6 Prinsip panduan untuk memudahkan perjalanan keusahawanan anda

Suatu petang, lebih kurang lapan tahun yang lalu, saya bangun selepas satu lagi pesta larut malam dan menghadapi kesedaran yang tidak jelas. Saya adalah penagih dadah dan alkohol.

Saya pernah mempunyai algoritma kecanduan yang berbeza. Pada tahun 2004 saya dianggap sebagai perintis dalam pengoptimuman enjin carian dan telah menaikkan lebih $ 4 juta untuk sebuah syarikat pemasaran digital yang disokong usaha niaga. Ini adalah perniagaan saya yang ketiga, dan ia akan menjadi "yang besar." Ketika perniagaan itu meletus pada tahun 2011, dan dengan pengakuan bahawa seluruh hidup saya telah menjadi tidak terurus, seolah-olah segala-galanya saya bekerja keras telah membakar sebelum saya mata.

Oleh itu, jika anda memberitahu saya pada hari itu, saya akhirnya akan dianggap sebagai pakar terkemuka mengenai evolusi minda yang akan datang, atau menjalankan salah satu acara pembangunan peribadi di dunia untuk usahawan, atau saya akan membina perniagaan lapan angka membantu beribu-ribu usahawan mencipta syarikat dan kehidupan yang luar biasa-semua dalam masa kurang dari tiga tahun dan bersama wanita yang saya sayang-saya telah bertanya apa yang kamu merokok.

Saya rasa itulah sebabnya saya diminta menulis artikel ini. Saya seorang calon yang tidak mungkin. Dan mungkin anda fikir anda juga.

Saya ingin membantu anda melihat bahawa mewujudkan perniagaan yang berjaya tidak misteri. Anda mahu mencipta lebih banyak kesan, lebih banyak pendapatan, lebih banyak kegembiraan dan perniagaan dan kehidupan yang anda suka? Ternyata ada algoritma untuk itu juga.

Mari menjadi nyata; keusahawanan boleh menjadi sangat sukar. Semua orang boleh bercakap tentang impian dan kegembiraan pemilikan perniagaan, tetapi hanya sedikit orang yang bercakap tentang sisi gelap. Selalunya tidak lama selepas inspirasi memulakan perniagaan mencatat bahawa ketidakpastian, kebimbangan dan kekaguman cepat mengubah impian kita menjadi sumber utama stres tunggal dalam kehidupan kita.

Tidak semua usahawan berjuang dengan ketagihan dadah dan alkohol. Banyak yang dilakukan. Saya melihat diri saya sebagai salah satu yang bertuah. Ketidakupayaan saya untuk menguruskan cabaran pemilikan perniagaan dan kesan negatif yang timbul pada hidup saya adalah jelas. Tetapi bagi banyak usahawan, penyakit ini lebih licik, membingungkan dan berkuasa.

Penindasan, sindrom penipu, membandingkan diri kita dengan orang lain, sabotaj diri, perasaan tidak selamat kewangan dan kesepian mewakili spektrum emosi yang biasa untuk beberapa usahawan yang bercita-cita.

Ketidakpastian akan melakukannya. Sebagai manusia kita tidak berwayar untuknya. Pada bila-bila masa kita terlibat dalam alam sekitar dengan tidak diketahui, sistem saraf kita direka untuk memindahkan kita ke dalam perjuangan atau penerbangan. Setakat yang berkenaan, yang diketahui sama dengan keselamatan. Cabarannya adalah bahawa semua yang anda mahukan yang anda belum mempunyai lebih-pendapatan, lebih banyak kesan, perniagaan yang berkembang pesat, pasangan jiwa anda, duduk di sofa kulit Oprah yang berkongsi mesej anda dengan dunia-semuanya wujud dalam yang tidak diketahui.

Jadi bagaimanakah kita mendamaikan konflik yang jelas antara keperluan kita untuk kepastian dan hakikat bahawa masa depan yang luar biasa wujud dalam yang tidak diketahui? Kami mewujudkan keseimbangan di antara keduanya dengan memahami prinsip-prinsip asas yang mendasari setiap perniagaan yang berjaya, dan kami dapat menjelaskan apa yang harus kami lakukan, dalam urutan yang tepat, untuk menghasilkan hasil yang kami perlukan. Dengan itu kita dapat mewujudkan kepastian yang kita perlukan, sementara masih beroperasi ke dalam yang tidak diketahui yang indah.

