Baik, lebih baik atau terbaik?

Adakah anda yang terbaik dalam apa yang anda lakukan?

Semua orang mahu kejayaan, tetapi sangat sedikit yang mencapai kejayaan yang mereka impikan. Saya dalam perjalanan saya seperti anda. Dalam proses belajar, saya menyedari pencapaian peribadi: "pergi untuk emas" adalah salah.

Sebagai yang terbaik, anda boleh mendapatkan emas, atau mendapatkan emas, adalah jalan yang lebih baik untuk berjaya. Jalan apa yang awak buat?

Pencapaian peribadi. Kejayaan. Pemenuhan. Kata-kata besar yang dicari oleh setiap orang. "Pergi ke sana dengan menetapkan matlamat, " kata mereka. "Salah, " kataku.

Sekarang, saya tidak mengatakan tidak menetapkan matlamat. Saya katakan tidak menetapkan matlamat besar dan berfikir bahawa mereka adalah jalan langsung kepada pencapaian peribadi, pemenuhan atau kejayaan. Mereka tidak.

Dalam pengalaman saya, saya telah mendapati kebanyakan orang menetapkan matlamat mereka untuk perkara-perkara yang salah dan sebab. Masalahnya dengan "matlamat besar" ialah biasanya "impian besar." Dan untuk merumitkan lagi proses gol, kebanyakan matlamatnya adalah tentang "itu" atau "benda" (barang-barang material seperti rumah besar, kereta mewah-biasanya), bukan matlamat mengenai "anda" (barangan peribadi seperti gelaran kolej, promosi, mendapat jualan yang hebat, kecergasan fizikal).

Kebanyakan orang yang mempunyai matlamat besar akan berakhir dengan kecewa dan sinis, dengan pencapaian yang rendah dan harga diri yang rendah, atau mereka hanya berpuas hati dan menerima banyak. Mengapa? Dan lebih tepat lagi, Apa yang perlu untuk memastikan ia tidak akan berlaku kepada anda?

Saya berkongsi formula pencapaian peribadi (rahsia). Menemui formula itu adalah kemalangan, tetapi terdapat beberapa orang yang tidak sengaja dipenuhi. Kejayaan, pencapaian dan pemenuhan adalah bertujuan. Prinsip-prinsip yang berjaya dilaksanakan dan dilaksanakan oleh mereka adalah dasar (asas) untuk kejayaan mereka. Saya mempersembahkan unsur-unsur yang saya dapati supaya anda dapat membandingkannya dengan yang anda jalankan dalam perjalanan anda sendiri.

Formula atau Mantra?

Mengapa sesetengah orang dapat mencapai matlamat mereka dan yang lain tidak? Soalan besar. Adakah formula untuk mengikuti? Saya tidak dapat memberitahu anda apa yang akan berfungsi dengan pasti-tidak ada undang-undang pencapaian universal, tidak ada undang-undang kejayaan universal. Sekiranya ada, semua orang akan berjaya.

Sungguh menarik bagi saya bahawa orang yang mempunyai "wang besar" sebagai matlamat utama mereka jarang mendapatnya. Dan mereka yang "menjadi yang terbaik dalam apa yang mereka lakukan" atau "suka apa yang mereka lakukan" hampir selalu mendapat jaminan kewangan. Mengapa? Mereka melaksanakan unsur-unsur pencapaian peribadi.

Terdapat unsur-unsur kejayaan, dan tahap pencapaian kejayaan, marah dan terhad oleh keinginan individu, keazaman, dedikasi dan pemanduan. Ia adalah kombinasi kegigihan anda (tidak pernah berhenti) dan sikap positif anda (saya akan mendapatkannya kerana saya percaya saya akan, dan saya layak).

Pada temu bual radio, seseorang bertanya kepada saya jika saya mempunyai rahsia kejayaan. "Jeffrey, bagaimana anda mendapat kedudukan ini dalam jualan? Apa yang mendorong anda? Adakah anda mempunyai formula kejayaan rahsia? "

Persoalannya menangkap saya. Tidak banyak berfikir tentang formula saya. Tidak fikir saya mempunyai satu. Saya mempunyai falsafah, dan saya menjalani falsafah saya. Sekiranya saya menjawab dengan itu? Tidak. Itu bukan rahsia. Jadi, saya menjawab dengan satu kebenaran mudah yang saya hidupkan- menjadi yang terbaik .

