlu bayar untuk masa yang lama sebelum sebarang wang kembali masuk. Itu, saya akan mengupah pakar kewangan. Saya juga tidak tahu tentang bermusim. Anda fikir ia akan menjadi kenyataan kepada saya bahawa tiada siapa yang membeli but di musim panas, tetapi tidak. Tahun demi tahun kami akan membuat wang yang sangat baik dari September hingga Disember, maka akan begitu pecah oleh bulan Mei yang saya mengikis perahu di Marina del Rey, Calif., Untuk mendapatkan.

Q: Apa perkara berubah?

J: Pelanggan pertama kami adalah peselancar, jadi kami mengupah jurugambar dan beberapa model dan membuat iklan untuk melayari majalah. Mereka benar-benar kembali. Model kami mempunyai pandangan yang salah. Kami mendengar pelayar mengatakan, "Oh, UGGs adalah palsu." Kami telah melemahkan kredibiliti kita sendiri. Saya mengupah pelayar sebenar dan keluar ke tempat melayari yang terkenal dan menembak iklan baru saya sendiri. Mereka mendapat keputusan yang besar. Jualan mencapai $ 400, 000. Semua kanak-kanak sejuk mahu UGGs untuk Krismas.

Q: Bagaimanakah anda memecah-belahkan negara?

A: Selepas beberapa tahun, kami telah ditubuhkan dengan kuat di kalangan peselancar dan papan salji tetapi tidak diketahui di timur Rockies. Kami mendapat rangsangan besar apabila kami mula mengiklankan dalam akhbar Let's Play Hockey ; tiba-tiba setiap ibu hoki di Minnesota mahu UGGs. Tetapi kunci sebenar tidak sampai kami berniaga selama 15 tahun.

Saya melihat gambar tersebar di People memaparkan pelakon. Itu semua mengenai jenis pakaian yang mereka pakai. Saya berkata, "Saya tertanya-tanya bagaimana kita boleh mendapatkan UGG di sana." Seorang rakan berkata untuk mencuba stylists, bermakna orang yang melakukan rambut, selebriti dan pakaian selebriti, dan membantu mereka membuat penampilan mereka. Saya tidak pernah mendengar stylists tetapi menghantar bot percuma kepada 40 daripadanya. Tidak lama kemudian kami berada di TV. Kami berada di dalam filem. Orang di Eropah adalah pesanan khas. Kami juga mendengar cerita-mungkin apokrif-bahawa Madonna menghantar pembantu ke Sydney pada pesawat persendirian untuk mendapatkan pasangan dalam warna tertentu. Benar? Apa yang saya tahu ialah ini sebabnya anda tidak boleh berputus asa. Perkara-perkara serendipitous boleh berlaku. Jika anda berputus asa, anda kehilangan peluang untuk bertuah.

S: Namun tidak lama selepas itu anda memutuskan untuk menjual syarikat itu. Mengapa?

A: Saya telah mengambil rakan kongsi baru. Apa pengalaman yang saya ajarkan kepada saya adalah saya baik pada syarikat-syarikat yang mula-mula, tetapi saya tidak semestinya baik untuk menjalankannya. Saya telah membina sebuah syarikat yang mencapai jualan $ 15 juta. Saya bukan rakan kongsi untuk membawanya kepada $ 20 juta. Saya tiba-tiba mendapati diri saya dalam banyak mesyuarat jawatankuasa. Kami akan bercakap tentang produk baru, dan saya akan berkata, "Itu sejuk. Mari kita lakukannya. "Tetapi rakan kongsi saya akan membuat kesimpulan bahawa usaha itu terlalu berisiko. Dan saya fikir, Tetapi itulah yang saya lakukan! Saya mengambil risiko! Mereka menghisap nyawa saya.

Kemudian suatu hari di lapangan terbang, saya berlari ke Doug Otto dari Deckers, sebuah syarikat sandal, dan saya sedar bahawa ini adalah perlawanan yang sempurna. Selepas kami membuat perjanjian itu, saya membuat ramalan yang berani bahawa syarikat baru akan mempunyai jualan $ 200 juta. Nah, kini ia mendapat $ 1 bilion, dan tidak ada pengakhiran.

S: Anda mempunyai banyak ups dan downs dengan Uggs. Adakah pelajaran yang boleh anda lalui?

A: Tahap yang mana anda boleh menerima risiko adalah sejauh mana anda seorang usahawan. Dua puluh lima tahun yang lalu, saya membaca sebuah buku-sebuah buku keagamaan-dan saya berjumpa dengan empat baris panjang yang sangat mengagumkan saya bahawa saya menulisnya dan meletakkannya di dalam dompet saya. Garis-garis itu adalah: "Pesta atas kegelisahan. Fatten atas kekecewaan. Melambangkan kekalahan yang jelas. Menggalakkan kehadiran kesukaran. "Jika anda melakukan ini, anda tidak akan terperangkap dalam memainkan mangsa. Apabila keadaan menjadi salah, dapatkan semula dan beralih kepada perkara seterusnya. Ketidakpastian adalah bahagian yang paling menarik dalam perniagaan.

Risiko boleh menimbang berat di fikiran di sebalik idea ini. Ketahui 5 (bernilai) cabaran emosi yang akan anda hadapi sebagai seorang usahawan.