Formula reputasi

Adakah anda pernah menghadapi titik perubahan dalam hidup? Seketika, apa yang ada sebelum ini tidak lagi, dan masa depan tiba-tiba tidak menentu. Mungkin anda tahu ia adalah masa untuk perubahan dan memilih untuk diri anda sendiri, atau mungkin perubahan telah dibentangkan kepada anda.

Bagaimana sekarang?

Dalam kes kita, kehidupan profesional yang kita bina hilang, hampir semalaman, dan kita berhadapan dengan pilihan utama itu.

Ia adalah masa penilaian sendiri. Apa yang telah kami lakukan bersama sebelum ini tidak lagi menjadi pilihan. Niaga hadapan kewangan kami dipertaruhkan.

Kami melihat diri kita sendiri dan menyedari bahawa kita masih mempunyai satu kepakaran tertentu untuk ditawarkan, yang tidak pernah kami sediakan sebagai perkhidmatan sebelum ini. Kami boleh mengambil semua perkara yang kami lakukan untuk diri kita sendiri, sebagai individu, semua maklumat yang kami pelajari, semua mentoring yang kami terima dan yang paling penting semua perkara yang kami sukai dan membina sesuatu yang baru.

Bagaimana Membuat Kehidupan Daripada Kepakaran Anda

Semasa kami mula memberi tumpuan kepada masa depan dan membina semula, kami menyedari bahawa kami masih mempunyai sesuatu yang tiada siapa yang dapat diambil.

Kami masih mempunyai reputasi kami. Kami masih mempunyai kepercayaan ramai orang yang percaya kepada kami kerana mereka telah melihat kami menghasilkan hasil dan melakukan perkara dengan cara yang betul untuk masa yang sangat lama.

Kami ingin perkara yang sama berlaku untuk anda, kerana membina perniagaan tidak semestinya bernilai sebagai membina reputasi. Reputasi anda adalah segalanya, dan kami di sini untuk membantu anda menguasai persamaan yang dibina. Tetapi pertama-tama anda perlu memahami apa yang benar-benar dipertaruhkan apabila merujuk kepada reputasi anda dalam kerjaya atau perniagaan anda.

Kekurangan pendapatan atau pendapatan bukanlah masalah terbesar anda; kekurangan reputasi adalah masalah terbesar anda. Dalam kehidupan seharian kita, kita sentiasa berusaha mencari cara untuk membuat lebih banyak wang. Tetapi dalam pencarian yang gila untuk lebih banyak pendapatan, lebih banyak pendapatan atau lebih banyak keuntungan, kita terlalu sering melihat perkara yang benar-benar paling berharga dalam jangka masa panjang: reputasi kita.

Reputasi mendahului pendapatan.

Sekiranya anda memberi tumpuan kepada membina reputasi yang tidak dapat ditembusi, maka anda akan mendapati bahawa pendapatan dan pendapatan lambat laun akan muncul. Tetapi jika anda memberi tumpuan hanya untuk cuba meningkatkan pendapatan, maka anda akan mendapati bahawa lambat laun kualiti reputasi anda akan turun.

Dan sebabnya adalah mudah: Mereka yang memberi tumpuan kepada membina reputasi yang hebat selalu memperlakukan orang dengan cara yang betul. Mereka menjaga pelanggan. Mereka menghargai rakan sekerja. Mereka mengikuti komitmen. Mereka menghormati pesaing. Mereka melakukan perkara yang betul walaupun ia bukan perkara yang mudah untuk mereka lakukan.

Sebaliknya, orang yang hanya memberi tumpuan kepada pendapatan yang semakin meningkat meletakkan keuntungan terhadap orang, merawat pelanggan seperti nombor dan memotong sudut mengenai perubahan dan pelaburan yang perlu membuat produk dan perkhidmatan mereka lebih baik bagi mereka yang menggunakannya. Mereka mula memikirkan ahli pasukan sebagai dibuang. Mereka mula membuat keputusan mengenai apa yang paling mudah dan bukannya apa yang diperlukan. Dan di mana mereka benar-benar menghadapi masalah ialah apabila mereka mula melakukan apa yang mudah dan bukannya apa yang betul. Orang-orang ini selalu hilang dalam jangka masa panjang kerana mereka berkompromi dengan asas utama kelebihan daya saing: reputasi.

Jadi, bagaimanakah anda membina reputasi yang hebat?

Itu adalah sesuatu yang kami dan pasukan di perniagaan baru kami, Brand Builders Group, meneliti, mengkaji dan mengamalkan. Kumpulan Pembina Jenama mungkin kini salah satu daripada satu-satunya syarikat strategi jenama sebenar yang wujud. Kami hanya bekerja dengan individu, bukan syarikat. Kami hanya jenama orang. Mengapa? Oleh kerana kisah pasukan kami adalah satu di mana semua yang telah kami bina telah diambil. Segala-galanya kecuali satu perkara yang orang tidak boleh ambil. Dan apa yang telah kami tentukan adalah satu cara yang mudah untuk mengira kekuatan reputasi mana-mana. Inilah yang kita panggil Formula Reputasi dan ia berfungsi seperti ini:

Keputusan x Reach = Reputasi

Tanya diri anda sendiri, apakah hasil yang telah anda capai dalam kehidupan anda sendiri? Apakah hasil yang anda bantu membantu pelanggan atau rakan sekerja anda?

Keputusan bercakap untuk diri mereka sendiri; dan hasilnya lebih kuat daripada anugerah atau tajuk kerana ia adalah objektif, faktual, dan tidak berat sebelah. Itulah sebabnya beberapa orang yang paling berjaya di dunia mengharapkan untuk dibayar bukan untuk masa atau usaha mereka, tetapi untuk hasil mereka. Kerana hasilnya adalah ujian litmus muktamad dan ukuran kejayaan yang memotong bunyi dan berbicara dengan jelas kepada siapa yang mampu dan yang tidak.

