5 Langkah untuk idea perniagaan yang lebih baik

Untuk mengembangkan perniagaan kami, kami tidak memerlukan lebih banyak wang; kita memerlukan idea yang lebih baik. Hentikan bimbang tentang pelabur baru dan rancangan perniagaan yang panjang, dan tumpukan perhatian anda pada perkara yang sangat penting. Sekiranya anda ingin perniagaan anda berkembang, anda bukan sahaja memerlukan idea yang lebih baik buat masa ini, tetapi juga untuk jalan yang akan datang. Fakta ini tidak boleh menyerang anda dengan ketakutan, tetapi sebaliknya, anda harus menyedari betapa pentingnya proses idea itu, dan ia juga harus menggalakkan anda untuk masa depan yang dipegang.

Jadi, berikut adalah lima langkah yang paling penting untuk mewujudkan idea perniagaan yang lebih baik.

1. Penyelidikan.

José Scheuer, pensyarah dalam bidang perniagaan dan pemasaran di London School of Business and Finance, mengatakan penyelidikan pasaran diperlukan kerana persaingan adalah lebih sukar daripada sebelumnya. Dalam wawancara baru-baru ini, Scheuer menerangkan bahawa perniagaan kecil bersaing dalam bidang yang jauh lebih besar daripada sebelumnya, banyak disebabkan oleh pertumbuhan e-dagang. Dan dengan pertumbuhan e-dagang, perniagaan kecil lain dan perniagaan besar, sering kali mendapati pesaing mempunyai kuasa perundingan yang lebih besar untuk memasarkan produk dan menjualnya dengan harga yang lebih murah. Jangan ketinggalan kelebihan pesaing yang penyelidikan memberi anda penyelidikan adalah apa yang memisahkan anda.

• Apakah orang lain dalam ruang perniagaan anda sudah lakukan? Bersihkan dari idea-idea tersebut dan niche anda sendiri. Penyelidikan akan memberitahu anda di mana anda perlu sekarang dan di masa depan, juga.
• Siapa yang boleh anda menjangkau itu akan menjadikan anda dan perniagaan anda lebih baik? Menyelidiki mereka di dalam bidang anda yang melakukan perkara yang betul dan belajar dari mereka.
• Bagaimanakah mereka bekerja, apa yang positif yang dapat anda ambil dari kerja mereka, dan bagaimana anda boleh membuat perniagaan anda lebih baik daripada mereka?

Tidak kira di mana anda memerlukan bantuan dalam perniagaan anda, meneliti perniagaan yang melakukan perkara yang baik (dan tidak begitu baik) akan membantu anda memperbaiki. Anda boleh belajar dari kejayaan dan kesilapan perniagaan lain. Ia mengherankan saya betapa mudahnya konsep ini, tetapi orang ramai merinduinya berulang kali. Ini adalah pemilik perniagaan yang sama yang bertanya kepada diri sendiri, Mengapa kita tidak berkesan? apabila terdapat banyak sumber yang ada untuk membantu mereka. Anda memerlukan penyelidikan untuk memperbaiki supaya anda boleh memberi kesan kepada lebih ramai orang.

2. Bina atas idea anda yang terdahulu.

Joel Gascoigne, pengasas Buffer, perisian pengurusan media sosial, membina syarikatnya atas idea pelanggan dan aplikasi lain yang tidak berfungsi dengan baik. Dia mengekstrak idea-idea yang baik dari aplikasi itu, membuang yang buruk, dan kemudian membuat sendiri untuk memenuhi keperluannya dan orang lain.

Gascoigne mencipta cara untuk beratur tweet bergantung pada masa hari di mana kebanyakan orang boleh dihubungi, bukannya menjadualkan setiap tweet secara individu, tanpa mengetahui jika penonton anda bahkan dalam talian untuk membaca kandungan anda. Ideanya dengan penimbal menunjukkan bahawa jarang ada satu idea yang mencukupi sendiri, kerana ide-ide harus dibina. Jika idea datang kepada anda, pastikan untuk menangkapnya, tetapi jangan menganggapnya sebagai idea akhir anda. Di sinilah proses ideasi diberikan kehidupan.

Amalan saya sendiri adalah untuk merebut dua idea yang mempunyai sekurang-kurangnya satu persamaan, untuk melihat bagaimana ia berkaitan dan untuk melihat bagaimana ia berbeza. Sebaik sahaja saya mempunyai idea tentang bagaimana mereka menyesuaikan diri, saya mengambil dua idea baru yang sama sekali berbeza dari kumpulan pertama, dan kemudian mencari sesuatu yang serupa di antara dua idea tersebut. Pada akhirnya, saya mengambil keputusan pertama dan keputusan kedua, yang bertentangan dengan beberapa cara, dan kemudian cuba menyambungkan titik-titik di antara pihak yang bertentangan untuk membuat idea asal. Ia memakan masa, tetapi ia bernilai usaha tambahan setiap masa.

3. Menggalakkan kesilapan di sepanjang jalan.

Adakah anda tahu slinky itu adalah produk kesilapan yang datang dari cuba membina meter yang direka untuk memantau kuasa di kapal perang? Pencipta, Richard Jones, bekerja dengan mata air ketegangan dan jatuh secara tidak sengaja ke salah satu daripadanya. Apabila ini berlaku, musim bunga terus memantul dari satu tempat ke tempat selepas ia melanda tanah, dengan itu mencipta kelipatan.

