Satu formula mudah untuk: pelaksanaan atas iq

Kim Perell tidak jauh dari lautan. Pengembara yang gemar, Perell telah ke lebih daripada 70 buah negara, mencari inspirasi dalam warna biru besar.

"Saya hanya merasakan kuasa, " katanya. "Ini merupakan peringatan bagaimana kehidupan penuh dengan peluang yang luar biasa."

Dilahirkan kepada ibu bapa keusahawanan, Perell membesar mendengar perbincangan mengenai strategi pertumbuhan dan pemotongan bajet pintar di meja makan keluarga di Portland, Oregon. Sekarang pengusaha siri 40 tahun berkongsi rumah di San Diego dengan suaminya dan kembar persaudaraan mereka yang berusia 3 tahun, namun percutian tropika baru sentiasa berada di cakrawala.

Seperti yang dicemburui ketika pengembaraannya kelihatan di atas kertas, kehidupan Perell tidak selalu diimbangi. Bapanya, seorang pemaju hartanah, mengambil sikap tidak tegas pada kehidupan, sering mengatakan kepadanya: "Lapan jam? Itulah setengah hari. Kembali bekerja. "Dia menghabiskan berjam-jam melawat tapak kerja dan melantik label Meyers-Briggs ke fail kakitangan dengan ibunya, seorang perunding perilaku organisasi. Menyaksikan perniagaan roller coaster perniagaan yang tegar dan tidak menentu yang diajar mengajar Perell, semangat dan semangat kerja yang kuat.

"Ia adalah tujuan mereka berbanding pekerjaan kerana mereka memilikinya dan berlari, " kata Perell. "Mereka hidup dan menahannya. Jika anda melakukannya kerana anda menyukainya, lapan jam menjadi 16 sangat cepat. "

Bersenjata dengan pengalaman, Perell telah membina dan menavigasi jalannya melalui industri permulaan digital yang sangat kompetitif, yang paling baru-baru ini sebagai CEO firma pemasaran digital Amobee, bernilai kira-kira $ 100 juta. Sekarang dia sudah bersedia untuk berkongsi cetak biru lebih daripada satu dekad pengalaman dengan usahawan lain dalam buku Execution Factor yang akan datang, melalui McGraw-Hill.

* * *

Dalam beberapa cara, Perell dipersiapkan untuk kehidupan keusahawanan. Dia diajar untuk membuat peluang sendiri, dia mengumpul tin aluminium dari jiran untuk mengitar semula untuk membelanjakan wang. Berminat menunggang kuda, dia membersihkan kandang selama tujuh jam sebagai pertukaran untuk pelajaran selama satu jam. Dia bekerja di sebuah kedai pizza dan menjual pakaian lelaki untuk membiayai sebuah kereta di 16. Sebagai seorang pelajar sepenuh masa di Pepperdine, dia bekerja dua pekerjaan di bank pelaburan dan sebuah syarikat pemasaran langsung.

"Anda tidak boleh meletakkan harga berdasarkan pengalaman. Saya suka menjadi seorang usahawan. Saya suka idea. Tetapi anda perlu realistik dan anda perlu hidup. "

Dia mendapati kegagalan seketika kejayaan. Seorang graduan kolej yang berhadapan dengannya, beliau dengan penuh semangat menyertai ledakan dot-com sebagai pengarah pemasaran dan jualan untuk permulaan internet Xdrive Technology, pelopor Dropbox. Walaupun dia kurang pengalaman, Perell memperoleh 10 juta ahli dan menghasilkan lebih daripada $ 9 juta dalam pendapatan pengiklanan untuk menjadi satu-satunya di dalam syarikat yang menghasilkan wang. Tetapi seperti banyak orang lain dalam gelembung dot-com, Xdrive memacu pertumbuhan pesatnya dengan mengorbankan aliran tunai dan keuntungan. Sepanjang dua tahun yang akan datang, syarikat itu menjunam, dan pada tahun 2001, Perell menembak puluhan temannya sebelum dibebaskan.

"Itu mungkin perkara paling buruk yang pernah berlaku kepada saya, tetapi melihat ke belakang, ia mewujudkan peluang yang luar biasa, " kata Perell.

Kurang dari setahun kemudian, Perell melancarkan permulaannya, Frontline Direct, sebuah syarikat pemasaran prestasi, dari meja dapur rumah mertuanya di Hawaii. Dia membiayainya dengan baki $ 10, 000 dalam akaun banknya dan baki kad kredit yang ada. Masih terasa bahang akibat kenaikan dan kejatuhan Xdrive, Perell bertekad untuk tidak mengulangi kesilapan syarikat. Dia dan suaminya bekerja tanpa mengenaskan untuk terus berhubung dengan pelanggan di Pantai Timur. Kerja keras mereka membuahkan hasil, menjadikan pendapatan hampir dua kali ganda tahun demi tahun, mencecah $ 100 juta pada tahun 2010 dengan 380 pelanggan dan 74 pekerja.

"Sekiranya saya tidak percaya atau tidak bersemangat, saya tidak akan melakukannya, " kata Perell. "Ia tidak akan bernilai hari ini."

