Panduan tangki ikan hiu untuk menampung perairan keusahawanan keusahawanan

Ia dipanggil Tank Shark untuk alasan.

Sebagai permulaan, pertimbangkan peluang yang lemah untuk mendarat di tempat pameran ABC yang memenangi Emmy. Tahun lepas, 45, 000 usahawan memohon penonton dengan beberapa pelabur paling terkenal di dunia. Hanya 150 yang terpilih, dan hanya 115 sahaja yang dibuat. Untuk Musim 7, yang bermula pada 25 September, pertandingan itu lebih curam. Peminat Shark Tank atau pelbagai format yang sangat tinggi di 25 negara lain (termasuk Dragons 'Den di Kanada dan England, Money Tigers di Jepun, Peluang Anda di Sepanyol, Den D di Republik Czech dan Singa Den di Jerman) telah menyaksikan perniagaan pengasas menggeletar, menggerutu, tersandung, berpeluh dan kadang-kadang kelihatan seperti peserta-peserta balapan Tough Mudder-di hujung keruntuhan ketika mereka menjulang produk dan perniagaan mereka. Acara yang dihasilkan oleh United Artists Media Group dalam hubungannya dengan Sony Pictures Television-jauh dan jauhnya pemimpin dunia dalam genre hiburan perniagaan.

Peringkat bunyi di lot Sony di Culver City, Calif., Di mana pameran menunjukkan Amerika, tidak mengandungi peril yang jelas. Suhu selesa. Terdapat lukisan abstrak yang menenangkan dalam warna pastel. Dan kemudian usahawan melangkah di atas pentas dan menghadapi Mark Cuban, pemilik juara NBA 2011 Dallas Mavericks dan pemilik dan pengerusi AXS TV; kapitalis teroka Kevin O'Leary, aka "Mr. Indah "; Pengasas dan penjenamaan pakaian FUBU, Daymond John; Robert Herjavec, pengasas syarikat keselamatan IT global Herjavec Group; hartawan hartanah Barbara Corcoran dan ratu rumah membeli-belah QVC Lori Greiner.

Sekali para usahawan berarak ke set, mereka mesti berdiri di hadapan Hiu dengan arahan yang ketat untuk tidak bercakap untuk minit pepejal sementara sudut kamera dibentuk. Itu boleh kelihatan seperti keabadian apabila Jerung menilai anda dengan tatapan kosong. (Greiner adalah yang paling mungkin menawarkan senyuman yang hangat.) Para pelabur sudah membuat nota mental. "Saya tahu tawaran yang saya mahu walaupun sebelum sesiapa membuka mulut mereka, " kata Corcoran. "Apa yang perlu saya lakukan ialah menonton mereka semasa minit-minit pertama senyap, lihat bagaimana mereka membuat hubungan mata dan bagaimana mereka menghadapi tekanan."

Tekanan hanya meningkat. Segmen yang diedit pada pameran itu berjalan lapan hingga 10 minit dengan cepat, tetapi padang sebenar boleh bertahan lebih kurang jam atau lebih. Dari pukul 9 pagi hingga 7 malam hari bahawa kamera DAN pena SUCCESS berada di tangan, Shark hanya mendengar lapan pitches; separuh tawaran diterima, dan separuh tidak.

Soalan-soalan Shark 'kelihatan pantas apabila anda menonton episod. Semasa rundingan sebenar, mereka adalah blitzkrieg, dengan Sharks bercakap antara satu sama lain, suara mereka menjadi lebih mendesak lagi padang terus. Sangat mudah untuk menjadi bingung atau bertindak balas kepada suara yang paling kuat atau soalan terbaru.

Tetapi para peserta membuatnya dengan bahaya mereka: The Sharks tidak terbiasa dengan diabaikan. Musim lalu, Mark Aramli, melancarkan produk bernama BedJet, frustrasi Greiner apabila dia mengabaikan soalan yang dia bertanya beberapa kali. "Mark, jika anda tidak mendengar, saya keluar, " dia memberi amaran. Apabila dia tidak mendapat sambutan segera, dia terus berkata: "Saya keluar." Melihat belakang, Greiner berkata, "Saya tidak berminat dengan pasangan seperti itu. Apabila anda berada di Tank Shark, seperti dalam kehidupan, anda perlu menghormati dan mendengar, tidak kira siapa yang bercakap dengan anda, kerana jika tidak orang tidak mahu bekerja dengan anda. Dan perkara yang lucu adalah, lelaki ini berkata, 'Oh, anda adalah Shark yang saya mahu.' "Aramli berjalan tanpa kesepakatan.

