Tory johnson: cari percikan anda

Muzik melantun, tangan bergoyang ke pukulan dan tajam yang menggegarkan panggung. Ini bukan konsert. Ia adalah kelas tuan perniagaan kecil saya Spark & ​​Hustle yang memulakan lawatan 20 bandar di seluruh negara di New York minggu lepas.

500 usahawan wanita semasa dan bercita-cita mengambil tip dari beberapa rockstars perniagaan kegemaran saya, termasuk pengasas bersama Vera Bradley Barbara Bradley Baekgaard; mogul hartanah dan bintang Tangki Shark Barbara Corcoran; dan kosmetik QVC, Laura Geller - untuk menamakan beberapa. Tiga mesej utama bergema di kalangan setiap penceramah:

Kegigihan membayar. "Anda akan mendengar banyak tidak, jadi teruskan, " kata perintis perintis bersalin Liz Lange. Selepas kedai-kedai jabatan mewah menolak padangnya untuk pakaian bersalin, Lange melancarkan syarikatnya dengan mengambil pesanan peribadi daripada rakan-rakan hamilnya.

Dia tidak lama lagi membuka butik di Madison Avenue yang dinobatkan, Nike datang memanggil perjanjian pelesenan, dan Lange hanya merayakan 10 tahun sebagai pereka eksklusif bersalin dalam Sasaran. Ketika jenamanya tumbuh, dia mengakui ketika sudah tiba masanya untuk mendapatkan bantuan. "Apabila anda tidak dapat melakukannya sendiri, dan ia akan menjejaskan perniagaan anda, anda perlu mewakilinya." (Para hadirin terkejut mengetahui Lange sendiri masih menjawab e-mel perkhidmatan pelanggan.)

Artis selebriti QVC Laura Geller menawarkan nasihat terbaiknya kepada wanita yang ingin mengikuti jejaknya, "Jangan pernah merasa selesa. Sentiasa fikirkan apa yang seterusnya. Dan, teruskan sekarang dan teruskan baru. "

Anda adalah jurujual terbaik anda. "Kunci untuk menjual adalah mewujudkan tanggapan bahawa semua orang mahu, " kata Corcoran. "Tiada siapa yang tahu dan suka perniagaan dan misi anda lebih daripada anda. Anda adalah yang paling bersemangat mengenainya dan orang yang terbaik untuk menjualnya. "Ini Shark TV mengetahui apa yang dia katakan: Dia memulakan empayar real estatnya dengan $ 1, 000 dan menjual syarikat itu untuk $ 66 juta kekalahan.

"Jual sendiri dengan berkongsi cerita anda, " nasihat Lisa Price, pengasas garis penjagaan kulit semula jadi Carol's Daughter. Dia bermula dengan membuat losyen dan ramuan di dapur rumahnya, yang kemudiannya dijual di pasar loak. Pangkalan penggemarnya berkembang dengan cepat-dan kini produknya di mana-mana dari Sephora ke Harrod di London.

Flex otot perniagaan kecil anda. Syarikat anda masih muda, dan seperti anak-anak anda sendiri, anda lentur, penuh dengan tenaga dan cukup cepat untuk membuat perubahan pantas - segala urusan besar tidak boleh dilakukan. Sebagai ketua SurePayroll, Michael Alter memaklumkan, "Gunakan kecil untuk kelebihan anda. Anda lebih fleksibel daripada lelaki besar. "

Akhirnya, "Anda mempunyai hak untuk berada di sini, " kata Corcoran-satu peringatan penting kepada wanita untuk bersuara dan mengejar apa yang mereka mahu tanpa mempersoalkan sama ada mereka berhak meneruskan kejayaan. "Dunia kepunyaan lelaki kecil itu."

Buku baru Tory Johnson SPARK & Hustle: Melancarkan dan Meningkatkan Perniagaan Kecil Anda Sekarang kini tersedia. Pergi ke www.sparkandhustle.com untuk menghadiri persidangan berhampiran anda.