Mengatasi ribut ekonomi

Sudah lama, lama datang, tetapi saya tahu
perubahan akan datang, oh ya itu (ditulis
dan dilakukan oleh Sam Cooke, 1964).

Perubahan tidak di udara; ia telah melanda tanah yang sedang berjalan, atau sepatutnya
Saya katakan berleluasa. Jika ia tidak menjejaskan anda atau perniagaan anda
beberapa cara, anda berada dalam minoriti. Berita berita! Pernahkah anda mendengar?
Ekonomi turun!

Ia tidak seperti ini, ini buruk atau ini rendah selama 50 tahun. Syarikat-syarikat
sudah runtuh, dan peraturannya ditinggalkan. Kerajaan sedang dalam
mod perebutan seperti yang pernah berlaku sebelum ini. Tetapi itulah mereka .

Bagaimana dengan kamu dan kamu ? Apa yang berlaku kepada awak? Ubah
dalam jumlah perniagaan? Aliran tunai? Sekatan kredit? Status pekerjaan?
Status pekerjaan? Persekitaran kerja? Keperluan kerja?
Pelanggan menyakitkan? YIKES!

Dalam banyak sektor perniagaan, ia akan menjadi nyata, dan ia akan mendapat mentah.
Ia bukan "perubahan" - "perubahan drastik" itu. Perkara berubah, dan tidak
untuk yang lebih baik. Bagaimana anda bertindak balas terhadap peristiwa? Kebanyakan orang adalah seorang
gabungan yang enggan dan tahan-gabungan
takut dan bimbang. Anda tidak bersendirian, tetapi tidak
bermakna anda perlu menyertai orang yang menderita atau lumpuh.

OK, cukup itu. Berikut adalah sebahagian daripada mengapa anda mempunyai
masalah menyesuaikan diri dengan perubahan iklim ekonomi,
diikuti oleh apa yang boleh anda lakukan mengenainya.

DI SINI ADALAH MEMENUHI ANDA MENINGKATKAN PERUBAHAN:
1. Ketidakupayaan anda untuk menghadapi realiti yang sebenarnya
berlaku kepada anda . Berita ini sentiasa mengenai seseorang
drama lain. Itulah sebabnya anda menontonnya. Drama ini
adalah milik anda.
2. Sikap defensif semula jadi anda. "Ia bukan salah saya! Seseorang
lain melakukannya. "
3. Rintangan semula jadi anda terhadap apa yang baru. "Ia sentiasa berfungsi
sebelum ini, dan saya suka dengan cara itu. "
4. Penangguhan dan ketidakupayaan anda untuk menghadapi realiti. "Saya melihatnya
datang, tetapi ia hanya boleh pergi. Saya akan berubah kemudian. "
5. Keselesaan dan keselesaan anda yang terdahulu. "Saya mempunyai
gaya hidup dan saya tidak mahu ia terganggu! "
6. Ketiadaan anda untuk mematuhi peraturan baru dan
piawaian baru. Rintangan terhadap peningkatan diri.
Rintangan untuk diukur dengan hasil. Rintangan untuk menjadi
diukur terhadap orang lain. Ini benar terutamanya jika anda seorang
pekerja lama.
6.5 Anda berfikir: "Ia tidak boleh berlaku di sini." Uh, Sparky, sudah
mempunyai. Dan ia tidak akan pergi dalam masa terdekat. Lakukan sesuatu!

Adakah terdapat penyelesaian? Adakah terdapat penyelesaian? Adakah terdapat jawapan? Ya anda
sediakan. YES-anda menciptanya. YA-anda membuatnya berlaku.