"Apabila saya mendapati saya suka jualan, saya membuat satu matlamat - menjadi yang terbaik ." Saya berkata.

"Apabila saya mendapati saya suka menulis, saya membuat satu matlamat-menjadi yang terbaik. Apabila menulis membawa saya untuk bercakap dan latihan, saya membuat satu matlamat-menjadi yang terbaik. Apabila saya mula merakam bahan saya, matlamat yang sama, menjadi yang terbaik . "

Apabila saya keluar dari rancangan radio, saya bergegas ke komputer riba saya untuk menangkap inti dari apa yang saya katakan. Semasa saya membangunkan pemikiran ini, saya menyedari bahawa terdapat proses yang asas-formula untuk pencapaian peribadi-terbaik adalah hanya satu elemen dalam formula. Dan saya fikir saya akan menambah kata rahsia kepada formula supaya ia lebih cenderung dibaca. Tiada siapa yang suka formula-tetapi formula rahsia-sekarang anda mempunyai sesuatu.

The Six Elements

Oleh itu, terdapat enam bahagian (elemen) kepada rahsia pencapaian peribadi:

1. Terbaik
2. Visi
3. Cinta
4. Sikap
5. Peribadi
6. Pelajar

Terbaik: Elemen pembedahan rahsia adalah yang terbaik. Tetapi ia bukan elemen pertama; Yang terbaik adalah elemen No. 3. Jika anda mencari (melakukan) sesuatu yang anda suka (unsur kedua) dan sentiasa berusaha untuk melakukan yang terbaik, dan menjadi yang terbaik, semua matlamat tentang kereta, percutian, rumah, dan wang yang paling popular, akan muncul. Perkara-perkara penting adalah hasil sampingan pencapaian peribadi. Mereka dilampirkan secara automatik kepada yang terbaik. Jadi persoalannya ialah, Apa yang mendorong anda untuk menjadi "yang terbaik" pada sesuatu?

Visi: Unsur pertama rahsia pencapaian peribadi (matlamat) adalah untuk mengenal pasti visi dan meletakkannya di hadapan matlamat anda. Mendapat matlamat besar? Pasti anda lakukan, semua orang tidak. Soalan besar ialah, Apa yang sebelum ini (di depan) matlamat anda? Adakah anda mempunyai visi peribadi yang akan memandu anda untuk mencapai semua matlamat anda? Di manakah anda melihat diri anda?

Cinta: Beberapa tahun lalu, saya membuat penemuan yang tidak disengajakan. Ia berlaku ketika saya mengkaji semua unsur karir saya, dan cuba menyusun beberapa pemikiran saya ke dalam rancangan 10 tahun. Saya bertanya kepada diri sendiri, "Apa yang saya lakukan dengan lebih baik? Apa yang saya suka lakukan? Di manakah saya paling berjaya? Bagaimanakah saya mahu menghabiskan 10 tahun ke depan? "Daripada jawapan tersebut, saya memutuskan kejayaan saya akan memberi tumpuan kepada jualan, sikap positif, perkhidmatan pelanggan, dan pelanggan kesetiaan-menulis, bercakap dan rakaman. Saya suka menjual dan proses penjualan, dan sikap-sikap, penyembahan dan kesetiaan lain-lain adalah lanjutan dari penjualan.

Apabila saya menyedari bahawa pilihan saya juga adalah semangat saya, visi menjadi jelas. Mempunyai penglihatan peribadi, menyayangi apa yang anda lakukan dan berusaha menjadi yang terbaik adalah unsur-unsur di teras kejayaan, tetapi melainkan jika anda mengembangkan unsur-unsur itu-visi peribadi untuk melihat gambaran besar, dan cinta yang ghairah terhadap apa yang anda lakukan-anda akan tidak pernah mencapai yang terbaik.

Sikap: Ramai orang menipu diri daripada pencapaian dan kejayaan dengan sikap yang salah (elemen empat). Pernah mendengar sesiapa yang berkata, "Mereka tidak membayar saya cukup …"? Pernah berfikir atau mengatakannya sendiri? Mereka adalah enam perkataan yang akan membuat anda biasa-biasa saja. Jangan membuat kesilapan kerana tidak menjadi yang terbaik atau melakukan yang terbaik kerana seseorang tidak membayar anda. Siapa kamu menipu? Pencapaian bukan tentang pencapaian wang adalah yang terbaik. Jika anda tidak fikir mereka membayar anda cukup, tanyakan kepada diri sendiri apa yang bernilai, dan keluar dan dapatkannya.

