Magic johnson cepat memecah masuk ke dalam perniagaan

Magic Johnson berada di tahun ketujuh karir Hall of Fame apabila pemikiran bola keranjangnya membawa beliau ke pejabat uber-eksekutif Michael Ovitz, pengasas bersama Creative Artists Agency, agensi paling berkuasa di Hollywood. Johnson telah menyaksikan banyak bekas atlet cuba masuk ke dalam dunia perniagaan hanya gagal, dan dia berharap mendapat nasihat yang akan membolehkannya mencatat kursus yang berbeza.

"Michael menjatuhkan akhbar itu di hadapan saya, " Johnson memberitahu SUCCESS . "Dia bertanya, 'Apabila kertas tiba, apa yang anda baca dahulu?' Saya memberitahu dia saya membuka seksyen sukan.

Dia memandang saya dan berkata, 'Jawapan salah. Dari sini, jika anda ingin terlibat dalam perniagaan, anda perlu membaca perniagaan. ' Saya berjalan di pejabatnya 6-kaki-9 dan bangga. Saya meninggalkan perasaan yang tinggi 5 kaki dan terkejut. "

Dan dengan itu memulakan kerjaya perniagaan lelaki yang, hanya 22 tahun kemudian, pada tahun 2009, dipuji oleh majalah Ebony sebagai salah satu pemimpin perniagaan hitam paling berpengaruh di Amerika. Dibina sejak 23 tahun yang lalu, Beverly Hills, Calif.-based Magic Johnson Enterprises sekarang memiliki atau mengendalikan gim, teater filem dan perniagaan lain di 89 bandar di 21 negara.

"Saya belajar beberapa pelajaran hebat di sana dengan Michael Ovitz, " kata Johnson. "Yang pertama ialah jika anda ingin berjaya, anda perlu bersedia menggunakan setiap sambungan yang anda ada. Ia adalah cerita lucu bagaimana pertemuan itu berlaku. Semasa perlawanan Lakers pada musim sebelum ini, saya berdiri di luar sambil bersiap untuk melepaskan bola. Terdapat dua ahli perniagaan yang saya hormati - Peter Guber dan Joe Smith - yang duduk di sana di luar mahkamah dan peminat besar. Saya memandang dan bertanya, 'Bagaimana saya boleh masuk ke dalam perniagaan?' Ia mungkin bukan tempat terbaik untuk bertanya, tetapi mereka dapat memberitahu saya dengan jujur ​​mencari bantuan, maka kemudian mereka mengatur saya untuk bertemu dengan Michael Ovitz.

'Bersedia untuk Dengar'
"Perkara kedua yang saya pelajari ialah jika anda mahu seseorang menjadi mentor anda, anda lebih bersedia untuk mendengar dan dihina, " kata Johnson. "Michael tidak pasti akan bekerjasama dengan saya kerana ramai atlet berpendapat bahawa mereka boleh bergerak ke perniagaan dan tidak pernah mengambil nasihat sesiapa. Saya terpaksa membuktikan kepadanya bahawa saya serius dan saya akan dengar. "

Itu bererti menukar tabiat membaca, kata Johnson, dan dia segera mula meraih majalah, surat khabar dan buku perniagaan untuk dibawa bersamanya di jalan raya. Tetapi bacaan hanya permulaan pendidikan perniagaan Magic. Pelajaran besar berikutnya ialah "mendengar."

Johnson berkata perjamuan pertamanya ke dunia perniagaan mengajarnya apa yang berlaku kepada usahawan yang tidak mendengar pelanggan mereka. Pada tahun 1990, beliau memutuskan untuk memulakan rangkaian barangan kedai runcit yang dikenali sebagai Magic 32 yang dia mahu mengambil alih seluruh negara.

Untuk mendapatkan perniagaan itu, beliau memutuskan untuk menghadiri konvensyen barangan sukan utama dan berunding untuk produk yang akan dijualnya di kedai-kedai.

"Saya tidak meminta pelanggan tunggal apa yang mereka akan berminat, " kata Johnson. "Saya pergi ke sana mencari produk yang saya ingin berminat membeli. Saya terpaksa belajar bahawa saya bukan pelanggan saya. Sebenarnya, saya diajar pengajaran dengan apa yang berlaku selepas kami membuka. "

Antara barisan produk Johnson memilih untuk membawa adalah satu siri $ 1, 500 jaket kulit. Mereka sesuai dengan rasa Johnson, tetapi bukan rasa pelanggannya, seperti yang dibuktikan oleh fakta bahawa mereka masih tergantung di rak ketika kedai awal ditutup hanya setahun kemudian.

"Saya yakin saya telah membuat kesilapan perniagaan yang lebih besar, " kata Johnson, memecah masuk senyuman tanda dagangannya, "tetapi saya tidak boleh memikirkannya."

