7 Hacks jualan untuk memenangi perniagaan baru lebih pantas

Jika anda mencari kelebihan untuk menutup lebih banyak jualan, lihat tujuh hacks yang berikut. Mereka akan membantu anda menghasilkan hasil yang lebih baik sekarang . Setiap orang berkuasa sendiri, tetapi gabungan mereka menjadi lebih besar daripada jumlah bahagian mereka.

1. Segerakkan semua kenalan ke telefon bimbit anda. Berapa kerapkah anda mendapati diri anda berada di tempat letak kereta pelanggan dengan masa untuk ganti? Anda boleh meningkatkan produktiviti secara besar-besaran dengan menyegerakkan semua kenalan anda ke telefon pintar anda. Apabila anda mempunyai 20 minit di antara mesyuarat, buat panggilan susulan kepada prospek atau hubungi pelanggan sedia ada untuk melihat apa yang dapat anda berikan. Sepanjang seminggu, anda boleh dengan mudah memerah dalam panggilan selusin tambahan hanya kerana anda mempunyai nombor telefon yang mudah diakses. Saya mempunyai sedikit lebih daripada 7, 500 nombor dalam kenalan saya sekarang, dan saya menggunakan Evercontact untuk menangkap maklumat hubungan saya secara automatik. Evercontact ($ 59 setahun dan ke atas; percubaan 30 hari percuma) mengemas kini buku alamat telefon pintar anda dengan mengekstrak maklumat hubungan dari garis tandatangan e-mel.

2. Jangan sekali-kali meninggalkan mesyuarat tanpa komitmen pelanggan yang dijadualkan untuk mesyuarat seterusnya . Berapa kali anda telah menjanjikan bakal pelanggan yang akan anda ikuti dengan mereka minggu depan hanya untuk memiliki surat suara anda tidak dikembalikan dan e-mel diabaikan? Untuk memindahkan transaksi dengan lebih cepat dan lebih konsisten melalui saluran paip anda, anda tidak sepatutnya meninggalkan interaksi dengan bakal pelanggan tanpa menjadualkan mesyuarat anda yang akan datang. Pelanggan calon anda sibuk. Dia mempunyai lebih banyak kerja daripada yang dia dapat dengan mudah menyelesaikan setiap hari. Tetapi dia tidak menyimpan komitmennya. Buka kalendar anda pada akhir mesyuarat dan katakan, "Apa yang kelihatan hari Khamis anda seperti minggu depan? Saya ingin melawat supaya kita boleh meninjau semula beberapa idea yang kita sedang bercakap mengenai hari ini. "

3. Dapatkan bantuan mencari orang yang anda perlukan untuk bercakap dengan syarikat prospek anda. Saya tidak pasti bahawa sesiapa pernah membuat panggilan lebih banyak daripada saya. Saya tidak sabar. Saya menghabiskan banyak masa saya menghubungi kenalan yang saya percaya bertanggungjawab membuat keputusan untuk membeli apa yang saya jual, tetapi kemudian saya dapati saya tidak memanggil orang yang betul. Jadi saya belajar untuk meninggalkan mesej yang membenarkan kenalan yang salah untuk menunjukkan saya kepada yang betul. Mel suara anda harus berkata, "Saya percaya anda adalah orang yang saya perlu bercakap mengenai perkara ini, tetapi jika saya salah dan jika anda akan menunjukkan saya ke arah orang yang betul, saya akan berhenti meniup telefon anda. Saya menghantar e-mel kepada anda sekarang. Sekiranya anda menyentuh jawapan dan beritahu saya siapa yang perlu saya bicarakan, saya akan menghubungi orang itu dari sekarang. "

4. Tinggalkan mesej yang anda panggil kembali. Kebanyakan jurujual membuat beberapa panggilan kepada bakal pelanggan, meninggalkan mesej mel suara atau dua, dan kemudian hilang selama-lamanya. Pelanggan prospektif anda secara automatik percaya bahawa anda adalah jurujual lain yang akan berputus asa dan pergi, dan kemungkinannya adalah betul-itulah yang biasanya berlaku. Jika anda ingin bercakap dengan mereka, anda perlu memberitahu mereka bahawa anda tidak seperti poseurs dan wannabes yang memanggil mereka sebelum anda tiba di tempat kejadian. Tinggalkan mesej mel suara yang mengatakan, "Saya minta maaf kerana saya merindui anda sekali lagi. Saya akan cuba kembali pada petang Khamis, dan jika saya merindui anda, saya akan cuba anda pada pagi Selasa depan. "Orang mahu membeli dari seseorang yang benar-benar mahukan perniagaan mereka.