Akhirnya, Shark Tank (dan keusahawanan secara amnya) lebih menghukum dan lebih memberi ganjaran daripada memenangi Mudder Tough kerana tidak ada garisan penamat.

"Berada di Tanki Shark adalah seperti mempunyai petrol yang dicurahkan ke api yang sudah terbakar, " kata O'Leary. "Pendedahan dan pertumbuhannya meletup walaupun para usahawan tidak mendapat kesepakatan, tetapi itu hanya permulaan. Seperti yang saya katakan kepada setiap usahawan, perkara akan berlaku. Mereka akan menghadapi cabaran traumatik. Walaupun dengan kesepakatan yang ternyata menjadi kejayaan yang fenomenal, akan ada momen kegagalan hampir-bencana. Tidak ada jalan mudah. ​​"(The sideline series Beyond the Tank, yang dilancarkan pada musim bunga, mengikut apa yang berlaku selepas jerung itu menyerang kesepakatan, dan aksi itu sedikit pun sebagai menggigit kuku sebagai pertunjukan asal.)

Malah kekayaan luar biasa bukanlah perlindungan dari kejatuhan dunia perniagaan. "Saya tidak pernah berhenti belajar, " kata Cuba. "Akaun bank mencerminkan kejayaan yang berlaku sebelum ini, bukan gambaran apa yang berlaku sekarang."

Sebagai khayalan seperti memanjat pagar dawai barangkali, sekurang-kurangnya anda melihatnya di hadapan anda, sementara jalan ke arah keusahawanan yang berjaya adalah lombong darat tersembunyi. Sebenarnya, Sharks memberitahu SUCCESS bahawa lencongan atau hujung mati mungkin menyamar sebagai lebuh raya. Dan begitu juga sebaliknya.

Berikut adalah nasihat dari Jerung mengenai bagaimana untuk memberitahu perbezaan antara apa yang akan mempercepatkan pertumbuhan dan apa yang menghalangnya, dan cara mengeksploitasi kedua-duanya.

Semua orang yang anda tahu fikir idea anda hebat.

Halangan

Ketika menonton maraton episode episod Shark Tank klasik di CBNC, ini menjadi corak yang biasa: Pengasas perniagaan yang gagal memenangi kesepakatan dengan teliti melihat pelabur dan merengek, dengan banyak kata, "Tetapi semua orang yang saya tahu suka idea itu."

Tanpa ragu ragu. Tetapi masalah di sini, usahawan muda, adalah kumpulan tumpuan anda: orang yang anda kenal. Semangat mereka yang tidak layak dapat membutakan anda kepada realiti pasaran. "Terdapat urat biasa yang berjalan melalui semua usahawan, " kata Greiner. "Mereka semua berfikir idea mereka adalah perkara terbaik yang pernah berlaku. Dan itulah salah satu hambatan yang paling biasa yang saya lihat: Para usahawan mendahului diri mereka sendiri. Mereka maju ke hadapan dan menghabiskan banyak masa, wang dan usaha untuk idea mereka sebelum mereka mengetahui sama ada dunia itu seperti yang mereka sukai. "

Kuba bersetuju, sambil menambah bahawa dia mendapat gelisah apabila seseorang menerangkan produknya dengan kata sifat yang berakhir dengan atau lebih baik, seperti yang lebih baik atau paling besar. "Semua orang berpendapat bahawa mereka mempunyai kelebihan, " katanya. "Tetapi anda perlu jujur ​​dengan diri sendiri. Usahawan menghadapi cabaran untuk menyedari diri sendiri. "Ibu, kawan baik atau jiran anda tidak akan memberikan penilaian yang jujur ​​tentang sama ada doohickey baru anda, seperti yang dikatakan Greiner, " pahlawan atau nol. "

Pembaikan adalah penyelidikan pasaran objektif. Seperti yang dikehendaki oleh QVC, Greiner membangunkan produk pertamanya, penganjur anting-anting yang diperbuat daripada resin akrilik yang jelas, pada tahun 1996. Pembuatan permulaan memerlukan $ 300, 000. "Saya terkejut dengan mengambil langkah itu tanpa mengetahui sama ada orang benar-benar mahukannya, " katanya.

