Cara menggunakan taktik pengaruh seperti agen fbi

Di dalam dunia kecerdasan, tidak ada ruang untuk kesilapan. Ejen mesti mempengaruhi dan meyakinkan orang lain di bawah keadaan yang sangat tertekan dan kadang-kadang hidup atau mati. Dengan menggunakan kaedah psikologi yang terbukti, pakar-pakar yang diuji di bidang ini mempraktikkan ju-jitsu mental untuk mempengaruhi orang lain-sering kali tanpa subjek walaupun menyedari apa yang berlaku.

Walaupun kepentingan mungkin tidak begitu tinggi dalam kehidupan sehari-hari kita yang normal, keupayaan untuk mempengaruhi dan memujuk orang lain adalah kemahiran yang amat bernilai. Dan banyak kemahiran yang digunakan dalam counterintelligence boleh digunakan dalam kehidupan seharian anda: rundingan gaji dengan bos anda, membeli rumah baru atau merancang rancangan hujung minggu dengan rakan-rakan.

Empat pakar teratas dari perunding tebusan untuk perisik perisik, baru-baru ini duduk dengan The Science of Success untuk berkongsi taktik pengaruh kegemaran dan paling berkesan mereka-perkara yang anda boleh mulai menggunakan hari ini untuk meningkatkan pengaruh anda dalam kalangan anda sendiri.

Melepaskan respon autopilot mereka.

Kebanyakan orang melayari hari mereka di autopilot. Malah, hampir 50 peratus daripada apa yang anda lakukan setiap hari dilakukan daripada kebiasaan. Anda menggunakan rutin untuk menyelamatkan minda otak, dan anda menggunakan pelbagai amalan bergantung pada di mana anda berada dan siapa anda berada. Sebagai contoh, anda mungkin bersikap sangat berbeza di dalam bilik dengan penyelia anda di tempat kerja daripada yang anda lakukan dengan rakan-rakan anda di rumah. Sebaik sahaja anda membuat keputusan tentang peranan yang anda sedang bermain, neuron anda mula menembak dalam urutan biasa untuk senario itu, dan anda sering berhenti menyedari kelakuan anda secara sedar.

Jika anda boleh memecahkan seseorang daripada mod autopilot ini, otak mereka akan mula mencari maklumat, menjadikan mereka lebih mudah untuk memujuk. "Sekiranya anda mendapat kopi di Starbucks, dengan cepat meminta pekerja di daftar tunai di mana arah timur laut adalah, " kata Hughes. "Mereka kemungkinan besar tidak pernah ditanya soalan itu sebelum ini, dan ia akan menyebabkan mereka masuk ke dalam kepala mereka dan keluar dari mod pekerja itu." Dalam masa ini otak mereka meraih maklumat dan anda mempunyai fokus mereka, minat dan rasa ingin tahu. Ini menjadikan individu lebih mudah terdedah kepada kenyataan, soalan atau arahan anda yang seterusnya.

Tanya soalan yang lebih baik.

Maklumat adalah peluru pengaruh. Salah satu tema umum penting di kalangan kontra-kepintaran tentera adalah memahami sisi lain: motivasi, keutamaan dan matlamat mereka. Semakin banyak maklumat yang dapat anda kumpulkan dari sisi lain, semakin mudah ju-jitsu mental ini menjadi lebih mudah.

Cara terbaik untuk mengumpulkan maklumat ini adalah dengan bertanya soalan yang baik. "Persoalan hebat boleh membawa intipati bukan hanya masalah, tetapi orang yang mengalami masalah ini, " kata Kukk. "Pertanyaan tertutup adalah satu yang mempunyai jawapan yang sangat pendek. Ia ya atau tidak atau saya tidak tahu ; cara tertutup yang sangat ketat untuk menjawabnya. Ia pendek. Soalan terbuka adalah soalan yang secara tidak sah. Ia terbuka luas. Seseorang boleh menjawabnya dengan pelbagai cara. Tidak ada satu cara untuk melakukannya. "

Mulakan membentangkan orang lain dengan soalan terbuka yang biasanya anda gunakan yang tertutup. Ini akan membolehkan anda untuk mendapatkan pandangan tentang bukan hanya bagaimana seseorang merasa, tetapi juga mengapa mereka merasakan cara itu, memberi anda pandangan ke dalam perspektif mereka, yang boleh menjadi alat yang sangat kuat dalam mempengaruhi seseorang.

Jangan simpan skor.

Kadang-kadang, mempengaruhi seseorang adalah proses yang sangat panjang. Untuk menjadi perekrut pengintip yang berkesan, Dreeke mengembangkan hubungan yang rapat dengan setiap pengintip yang dia rekrut, serta subjek yang dia inginkan untuk merekrut. Dengan mengenali setiap mereka dengan sangat baik, Dreeke dapat mengaitkannya dengan mereka dan membantu mereka mencapai matlamat mereka. Apabila anda membantu seseorang mencapai sesuatu, reaksi semulajadi adalah untuk membalasnya .

Memahami keutamaan pihak lain, bersemuka dan berkongsi sendiri, dan selaraskan diri anda.

Ini sebenarnya apabila anda perlu berhati-hati, menurut Dreeke. "Anda tidak boleh menyimpan kad skor. Kerana jika anda lakukan, itulah bukti yang anda lakukan untuk anda dan bukannya, "katanya. "Adalah kritikal bahawa pihak lain tidak merasakan mereka dimanipulasi atau melihat tindakan dan kepentingan mereka sebagai tidak jujur. Sebaik sahaja anda masuk ke dalam saya lakukan ini untuk anda dan sekarang anda perlu melakukan ini untuk saya permainan, anda sudah hilang. Saya berikan, saya melepaskan, dan saya hanya menunggu. Selalunya semuanya berlaku. "

Memahami keutamaan pihak lain, bersemuka dan berkongsi sendiri, dan selaraskan diri anda. Bantu mereka mencapai matlamat mereka, dan lebih mungkin, mereka akan membantu anda mencapai matlamat anda juga.

Mengulang dan mencerminkan.

Apabila ramai orang mendengar tentang "mencerminkan" mereka segera berfikir bahasa badan. Tetapi itu tidak selalu berlaku atau strategi yang paling berkesan. "Mencerminkan perundingan sandera adalah hanya pengulangan yang terakhir kepada tiga perkataan yang telah dikatakan seseorang, " kata Voss. Dengan mengulangi beberapa perkataan yang terakhir dalam kalimat orang lain, mereka secara semula jadi menghuraikan lebih banyak dan menyerahkan pandangan yang berpotensi berharga. "

Contohnya:

Parti Satu: "Saya tidak mahu mendapatkan orang Cina untuk makan tengahari."
Parti Dua: "Anda tidak mahu Cina makan tengah hari?"
Parti Satu: "Tidak, tidak. Ini super asin, dan saya takut saya akan makan terlalu banyak dan akan penat sepanjang petang. "

Dengan hanya mengulangi beberapa perkataan terakhir pernyataan parti yang lain, kami mempelajari beberapa maklumat baru. Parti Satu adalah kesedaran kesihatan dan juga mungkin ada sesuatu yang berlaku pada petang ini yang memerlukan mereka menjadi tajam. Taktik ini sangat mudah dan boleh digunakan pada sesiapa sahaja, di mana sahaja.

Walaupun sebahagian besar daripada kita tidak menyimpan tebusan dan merekrut pengintip, taktik yang diuji dari para pakar boleh memberi kesan besar pada interaksi anda. Adalah penting untuk diingat bahawa segala-galanya dalam kehidupan boleh menjadi perundingan.