Dalam kejatuhan jualan? bagaimana untuk menjadi tidak dapat dihalang lagi

Anda menjual dengan baik, membuat tawaran, dan semuanya betul di dunia. Kemudian, tanpa peringatan, jualan anda mengambil perut, perut yang semakin meningkat, dan anda mendapati diri anda dalam penurunan jualan yang ditakuti. Keputusan anda amat mengerikan. Anda rasa dahsyat. Lebih buruk lagi, anda berasa tidak berdaya untuk menukar apa-apa.

Tetapi anda tidak berdaya. Anda boleh mengubah kemerosotan jualan dengan pelan ini.

1. Mengenali kemerosotan dan mengambil tanggungjawab. Anda mungkin membuat satu kesilapan besar yang membuat anda terkunci dalam kemerosotan jualan. Kecuali dan sehingga anda berhenti membuat kesilapan ini, tiada apa yang anda lakukan akan menyebabkan anda kembali ke jalan menuju hasil yang baik. Kesilapan itu adalah dengan mempercayai bahawa orang lain, atau yang lain, bertanggungjawab untuk hasil anda.

Langkah pertama untuk membebaskan diri adalah mengambil 100 peratus tanggungjawab untuk keputusan anda.

Sangat mudah untuk menyalahkan prestasi buruk anda atas sebab di luar diri anda-ekonomi, presiden, kongres, pengurus jualan anda, wilayah anda, bakal pelanggan anda atau struktur komisen anda. Masalah dengan minda itu adalah bahawa ia mengalahkan anda. Menggariskan hasil yang buruk boleh membantu anda merasa lebih baik dengan membebaskan anda daripada tanggungjawab, tetapi jika anda tidak menyalahkan keputusan yang buruk, maka anda juga tidak berkuasa untuk melakukan apa-apa tentangnya. Anda perlu kuat!

Dengan melangkah dan memiliki hasil anda, anda mengambil semula kuasa untuk memperbaikinya.

2. Kembalikan mojo anda. Pada satu masa, mojo anda sedang bekerja. Anda berjaya liar. Anda membuat panggilan, melihat pelanggan dan membuat tawaran. Anda tidak dapat dihalang. Adakah anda ingat apa yang dirasai seperti The Big Mo? Nah, sudah tiba masanya untuk mendapatkannya semula.

Gagal tidak menjadikan anda kegagalan. Ini acara, bukan identiti. Kejatuhan jualan juga merupakan peristiwa. Untuk memulihkan mojo anda, ingatkan diri anda siapa sebenarnya anda.

Berpikir kembali ke masa apabila anda membuat jualan pertama atau memenangi pelanggan pertama anda. Anda tahu jauh lebih sedikit daripada yang anda tahu sekarang. Tetapi awak berjaya pula.

Ingat apabila anda menyeru pelanggan yang sukar-seperti-kuku yang melemparkan setiap bantahan yang dibayangkan pada anda? Anda berdiri tegar dan melepaskan semua jawapan yang tepat. Ia sangat menggembirakan, bukan?

Kehidupan anda, termasuk kehidupan kerja anda, penuh dengan kejayaan. Anda telah memenangi berpuluh-puluh atau ratusan atau beribu-ribu pelanggan. Anda telah membantu para pelanggan anda, dan sebahagian daripada mereka tidak akan bermimpi untuk membeli daripada orang lain selain anda.

Buat senarai semua kemenangan masa lalu anda. Tajuk itu "My Mojo." Bawakan senarai anda dengan anda dan tinjau perkara pertama setiap hari untuk mengingatkan diri anda tentang siapa diri anda dan apa yang telah anda capai. Ingatlah apa yang dirasakan untuk mencapai perkara-perkara di dalam senarai itu.

3. Ambil tindakan. Kembali ke minda yang betul meletakkan asas untuk membebaskan diri dari kemerosotan anda dan kembali menghasilkan keputusan cemerlang. Tetapi pola pemikiran yang positif, berkuasa, dan bermurah hati tidak cukup dengan sendirinya. Ia perlu digabungkan dengan tindakan.

Jualan adalah usaha berasaskan aktiviti. Anda tidak boleh menunggu pelanggan memukul jalan ke pintu anda. Untuk memecahkan kemerosotan itu, anda perlu mengambil tindakan besar-besaran. Sekarang.

Mula dengan memanggil semua pelanggan sedia ada anda untuk melihat bagaimana lagi anda boleh membantu mereka. Jangan membuat panggilan ini tentang anda, kemerosotan atau pesanan kasihan anda. Buat panggilan ini tentang mewujudkan nilai yang sangat besar yang diperlukan oleh pelanggan anda dari anda sekarang. Pelanggan sedia ada anda mengenali anda, mereka telah pun membeli dari anda dan mereka biasanya bersedia untuk bertemu dengan anda dan bekerjasama dengan anda sekali lagi.

Pelanggan sedia ada adalah pusingan pemanasan. Sebaik sahaja anda memanggilnya, teruskan kepada bakal pelanggan anda. Prospek ini memerlukan apa yang anda jual. Jika anda telah mengalami kemerosotan dalam masa yang lama, mereka tidak tahu bahawa anda boleh membantu mereka kerana anda belum mengejar perniagaan mereka. Sebahagian daripada sebab anda mungkin dalam kemerosotan adalah kerana anda tidak benar-benar menggali prospek sama sekali; anda telah memanggil senarai prospek yang sama untuk tahun-tahun tanpa kejayaan. Sudah tiba masanya kerja mencari prospek untuk membina senarai baru atau serius mengubah pendekatan anda kepada prospek yang anda cari.

Tiada apa-apa yang memecahkan anda daripada kemerosotan lebih cepat daripada memanggil bakal pelanggan. Ingat: Semakin banyak aktiviti penghasilan jualan anda, semakin cepat anda akan melakukan pemulihan.

4. Raklah kemenangan kecil. Apabila anda berada dalam kemerosotan, anda mungkin merasakan anda mesti mendarat seorang pelanggan baru yang besar untuk mengubah keadaan. Ini tidak benar. Tidak ada satu kemenangan raksasa yang memecahkan kitaran dan membuat semuanya baik-baik saja. Sebaliknya ia adalah aktiviti yang konsisten dan kemenangan konsisten yang mengakibatkan anda membuat pemulihan 180 darjah.

Setiap kemenangan meningkatkan keyakinan anda. Anda menjaringkan kemenangan keyakinan diri apabila seorang pelanggan impian yang telah anda lakukan selama bertahun-tahun berkata ya kepada mesyuarat. Anda juga membina keyakinan dengan mendapatkan pesanan pertama yang kecil selepas panggilan jualan mengagumkan pada prospek.

Mendapatkan semula mojo anda bermakna merangkul kemenangan keyakinan yang kecil dalam perjalanan ke arah yang lebih besar dan lebih baik.

Dengan mengikuti empat langkah ini, anda akan keluar dari kejatuhan jualan anda. Resipi ini juga akan menghalang kejatuhan jualan seterusnya dengan membantu anda mengekalkan mojo anda.

Cuba 7 hacks jualan untuk pendekatan baru untuk menutup lebih banyak tawaran.