Jim collins: pendakian ketepatan

Walaupun berpakaian dalam gelap, baju biru dan tali leher, dan janggut hitam hitam, Jim Collins kelihatan seperti di rumah di batu rendah di dekat Crown Rock Trailhead di Boulder, Colo. tempat bermain belakang rumah kebanyakan hidupnya.

Atas permintaan ketua kakitangannya, Amy Humble, dia berubah menjadi kasut memanjatnya untuk tempoh pemotretan. Lagipun, kasut yang sesuai adalah sebahagian dari mana-mana resipi memanjat SMaC (istilah Collins untuk konsep Spesifik, Metodis dan Konsisten, protokol yang diuji yang empirikal). Di atas batu-batu atau di meja usahawan, resipi itu bukanlah mengenai risiko yang ditolak tetapi mengambil semua risiko yang boleh dikawal yang anda boleh keluar dari persamaan.

Bekas penyelidik Stanford University telah menghabiskan 25 tahun yang lalu bergulat dengan hasil kajian analitik rumit dari syarikat-syarikat Amerika Syarikat untuk menentukan bagaimana yang terbaik dan yang hanya baik atau kegagalan di sekeliling mereka-menangani risiko, berkembang dan makmur semasa masa yang baik dan buruk. Enam buku (beberapa dengan pengarang bersama) dan jualan dunia keseluruhan lebih daripada 10 juta salinan kemudian, dia telah mencapai beberapa amalan kuantitatif yang diterima oleh syarikat-syarikat yang paling berjaya.

"Penyelidikan kami menunjukkan amat jarang sekali bahawa para usahawan yang besar memerlukan pengambil risiko yang besar, " kata Collins kembali ke pejabatnya, 15 minit di 13th Street. "Salah satu perkara yang besar adalah idea kreativiti empirikal ini, proses peluru api dan kemudian tembakan cannonballs." Dalam Collins vernakular, peluru adalah berisiko rendah, kos rendah, ujian rendah-gangguan yang mengesahkan peluang dan tidak ' t menyusun semula organisasi; cannonballs adalah berisiko, inisiatif penentu perniagaan yang lebih mahal-sebuah kanonball yang tidak teralibrasi adalah perjudian berisiko tinggi, dan yang ditentukur, penting untuk mencapai kebesaran, adalah risiko yang dikira dibuktikan oleh ujian yang ketat (iaitu pelajaran menembak banyak peluru).

"Apa yang sangat menarik mengenai proses peluru api dan tembakan meriam adalah bahawa ia bukan perkara kecil, " katanya. "Syarikat-syarikat terbesar melakukan taruhan besar dan besar. Mereka hanya bertukar menjadi meriam apabila mereka telah menembak peluru cukup untuk mendapatkan pengesahan empirikal bahawa pertaruhan akan berfungsi. Pada satu ketika, anda meletakkan banyak cip ke bawah untuk mendapatkan keputusan syarikat-syarikat ini. "

Collins, hampir sebagai seorang pelajar yang bersemangat dalam sejarah kerana dia memanjat dan mengembara, bercakap secara animasi ketika dia bangkit dari kerusi dan mengambil buku dari rak berdekatan untuk rujukan. Anehnya yang mengagumkan Curious George, yang merupakan maskot syarikat, duduk di sebelah salah satu rak, yang dipenuhi tajuk seperti The Right Stuff, The Last Viking, Krisis Dunia Winston Churchill, Lincoln di Gettysburg, Pengurusan Peter Drucker dan Darwin's Asal Dari Spesies .

Penulis terlaris menetapkan nada untuk kebanyakan perbualannya dengan bertanya soalan-soalan yang menembusi dirinya sendiri dan mendengarkan dengan sangat-sifatnya yang dipelajari dari wira dan mentornya, perintis teori pengurusan Drucker. Dorongan pertamanya - untuk memuaskan rasa ingin tahu yang dibakarnya, untuk belajar dari seorang tetamu-adalah seperti yang memaksa untuk berkongsi pandangannya.

Kes di Point

Syarikat-syarikat seperti permulaan yang berpangkalan di Texas Southwest Airlines tidak hanya muncul dari awan, katanya.