Greiner membelanjakan $ 10, 000 untuk mempunyai prototaip yang dibuat dan kemudian menumbuk turapan untuk mengukur reaksi. Di taman-taman dan jalan-jalan di seluruh Chicago, dia berhenti wanita dan dengan sopan meminta dua minit masa mereka dan kemudian menunjukkan sampel. "Saya pasti akan membeli itu, " adalah tindak balas hampir sejagat. Beberapa bulan kemudian, dalam masa lima minit di QVC, Greiner menjual semua 2, 000 unit produk, dan sebuah kelahiran dilahirkan.

"Jika anda sopan dan menghormati dan menghampiri orang dengan humor, mereka gembira dapat membantu, " katanya. Untuk menggalakkan pendapat yang jujur, jangan beritahu orang yang anda pencipta. Jika anda lebih banyak ibu jari daripada ibu jari, jangan berputus asa. Sebaliknya, untuk meminjam dari Shark vernakular, pivot . "Jangan berhenti di sana, " kata Greiner. "Jika anda mencipta, anda akan mempunyai lebih daripada satu idea dalam hidup anda."

Anda diganggu oleh ketidakamanan.

Kelebihan

Corcoran mengatakan ketidakamanan yang mendalam telah memacu kejayaannya. Dari biarawati di gred kelima yang memberitahu Corcoran dia akan selalu bodoh kerana dia tidak dapat membaca (dia disleksia), kepada teman lelaki dan rakan niaga perniagaan hartanah yang meninggalkannya untuk setiausahanya, untuk setiap parti koktail mewah yang membuatnya merasa kurang berpendidikan daripada tetamu lain, ketakutan untuk tidak mengukur telah menjadi motivator yang hebat. Ia kekal sehingga ke hari ini, lebih daripada satu dekad selepas Corcoran menjual syarikat hartanahnya untuk $ 66 juta.

"Ketika anda bertambah tua, anda mendapat kulit yang lebih keras, " kata Corcoran, 66. "Tetapi dalam pengalaman saya, semua yang dilakukan adalah membungkus rasa tidak selamat sedikit lebih ketat. Ia tidak pernah hilang. Kalau begitu, saya akan berehat dan menikmati semua kekayaan kehidupan saya yang indah dengan keluarga saya yang sihat dan orang-orang yang mencintai saya dan bukannya bekerja keras seperti yang saya lakukan. "

Bagaimana anda bertindak balas terhadap ketidakamanan adalah yang paling penting. Ia menyebabkan beberapa orang berundur tetapi mempunyai kesan yang bertentangan dengan Corcoran. "Saya akan menyebutnya berdiri untuk dikira bukannya memudar ke latar belakang seperti seorang gadis yang baik."

Beberapa tahun yang lalu, apabila kelihatan seperti Corcoran mungkin terlepas peluang untuk menyertai pelakon Shark Tank, dia menghantar e-mel kepada penerbit eksekutif Mark Burnett sambil berkata, "Saya mempunyai semua kejayaan saya yang besar di belakang penolakan, dan terus terang, ia betul-betul di lorong saya. "Dia mencadangkan pertimbangan lebih lanjut untuk tempat itu, contoh ketabahannya yang sangat mengagumkan Burnett dan rakannya pengeluar eksekutif Clay Newbill. Selebihnya ialah sejarah Shark Tank .

Hari ini, Corcoran mengalu-alukan bukti tidak selamat dalam protes yang berpotensi. "Usahawan saya yang paling berjaya, yang benar-benar keras memandu yang tidak boleh mengambil atau mungkin, semuanya datang dari tempat yang gelap."

Permulaan awal anda disiram dengan wang tunai.

Halangan

Ketika datang untuk melancarkan sebuah syarikat, "terlalu banyak uang" mungkin kelihatan seperti oksimoron. Tetapi Sharks tidak bersetuju. Salah satu sebab mereka kadang-kadang menolak untuk membiayai walaupun produk yang mereka suka adalah bahawa mereka merasakan usahawan masih perlu mencari tapak mereka dan memperbaiki penglihatan mereka.