Pertama, mulakan dengan tekad anda:
Buat lebih banyak masa sendiri dan kurang masa TV. Berita itu tidak
sangat-terutama orang yang memberikan pendapat mereka tentang apa yang ada
berlaku-jadi tonton kurang dari itu. Sekarang adalah masa untuk bertindak,
tidak pendapat.
Sikap belajar selama 15 minit setiap pagi. Beri diri sendiri
masa untuk membaca, berfikir dan merancang.
Santai mental. Bernafas.
Lakukan yang terbaik setiap hari di tempat kerja. Anda tidak perlu membuktikan anda
bernilai jika anda melakukan yang terbaik.
Elakkan menghadiri parti kasihan. Terdapat banyak daripada mereka.
Jangan ambil bahagian dalam kilang khabar angin; tunggu fakta
muncul. Bercakap tentang apa, bukan apa yang mungkin .
Jangan ambil bahagian dalam rungutan. Hanya pergi bekerja dan
menjual sesuatu.
Buat aliran tunai yang diunjurkan. Potong sekarang supaya anda tidak kehabisan
wang dalam masa terdekat.
Jual lebih banyak. Tiada syarikat yang pernah memintas kejayaannya. Pemotongan adalah
Baiklah, tetapi anda perlu menjual untuk mempunyai wang tunai.
Menjaga pelanggan anda. Persaingan anda adalah gunning untuk mereka.
Hidangkan pelanggan anda lebih baik dari sebelumnya. Dapatkan kesetiaan mereka
dengan nilai.
Bantu pelanggan anda dengan isu mereka.
Situasi mereka adalah apa yang menyebabkan anda jatuh
nombor jualan.
Beri sesuatu yang bernilai kepada pelanggan anda.
Mereka akan berterima kasih dan menghormati anda.
Pilih pelanggan utama anda dan
melabur di dalamnya. Mereka akan berterima kasih
anda dan memberi ganjaran kepada anda
kesetiaan mereka.

Selama bertahun-tahun saya telah menentukan perubahan sebagai peluang .
Definisi itu masih tepat. Ini bukan masa untuk
"Dapatkan lebih dari itu." Ini adalah masa untuk meneruskan dan mengambil
kelebihannya.
Ia bukan perkara korporat. Ianya adalah
perkara peribadi.
Ia bukan perkara baru. Ia
perkara realiti.
Ia bukan perkara mereka. Ia
perkara kamu.
Ia hujan lemon. Sediakan a
berdiri lemonade.

Terlepas dari keadaan anda
industri, keadaan pasaran anda
dan bahkan keadaan jualan anda,
sebagai jurujual yang terbaik untuk dilihat
pada gambar besar. Bila kamu
lihat gambar besar, anda boleh
kraf lebih apabila pasaran
kata kurang .

Sebelum anda cuba membuat yang lain
jualan, sebelum anda menghubungi seterusnya
pelanggan, saya mahu anda melihat
dunia sebenar supaya anda dapat menghasilkan idea-idea sebenar dan nyata
jawapan. Idea dan jawapan untuk pelanggan anda, untuk jualan anda
dan untuk diri sendiri.

Biarkan saya lebih spesifik. Saya mahu anda melihat dan mentakrifkan
dunia sebenar anda, dan dunia sebenar mereka . Sebelum anda melawat mana-mana
pelanggan, anda perlu tahu apa keadaan keseluruhan
untuk memahami mereka, berhubung dengan mereka, membantu mereka, berkhidmat
mereka dan menjualnya. Pada masa ini, "menjual mereka" mungkin terakhir
dalam senarai.

Biar saya tentukan "keadaan keseluruhan." Jangan buat maut
kesilapan hanya menentukan keadaan anda. Anda juga perlu
menentukan keadaan pelanggan, keadaan pasaran dan
keadaan syarikat anda dengan pelanggannya.

"Apabila anda melihat gambar besar, anda boleh membuat kraf
lebih lagi apabila pasaran berkata kurang. "

Apa yang anda maksudkan di sini ialah apa yang wujud sekarang; yang
keadaan sekarang. Dan dengan cara ini, sebaik sahaja anda menipu
keadaan, anda akan mendapat kejelasan keadaan dan kejelasan
fikiran. Tuliskan keadaan. Menulisnya akan menjadi
menjelaskan keadaan untuk anda. Ia juga akan berfungsi sebagai batu loncatan
untuk tindakan yang perlu anda ambil untuk pelanggan anda
kali ini, supaya anda boleh menang di zaman ini dan sepanjang masa.