"Pengasas Southwest mengambil risiko, tetapi apa yang mereka lakukan adalah menyalin model PSA, " jelasnya. "Mereka melawat PSA, mengkaji operasi mereka. PSA telah menentukurkan proses untuk mereka, telah membuktikan ia boleh berfungsi di California. Mereka mempunyai tahun kejayaan empirik. Orang Southwest boleh melihatnya dan berkata, 'Itu akan berfungsi. Kita boleh menyalinnya. ' Pahlawan mereka sebagai usahawan tidak melakukan sesuatu yang tidak pernah dicuba sebelum ini: Ini adalah untuk melakukan sesuatu yang telah terbukti dan lakukan di Texas. "

Dan Bill Gates tidak membuat taruhan luar biasa dalam perisian perintis Microsoft, Collins berkata. "Bill Gates tidak keluar dari Harvard sehingga diumumkan bahawa Altair pertama akan keluar. Dia dan Paul Allen telah bekerja dengan komputer untuk waktu yang lama, dan Altair akan memerlukan bahasa pengaturcaraan. Jadi fakta-fakta empirikal membawa mereka ke Harvard, yang tinggal di lantai di Albuquerque, NM Ini bukanlah pemboleh ubah yang tidak diketahui. Satu-satunya soalan ialah siapakah yang dapat menyelesaikannya? Itulah pertaruhan; bahawa mereka boleh melakukannya. Senario terburuk bagi mereka ialah mereka akan kembali ke Harvard jika tidak berjaya. Tidak betul-betul kelemahan besar.

"Idea mengenai tawaran jauh, jenius, berwawasan, bertaruh besar, membuang semua cip-dalam tidak mempunyai asas, kecuali dalam kes-kes yang jarang berlaku seperti Fred Smith dengan Federal Express. Anda tidak boleh menembak peluru dalam melancarkan perkhidmatan ekspres semalaman di seluruh negara dalam satu pukulan. Tetapi Fred lebih banyak kes yang tidak teratur. "

Risiko Menavigasi

Collins, yang keturunannya mempunyai sentuhan daredevil di dalamnya, telah mengambil risiko profesional yang besar sendiri.

Gambar hitam dan putih kakeknya dan nama samarannya, Jimmy Collins, menonjol di salah satu rak belakangnya. Dalam gambar itu, perintis Grumman menguji juruterbang juruterbang bersebelahan dengan anaknya dengan roda XF3F-1 pada 1935 sebelum Collins meninggal dunia ketika pesawat jatuh di Long Island (hidupnya dicatat dalam sebuah otobiografi dan filem).

"Apa yang ditulis oleh Tom Wolfe dalam The Right Stuff adalah sama sekali kakek saya, " kata Collins. "Pada masa itu ujian menguji sangat, sangat, sangat, sangat berisiko tidak kira betapa baiknya anda."

Walaupun Collins mengekalkan dia "tidak begitu keren" sebagai datuknya, dia membenarkan bahawa "berbanding dengan kebanyakan orang" dia adalah sisihan piawai dari min dalam hal keselesaan dengan risiko. Dia mula memanjat pada 13 di batu-batu kecil St Vrain Canyon di utara Boulder selepas ayah tirinya menandatanganinya untuk kursus melawan kehendaknya. Menjelang akhir hari dia ketagih. Dalam usia 20-an, dia menjadi salah satu daripada pendahulu yang paling ramai di Amerika. Yosemite menjadi taman permainan alternatif Collins ketika dia menghadiri Stanford. Sebagai ulang tahun ke-50 yang hadir untuk dirinya sendiri, dia melakukan pendakian selama 19 jam dari El Capitan menegak 3, 000 kaki di Yosemite (kebanyakan pendaki mengambil beberapa hari untuk melengkapkan pendakian).

"Sejak awal, saya menyukai fakta bahawa terdapat akibat yang sangat nyata untuk tidak melakukan perkara yang betul, " katanya. "Graviti tidak pernah menerima alasan, dan jika anda mengacaukan, graviti tidak akan peduli. Saya suka masalah pemecahan masalah itu. "

Mencari Pendakian Kanan

Collins adalah seorang ahli fakulti dan penyelidik di Stanford University Graduate School of Business apabila sebuah projek dengan mentor menjadi terbina hingga terakhir: Kebiasaan yang berjaya di Syarikat Visionari (dengan Jerry Porras, HarperBusiness, 1994). Buku-buku lain, termasuk yang didorong oleh penyelidikan Good to Great: Mengapa Beberapa Syarikat Membuat Lompatan … dan Lain-lain Tidak (HarperBusiness, 2001), Bagaimana Kejatuhan Mighty dan Mengapa Beberapa Syarikat Tidak Pernah Berikan Dalam (CollinsBusiness Essentials, 2009) dan Besar oleh Pilihan: Ketidakpastian, Kekacauan, dan Keberuntungan-Mengapa Ada yang Membangunkan Walaupun Mereka Semua (dengan Morten T. Hansen, HarperBusiness, 2011), dengan susah payah melihat rumus kacang-dan-bolt syarikat-syarikat Amerika.