Sebagai contoh, Daymond John percaya pada apa yang dia panggil "kuasa patah." Ia tajuk buku Januari 2016 beliau. "Sama ada anda seorang usahawan yang berjuang atau menjalankan perbadanan yang besar, wang tidak pernah menjadi jawapan kepada masalah, " kata John. "Ini hasil sampingan mencari penyelesaian." Ketika dia memulakan FUBU pada tahun 1992, dana sangat ketat sehingga selama dua tahun dia mengambil 10 baju yang sama dengannya setiap kali dia dapat menyelinap masuk ke pemotret video muzik. Sekiranya dia dapat meyakinkan seorang rapper atau penari untuk memakai baju itu dalam video, dia akan mengambilnya semula apabila penangkapan itu berakhir. "Kami tidak mempunyai wang untuk memberi baju, tetapi kami ada dalam kira-kira 30 video, dan persepsi semakin meningkat bahawa kami adalah syarikat pakaian besar ini."

Anggaran kurus membawa kepada penyelesaian masalah yang inovatif dan pengajaran dalam menguruskan sumber yang akan membantu anda dengan baik walaupun selepas syarikat anda menjadi sangat berjaya. John menganjurkan "mengambil langkah seterusnya yang berpatutan, " pendekatan yang membuat anda tidak berkembang pada kadar yang lebih cepat daripada yang anda dapat menguruskan atau memberi terlalu banyak syarikat pada peringkat awal. "Dengan berkembang perlahan-lahan, saya dapat belajar pelajaran baru apabila saya gagal dan mula lagi dari tempat yang lebih bijak. Itu tidak akan berlaku sekiranya saya telah melakukan roll-it-all-on-the-table roll dadu. "FUBU akan menutup tiga kali pada awal tahun sebelum menjaringkan $ 350 juta dalam jualan pada tahun 1998.

Kuba berkongsi falsafah yang tetap-lean ini. "Usahawan berfikir bahawa mengumpul wang adalah pencapaian, " katanya. "Ia bukan pencapaian. Ia adalah kewajipan. "Daripada melakukan apa yang perlu anda lakukan untuk syarikat anda, anda mempunyai tanggungjawab kepada orang lain. Kedua-dua perkara ini mungkin bertentangan.

Selepas dipecat dari kerja dengan syarikat perisian, Kuba melancarkan syarikat pertamanya, MicroSolutions, yang menguntungkan selepas bulan pertama. Tetapi Cuba masih hidup seperti pelajar kolej, berkongsi apartmen tiga bilik dengan lima lelaki lain. "Saya hanya terus pergi dan pergi. Saya tidak mempunyai banyak perbelanjaan, jadi apa masalahnya? Maksud saya, saya tidur di atas lantai. Kes yang paling teruk, saya boleh mendapatkan pekerjaan sebagai bartender atau kembali ke jualan. "

Daripada pencampuran margaritas, Cuban ditunaikan pada tahun 1990; dia menjual MicroSolutions ke CompuServe dan berjalan pergi dengan $ 2.2 juta.

Anda mahu menjadi tepat sepanjang masa.

Halangan

"Saya fikir saya telah kehilangan peluang perniagaan dengan mahu menjadi tepat sepanjang masa, " kata Cuba. "Saya boleh melabur di Uber, dan saya tidak kerana saya memberitahu mereka, 'Anda akan memerangi komisen teksi di mana-mana, dan itu akan menjadi pertempuran helluva.' Kemudian orang lain masuk dan berkata, 'Saya tidak peduli, apa pun, itu idea yang bagus.' Dan saya mengehadkan penglihatan saya dengan takut menjadi salah. "

O'Leary mengatakan salah satu pengajaran hebat yang dia pelajari adalah bahawa tidak ada seorang pun - bahkan "Mr. Wonderful "-mungkin mempunyai rentetan hits yang tidak terputus. "Saya juga mengalami kegagalan. Saya cuba belajar dari mereka. Saya kehilangan $ 2.5 juta di Saluran Permainan Rumah. Anda tidak boleh melakukannya sepanjang masa. Menjadi salah bukan jenayah. Jenayah itu melakukan kesilapan yang sama dua kali. "

Anda enggan berhenti sekalipun dengan jelas masalah yang tidak dapat diloloskan.