Mempunyai sikap yang betul mengenai wang akan membuatnya lebih cepat daripada mahu banyak.

Peribadi: Begitu banyak yang ditulis tentang matlamat yang telah menyebabkan mereka berdedikasi untuk pencapaian peribadi untuk mengerang pada pemikiran seminar lain mengenai "Penetapan dan Pencapaian Matlamat." Ini bukan matlamat atau matlamat tidak. Matlamat adalah prasyarat untuk kejayaan-soalannya, Apakah matlamat macam mana? Rahsia matlamatnya adalah untuk menjadikannya peribadi (elemen lima), bukan material. Buat matlamat tentang anda, bukan tentangnya.

Yang mana penggerak yang lebih berkuasa: untuk membuat kuota bulanan anda atau menjadi yang terbaik di jualan? Jika anda menetapkan matlamat untuk menjadi yang terbaik, kuota secara automatik dicapai.

Aspek peribadi yang lain adalah berdasarkan atletik. Atlet sentiasa berusaha untuk mencapai yang terbaik terbaik-bukan untuk mengalahkan orang lain (walaupun itu pencapaian yang hebat), tetapi untuk mengalahkan yang terbaik mereka sebelum ini. Itu membuatkan mereka pergi. Ia juga boleh menghalang anda.

Pelajar: Saya mendapat penglihatan yang jelas dalam seminar Jim Rohn. Dia berkata, "Apa sahaja yang anda mahu, pelajari dahulu. Sekiranya anda ingin menjadi doktor, semakan ubat; jika anda ingin berjaya, berjumpa dengan orang yang berjaya dan kejayaan belajar. "Rohn berkata, " Jadilah pelajar pertama. Dan sentiasa menjadi pelajar. Bukan hanya bapa, bapa pelajar. Bukan seorang guru, guru pelajar. "Wah, apa nasihat yang kuat.

Dari hari saya mempelajari teknik jualan pertama saya (Januari 1972) saya mahu menjadi yang terbaik di jualan. Saya telah mempelajari jualan selama 37 tahun. Itulah sebabnya ia berfungsi untuk saya. Saya tidak mengatakan bahawa ia berfungsi. Saya katakan itulah cara ia berfungsi untuk saya. Ikuti nasihat Jim Rohn-menjadi pelajar pertama. Dengan sepenuh hatiku, itulah cara saya percaya ia akan berfungsi untuk anda.

Dalam seminar-seminar yang saya lakukan, komen penonton terbaik yang saya dapat ialah, "Jeffrey suka apa yang dia lakukan, dan ia menunjukkan." Jika anda suka apa yang anda lakukan, orang akan mengatakan ia dalam darah anda. Dan itu darah-of-toil mula menyatakan dirinya dalam akaun bank anda.

Dapatkan Real …

Saya menonton pemuzik Kenny G yang ditemu bual di CNN. Mereka bertanya kepadanya apa yang mendorongnya untuk berjaya. Beliau berkata, "Saya tidak pernah ingin mendapat kemasyhuran dan kekayaan. Apabila saya mendapati saya suka bermain saksofon, saya hanya mahu menjadi yang terbaik. Selebihnya hanya muncul. "

Dan bahagian yang menarik adalah, jika anda berfikir bahawa menjadi yang terbaik dan melakukan yang terbaik adalah sekadar baloney, jangan risau, maklumat ini tidak berlaku kepada anda. Ia hanya terpakai kepada mereka yang akan menghantar anda.

Jeffrey Gitomer adalah pengarang The Sales Bible dan The Little Red Book of Sales. Presiden Buy Gitomer yang berpangkalan di Charlotte, beliau memberikan seminar, menjalankan mesyuarat jualan tahunan dan menjalankan program latihan internet mengenai jualan dan perkhidmatan pelanggan di www.trainone.com. Dia boleh dihubungi di 704 / 333-1112 atau melalui e-mel di [email protected]. © 2009 Hak Cipta Terpelihara. Jangan berfikir tentang mengeluarkan semula dokumen ini tanpa kebenaran bertulis daripada Jeffrey H. Gitomer dan Beli Gitomer, Inc. • www.gitomer.com • 704 / 333-1112