Dalam proses itu, beliau telah mengumpulkan banyak pandangan mengenai proses risiko.

"Saya dan isteri saya mengambil tiga risiko besar dalam 15 tahun perkahwinan kami yang pertama, " kata Collins, yang meminta Joanne Ernst untuk menikahi dia empat hari selepas tarikh pertama mereka-yang berlari sejauh 8 batu di Stanford University. Pada tahun 1983, mereka menjauhi sekolah siswazah supaya dapat berlatih untuk memenangi bahagian wanita Iron Man Triathlon, yang dilakukan pada tahun 1985 (dia melengkapkan penajaan dan kontrak yang dirundingkan).

Collins menerangkan bahawa jika dia tidak meletakkan pertaruhan besar, jika semua yang dilakukannya akan menggembirakannya, dia tidak pernah memenangi Iron Man. Itu adalah meriam. Tetapi dia telah melepaskan banyak peluru sebelum itu-dia telah menjadi pelari rentas desa dan trek sebagai sarjana Stanford. Dia mula melakukannya dengan baik terhadap persaingan elit dalam triathlon, yang memberikan pengesahan empirik.

Risiko besar kedua yang mereka ambil datang selepas Collins mengajar keusahawanan dan kursus perniagaan kecil di Stanford dari tahun 1988 hingga 1995, di mana dia mula bekerja dengan projek itu dengan Jerry Porras yang akan menjadi buku Dibina untuk Terakhir .

"Saya berada di garpu di mana saya boleh melindungkan pertaruhan saya dan melakukan Ph.D. tradisional, menjadi profesor tradisional, yang sangat mungkin, atau bertaruh pada kerja yang dihasilkan oleh Jerry dan saya, " katanya. kata. "Joanne dan saya hampir tidak ada penjimatan, tiada jaring keselamatan keluarga, kita tidak mempunyai apa-apa yang benar-benar jatuh, tetapi kita saling berpeluang dan kita mempunyai pendidikan. Saya memotong tali, mengambil janggut besar. Joanne dan saya memanggilnya masa Thelma & Louise kami, kecuali kami cuba membuatnya ke jurang yang lain. "

Mereka melakukannya, kerana buku ini menjadi penjual terbaik tahun 1994.

Collins membuat pertaruhan lain apabila dia mengambil sebahagian besar daripada kejatuhan dari Built to Last dan membajaknya untuk melabur dalam apa yang menjadi Baik kepada Agung . "Bukan hanya perbankan, kami melabur semula ke dalam projek seterusnya, dan melabur lima tahun ke depan dalam kehidupan kami, " katanya. "Saya menyewa penyelidik dan melakukan pasukan, dan pada dasarnya setiap penjimatan yang akan datang dari Dibina hingga Akhir Saya hanya berpaling dan membelanjakan apa yang menjadi Baik kepada Agung ."

Lain-lain meriam memukul tanda, menghasilkan satu lagi penjual terbaik dan menyediakan aliran tunai yang menguntungkan. "Selepas itu, semuanya berubah, " katanya.

Apa yang Membuat Syarikat Besar oleh Pilihan

Tekanan ekonomi tidak aktif, tetapi rasa penasarannya mendorongnya ke hadapan. Untuk projek Great by Choice, Collins dan rakannya, Morten Hansen, memilih persekitaran yang teruk dan industri yang penuh dengan kecederaan. Mereka memberi tumpuan khusus kepada orang-orang yang akan mencipta syarikat-syarikat besar tetapi kemudian hanya "kecil, spesies rentan terhadap persekitaran, " kata Collins. "Jadi kami benar-benar melihat hari keusahawanan Southwest Airlines dan Intel dan Stryker dan Microsoft dan Apple."

Kajian itu kemudiannya memberi tumpuan kepada syarikat-syarikat yang mencapai tahap kejayaan tertinggi dan menghasilkan persekitaran dan menganalisis bagaimana mereka melakukannya.