Halangan

Ketabahan adalah atribut penting apabila memulakan perniagaan, tetapi begitu juga tarikh akhir yang mengukur kemajuan anda. Seperti yang dikatakan Herjavec, "Matlamat tanpa garis waktu hanya mimpi." Perkara pertama yang dilakukannya ketika membeli sebuah syarikat kecil adalah duduk para pengasas dan bertanya kepada mereka, "Adakah anda mempunyai ramalan? Apa yang akan anda jual tahun depan? "Sifat perniagaan mereka tidak penting. "Saya katakan, 'Pada bila?' "

Orang-orang takut untuk meletakkan garis masa di sekeliling aspirasi mereka kerana mereka boleh diukur. "Dan apabila mereka menetapkan garis masa, mereka sering menyalahkan melancarkan perniagaan untuk pecut bukannya maraton itu. "Orang menaksir apa yang boleh mereka capai dalam satu tahun dan meremehkan apa yang boleh mereka capai dalam 10 tahun, " kata Herjavec.

John juga percaya dalam menentukan matlamat kalendar. Dia menyimpan senarai tujuh hingga sembilan gol. Setengah lusin tamat tempoh dalam enam bulan dan selebihnya dalam masa lima atau 10 tahun. "Saya membaca mereka sebaik sahaja saya bangun jadi mereka adalah perkara pertama yang saya fikirkan, dan saya membaca mereka sebelum saya tidur sehingga mereka adalah apa yang saya impikan. Apabila saya tidak mencapai matlamat saya setiap minggu atau sebulan, itu memberitahu saya saya telah menghabiskan masa saya dengan cara saya mengutamakan, dan saya membuat penyesuaian. "

Kamu takut.

Kelebihan

The Sharks mungkin kelihatan seperti sekumpulan yang tidak berani, tetapi mereka telah mengalami keruntuhan tidur yang sama, rama-rama-dalam-perut sebagai orang lain. Ketakutan adalah pengiktirafan emosi tentang apa yang dipertaruhkan. Ia memotivasi kita untuk menjadi rajin, rajin dan berhati-hati.

"Orang ramai mempunyai hubungan lucu dengan ketakutan, " kata Herjavec. "Mereka berfikir bahawa keberanian melakukan apa yang perlu dilakukan tanpa rasa takut. Malah, ia melakukan perkara-perkara yang perlu anda lakukan walaupun terdapat ketakutan. Saya takut setiap hari. Saya bimbang tentang perniagaan saya setiap hari. "

The Sharks boleh bergerak maju dengan yakin walaupun ketakutan mereka kerana mereka memiliki kepercayaan terhadap daya tahan mereka sendiri, keupayaan untuk mendapatkan kembali dari kegagalan dan beralih kepada cabaran baru. "Anda mendapat banyak peluang dalam kehidupan, " kata Herjavec. "Walaupun anda gagal dalam satu, anda perlu meneruskan perjalanan."

Anda bukan orang orang.

Halangan

Anda tidak perlu mempunyai karisma George Clooney untuk merebut pelaburan Shark Tank . Kesepakatan terbesar dalam sejarah pameran itu adalah Scrub Daddy, yang dicipta oleh Aaron Krause, yang menyeberang sebagai nerd yang sungguh-sungguh ketika ia bernada. Tetapi untuk menarik pelabur ke acara atau off, "anda memerlukan keupayaan untuk menjadi sangat persuasif, " kata Corcoran. "Saya mahu melihat dari kesungguhan bahawa seseorang itu datang dari tempat yang selesa." Peluh berkilat sedikit baik-baik saja. Corcoran mengatakan dia berwaspada terhadap orang-orang yang begitu digilap bahawa mereka kelihatan seperti artis penyanyi.

Pemecah perjanjian lain, terutamanya untuk produk atau perniagaan yang kompleks, akan terlalu jauh ke rumpai. Apabila SUCCESS berada di set tangki Shark, seorang usahawan dengan doktor dalam kejuruteraan sedang melancarkan peranti berteknologi tinggi, tetapi pengasasnya tidak jelas tentang pasaran sasarannya dan menjadi terlalu teknikal. "Bercakap dengan saya dengan cara yang saya boleh faham, " kata John.

"Pengusaha perlu joki menunggang kuda, " katanya kemudian, menjelaskan pentingnya menceritakan kisah produk anda dengan cara yang menarik dan memahami mengapa pelanggan akan peduli. "Semasa krisis kewangan negara pada tahun 2008, orang tidak membeli baju dari saya kerana mereka tidak mampu membayar hipotek mereka. Tetapi seseorang memutuskan untuk memotong dua lubang dalam selimut dan memanggilnya Snuggie, dan mereka melakukan $ 100 juta dalam perniagaan. "

Dan itulah cara anda bergerak naik rantaian makanan.

Pergi di belakang tabir pemotretan SUCCESS dengan Jerung.