Bagaimana untuk memenangi lebih banyak jualan

Ia bermula dengan mimpi. Markita Andrews mahu melakukan perjalanan ke dunia. Itulah yang dia memberitahu ibunya pada usia 8 tahun selepas berpindah ke New York. Ibunya berpindah selepas dipisahkan daripada bapa Markita. Ia boleh dibuang sebagai fantasi seperti kanak-kanak yang ingin tahu, tetapi Markita serius.

Ibu Markita adalah seorang pelayan. Atas gajinya, impian Markita tidak akan menjadi kenyataan. Dia memberitahu Markita jika dia benar-benar maksudnya, dia perlu pergi ke kolej untuk membayar perjalanannya suatu hari nanti. Markita mempunyai mimpi, kini dia memerlukan rancangan.

Seperti yang berlaku, Pengakap Girl mengadakan pertandingan. Siapa pun yang menjual paling banyak cookies akan memenangi perjalanan di seluruh dunia. Markita melonjak peluangnya! Dia melihat ini sebagai tiket untuk mencapai matlamatnya dan dia berlari dengannya.

Markita belajar cepat. Beliau mendapati cara untuk memujuk orang yang sering diabaikan oleh orang jualan yang terbaik. Berikut adalah 5 cara dia memenangi lebih banyak jualan: Dia Bold. Mengetuk pintu adalah salah satu bentuk penjualan yang paling mencabar. Psikologi memberitahu kita bahawa keperluan kita yang paling besar adalah penerimaan dan ketakutan terbesar kita adalah penolakan. Keupayaan Markita untuk menghadapi penolakan dan tidak mengambilnya secara peribadi adalah ciri yang memenangi momentumnya. Undang-undang Kontras. Markita menggunakan teknik yang indah. Beliau memulakan dengan jumlah dolar yang tinggi untuk membiayai pembeli berpotensi untuk berfikir besar. Sama ada mereka membeli barang berharga lebih tinggi atau lebih rendah, mereka mungkin membeli produk kerana pilihan dan kontras. Markita jauh lebih berjaya daripada rakan-rakannya kerana dia memahami pencetus persuasif ini. Kegigihan. Memandangkan Markita mempunyai keinginan yang kuat, dia dapat menumpukan perhatian apabila penolakan ditimbulkan. Keghairahannya untuk mengembara di seluruh dunia adalah lebih besar daripada mana-mana jualan. Secara naluriah dia berpegang pada gagasan bahawa (seperti Jack Canfield akan berkata) "'Tidak' hanyalah kata lain untuk seterusnya." Humor. Selepas memecah rekod jualan dan mencapai status selebriti, Markita dijemput untuk menjadi tetamu pada The Tonight Show dengan Johnny Carson. Semasa wawancara Johnny bertanya: "Apa rahsia kejayaan anda?" Markita menjawab, "Saya hanya pergi ke rumah setiap orang dan berkata, 'Bolehkah saya mempunyai sumbangan $ 30, 000 untuk Pengakap Girl?" Apabila mereka berkata' Tidak, 'saya katakan, 'Adakah anda sekurang-kurangnya membeli kotak kuki Pengakap Girl?' Creation Fan. Dengan membiarkan orang lain mengetahui impiannya, Markita mencipta sokongan. Dia menyebabkan orang ramai mahu membantunya kerana dia mempunyai tujuan yang lebih besar. Dia mempunyai visi sesuatu yang lebih besar daripada dirinya sendiri, dia bukan sahaja mahu mengalami dunia ini, tetapi dia juga mahu membayar ibunya juga. Semangat ini bersahabat dengan orang-orang dan mencipta peminat-peminat yang memalukan untuknya.

Jadi Apa yang Harus Anda Lakukan? Dengan menggunakan teknik persuasif di atas anda dan saya yakin dapat memenangi lebih banyak jualan. Anda tidak perlu menjadi gradasi Ivy berani, dan anda tidak perlu menjadi seorang ulama untuk berdoa. Apa yang anda perlukan adalah apa yang Markita, seorang PhD dalam Keperibadian, Kinerja, dan Kegigihan. Selebihnya hanyalah pengetahuan produk dan pengulangan.

Sejak ditubuhkan pada tahun 1912, tiada orang lain telah menjual lebih banyak cookies daripada Markita Andrews. Dengan menggunakan kombinasi gairah, pujukan, dan psikologi yang sedikit, Markita memenangi lebih banyak jualan (dan mungkin hati) daripada gadis lain dalam sejarah Pengakap Girl.

Markita bukan sahaja memenangi perjalanannya di seluruh dunia, tapi dia menjual lebih daripada $ 80, 000 dolar dalam biskutnya dalam dua belas tahun dia menjadi pengakap perempuan. Tidak buruk ya?

David Dallas Rivers adalah suami, bapa kepada 3, usahawan, pembicara, dan perunding pemasaran perniagaan kecil. Dia adalah pengarang The Gift of Persuading, Bagaimana Mempengaruhi Orang Lain dengan Menjadi Lebih Baik Anda.