Pelajaran Awal
Pengaruh keusahawanan yang paling awal dari Johnson datang dari ibu bapanya di kampung halamannya Lansing, Mich. "Saya dibesarkan dalam jenis keluarga kulit hitam yang khawatir orang ramai kini hilang. Walaupun ada sembilan dari kita, kita mempunyai apa yang kita perlukan - dua ibu bapa yang hebat, makanan di atas meja dan masa bagi seluruh keluarga untuk bersama-sama, "tulisnya dalam memoirnya 1993, Hidupku .

Kedua orang tua bekerja keras; ayahnya pada peralihan malam di sebuah kilang GM serta pekerjaan kedua yang termasuk mengepam gas dan menjalankan perniagaan sampah sendiri, dan ibunya dalam kerja kebersihan dan kafeteria. "Ibu bapa saya percaya dalam kerja-bukan sahaja untuk mereka sendiri, tetapi untuk anak-anak mereka, " Johnson menulis. Kanak-kanak telah menugaskan tugas di rumah dan terpaksa mendapatkan wang perbelanjaan mereka. "Pada masa saya berusia 10 tahun, saya mempunyai perniagaan kejiranan saya sendiri. Saya merompak daun, membersihkan meter dan salji shoveled. Dengan wang yang saya hasilkan, saya boleh pergi ke filem dan membeli rekod sesekali. "

Bapa Johnson, Earvin Johnson Sr., memberikan pelajaran kehidupan yang lain juga. Melalui permainan bola keranjang satu-satu, bapanya bermain keras dan tidak selalu adil. "Tetapi itulah maksudnya. Dad mengajar saya bahawa saya tidak akan selalu mendapat panggilan, bahawa saya terpaksa bermain di atas kenalan, "Johnson menulis. "Dia mengajar saya untuk menang menentang kemungkinan, dan tidak pernah berhenti."

Kerjaya bola keranjang Johnson termasuk kejohanan kebangsaan di Michigan State, lima kejohanan NBA dengan Los Angeles Lakers dan pingat emas dengan "Pasukan Impian" pada Olimpik 1992. Dia bermain bersama dan menentang beberapa pemain terbaik NBA, termasuk Michael Jordan, Larry Bird, Kareem Abdul-Jabbar dan John Stockton.

Rakan sepasukan barunya adalah rakan kongsi perniagaan yang termasuk Sodexo, TGI Friday, Aetna, Pawagam AMC, 24 Jam Fitness dan Starbucks. Beliau telah mengukir niche, menjadi pemain yang pergi ke syarikat yang berharap untuk berkembang ke pasaran bandar, menggunakan kuasa jenamanya dalam ruang itu untuk meningkatkan kredibiliti perniagaan yang menginginkan sebahagian daripada pai dalam apa yang disebut Johnson "kurang mendapat perhatian dan komuniti bandar yang pelbagai etnik. "

Sesuatu untuk Buktikan
Kegagalan kedai runcit Magic 32 juga mengajar Johnson satu lagi pelajaran perniagaan penting: Mempunyai penglihatan untuk syarikat anda, atau bersedia untuk kegagalan.

"Banyak atlet keluar dan mahu memulakan bar sukan atau restoran, dan mereka melakukannya tanpa penglihatan tentang apa yang akan mereka tambah kepada pelanggan mereka, " kata Johnson. "Saya boleh mengatakannya kerana saya melakukannya. Tetapi sekarang saya tahu penglihatan saya, dan segala yang kita fikirkan harus sesuai dengan visi itu. Banyak peluang datang, dan kami bertanya kepada diri sendiri seperti yang kita lihat setiap orang sama ada ia akan membawa sesuatu yang bernilai kepada komuniti yang kami layani.

"Dan semasa kita melancarkan komuniti itu, pasukan saya sekarang selalu bertanya, 'Apa yang hilang?' Kami belajar bahawa Afrika-Amerika adalah kumpulan 1 No Moviegoers di Amerika, namun kami tidak mempunyai teater di kawasan kejiranan kami. Itulah ketika kami mula membina Teater Magic Johnson. Sekiranya visi anda cukup kuat, tumpuan tidak banyak cabaran. Perkara masuk akal atau tidak. "

Nilai bersih syarikat Johnson dianggarkan lebih dari $ 700 juta, menurut majalah Forbes, menjadikannya antara atlet mantan profesional yang paling berjaya yang pernah beralih ke dunia perniagaan.

