Senarai bacaan: dapatkan ya dengan diri anda sendiri

Halangan terbesar untuk perundingan yang berjaya bukanlah orang yang duduk di meja lain atau meja makan malam. Ini adalah kecenderungan manusia untuk bertindak balas dengan cara yang akhirnya menjejaskan minat kita, menulis William Ury, pengasas bersama Program Harapan Negosiasi Harvard dan pengarang bersama pengedar terbaik di seluruh dunia.

Untuk menggambarkan titik itu, Ury merujuk sesi pengantaraan yang sangat tegang di mana presiden sebuah negara menjerit marah kepadanya. Ury tetap tenang dengan mengambil nota mental reaksi fizikalnya sendiri (rahang mengepul, pipi mengalir) dan emosi (malu, kemarahan). Berfokus pada apa yang dia rasakan, taktik Ury menyebut "pergi ke balkoni, " membantu dia meredakan kesan emosional serangan lisan dan berfikir dengan lebih jelas.

Selama lebih dari 35 tahun, Ury telah mengajar seni rundingan kepada eksekutif, pemilik perniagaan kecil dan diplomat. Dalam buku ini, dia menyusun kaedah enam langkah sederhana namun substantifnya untuk membantu para pembaca terlibat dalam rundingan peribadi dan profesional yang menang-menang. Antara enam langkah: Letakkan diri anda dalam kasut anda (perhatikan fikiran dan perasaan anda tanpa menghakimi), tinggal di zon (hadir dan lepaskan emosi negatif), dan hormati mereka walaupun mereka tidak menghormati anda (meletakkan diri anda dalam kasut mereka). Dalam Mendapatkan Ya dengan Diri Anda, Ury mengesyorkan mengkaji semula enam langkah sebelum rundingan, sama ada jam malam remaja anda, peningkatan atau penggabungan. Dia betul. Buku kecil ini akan membuat perbezaan besar dalam keupayaan anda untuk berpacaran seperti pro.

oleh William Ury

Januari
HarperOne; $ 26.99

Cari tahu bagaimana untuk meminta (dan dapatkan) semua yang anda mahukan dengan 6 strategi untuk mengatasi halangan permintaan.