5. Berikan calon pelanggan anda dengan cadangan nilai panggilan jualan bebas risiko. Pernahkah anda memanggil pelanggan dan bertanya sama ada anda boleh memperkenalkan diri dan syarikat anda secara peribadi? Pernahkah anda meminta mesyuarat untuk mengetahui tentang keperluan prospek bagi produk atau perkhidmatan yang anda jual? Bagaimanakah ia berfungsi untuk anda? Pelanggan anda sibuk. Mereka tidak mempunyai masa untuk bertemu jurujual atau mengajar penjual tentang perniagaan mereka. Untuk menangkap masa mereka, gunakan proposisi nilai yang lebih kuat yang menjadi sesuatu, "Saya ingin berkongsi dengan anda tiga pandangan bahawa setiap orang dalam perniagaan anda perlu tahu apakah mereka ingin membuat perubahan untuk berjaya sekarang dan di masa depan. Walaupun kita tidak pernah melakukan perniagaan bersama, saya berjanji bahawa apa yang saya kongsikan dengan anda akan membantu anda membuat keputusan yang lebih baik mengenai apa yang anda lakukan pada masa hadapan. "Kemudian berikan janji itu dengan strategi masa atau wang penjimatan atau amalan terbaik atau trend industri bahawa mereka akan menggunakannya.

6. Minta komitmen tahap rendah terlebih dahulu. Salah satu sebab pelanggan anda menolak percubaan anda untuk menjadualkan mesyuarat adalah pilihan bahasa yang anda buat. Apabila anda meminta temujanji pada pukul 10 pagi, pelanggan anda berfikir bahawa mereka telah kehilangan satu jam atau lebih dari hari mereka untuk melihat anda. Semakin banyak masa mereka percaya mereka menyerah, semakin besar daya tahan mereka terhadap pertemuan yang dicadangkan. Lihatlah bahasa yang terdapat dalam hack di atas yang satu ini. Katakanlah: "Saya memerlukan masa 20 minit untuk berkongsi idea ini dengan anda. Saya berjanji saya akan menghormati masa anda. "Sekarang anda telah memberikan pelanggan anda keluar, sekiranya anda tidak mencipta nilai untuknya semasa panggilan itu. Dan anda dan saya berdua tahu bahawa apabila anda berkongsi tiga pandangan anda, dia akan mahu mendengar lebih banyak lagi.

7. Sekat masa untuk apa yang penting. Dalam satu hari dan umur apabila anda sentiasa dihubungkan dengan mel elektronik-mel suara, mesej e-mel dan teks-komunikasi tersebut boleh dimakan ke dalam jadual anda sepenuhnya sehingga sukar untuk membuat kemajuan pada apa-apa lagi dalam senarai tugas anda. Untuk menghasilkan hasil yang lebih baik, anda perlu menyekat masa dan memutuskan sambungan dari tali. (Saya tahu, sangat pemikiran untuk menyekat serangan ketakutan ke dalam hati anda. Mine juga.) Duduk dengan kalendar anda pada hari Ahad malam dan menghalang masa untuk prospek, walaupun anda boleh mengetepikan hanya satu jam sehari. Kemudian hamburkan masa untuk membuat susulan dengan pelanggan dan prospek anda. Sekat masa yang anda perlukan untuk menulis nota terima kasih pada akhir minggu. Dan sememangnya anda tidak bimbang begitu banyak dan akhirnya mengintip ke atas pencerobohan elektronik, menghalang masa setiap beberapa jam untuk membalas mesej suara, e-mel dan mesej teks anda.

Tiada satu daripada tujuh hacks jualan akan sukar untuk belajar atau berlatih. Menggabungkannya ke dalam alur kerja harian anda, dan saya berjanji bahawa hasil jualan anda akan membuat lompatan raksasa.

Ketahui cara menguasai 3 peringkat pembelian, untuk memenuhi keperluan pelanggan anda pada waktu tutup.