Mempamerkan pameran perdagangan?

Anda menuju ke pameran perdagangan pertama anda dan hanya tahu bahawa anda akan membuat pembunuhan dari pameran anda pada hujung minggu itu. Kenapa tidak? Anda mempunyai sikap yang hebat, anda memasarkan produk terbaik dalam industri anda, dan anda adalah tuan rumah lantai 10-dengan-10 pameran.

Tetapi Jeff Secara keseluruhan, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Polar Pro Filters, permulaan Southern California yang mengeluarkan aksesori untuk GoPro

kamera, mempunyai pemeriksaan realiti baru ketika mempamerkan pameran perdagangan industri di Las Vegas. "Pada pemanduan itu, kita semua bercakap mengenai jenis kereta yang akan kita beli dengan beratus-ratus ribu ringgit dalam jualan yang akan kita buat pada pameran itu, " tambahnya. "Matlamat kami adalah untuk menjual satu tan penapis kamera serta mendapatkan nama kami di luar sana."

Kebenaran-sebagai Keseluruhan belajar-adalah bahawa jika anda tidak memperkenalkan ramuan seterusnya untuk keabadian, anda mempunyai peluang cukur tipis untuk berjalan kaki dengan tumpukan wang tunai atau pesanan. Beliau dan pasukan Penapis Pro menyedari ini pada Hari Satu dan dengan bijak mengubah objektifnya: Daripada jualan, mereka memberi tumpuan lebih kepada pendedahan, menangkap maklum balas mengenai produk mereka dan mengatasi persaingan.

Fakta lain yang mengasyikkan mengenai pameran perdagangan: Mereka tidak murah. The Expo Group - kontraktor perkhidmatan awam yang berpangkalan di pinggir bandar Dallas untuk penganjur pameran perdagangan negara, perancang korporat dan pempamer-menganggarkan kos purata ruang pameran di 9, 000 atau lebih tahunan pameran perdagangan AS pada $ 25 setiap kaki persegi, atau kira-kira $ 2, 500 untuk sebuah gerai 10-by-10 standard. Tetapi itu hanya permulaan. Kos sebenar adalah kira-kira tiga kali ganda jumlah itu, kata Dana Freker Doody, naib presiden Kumpulan Expo. Akaun markup untuk penghantaran, hiasan gerai / grafik, pengendalian bahan, perjalanan, akses keluar elektrik di lantai pameran dan perbelanjaan pelbagai, dan anda perlu mengorbankan masa "kerja sebenar" kembali di pejabat rumah. Ia tidak menghairankan ramai pempamer kali pertama mempunyai pemikiran kedua - $ 7, 500 setiap pameran adalah wang yang serius untuk sebuah syarikat kecil.

Jadi apakah cara terbaik untuk memastikan bayaran balik?

Dengan mengandaikan bahawa anda mempunyai ruang dan pameran yang hebat, kejayaannya adalah mengenai pemasaran sebelum, semasa dan selepas pameran, kata Gary Shapiro, presiden dan CEO Persatuan Elektronik Pengguna. Kumpulan perdagangan CEA yang terdiri daripada 2, 000 orang ditambah dan menghasilkan Pameran Elektronik Pengguna (CES) tahunan, pameran perdagangan inovasi terbesar di dunia. Shapiro berkongsi tip dalamannya untuk melombong peluang utama acara-penubuhan hubungan, menjana jualan, menjalankan perniagaan dan mewujudkan perkongsian.

• Bermula dengan kemunculan promosi pra-menunjukkan kehadiran anda terlebih dahulu, Shapiro menasihati. Buat kit akhbar untuk mempromosikan diri anda dan produk anda kepada media. Banyak pameran perdagangan menawarkan peralatan akhbar elektronik dalam talian dan mengetepikan kawasan di tempat untuk kit akhbar keras. "Jika anda mempunyai berita utama untuk berkongsi semasa pameran itu, seperti pengumuman produk baru, menghantar siaran akhbar ke senarai media yang disasarkan yang meliputi kategori produk anda adalah satu lagi cara untuk mempromosikan kehadiran anda."

• Di samping itu, anda sering boleh menyewa senarai peserta pameran terdahulu, kata Shapiro, dan menggunakannya untuk membuat pelantikan dengan pelanggan penting dan pembekal terlebih dahulu.

• Juga publisikan pelan pameran perdagangan anda- mengingatkan apabila anda berada di sana dan lokasi bilik anda-di laman web anda dan dalam e-mel, surat berita, penerbitan dan / atau siaran berita. "Semua ini adalah pilihan percuma untuk mempromosikan kehadiran pameran perdagangan anda, " kata Shapiro.

• Kemudian berhubung. "Pada rancangan, kebanyakan peserta akan menggunakan telefon pintar atau tablet untuk terus berhubung melalui platform media sosial seperti Twitter, Facebook, Instagram dan Google +, " kata Shapiro. "Menghantar kemas kini melalui media sosial tentang produk baru yang dipamerkan di gerai anda, penampilan selebriti, persidangan akhbar atau acara khas, ucapan pengucapan dan banyak lagi. Sentiasa masukkan lokasi bilik anda. "

• Dan letakkan diri anda di sana. "Pertunjukan perdagangan sangat berharga untuk beberapa sebab, salah satunya adalah bahawa mereka membenarkan serendipity, " kata Shapiro. "Rangkaian seperti gila supaya anda dapat memenuhi pemain utama dari industri anda dan industri yang berkaitan. Menghadiri acara ini membantu memupuk hubungan perniagaan baru dan menggalakkan penonton baru untuk melawat gerai anda. "

• Jika anda mampu membelinya, meningkatkan profil anda dengan pelaburan di penjenamaan di tapak. Anda boleh menaja kawasan lantai pameran, acara seperti sarapan pagi atau makan tengah hari, atau sesi persidangan.

• Apabila pertunjukan terungkap, berhati-hati menyimpan maklumat hubungan yang anda kumpulkan apabila peserta melawat bilik anda atau berjumpa dengan anda atau pekerja anda. Hubungi kenalan anda selepas pertunjukan, beritahu mereka bahawa anda senang bertemu dengan mereka, dan teruskan perbualan mengenai produk atau jenama anda.

Oleh itu pada dasarnya, pertunjukan perdagangan adalah mengenai sambungan. Dan jika anda memerlukan bukti, inilah yang terjadi dengan Jeff Overall dan pasukannya. "Pada hari pertama kami, kami membuat jualan sebanyak $ 500, " katanya. "Kami sangat kecewa, dan di atasnya kita perlu makan anjing panas di stesen gas di bilik hotel jelek kami tanpa TV."

Jadi mereka berubah secara mendadak ke akaun borong. "Kebanyakan pemilik kedai tidak menganggap kami serius, tetapi kami yakin kebanyakan mereka cuba hanya satu atau dua penapis. Pada akhir pertunjukan, kami membuka 63 akaun dan mendapat cukup menembak. "

Dia dan pasukannya berjalan ke seluruh lantai, dan apabila sebuah gerai mempunyai kamera GoPro yang dipamerkan, anggota pasukan Polar Pro memperkenalkan diri kepada peserta pameran dan bertanya sama ada mereka mahu penapis super sejuk untuk kamera. "Perkara paling berharga yang kami dapat dari pertunjukan pertama ini adalah sambungan, " kata keseluruhan. "Ini bukannya apa yang kami cari, tetapi pada akhirnya terbukti menjadi yang paling berharga."

Semak pecahan amalan terbaik Shapiro-sembilan petua mudah tentang cara membuat sebahagian besar pertunjukan perdagangan.