Cash Is King: Hasilkan Hasil Sekarang

Kebanyakan usahawan mengalami apa yang saya panggil "mentaliti akhir." Daripada menumpukan pada aktiviti yang menghasilkan aliran tunai, mereka mengejar strategi jangka panjang yang tidak pernah mencipta pendapatan jangka pendek. Strategi pantas yang kaya akan mengumpul podcast, menulis buku, pelancaran produk, mengembangkan media sosial berikut, corong, usaha sama dan iklan Facebook sebagai pil ajaib yang akan membuat anda wang semasa anda tidur. Bagi majoriti usahawan, mereka tidak dan mereka tidak akan.

Saya menghadiri acara kejurulatihan perniagaan yang sangat popular di mana mantra tuan rumah selebriti itu "tidak memperdagangkan masa anda untuk wang" dan dia menjual idea pelbagai aliran pendapatan berulang. Saya benar-benar bersetuju bahawa, jangka panjang, matlamat anda adalah untuk mewujudkan perniagaan yang menghasilkan pendapatan berterusan, konsisten dan boleh diramalkan yang tidak bergantung kepada masa anda. Tetapi adakah anda tahu bagaimana anda sampai di sana? Anda bermula dengan menjual masa anda untuk wang.

Aliran tunai adalah sistem peredaran perniagaan anda, dan jika anda tidak menghasilkan pendapatan, anda mempunyai masalah besar. Bagi kebanyakan perniagaan, menjana Pendapatan Sekarang tidak begitu rumit. Anda hanya perlu fokus kepada laser. Jika anda seorang jurulatih atau perunding, anda harus mencari peluang untuk mengajar dan melatih dan berkongsi kepakaran anda. Anda akan mula bekerja satu-satu, dan kemudian anda akan skala. Jika anda menjual produk, anda perlu mendapatkan Amazon dan mula mengoptimumkan untuk hasil carian. Cari baris permulaan dan kerja dari sana.

Saya tidak mempunyai sekumpulan pengikut media sosial, muat turun podcast atau pandangan YouTube. Apa yang saya ada adalah lebih daripada 400 pelanggan bimbingan yang membayar saya dari mana saja dari $ 10, 000 hingga $ 150, 000 setahun. Anda perlu mengetepikan keinginan berasaskan ego untuk menjadi pemimpin pemikiran yang terkenal atau idea untuk membuat wang semasa anda tidur dan sebaliknya memberi tumpuan kepada mewujudkan aliran pelanggan yang konsisten dan boleh diramalkan. Jika anda memberi tumpuan kepada aliran tunai dan bukannya penghargaan, dan hanya tinggal dalam permainan yang cukup lama, anda akan mempunyai keduanya.

Menjadi Kategori Satu

Tidak kira apa yang anda lakukan, anda mungkin boleh membaling batu dan memukul orang yang melakukan perkara yang sama. Jadi bagaimana anda membezakan diri anda dalam pasaran tepu?

Pembezaan adalah penting. Ia membolehkan anda menonjol dari persaingan. Ia membolehkan anda mengenakan premium dan bukan bersaing dengan harga. Keupayaan anda untuk membezakan adalah apa yang akan membolehkan anda membina suku penggemar yang mengecam yang akan memberi anda semua jenis kelebihan bersaing tambahan (dan secara dramatik meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan anda). Jadi bagaimana anda melakukannya?

Kongsi apa yang anda percayai.

Kebanyakan usahawan teruja untuk menerangkan nuansa teknikal bagaimana mereka lebih baik daripada persaingan mereka. Tetapi tiada siapa yang peduli. Prospek anda membuat keputusan berdasarkan emosi, bukan logik. Dan lebih daripada itu, prospek anda ingin tahu bahawa anda percaya sesuatu yang berbeza daripada orang lain yang menyeru mesej yang sama.

Dalam program kami, kami mengajar kaedah pemikiran terkini dan strategi perniagaan yang sangat berkesan. Tetapi tidak sampai saya mula berkongsi apa yang saya percaya bahawa pintu gerbang pelanggan baru dibuka.

