Bagaimana kathy ireland membina empayar perniagaannya

Semuanya bermula dengan sepasang kaus kaki.

Apabila kebanyakan orang mendengar nama Kathy Ireland, mereka pasti memikirkan edisi baju renang Sports Illustrated . Bekas supermodel mengatasi 13 isu berturut-turut, termasuk tiga liputan, dan penutup tahun 1989nya membawa kepada isu jualan paling laris majalah tersebut.

Kisah itu melampaui bikini kuning bikini itu. Syarikat Ireland, kathy ireland Worldwide (kiWW), jauh dari projek semangat kecil yang dijalankan oleh seorang bekas supermodel. Ia adalah jenama berjuta-juta dolar di seluruh dunia yang telah menjadikan Ireland, 56, salah satu wanita yang paling kaya di dunia.

Kerusi, CEO dan ketua pereka kiWW dipercayai menjadi supermodel paling kaya dalam sejarah, dengan nilai bersih yang dianggarkan $ 500 juta oleh Harper's Bazaar . Di samping itu, dia pemain utama dalam industri pelesenan: Dia menjual berbilion ringgit dalam barangan berlesen setiap tahun-lebih daripada Martha Stewart, Ralph Lauren dan Tommy Bahama.

"Kami berada di bawah radar. Sebagai orang persendirian yang memiliki syarikat swasta, saya tidak mahu dikenali itu. "

"Kami berada di bawah radar, " kata Ireland, yang suaranya hangat, mudah didekati dan biasa. "Sebagai orang persendirian yang memiliki syarikat swasta, saya tidak mahu namanya disiarkan. Saya suka berada di bawah radar. "

* * *

Setelah belajar tentang kiWW, ramai orang (termasuk diri saya) sedikit keliru. Tunggu sebentar, saya mendapati diri saya berfikir berkali-kali sambil meneliti temuduga saya dengan Ireland. Apa sebenarnya kiWW yang dijual?

Senarai ini jauh meluas. kiWW menjual beg tangan, cermin mata hitam, pakaian tidur untuk wanita dan kanak-kanak, intim, kaus kaki (jelas), beg, saman lelaki, denim lelaki, lantai, katil lengkap, perhiasan berlian, rawatan jerawat, ujian STI di rumah, aksesori haiwan kesayangan, buku dewasa dan kanak-kanak, seni dinding, dan seperti kata pepatah, banyak lagi.

"Walaupun mengiktiraf strategi kami mungkin tidak jelas kepada ramai, ia sangat disengajakan bagi kami, " kata Ireland.

MAHKAMAH JON CARRASCO

Ireland juga bekerja di dunia perkahwinan destinasi dan bulan madu melalui resort yang dimiliki oleh kiWW, termasuk tiga di Hawaii dan dua di Palm Springs. Syarikat itu pemprosesan pembayaran, dan pengurusan bakat: kiWW mengurus Janet Jackson semasa kebangkitan kariernya, dan anak syarikat milik penuh kiWW baru-baru ini menandatangani penyanyi Vanessa Williams sebagai pelanggan.

"Saya tahu anda telah berkecimpung dalam banyak bidang yang berbeza, " saya memberitahu Ireland sebelum bertanya kepadanya apakah dia mempunyai nasihat untuk usahawan lain yang mungkin mahu berputar usaha profesional mereka.

"Dengan hormat, saya tidak menggemari, " katanya. "Saya berkembang."

Menjelang '93, Ireland telah memodelkan selama sedekad dan bersedia untuk menukar kerjaya. Dia diminta membuat model sepasang kaus kaki. Beliau mempunyai idea yang berbeza dalam fikiran: Pergi ke perniagaan dengan syarikat itu untuk membuat dan menjual kaus kaki bermerk Kathy Ireland.

Sekarang, seperempat abad kemudian, kiWW menjual lebih dari 17, 000 produk yang berbeza.