"Sangat menarik bagi saya bahawa begitu sedikit atlet membuat usaha yang berjaya menjadi perniagaan, " kata Johnson. "Ada begitu banyak perkara tentang menjadi seorang atlet yang harus mempersiapkan anda untuk dunia ini. Disiplin, amalan, lawan lawan anda … semua itu sama pentingnya dengan saya hari ini seperti di NBA. Saya fikir masalahnya adalah untuk sesetengah atlet, ego kita telah diberi makan sepanjang hidup kita dan kita tidak digunakan untuk orang yang merawat kita sebagai rakan sebaya. Michael Ovitz merawat saya seperti seorang lelaki yang mempunyai bukti untuk membuktikannya, dan pada peringkat kerjaya saya, tidak banyak orang yang merawat saya seperti itu. Saya fikir saya mengendalikannya dengan betul, dan ia membuat perbezaan yang besar. "

Mencari Mentor
Sebenarnya, kata Johnson, adalah banyak usahawan yang berjaya dalam sesuatu, dan itu memberi mereka keyakinan untuk menghalang arah baru. Kebanyakan, seperti atlet yang gagal dalam perniagaan, tidak bersedia untuk mengambil arahan daripada orang lain tentang apa yang perlu dilakukan seterusnya.

"Sukan mendapat saya di pintu-saya tahu itu, " kata Johnson. "Tetapi pintu itu tidak kekal terbuka selama-lamanya. Anda perlu melakukan sesuatu dengan akses itu. Di dunia ini, sama seperti sukan, tidak ada yang diberikan kepada anda. Saya terpaksa belajar itu. Beruntung untuk saya, saya mula belajar dari mentor saya semasa saya bermain sehingga saya dapat melompat ke atas kehidupan selepas bola keranjang. "Johnson berkata keghairahannya untuk mempersiapkan kehidupan sebagai seorang usahawan berubah walaupun perjalanannya ketika pasukannya di Lakers Jalan itu. Semasa di bandar-bandar seperti Atlanta, dia bertemu dengan eksekutif dari Coke. "Saya melihat ke mana-mana untuk mentor dan menggunakan setiap peluang untuk bertanya, " katanya. "Satu perkara yang saya katakan kepada orang yang meminta nasihat saya ialah anda tidak perlu menjadi bintang untuk mencari seorang mentor, tetapi anda perlu menunjukkan semangat. Saya selalu menunjukkan semangat. "

Johnson mengatakan terdapat banyak bahagian kehidupan sebagai seorang atlet yang boleh dikaitkan dengan kerjaya bola keranjang postbasketball beliau. Pautan yang paling penting, katanya, berada dalam kuasa penyelidikan. "Semasa bermain, saya sentiasa mempelajari lawan saya, saya mempelajari kecenderungan mereka supaya saya dapat meramalkan ke mana mereka pergi ketika mereka turun ke mahkamah, " katanya. "Itu sama seperti sekarang. Saya ingin tahu pelanggan saya, ingin tahu kecenderungan mereka. Dan saya tidak hanya membaca laporan. Saya keluar dan bertanya kepada mereka. "

Membantah Naysayers
Menyusun dan berkongsi maklumat tersebut telah menyumbang kepada kejayaan Johnson. Contoh yang paling besar mungkin adalah perkongsiannya dengan Starbucks, yang belum pernah menjalin perkongsian dengan syarikat lain. Sewaktu melakukan perjalanan, Johnson sering menyedari bahawa syarikat kopi premium tidak mempunyai kedai di komuniti di mana rakan kongsi Magic Johnson Enterprises yang lain berkembang. Mengunjungi kedai-kedai Starbucks berhampiran komuniti ini, Johnson bercakap kepada pelanggan dan mendapati ramai dari masyarakat bandar dan telah memandu beberapa batu untuk menghabiskan wang mereka di Starbucks.

Berbekalkan maklumat anekdotal serta statistik mengenai demografi yang dia percaya dia boleh membuka untuk Starbucks, Johnson meminta pertemuan dengan CEO Starbucks Howard Schultz. Dia menunjukkan Schultz bahawa penduduk minoriti di Amerika berkembang pada kadar tujuh kali secepat penduduk majoriti dan bahawa Afrika-Amerika kini menghabiskan hampir $ 1 trilion setahun. Latin, minoriti terbesar Amerika pada 15.1 peratus daripada penduduk, mempunyai kuasa perbelanjaan melebihi $ 980 juta.

"Saya bertanya kepadanya jika dia mahu meninggalkan semua yang ada di atas meja atau jika dia mahu menjangkau penduduk dengan rakan kongsi yang memahami mereka, " kata Johnson. "Dia pergi ke dewannya dan kami bergabung."

Sekarang syarikat Johnson memiliki 125 francais Starbucks, "dan perbelanjaan per kapita kami di kedai kami adalah luar biasa. Kami membuktikan semua orang yang mengatakan bahawa minoriti tidak akan menghabiskan $ 3 untuk secangkir kopi yang salah. "

Tetapi penyelidikannya tidak berhenti dengan membuka pintu. "Setelah kami membuka, kami mula mencari cara untuk mengubah model Starbucks untuk memenuhi pelanggan kami. Kami akan membawa mereka apa yang mereka mahu, "kata Johnson. "Hasilnya bercakap untuk diri mereka sendiri."