Jadi, sekali lagi, apa keputusan yang telah anda capai dalam hidup anda? Apakah penghantaran yang anda berikan kepada pelanggan anda atau kerja masa lalu anda? Apakah impak yang telah ditunjukkan secara terus sebagai hasil sampingan kerja yang baik?

Mereka adalah keputusan anda, dan hasilnya tidak dapat dibayangkan.

Kini ke komponen persamaan seterusnya: Jangkauan. Walaupun keputusan boleh positif atau negatif, jangkauan hanya boleh menjadi sifar atau lebih besar. Anda tidak boleh mencapai jangkauan negatif. Dalam dunia yang dikuasai oleh media sosial dan penonton dalam talian, kesan jangkauan sifar adalah salah satu kesakitan yang paling boleh anda lalui dalam landskap perniagaan hari ini.

Sehingga hari ini, konsep jangkauan masih jauh diendahkan oleh kebanyakan profesional perniagaan. Kebanyakan kita hidup dengan minda kuno bahawa ia adalah tugas syarikat kami untuk memastikan orang mencari kita-atau lebih buruk lagi bahawa ia adalah pekerjaan pelanggan untuk mencari kita! Tidak. Ini adalah tugas anda untuk memastikan pelanggan mencari anda. Anda tinggal di dunia YouEconomy di mana anda diberi kuasa secara langsung untuk membina jenama peribadi anda dan jangkauan langsung anda sendiri seperti tidak pernah berlaku sebelum ini. Ia adalah dunia solopreneur, kontraktor bebas dan jurujual bebas, perunding, freelancer dan peniaga. Oleh itu, anda mesti memastikan bahawa kisah keputusan dan keupayaan anda telah dicapai-anda perlu membuat cerita anda didengar.

Ini adalah kecederaan emas branding peribadi. Kami percaya bahawa orang mengikuti orang lebih daripada mereka mengikut syarikat. Orang ramai mendengar lebih banyak daripada mereka mendengar syarikat. Anda tidak akan pernah mendengar temuduga dengan syarikat di media-betul, hanya orang yang ditemu duga. Kami berada di era rakyat, dan orang sekarang menjadi perniagaan kepada diri mereka sendiri.

Tetapi anda perlu terlebih dahulu menyedari bahawa jika seseorang tidak tahu tentang anda, mereka tidak boleh melakukan perniagaan dengan anda. "Capaian" anda adalah masalah anda. Ini masalah yang perlu anda ambil perhatian dan itu masalah yang perlu anda ambil. Penonton anda adalah sesuatu yang anda perlu bersemangat untuk membina.

Jadi, tanya diri anda, berapa ramai orang yang mempunyai akses langsung kepada anda? Berapa banyak orang yang boleh anda segera keluar mesej? Lebih khusus lagi, berapa ramai orang yang berada di senarai e-mel anda? Bagaimana dengan profil media sosial anda? Blog anda? Podcast anda? Jika anda tidak mempunyai apa-apa atau semua di atas, dan anda tidak cuba untuk mengembangkan jangkauan anda pada setiap saluran tersebut, anda tidak melakukan semua yang anda boleh lakukan.

Bilangan orang dan rakan kongsi yang berpotensi menyentuh mesej anda adalah capaian anda. Hasil yang besar dan jangkauan yang besar sama dengan reputasi yang besar. Tetapi akhirnya, yang paling penting, bukan hanya saiz reputasi yang dikira, tetapi kualiti reputasi.

Amanah: Reputasi X-Faktor

Walaupun jangkauan adalah sesuatu yang dapat diperluaskan dengan sedikit pengetahuan dan pelaksanaan, dan hasilnya merupakan bukti kemahiran dan etika kerja anda, kejayaan utamanya adalah lebih penting dari watak peribadi. Oleh itu, apabila membincangkan bagaimana anda merawat orang, bagaimana anda bercakap tentang orang, dan bagaimana anda berinteraksi dengan orang, sentiasa meletakkan penekanan yang paling tinggi untuk meletakkan orang pertama.

Dalam jangka panjang, tumpuan anda terhadap reputasi sebagai keutamaan yang lebih tinggi daripada pendapatan akan membezakan anda daripada pesaing anda dan mempamerkan anda dalam pasaran yang sesak. Walau bagaimanapun, jika anda memilih untuk meletakkan hasil terlebih dahulu, anda mungkin akan berjaya dalam jangka pendek, tetapi dari masa ke masa pelanggan akan pudar, pendapatan akan berkurang dan reputasi anda tidak bernilai.

Tidak kira jika anda seorang eksekutif korporat, jurujual berasaskan komisi, seorang usahawan berkuasa tinggi, blogger ibu atau mana-mana jawatan lain, anda tidak boleh mengorbankan reputasi anda untuk pendapatan. Anda tidak boleh membuang kepercayaan yang ada dalam diri anda supaya anda boleh mendapatkan wang tunai dalam dolar lain. Tetapi malangnya orang melakukannya sepanjang masa. Mereka berkompromi dengan nilai demi kepentingan mereka.

Melabur dalam reputasi positif anda, dan ia akan membayar dividen. Dalam kes kita, reputasi kita bermakna segala-galanya apabila kita memerlukannya.

Anda tidak boleh meramalkan apabila perubahan akan tiba, tetapi anda boleh meramalkan keupayaan anda untuk bertemu dengannya berdasarkan keputusan anda, keupayaan anda untuk menghubungi orang lain dengan mesej itu, dan kepercayaan orang lain dalam diri anda.