Pertumbuhan kiWW tidak selalu linear, atau sesuatu yang pasti. Pada tahun-tahun awalnya, syarikat itu terutama menjual pakaian wanita. Ia mempunyai satu rakan runcit: Kmart. Apabila Kmart difailkan kebankrapan pada tahun 2002, ia adalah kebangkrutan runcit terbesar dalam sejarah.

"Orang menyangka kami telah selesai, " kata Ireland.

Kebankrapan Kmart mengajar Ireland banyak tentang perniagaan. Dia belajar bahawa adalah penting untuk tidak meletakkan semua telurnya dalam satu bakul, terutama kerana dia mempunyai 37 pekerja dan keluarga mereka di senarai gaji.

Dia juga belajar pentingnya berdaya tahan. Akhirnya, kiWW berterusan dan berputar dengan memasuki perniagaan penyediaan rumah. "Pada masa itu, tidak ada orang yang dikenali dengan 'kerjaya lain yang mereka bentuk perabot rumah, '" katanya. "Kami tertawa dan pintu membanting di wajah kami."

Tetapi wawasannya dapat dilihat, sebagai perabot rumah adalah salah satu pasar terbesar kiWW hari ini.

"Apabila anda dikhianati oleh orang yang anda percayai … anda mendapati daya tahan anda."

"Untuk menjadi usahawan yang berjaya … jika anda tidak mendengar tidak setiap hari, anda tidak mencuba keras, " katanya. "Anda mesti bersedia, bukan untuk berjudi, tetapi untuk mengambil risiko yang berpendidikan. Apabila anda dikhianati oleh orang yang anda percayai, apabila anda ditendang ke jalan pintas dan kegagalan kelihatan tertentu, anda mendapati daya tahan anda. "

Ia telah melunaskan. Pada tahun 2015 sahaja, Forbes melaporkan pendapatan runcit sebanyak $ 2.5 bilion untuk kiWW.

"Dari Hari 1, kunci untuk kami telah mendengar pelanggan kami dan benar-benar belajar dari dia, " kata Ireland. "Walaupun kami berusia 25 tahun, kami adalah jenama bayi. Kami baru bermula. "

Pemikiran ini adalah benar bagi Ireland secara peribadi kerana ia adalah untuk kiWW. Dalam kedua-dua kes ini, dia percaya selalu ada lebih banyak belajar dan pengalaman untuk mewujudkan peluang pertumbuhan. Ireland tidak mempunyai diploma sekolah tinggi. Tetapi itu tidak bermakna dia tidak berpendidikan tinggi.

"Tiada had untuk cara anda mendidik diri sendiri, " kata Ireland, yang menjadikannya matlamat untuk mempelajari satu perkara baru setiap hari. "Orang pintar yang saya tahu tidak pernah berhenti belajar."

Pada tahun 2012, Ireland telah diberi gelar doktor kehormat di Humane Letters dari California State University Channel Islands kerana menggunakan pengaruhnya untuk membantu orang lain.

Ireland telah cuba menanamkan anak-anaknya dengan rasa kedermawanannya, serta sikapnya untuk kemerdekaan.

Dia tinggal di Santa Barbara, California, di mana dia dibesarkan, bersama suaminya, pakar perubatan ER, Greg Olsen. Mereka mempunyai tiga orang kanak-kanak: Erik, 25, Lily, 20, dan Chloe, 16. Dia berkata bahawa membesarkan anak-anaknya dengan Olsen adalah pencapaian terbaiknya dalam hidupnya.

"Mereka bijak, " katanya. "Dan apabila mereka mendengar sesuatu, mereka tidak semestinya menerimanya sebagai kebenaran hanya kerana mereka mendengarnya daripada seorang profesor atau orang yang dihormati. Mereka benar-benar memeriksanya, mengamalkannya sendiri, dan berfikir secara bebas. "

* * *

Jika kiWW telah berada di bawah radar, ia sebahagian besarnya kerana Ireland lebih suka cara itu. Dia sentiasa tahu perlahan, kemajuan mantap akan menjadi kunci kejayaannya. Ini salah satu sebab Ireland sentiasa berhasrat untuk mengekalkan syarikatnya secara persendirian.