"Satu hipotesis adalah mereka hanya meletakkan beberapa taruhan yang besar, berisiko, dan ia hanya berbayar seperti memenangi loteri, " kata Collins. "Saya fikir salah satu kesalahpahaman yang besar adalah bahawa orang yang menghasilkan tahap tertinggi hasil semestinya mengambil risiko lebih. Sebaliknya, pemimpin kita sangat mengelakkan risiko, dan ini merupakan pelajaran yang sangat penting untuk usahawan. Syarikat-syarikat yang berjaya terlibat dalam permainan berisiko yang paling berisiko dalam fesyen yang paling berhemah, memerah sebanyak mungkin risiko. "

Penyebut yang biasa untuk organisasi yang mencapai kebesaran yang berkekalan termasuk mempunyai hasrat yang membakar untuk mengejar apa yang disebut Collins BHAGs (Big Hairy Audacious Goals) dan disiplin fanatik (pemimpin berjaya terus pada tahap yang sama tidak peduli apa syaratnya); kreativiti empirik (gabungan kreativiti dan disiplin); dan paranoia yang produktif (bersiap sedia apabila, tidak, jika gangguan besar berikutnya akan berlaku).

"Keindahan ini adalah bahawa anda boleh mengikat risiko anda dan pergi besar pada masa yang sama, " jelasnya. "Itulah salah satu perkara yang Morten dan saya mendapati bahawa kita hanya suka - bahawa ia adalah kombinasi yang indah ini, jenius yang indah dalam mengikat risiko, pengesahan empirikal dan meletakkan taruhan raksasa pada waktunya. Anda harus bersedia untuk memecat peluru yang tidak akan dipukul dan kemudian menentukur semula yang dilakukan. Anda perlu mempunyai disiplin untuk tidak melepaskan tembakan besar yang tidak teralibrasi, meletakkan semua cip anda dengan tiada pengesahan kerana jika itu salah, anda sudah keluar. Tetapi anda juga harus mempunyai disiplin bahawa apabila anda mempunyai pengesahan, anda pergi besar. Itulah langkah yang sama-sama diperlukan. "

Gagal dan bergerak ke hadapan adalah sebahagian daripada proses itu, katanya. "Ini berkaitan dengan salah satu kaki segitiga, paranoia yang produktif. Satu-satunya kesilapan yang boleh anda pelajari adalah orang yang anda masih hidup. Setiap usahawan yang kami pelajari mempunyai banyak perkara yang menjadi masalah, mereka cuba dan tidak berfungsi. "

Orang sering melihat hanya kejayaan syarikat terkemuka dan usahawan, katanya, tetapi itu bukan seluruh cerita. "Perkara yang sangat penting ialah anda akan mengalami kesilapan, kemunduran dan kegagalan tetapi anda perlu menguruskan diri dengan cara yang tidak akan membunuh anda."

Beberapa pemeriksaan terhadap risiko bahawa mana-mana usahawan perlu dipertimbangkan adalah satu mantra yang mudah, dua soalan dan melihat ke belakang keadaan, kata Collins. "Apa kenaikan? Apakah kelemahannya? Setiap kali anda berada dalam keadaan, ia mudah. Sekiranya anda bertanya soalan itu, kadang-kadang anda akan mendapati bahawa sesuatu yang anda sedang fikirkan telah mendapat lebih banyak masalah daripada terbalik.

"Dan apabila anda dipukul dengan sesuatu yang anda tidak faham, zum keluar dan semacam mengambil gambar besar untuk melihat jika ada sesuatu di sana untuk takut. Atau adakah peluang yang kita ketinggalan? Biasanya, di bawah kecenderungan kecenderungan kami adalah untuk mengezum. Orang yang benar-benar terbaik, apabila dipukul dengan ketidakpastian dan kepesatan, zum keluar, mengambil sudut lensa benar-benar besar dan kemudian zum balik. "

Dalam keadaan ini, penting untuk memahami berapa banyak masa yang ada sebelum profil risiko keadaan berubah.

"Salah satu perkara yang paling menarik yang kami dapati di Great by Choice ialah orang yang paling baik dalam keadaan menakutkan tidak semestinya bergerak paling cepat, " katanya. "Sambutan mereka terhadap situasi yang menakutkan atau berisiko bukan berapa pantas atau lambat, tetapi berapa banyak masa yang ada sebelum perubahan profil risiko kita?"

Dia menolak tanggapan bahawa mengambil masa untuk membuat keputusan sama dengan ketidakberesan. "Saya sentiasa menyukai garis itu daripada Warren Buffett, 'Tidak aktif boleh menjadi tingkah laku yang sangat pintar.'