Inilah masalahnya: Anda mungkin panik, mungkin juga
menolak, untuk lebih banyak jualan sekarang . Ini bermakna anda perlu membuat
pilihan: Panik atau persediaan. Strategi saya sedikit perlahan, tapi a
lebih banyak.

Setelah anda menuliskan keseluruhan keadaan, kini anda
mula mencari peluang . Apakah peluang untuk
pelanggan, untuk syarikat anda dan untuk anda? Ada peluang
bagi anda untuk menangkap lebih banyak peratusan perniagaan pelanggan? Adakah
ada peluang untuk pelanggan membuat lebih banyak jualan supaya dapat
membayar invois mereka dengan lebih tepat pada masanya? Adakah terdapat peluang pasaran?
bahawa pelanggan hilang kerana mereka lebih fokus
kesengsaraan mereka dan persaingan mereka, bukannya kekuatan mereka?

Sebaik sahaja anda telah mengenal pasti semua peluang-apa sahaja
mereka adalah-dan anda jelas tentang keadaan, dan kemudian
hanya kemudian anda boleh mula menulis apa yang anda ingin lakukan atau
mencapai matlamat anda.

Objektif anda semudah mendapatkan pelanggan membayarnya
baki tertunggak dengan lebih tepat pada masanya. Objektif anda mungkin
untuk menggandakan perniagaan anda dengan pelanggan ini. Objektif anda mungkin adalah
membantu pelanggan anda melalui masa yang bermasalah. Objektif anda adalah untuk
meluaskan hubungan anda dengan pelanggan supaya mereka akan merujuk anda kepada yang lain
pelanggan. Objektif anda mungkin adalah untuk membuat jualan sekarang.

Anda mungkin mempunyai beberapa objektif. Apa sahaja tujuannya,
mereka mesti dinyatakan dengan jelas dan tertulis secara bertulis. Dan sila lakukan
tidak mengelirukan objektif dengan matlamat. Tuliskan apa yang anda mahu
lakukan untuk membantu pelanggan, melakukan lebih banyak perniagaan dengan pelanggan, keuntungan
lebih banyak rujukan dari pelanggan dan membuat hubungan dengan
pelanggan yang memberi ganjaran kewangan.

Sebaik sahaja anda menjelaskan dan memahami keadaan, mengenal pasti peluang
dan tulis objektif anda, pastikan mereka bersesuaian dengannya
niat anda. Apabila pasaran tidak menentu atau tidak pasti, semua fakta
ditakrifkan akan membantu anda berfikir lebih jelas, bertindak
lebih langsung dan menjadi lebih berjaya.

Sekarang, saya akan mencabar anda
titik penguasaan. Sebaik sahaja anda mempunyai permainan ini
merancang situasi bawah, peluang,
objektif dan niat-saya mencabar anda
berkongsi pemikiran ini dengan pelanggan anda supaya mereka boleh menjadi
menyedari betapa serius, betapa profesional dan seberapa yakin anda
meningkatkan hubungan, membantu mereka dan membina perniagaan anda.

Melakukan ini bukan sahaja akan memberikan ketenangan kepada pelanggan anda; awak akan
juga memberi anda ketenangan fikiran.

Senarai idea dan jawapan anda bukan sahaja membezakan anda daripada anda
pesaing, yang pada masa ini hanya cuba menjual dan mengumpul,
tetapi ia juga akan membina hubungan anda pada masa yang lebih sukar, jadi
apabila masa menjadi lebih baik (dan mereka selalu lakukan), anda akan memperoleh
perniagaan dan kesetiaan anda layak.

Mesej dari Jeffrey: Saya mempunyai satu strategi lagi untuk mengatasi masalah. Jika anda menginginkannya, pergi ke www.gitomer.com, daftar jika anda seorang pelawat kali pertama, dan masukkan PELUANG di dalam kotak GitBit.

Jeffrey Gitomer adalah pengarang The Bible Sales dan The Little Red Book of
Menjual . Presiden Charlotte, yang berpangkalan di NC Beli Gitomer, memberikan seminar,
menjalankan mesyuarat jualan tahunan dan menjalankan program latihan Internet
jualan dan perkhidmatan pelanggan.