Cara membuat jualan keutamaan anda

Anda memulakan perniagaan anda kerana hasrat membakar untuk anda sendiri. Anda yakin bahawa pengetahuan dan pengalaman anda akan membantu pasaran sasaran anda. Anda bersemangat dan tahu anda boleh membuat perbezaan.

Anda menghadapi satu cabaran penting, walaupun: memperoleh pelanggan yang anda perlukan untuk mengembangkan perniagaan anda. Dan satu perkara yang anda tidak fikir apabila anda memulakan perniagaan anda menjadi jurujual dan seorang pemimpin jualan.

Baiklah, biarlah saya yang pertama mengucapkan tahniah kepada anda, Cik /Mr. Usahawan! Anda seorang jurujual!

Kesilapan Pertama

Kesilapan pertama yang dibuat usahawan adalah tidak mengiktiraf bahawa perniagaan yang berkembang adalah semua tentang jualan. Menambah pelanggan dan menjual lebih banyak kepada pelanggan sedia ada adalah satu-satunya cara untuk mengembangkan perniagaan anda.

Usahawan dan perniagaan kecil tidak berjuang kerana mereka tidak mempunyai produk yang baik, perkhidmatan yang baik atau penyelesaian yang baik. Dan mereka tidak bergelut kerana mereka tidak tahu bagaimana membuat nilai untuk pelanggan. Mereka berjuang kerana mereka tidak mempunyai rancangan untuk memperoleh pelanggan baru.

Tetapi inilah berita gembira: Kerana anda berminat dengan apa yang anda lakukan dan kerana anda tahu bagaimana untuk membantu pelanggan anda, anda adalah orang yang sempurna untuk menjual (dan untuk memimpin pasukan jualan kemudian).

Untuk berjaya, anda perlu memeluk jualan sebagai Priority One.

Perolehan Pelanggan Adalah Raja

Awak sibuk. Sekarang anda mungkin memakai lima topi, seperti operasi, perakaunan, perkhidmatan pelanggan, koleksi dan sumber manusia. Begitu pentingnya tugas ini, jualan masih harus datang terlebih dahulu.

Jim Rohn secara konsisten mengingatkan orang ramai mengenai undang-undang ladang. Anda menanam di musim bunga dan menuai pada musim gugur. Jika anda tidak menanam pada musim bunga, tidak ada apa-apa untuk menuai pada musim gugur-dan pada masa itu sudah terlambat untuk menanam. Suka atau tidak, anda perlu ikut undang-undang sejagat untuk berjaya-tiada jualan, tiada pelanggan baru!

Sekiranya anda tidak memberi tumpuan kepada memperoleh pelanggan, tanggungjawab lain tidak akan dimainkan. Tidak akan banyak yang perlu dilakukan, dan perniagaan anda tidak akan mencapai potensi penuh. Tetapi jika anda meletakkan jualan terlebih dahulu, perniagaan anda akan berkembang, dan anda mampu menyewa bantuan untuk menanggung tanggungjawab lain.

Jadikan Masa Menjual

Jarang sekali sesiapa boleh mengungguli awak, usahawan. Anda lebih bersemangat-anda lebih peduli daripada orang lain. Anda mempunyai pengetahuan dan pengalaman untuk membuat perbezaan. Untuk mencari masa untuk menjual, menilai topi lain yang anda pakai. Tanya diri anda (dan jawab dengan jujur):

• Adakah saya pencipta nilai utama untuk tugas atau peranan ini dalam syarikat saya?

• Adakah saya menambah begitu banyak nilai dalam bidang ini bahawa tidak ada orang lain yang mampu mendapatkan hasil yang sama?

Jika anda bukan pencipta nilai utama tugas yang diberikan, maka perintisnya. Kebanyakan usahawan tidak selesa melepaskan peranan dan tanggungjawab, tetapi untuk mengembangkan perniagaan anda, anda perlu menyerahkan kerja bukan utama kepada ahli pasukan anda atau menyerahkannya kepada seseorang yang boleh melakukannya lebih murah dan lebih cepat daripada yang anda boleh.

Delegasikan kerja yang cukup untuk membebaskan beberapa jam sehari untuk memberi tumpuan kepada memperoleh pelanggan baru dan melibatkan pelanggan anda untuk mengetahui keperluan baru mereka dan peluang baru anda untuk membantu mereka. Apa yang anda tidak boleh mewakilkan, menangguhkan sehingga lewat hari, selepas anda telah menjaga jualan.

Membina Proses Jualan

Untuk memanfaatkan sepenuhnya jualan masa anda, kenalpasti proses dan tindakan yang membawa kepada kejayaan lalu. Analisis yang lengkap dan teliti akan membantu anda berkembang dengan lebih cepat dengan memberikan anda dan pasukan anda satu proses yang dapat diprediksi dan dapat diulangi. Sekiranya anda belum lagi menjual, aktiviti-aktiviti berikut umumnya memberi anda rangka kerja yang baik untuk mereka bentuk proses jualan. Anda tidak perlu sempurna, tetapi anda perlu bertindak. Anda dan / atau seseorang dalam pasukan anda perlu:

• Mengenal pasti aktiviti yang membuka hubungan dengan bakal pelanggan anda. Adakah hasil utama anda dari pemasaran? Adakah mereka datang melalui rujukan? Adakah petunjuk anda dijana dengan membuat panggilan proaktif kepada prospek anda? Anda perlu membina satu proses yang berkesan untuk membuat prospek dan mewujudkan peluang jualan baru.

• Mengelakkan penyelidikan yang diperlukan untuk menemui bagaimana untuk melayani pelanggan impian anda supaya anda membentangkan maklumat yang bergema-maklumat yang mengatakan anda mendapat jawapan kepada masalah mereka.

• Tentukan apa calon pelanggan yang perlu untuk bergerak ke hadapan dengan anda. Adakah mereka memerlukan persembahan? Adakah mereka memerlukan cadangan penuh? Demo? Menyusun satu persembahan, cadangan dan maklumat demonstrasi yang boleh disesuaikan oleh pelanggan-untuk menunjukkan keupayaan anda untuk membuat perbezaan.

• Ketahui langkah terakhir yang memenangi urus niaga. Adakah anda memerlukan klien anda untuk menandatangani kontrak? Adakah terdapat aktiviti penting lain, seperti mesyuarat pelaksanaan atau latihan? Kenal pasti setiap langkah yang bergerak ke hadapan apabila anda telah membuktikan syarikat anda adalah pilihan yang tepat.

Menjual, meneliti keperluan pelanggan berpotensi dan prospek untuk mencipta peluang jualan baru (yang terakhir ini sangat penting) mesti mempunyai tempat yang menonjol pada kalendar anda setiap minggu. Meningkatkan perniagaan anda bermakna mewujudkan peluang jualan baru, dan cara untuk melakukannya adalah dengan mencari prospek, menggunakan kaedah apa pun yang paling baik untuk anda dan perniagaan anda. Ini adalah tugas yang akan membantu anda memperoleh pelanggan baru yang anda perlukan untuk mengembangkan perniagaan anda, dan penglibatan anda dalam tugas ini akan menjadi contoh untuk seluruh pasukan anda.

Ketahui bagaimana syarikat kecil dapat bersaing dengan gergasi industri dengan strategi penjualan Anthony Iannarino untuk melawan kelas berat badan anda.