Don hutson: strategi jualan untuk ekonomi yang sukar

Tidak boleh ada orang di planet ini
tidak disentuh oleh tekanan ekonomi
yang dibentangkan pada tahun lalu. Ini baru
normal terus mencipta semula dirinya setiap hari,
dan hanya kira-kira masa yang kita fikir kita ada
ia digambarkan, sesuatu yang baru muncul.

Sudah tiba masanya untuk menghidupkan pembakar selepas itu, meningkatkan keberanian kami
dan menolak pemikiran yang lemah hati. Sebenarnya, kita ada
pilihan dalam masa-masa yang sukar ini. Kita boleh pergi ke arah kelimpahan
dengan penentuan positif, atau kita boleh pergi ke arah kekurangan,
yang sentiasa membangkitkan rasa takut, rasa takut dan keyakinan diri.

Saya baru-baru melatih seorang pelanggan yang menyuarakan kebimbangan terhadapnya
25 peratus penurunan jualan. Dengan risiko yang terlalu besar
Menjawab kebimbangannya, saya mencadangkan agar dia mendapat pasukannya
ahli-ahli disesuaikan dengan strategi baru dan bekerja 25 peratus
lebih keras dan 25 peratus lebih bijak dalam masa-masa yang mencabar ini.
Terdapat banyak perkara yang boleh dikatakan untuk meningkatkan jumlah panggilan, bekerjasama
lebih rajin dengan pelanggan dan kemudian bersemangat
pergi ke pasaran dengan semangat dan imaginasi yang diperbaharui.

Jadi bagaimana kita memprogram diri kita dan ahli pasukan kita
untuk pergi lebih jauh apabila diserang dengan berita utama negatif?
Terdapat dua tindakan yang, jika dikuasai, akan mengubah anda
kemungkinan dan memberi inspirasi kepada anda untuk mempelajari kemahiran baru yang boleh dibuat
perbezaan yang boleh diukur.

Yang pertama adalah ini: Pernahkah anda tertanya-tanya mengapa ada yang tinggi
penghibur secara konsisten mengatasi rakan sebaya mereka? Adakah mereka
IQ yang luar biasa? Adakah hakikat bahawa mereka bekerja lebih lama? Ini
faktor memainkan peranan, tetapi mengapa ada beberapa jualan yang berharga
profesional seolah-olah mempunyai keupayaan ajaib untuk memampatkan lebih banyak
pencapaian ke dalam tempoh masa yang boleh diukur daripada yang lain?

Inilah soalan paling kerap ditanya yang saya terima
dalam masa empat dekad dalam perniagaan bercakap dan latihan,
dan selepas pemerhatian yang banyak dikaji, saya fikir saya akhirnya
menganggapnya.

Adakah anda bersetuju bahawa kebanyakan penghibur yang tinggi? Mereka
sikap positif, harapan mereka tinggi dan mereka
sikapnya menyegarkan. Mereka mempunyai sumber pendorong yang
telah membuktikan untuk memastikan mereka dipam untuk kejayaan dan pencapaian.
Jadi apa sebenarnya yang mendorong mereka ke dalam bidang ini
kecemerlangan sikap? Orang yang berlainan mengetik ke dalam yang berbeza
sumber, tetapi semua pencapaian tinggi mempunyai satu yang berfungsi untuk mereka.
Ia mungkin membaca buku dan majalah bantuan diri, mendengar
untuk CD pendidikan di dalam kereta, menghadiri seminar, atau bekerja
dengan mentor mereka. Tetapi dengan ketiadaan dorongan yang berdaya maju
sumber, anda dengan pasti akan menuju kepahitan sebagai
hasil graviti mudah.

Kedua, sebagai tambahan, kita juga boleh bersetuju
bahawa penghibur yang paling tinggi adalah baik pada apa yang mereka lakukan? Seperti yang
sumber pendorongan akan memberi kesan positif terhadap sikap kita,
strategi latihan dan pembangunan yang kukuh akan memberi kita
kemahiran canggih untuk meletakkan kami untuk prestasi yang luar biasa. The
pengguna terus memacu bar kecemerlangan sehingga setiap
tahun, dan kita mesti meremajakan set kemahiran kita dengan strategi terbaik
di luar sana untuk membuat kemajuan. Sekiranya kita bersabar dengan tabiat lama,
produktiviti kami akan berkurang dari masa ke masa.

Oleh itu, persoalan untuk anda pertimbangkan ialah: Adakah anda berfikir?
penghibur tinggi telah meningkat kerana mereka baik, atau mereka baik
kerana mereka bangun ? Jawapannya ya ! Kedua-duanya berkuasa
kuasa menyala satu sama lain. Lebih baik kita menjadi, semakin baik kita
sikapnya, dan semakin baik sikap kita, kita lapar
untuk idea dan kemahiran terbaik. Realiti ini mencipta kepelbagaian
tork yang menghasilkan momentum positif, yang membantu tinggi
penghibur mengekalkan status mereka sebagai pengeluar yang luar biasa.

Don Hutson adalah pembicara, jurulatih dan pengarang 10 buku, termasuk
Usahawan One Minute, yang paling laris di New York Times
buku yang ditulisnya bersama Ken Blanchard. Dia juga Ketua Pegawai Eksekutif AS
Pembelajaran, berpusat di Memphis, Tenn.