Tetapi pertumbuhan tidak datang tanpa kos. Ibu bapa Perell bercerai ketika dia masih remaja. Sama seperti dia belajar dari pengalamannya dengan Xdrive, dia juga belajar daripada melihat bagaimana tekanan keusahawanan melambatkan hubungan.

"Saya mengutamakan perniagaan saya dan kemudian kehidupan peribadi saya, memastikan saya mempunyai masa dan kewangan yang mencukupi untuk menyokong kedua-dua keperluan tersebut dan berjaya." Katanya. "Anda tidak boleh meletakkan harga berdasarkan pengalaman. Saya suka menjadi seorang usahawan. Saya suka idea. Tetapi anda perlu realistik dan anda perlu hidup. "

Pada tahun 2008 Frontline bergabung dengan sebuah firma pemasaran berpusat di Eropah dalam perjanjian $ 30 juta untuk menjadi Adconion Direct, dengan Perell bernama CEO. Dia membawa pelajaran mudah yang sama yang dia pelajari sepanjang tahun yang lalu: Fokus pada bahagian bawah dan berhati-hati untuk mengambil pembiayaan luar. Adconion menyaksikan peningkatan 70 peratus tahun ke tahun disebabkan penjualan iklan.

Pada tahun 2014, Amobee, satu unit raksasa telekom Asia Singtel, membeli Adconion Direct $ 235 juta, dan Perell sekali lagi menjadi ketua pegawai eksekutif, yang bertanggungjawab membina salah sebuah syarikat pemasaran bebas terbesar di dunia. Dengan 20 pejabat di seluruh dunia dan 550 pekerja di bawahnya di tengah-tengah Lembah Silikon, dia berpegang kepada formula mudah: pelaksanaan ke atas IQ.

"Anda boleh menjadi penglihatan yang hebat, tetapi jika anda tidak memasangkan penglihatan dengan tindakan, itu hanya kepala anda di awan, " katanya.

* * *

Perell adalah jenis orang yang anda suka dan dihormati dengan serta merta. Dia berdua tumpul dan berkarisma, yakin dan ramah, langsung dan baik. Dia tahu apa yang dia mahu, tetapi dia tidak menginjak orang lain untuk pergi ke sana-tentu kualiti kepimpinan penebusan. Tetapi anda tidak menjadi CEO sebuah syarikat yang berjaya secara besar-besaran tanpa membuat keputusan yang sukar.

Kawan Perell mempunyai lelucon yang berlari: Siapa yang membuat senarai audit tahunan? Tidak seperti audit kewangan atau senarai percutian yang bagus dan nakal, dia duduk untuk menganalisis hubungan yang membaik hidupnya dan mana yang menyeretnya.

"Jika saya tidak percaya atau tidak bersemangat, saya tidak akan melakukannya. Ia tidak akan bernilai pada hari itu. "

"Ia sangat disengajakan, " kata Perell. "Pada satu ketika anda perlu membuat keputusan. Jika ia tidak menolak anda ke hadapan, ia akan menahan anda.

"Saya hanya boleh mengendalikan jalur lebar dan bunyi bising. Memiliki hubungan yang sangat bermakna sangat penting untuk berjaya, jadi mengapa menambah perbualan yang tidak bermakna atau cetek? "

* * *

Pada tahun 2005, keseluruhan klien Frontline dan pangkalan data dalaman telah dipadamkan secara tidak sengaja. Tidak dapat menyediakan pelayan sandaran, data tidak dapat dipulihkan. Perell mengingati berdiri di Ikea, mengingati di mana hendak melarikan diri dan bersembunyi dari masalah itu. Daripada merapatkan, dia mengambil tindakan, menjangkau setiap klien, menjelaskan keadaan secara individu, dan bekerjasama untuk membina semula pangkalan data. Tidak seorang pun pelanggan meninggalkan syarikat itu.

"IQ tinggi tidak selalu sama dengan kejayaan, " kata Perell. "Ia mengambil masa lebih daripada idea yang baik untuk berjaya, dan saya fikir saya bukti hidup itu."

Ini adalah kejujuran dan integriti yang sama yang menjadikan Perell seorang pelabur malaikat yang bijak untuk lebih daripada 70 orang pemula, 12 daripadanya telah diperoleh oleh beberapa syarikat Fortune 500 terbesar. Sebagai pemimpin dan pelabur, dia banyak belajar tentang orang. Iaitu mereka tidak suka diberitahu apa yang perlu dilakukan. Dia tidak peduli bagaimana pasukannya mendapat matlamat untuk dilaksanakan, selagi mereka mencapai hasil yang diinginkan.

"Saya percaya pemikiran kolektif, " katanya. "Saya suka input. Saya tidak fikir ia adalah cara saya atau lebuh raya kerana saya suka mempunyai banyak individu pintar di sekitar meja yang semuanya mempunyai pandangan yang berbeza. Sebagai pemimpin, itu telah menjadikan saya lebih terbuka untuk menerima idea-idea baru. "