Adakah anda juga tahu Spencer Silver, seorang penyelidik dengan 3M Laboratories, adalah orang yang membuat catatan Post-secara tidak sengaja? Dia cuba mengembangkan pelekat yang kuat, tetapi menemui pelekat yang lemah daripada apa yang diperlukannya. Ia tersekat pada objek tetapi boleh ditarik dengan mudah tanpa meninggalkan tanda. Ciptaan yang hebat, tetapi ia bukan apa yang dia cari pada masa itu. Ia adalah kesalahan besar yang membawa kepada bekalan pejabat utama.

Kebebasan di tempat kerja anda membiak kreativiti. Untuk mempunyai idea yang lebih baik, anda mesti belajar mengambil risiko, melepaskan dan mempromosikan kreativiti. Mencuba perkara-perkara baru akan selalu menghasilkan kesilapan, tetapi itu OK. Ini sebenarnya satu-satunya cara untuk belajar di sepanjang jalan, dan siapa yang tahu, anda mungkin dapat melihat nota slinky atau catatan selepas itu. Idea perniagaan yang lebih baik hanya didapati apabila anda sanggup menggabungkan kreativiti, risiko dan kesediaan membuat kesilapan.

Kreativiti + Risiko + Kesilapan = Idea yang lebih baik

4. Menyedari setiap orang mempunyai sesuatu yang ditawarkan.

Pada tahun 2015, apabila saya mendengar bahawa Alan Lafley akan melangkah ke bawah sebagai Ketua Pegawai Eksekutif Procter & Gamble, saya tahu ia adalah kerugian untuk P & G. Dia mendengarkan pasukannya, mengalu-alukan maklum balas dan mempromosikan komunikasi yang sihat. Dia meletakkan asas untuk sebuah syarikat yang berkembang maju dengan idea bahawa setiap orang mempunyai sesuatu untuk menyumbang. Sudah tentu, David Taylor sedang melakukan tugas yang baik sebagai Ketua Pegawai Eksekutif yang baru, berusaha untuk memperbaiki ketangkasan syarikat dengan membuat keputusan, tetapi saya hanya tertanya-tanya jika Taylor akan berusaha untuk menerajui syarikatnya dengan mantra ini di barisan hadapan segala yang mereka lakukan. Apa yang saya tahu adalah betapa pentingnya konsep ini kerana ia boleh menjadi perbezaan antara satu pasukan yang berjaya atau seseorang yang merindui tanda.

Bekas wanita pertama, Barbara Bush berkata, "Sesetengah orang memberi masa, wang, kemahiran dan sambungan mereka, yang secara harfiah memberikan darah nyawa mereka. Tetapi semua orang mempunyai sesuatu yang harus diberikan. "Ini benar, bahawa setiap orang mempunyai sesuatu untuk diberikan, tetapi individu mesti bersedia mencari peluang untuk berbuat demikian. Letakkan orang-orang-orang yang mahu mengubah dunia untuk lebih baik-pada pasukan anda.

Untuk mempunyai idea hebat, anda mesti melihat perkara dari semua perspektif. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah untuk berbual dengan pasukan anda yang pelbagai. Jika semua orang berfikir seperti yang anda lakukan, hanya akan ada ide yang baik, bukan yang hebat. Anda perlu mengelilingi diri anda dengan orang yang akan memberitahu anda kebenaran, bukan hanya orang yang bersetuju dengan anda. Bina satu pasukan yang bekerja dalam kekuatan yang berbeza daripada yang anda lakukan, dan gunakan kekuatan tersebut untuk membina idea yang lebih baik untuk perniagaan anda. Semakin banyak input, semakin baik. Ia memberikan lebih banyak maklum balas dan data, yang akan meningkatkan idea anda.

5. Kenal pasti pelanggan anda.

Dollar Shave Club membolehkan ahli memilih bilah untuk $ 3 hingga $ 9 sebulan dan menerima mereka terus ke pintu mereka. Ia adalah konsep yang tidak diketahui di industri pencukur, tetapi pada tahun 2011, Michael Dubin dan Mark Levine tahu bahawa mereka berada pada sesuatu yang besar. Idea mereka terbukti berjaya, dan kini mereka memiliki 16 peratus pasaran kartrij AS dengan jumlah. Pertumbuhan pesat mereka melancarkan mereka di hadapan Schick sebagai jenama kedua terbesar di negara ini. Dalam jualan cukur dalam talian, Dollar Shave Club menguasai hampir 50 peratus bahagian pasaran, menurut Slice Intelligence, sebuah syarikat penyelidikan perdagangan digital.

Dolar Shave Club merevolusikan industri pencukur, bukan sahaja kerana mereka membuat seni mencukur lebih mudah bagi pengguna, tetapi kerana mereka adalah syarikat yang memahami pelanggan mereka. Pasti, syarikat lain mengumpul data, tetapi tidak semua syarikat membedahnya. Menggunakan analisis membolehkan Dollar Shave Club untuk memberikan pengalaman pelanggan yang cemerlang setiap masa. Dengan lebih daripada 2.2 juta pelanggan gembira, mereka telah memacu kepentingan berdasarkan industri yang sebelumnya tidak terganggu, semuanya dengan memahami perniagaan itu tentang orang.

Tanya diri anda…

• Siapa pelanggan kami?
• Apa yang dikehendaki dan perlu pelanggan saya?
• Apa yang boleh dilakukan oleh syarikat kami dengan baik untuk membantu para pelanggan kami?

Idea perniagaan yang hebat dijumpai di mana jawapan kepada semua soalan ini bersilang.

Apabila anda menjalankan penyelidikan, membina idea-idea lain, menggalakkan kesilapan di sepanjang jalan, menyedari bahawa setiap orang mempunyai sesuatu untuk memberi, dan mengetahui siapa pelanggan anda, akhirnya anda akan memberi kesan yang lebih besar dengan idea perniagaan anda yang hebat.