"Anda mengambil masa bahawa perubahan profil risiko membolehkan. Jika ada api hutan yang datang ke atas bukit itu dan ia akan berada di rumah anda dalam masa lima minit, anda bertindak sekarang. Jika anda mempunyai diagnosis kanser yang tidak akan berubah selama setahun, anda tidak perlu bertindak sekarang tetapi anda pasti lebih baik memikirkan apa yang akan anda lakukan. Kita tahu keadaan itu. Tetapi soalan pertama adalah berapa banyak masa yang anda miliki sebelum perubahan profil risiko anda? "

Menggambar Daripada Hal Ini Luck

Tiga tahun yang lalu semasa wawancara SUCCESS sebelumnya, Collins menyebut bahawa dia tidak merasa berjaya, hanya bertuah. Pandangan nasib dan peranannya dalam kesungguhan terperangkap dalam kerengsaan rasa ingin tahunya, bagaimanapun, dan dia mengatakan dia sejak itu "berkembang dalam pemikiran saya."

"Terdapat satu bab dalam Great by Choice yang dipanggil 'The Return on Luck, ' dan ia benar-benar mengubah pandangan saya pada hampir segala-galanya, " jelasnya. "Saya selalu melihat diri saya sebagai, " Saya hanya bernasib baik. " Dibina untuk Kerja terakhir ; Saya benar-benar bernasib baik. Saya berjumpa dengan Joanne, dan itu benar-benar bertuah. Itu betul. Saya benar-benar bernasib baik. Saya juga mempunyai nasib buruk. Saya cenderung untuk menolaknya. "

Lebih-lebih lagi, tanggapan popular bahawa "saya membuat nasib saya sendiri" benar-benar memilih kepadanya. Dia berusaha menganalisis keberuntungan, untuk mengukurnya. "Saya selalu tidak berpuas hati dengan jawapan mengenai nasib. Ambil tanggapan I-make-my-own-luck. Benar, awak buat kanser anda sendiri? Bantu saya faham. Maksud saya, 'Anda membuat genetik anda dilahirkan?' Bantu saya faham. Tidak, dengan definisi anda tidak membuat nasib anda sendiri. "

Collins dan Morten T. Hansen memecahkan kod bagaimana untuk menentukan keberuntungan, bagaimana mengukurnya. Kebanyakan usahawan yang hebat "tidak bertuah tetapi mereka mempunyai keupayaan yang luar biasa untuk mendapatkan pulangan ini atas nasib, sama ada nasib baik atau nasib buruk, " kata Collins. "Keupayaan mereka untuk membuat lebih banyak nasib yang mereka dapati adalah apa yang tersendiri. Anda harus sentiasa menjadi orang yang meletakkan sesuatu di tempat untuk mempersiapkan nasib buruk supaya anda dapat bertahan hidup dan akhirnya mendapat nasib baik lagi.

"Anda boleh bertemu pasangan yang betul, tetapi pulangan nasib membina perkahwinan anda. Anda boleh bertemu seorang mentor yang hebat, tetapi pulangan nasib melabur dalam hubungan. Anda secara tidak sengaja dapat mengetahui bahawa anda mempunyai genetik berbasikal yang hebat, tetapi pulangan atas nasib adalah anda berhenti kerja anda dan kemudian anda melatih seperti kegilaan untuk memenangi Iron Man. Oleh itu, tidak ada persoalan yang saya lihat sebelum ini bahawa saya benar-benar bertuah adalah benar dan tidak lengkap, kerana sekeping yang lain adalah bahawa hidup adalah mengenai masa-masa keberuntungan dan perjalanan panjang yang berterusan. "

Syarikat dan usahawan terbaik menavigasi nasib baik dengan peluru dan bola mabuk yang berkesan, dan bersedia dengan disiplin fanatik dan paranoia produktif untuk masa yang beruntung itu, kata Collins. Dua puluh lima tahun perlombongan data memberitahu dia begitu.

mengenai sumbangan Jim Collins terhadap strategi korporat, dan bagaimana dia bergerak ke hadapan, di SUCCESS.com.

Sumbangannya kepada strategi korporat dan bagaimana dia bergerak maju, ingin tahu. - Lihat lagi di: http://www.success.com/article/marching-in-step-with-jim-collins-concepts#sthash.hD845xt0.dpuf