Cabaran dan kejayaan untuk mengembangkan bukan keuntungan

Kristina Marshall berada di tingkat bawah Winning Futures, bukan keuntungan pendidikan yang dipimpinnya sebagai presiden dan ketua pegawai eksekutif. Marshall adalah seorang senior sekolah tinggi di Warren, Mich., Pada tahun 1994 ketika ia diperkenalkan kepada program baru oleh pengasasnya, Sam Cupp, seorang peniaga dan usahawan kereta yang membantu anak-anak dengan bimbingan dan biasiswa. Dia mencabar pelajar untuk bertanding yang melibatkan menulis rencana hidup selama lima tahun. Marshall memenangi $ 1, 000, enam sesi bimbingan dengan Cupp dan menggunakan satu minggu menukar Corvette merah, yang mana dia pergi ke prom seniornya.

Melepaskan rancangan untuk mengikuti ayahnya dalam bidang kejuruteraan alam sekitar, Marshall bertukar kepada pentadbiran perniagaan dan memberitahu Cupp dia mahu menjadi pengarah program pertama Winning Futures. Dia mengupahnya ketika dia lulus dari Michigan Technological University pada tahun 1998 dan menyapu dia selama dua tahun sebelum melepaskan kekayaannya dan Laurie Tarter, yang kini menjadi naib presiden.

Tahun-tahun awal adalah perjuangan. Banyak penderma awal telah memenuhi komitmen tiga hingga lima tahun mereka, dan Marshall terpaksa menguasai penggalangan dana. "Saya hanya berusia 21 tahun ketika saya mula belajar, jadi saya banyak belajar tentang diri saya sendiri dan kemahiran kepimpinan saya dan bagaimana untuk membangunkan mereka agar ada orang yang ingin mengikuti saya terinspirasi, hanya memberitahu mereka apa yang perlu dilakukan."

Banyak sokongan awal yang berkaitan dengan auto, jadi Marshall dan kakitangannya yang kecil menyedari keperluan untuk mempelbagaikan. Sumbangan baru-baru ini agak kecil - $ 10, 000 hingga $ 25, 000-dan agak mudah diganti. Organisasi ini menyimpan enam hingga sembilan bulan modal operasi di tangan.

Semasa kemelesetan ekonomi, Marshall berkata Perolehan Berjaya selamat dengan membuat pemotongan dalaman dan menyusul "dolar dari industri yang benar-benar berkembang pada masa itu, seperti pemulihan dan penggabungan dan pengambilalihan syarikat."

Pada akhir tahun 2008, selepas penyelidikan di Saginaw Valley State University membuktikan bahawa pendekatan Winning Futures membantu anak-anak meneruskan pendidikan mereka dan mencari kerjaya yang bermanfaat, bukan keuntungan memulakan penjualan nasional programnya, termasuk buku kerja dan manual latihan.

Tahun depan, bukan untung bergabung dengan Yayasan RARE (Pengiktirafan dan Ganjaran Cemerlang) yang meraikan pahlawan setiap hari dan dianugerahkan biasiswa. Hadapan Winning menyerap program dan asas penderma RARE, satu langkah kritikal yang mungkin telah memecat pemberhentian, kata Marshall. Melalui RARE, Futures Winning juga mewarisi penajaan parti pembukaan Detroit Tigers, sebuah kejayaan yang berterusan.

Satu lagi kunci pertumbuhan ialah penglibatan Marshall dengan bab Detroit Pertubuhan Usahawan. Beliau menyertai pada tahun 2009 melalui Program Pemecut, yang membantu usahawan peringkat pertama yang perniagaannya memperoleh pendapatan tahunan sekurang-kurangnya $ 250, 000 untuk sampai ke tahap $ 1 juta. Hasil niaga hadapan yang menang ialah $ 500, 000. Ia mencapai $ 1 juta pada tahun 2012 dan kini $ 1.4 juta. Marshall, satu-satunya pemimpin bukan keuntungan dalam EO Detroit, akan menjadi presiden wanita pertamanya pada bulan Jun.