Kami percaya industri pembangunan peribadi sekarang adalah berdasarkan kepada model yang gagal. Kami percaya bahawa pola pikir adalah mengenai perubahan otak. Kami percaya bahawa tidak kira apa strategi yang anda cuba, jika anda tidak mempunyai minda yang betul, anda masih akan gagal. Kami percaya anda mesti memenangi permainan luar talian sebelum anda boleh memenangi permainan dalam talian. Dan kami percaya bahawa anda perlu menghabiskan 90 peratus masa anda dalam perniagaan anda melakukan apa yang anda nikmati dan apa yang anda baik. Saya tidak dapat memberitahu anda berapa kali kita mempunyai perbualan pendaftaran dengan prospek yang mengatakan "Saya mendengar apa yang dipercayai David dalam webinar dan saya fikir 'akhirnya seseorang mengatakan sesuatu yang saya setuju dengannya.' "

Jadi apa yang anda percayai? Perkongsian itu adalah asas untuk mewujudkan kedudukan pasaran yang unik atau yang juga dikenali sebagai strategi lautan biru (dinamakan sempena buku tajuk yang sama). Terlalu banyak usahawan menumpukan pada produk mereka. Jika anda menumpukan komunikasi anda di sekitar produk anda, anda akan tersesat di lautan merah bunyi dan persaingan. Fokus pada apa yang anda percayai, dan membelanjakan sebahagian besar usaha pemasaran anda yang menyampaikannya ke pasaran, dan anda akan menarik suku anda dari orang ramai.

Saya sering ditanya bagaimana kami mendapat lebih daripada 800 hadirin untuk hanya acara ketiga kami (yang hampir tidak pernah didengar). Jawapan saya … Saya berkongsi apa yang saya percaya. Dan orang-orang yang percaya perkara yang sama adalah orang-orang yang muncul.

Kebarangkalian Adakah Kuasa

Sekiranya anda tidak mempunyai ramalan, anda tidak mempunyai perniagaan. Kebanyakan usahawan tidak mempunyai cara yang boleh diramal untuk menjana petunjuk, pelanggan dan pendapatan. Ini membawa kepada ketidakamanan kewangan dan dengan itu, tekanan yang besar, kebimbangan dan kegagalan. Itulah sebabnya tujuan pertama anda selepas menjana Perolehan Sekarang adalah untuk menentukan kebolehprediksi dalam perniagaan anda. Ini bermakna menguji beberapa strategi, mencari satu jenis semacam karya, dan kemudian mengulangi strategi itu sambil membuat penambahbaikan dan menguji lebih banyak strategi.

metodologi mental baru untuk menghasilkan hasil yang radikal, seolah-olah hebat. Tetapi majoriti usahawan ketagih mencari strategi "pil ajaib", walaupun strategi itu hanya sekadar sebagai sistem operasi pemikiran yang menopang mereka.

Tanda jelas bahawa proses pemikiran anda tidak sejajar dengan hasil yang anda hasilkan adalah jumlah tekanan, kegelisahan dan kegagalan yang anda alami dalam perniagaan anda. Emosi itu adalah apa yang kita panggil penderitaan. Anda boleh memberi seseorang semua alat dan strategi yang diperlukan untuk mencapai kejayaan perniagaan, tetapi jika pemikiran anda (diwakili oleh rangkaian saraf otak anda) tidak selari dengan menghasilkan keputusan itu, anda akan membuat keputusan secara sedar dan melaksanakan dengan cara yang hanya boleh dilakukan menghasilkan kegagalan. Ini adalah kelengkapan sendiri.

Tidak cukup baik? Kalau awak dah kata begitu. Tidak cukup masa? Baiklah. Tidak pernah akan bekerja untuk anda? Anda mendapat kawan. Tiada siapa yang peduli dengan apa yang anda katakan? Pastinya. Otak anda adalah mesin pencapaian matlamat dan sehingga anda belajar bagaimana untuk menghapus corak kecenderungan negatif dari minda anda, sukar jika tidak mustahil untuk menghasilkan kejayaan.

Enam prinsip teras untuk membantu anda mewujudkan struktur dalam bidang keusahawanan yang tidak menentu. Mengejar visi rohani anda, menjana Perolehan Sekarang, membezakan diri anda dari persaingan anda, mewujudkan kebolehprediksi, meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan dan menyelaraskan pemikiran anda dengan hasil yang sebenarnya anda ingin menghasilkan. Lakukan itu, dan anda akan berjaya, tidak menderita, dalam perjalanan keusahawanan anda.