"Terdapat banyak keputusan yang saya buat yang tidak akan terbang di Wall Street, " katanya. "Wall Street mahu melihat keputusan-keperluan untuk melihat keputusan. Setiap 90 hari, mereka mencari keputusan. Dan selalunya, kami membuat keputusan lebih lama. "

Walaupun banyak syarikat saiz kiWW telah lama memilih untuk pergi ke khalayak ramai, mengambil perhatian pemegang saham dan media, Ireland suka bermain lebih dekat dengan jaket.

"Saya seorang swasta yang memiliki sebuah syarikat swasta, " katanya. "Jika kita syarikat swasta, saya harus bertanya: Kenapa kita mahu orang tahu segala-galanya? Kami tidak. "

Salah satu sebab untuk pendekatan yang mantap untuk pertumbuhan adalah penjagaan Ireland membayar untuk memilih rakan perniagaan yang tepat. Dia melakukan yang terbaik untuk memastikan dia mengambil masa dan pertimbangan yang diperlukan untuk berhati-hati memeriksa setiap pasangan yang berpotensi, memastikan mereka bekerja ke arah matlamat yang sama.

"Terdapat beberapa orang yang mengkritik bahawa kami telah berkembang dengan perlahan, " kata Ireland. "Tanggapan saya ialah kami telah berkembang dengan pantas dan saya selesa dengannya."

Salah satu cara Ireland telah dapat secara diam-diam dan berkesan mengembangkan perniagaannya dengan kadarnya sendiri adalah dengan memprioritaskan hubungan profesionalnya atas segala yang lain.

MAHKAMAH JON CARRASCO

Apabila Ireland pada mulanya melancarkan jenamanya, dia berkata kebanyakan syarikat lain di dalam ruang itu membeli kesedaran jenama melalui s. Tetapi Ireland tahu peruncit bebas biasanya tidak mempunyai belanjawan iklan yang besar, jadi dia menumpukan pada membina jenamanya dengan mengembangkan hubungan yang mampan dengan orang yang dia tahu dia ingin bekerja dengannya, yang kebanyakannya dia masih bekerja hingga ke hari ini.

Hari ini, perabot adalah salah satu pasar terbesar kiWW. Ireland telah bekerjasama rapat dengan pereka perabot Michael Amini dan CEO Furniture Perabot Nebraska Irv Blumkin.

"Dia menangani orang-orang dengan jujur ​​dan adil, dan dia mempunyai hubungan peribadi di mana orang ingin membantunya berjaya, " kata Blumkin, yang telah mengenali Ireland selama lebih dari 20 tahun. "Dia terlibat dan dia terlibat. Dia suka apa yang dia lakukan, dia bersemangat dan dia mengetuai pasukannya untuk memastikan mereka mencapai matlamat mereka. "

Amini tidak tahu Ireland hampir selama Blumkin-hanya dua tahun-tetapi dia bersetuju.

"Dia adalah individu yang paling penyayang, baik dan menyenangkan yang akan anda jumpai dalam hidup anda, " kata Amini. "Saya menjalankan perniagaan dengan banyak orang. Saya seorang yang sangat bertuah dan bernasib baik bukan sahaja kerana saya suka apa yang saya lakukan, tetapi kerana saya terlibat dengan orang-orang yang hebat, dan salah satu daripada orang-orang yang saya dapat tahu menonjol adalah Kathy Ireland. Dia mempunyai sentuhan yang bukan semua orang. "

Hubungannya yang kuat dengan Amini, Blumkin dan banyak yang lain telah terbukti tidak ternilai dalam mengembangkan perniagaannya.

"Saya tidak menilai kejayaan dari segi dolar, tetapi rasa akal akal, " katanya. "Bagaimana kita memperlakukan orang lain menentukan kejayaan kita."