Program niaga hadapan yang digunakan ialah 11 sekolah di Detroit, jumlah yang dijangka mencapai 14 menjelang akhir tahun. Kira-kira 250 sukarelawan mentor sebanyak tiga kanak-kanak selama satu jam seminggu untuk satu tahun sekolah. Jenis mentoring lain dikendalikan oleh kakitangan bukan keuntungan, yang telah berkembang kepada 10 orang penuh dan satu pemasa bahagian. Pelbagai program akan memberi perkhidmatan kepada kira-kira 1, 400 pelajar tahun ini, dan Marshall menganggarkan bahawa, pada peringkat nasional, Winning Futures telah membantu kira-kira 30, 000 kanak-kanak. Ia telah menganugerahkan lebih daripada $ 1.7 juta dalam biasiswa yang dibiayai oleh sumbangan keluarga Cupp.

Marshall, 37, menghabiskan masa satu atau dua hari di pejabat setiap minggu. Selebihnya, "Saya keluar dari dana, membuat sambungan dan membina sebuah lembaga pengarah. Pasukan di sini di pejabat kami membuat semua sihir berlaku di sekolah kami dan dengan pelajar kami. "

Pasangan perniagaan terdiri daripada GM dan Chrysler Foundation yang besar dan Walmart ke Warren Rotary Club yang sederhana. Melalui United Way untuk Southeastern Michigan, Winning Futures telah menerima geran untuk mengenal pasti dan bekerjasama dengan pelajar yang berpotensi berisiko. Program perintis, Kunci ke Kolej, membantu pelajar menavigasi peluang pendidikan tinggi. Hasil kali terakhir ditinjau, pada tahun 2011, 95 peratus daripada mereka yang mentor melalui bukan untung telah meneruskan pendidikan mereka ke sekolah menengah, dan 96 peratus telah bekerja-ketika kadar pengangguran di kawasan itu berkisar antara 11 hingga 18 peratus.

Warren Consolidated Schools menyediakan ruang pejabat untuk Niaga Hadapan tanpa caj. "Ia hebat untuk belanjawan dan membuatkan kami rapat dengan pelajar, " kata Marshall. "Kami menghentam jahitan dan menjadi kreatif dan inovatif di mana kami meletakkan orang. Ia masalah yang baik. "

Marshall memenangi anugerah termasuk WONder Woman Award dari Rangkaian Pegawai Wanita, tetapi Marshall mempamerkan kedudukan Winning Futures sebagai syarikat bukan keuntungan yang berjaya dengan pendapatan di bawah $ 3 juta oleh Business Detroit Crain tahun lepas sebagai "jenis senarai baldi kami, dan untuk menerima bahawa pada ulang tahun ke-20 hanya icing pada kek. "

Strategi-Nya

Ketua Pegawai Kewangan Berjanji, Kristina Marshall menawarkan petua untuk berjaya:

• Mengelilingi diri anda dengan pasukan yang hebat. "Saya rasa kami berjaya kerana kakitangan, dedikasi mereka, semangat mereka, dan nilai teras mereka sepadan dengan organisasi mereka."

• Mempunyai proses yang membantu dengan perancangan strategik dan penetapan tujuan. "Selama sembilan atau 10 tahun, kami telah menggunakan Sistem Operasi Keusahawanan. Ia merupakan penanda dan kertas yang bagus, pelan strategik dua halaman. "

• Nilai hubungan yang anda bina. Pastikan penyokong tahu betapa pentingnya mereka telah berjaya dalam organisasi anda dan biarkan mereka membantu meraikan kejayaan itu.

• Memberdayakan orang lain di sekeliling anda. "Biarkan mereka terbang belajar dari kesilapan mereka. Jika anda menyokong dan memupuk mereka, mereka akan menjadi pemimpin yang hebat. "