Bagaimana mempunyai pesaing boleh menjadi kelebihan terbesar anda

Seseorang terpaksa menang. Roger Federer dan Rafael Nadal bermain tenis selama hampir lima jam, dan matahari terbenam di Court Center di All England Club di London. Ketika Federer memukul tembakan untuk memberikan Nadal kemenangan, Nadal segera jatuh ke tanah dalam perayaan, tangan dan kakinya tersebar di rumput seperti X. Ia adalah gelaran Wimbledon pertama Nadal, dan ia berakhir dengan lima tahun Federer, 65 perlawanan bertanding di gelanggang rumput.

Berkaitan: Top of Mind: 6 Cara Tetap Hadapan Pertandingan

Dua bulan selepas final Wimbledon 2008, Nadal mengetuk Federer dari puncak Persatuan Tenis Profesional (ATP), kedudukan Federer telah diadakan selama 237 minggu berturut-turut. Seperti dalam semua persaingan hebat, bintang-bintang tenis ini mempunyai keinginan kuat untuk mengalahkan pesaing tertentu. Federer dan Nadal memainkan beberapa perlawanan terbesar mereka. Dan itu bukan secara kebetulan. In This Is Your Brain on Sports: Sains Underdogs, Nilai Persaingan, dan Apa yang Kita Boleh Belajar dari Cannon T-Shirt, L. Jon Wertheim dan Sam Sommers menulis, "Sesuatu tentang mempunyai lawan membuat kita menggali lebih mendalam, ke dalam rizab yang belum diterokai. "

"Persaingan adalah pertandingan mega ini di mana ia bukan hanya satu pasukan melawan yang lain, tetapi ia sangat disasarkan. Kedua-dua pihak telah memberitahu diri mereka, Ini lebih penting lagi. "

Persaingan "menggalakkan inovasi, " kata Wertheim. "Untuk semua mitos dalam sukan, persaingan menjadi perkara yang sihat bukan mitos. Ia sesuatu yang boleh ditunjukkan dengan nyata. Persaingan adalah pertandingan mega ini di mana ia bukan hanya satu pasukan melawan yang lain, tetapi ia sangat disasarkan. Kedua-dua pihak telah memberitahu diri mereka, Ini lebih penting lagi . "

Formula Persaingan

Gavin J. Kilduff, Ph.D., pembantu profesor di Stern School of Business di New York University, bekerjasama dengan Hilary Anger Elfenbein, Ph.D., Universiti Washington di St. Louis dan Barry M. Shaw, Ph.D., dari University of California, Berkeley untuk mengkaji sama ada persaingan mempengaruhi motivasi dan prestasi. Dalam laporan Akademi Pengurusan Jurnal mengenai kajian mereka, mereka menulis bahawa tiga faktor mewujudkan persaingan: persamaan, persaingan berulang dan daya saing. Sekali persaingan telah ditubuhkan, mereka berkata, kedua-dua pihak lebih bermotivasi untuk menang, mendorong diri mereka untuk berusaha lebih keras.

Mungkin menghairankan, pesaing sering sama dalam banyak cara, kata Sommers. Apabila Nadal dan Federer memulakan karier profesional mereka, mereka adalah bintang tenis Eropah muda-Nadal dari Sepanyol, Federer dari Switzerland. "Apabila anda memikirkan pesaing anda yang dibenci, ia menimbulkan imej ini dari polar anda yang bertentangan, tetapi itu tidak sama sekali, " kata Sommers. "Bagi kebanyakan orang luar, peminat New York Yankees dan Boston Red Sox dan pasukannya sendiri mempunyai banyak persamaan. Ada sesuatu yang serupa dengan entiti lain yang meningkatkan persaingan. "

Tetapi ada lebih banyak persaingan daripada sifat berkongsi. Sebagai contoh, dua pihak mesti bersaing beberapa kali. "Interaksi sebelum ini adalah pusat persaingan, kerana hubungan biasanya dibentuk dari masa ke masa dan melalui interaksi berulang, " Kilduff menulis. Nadal dan Federer bertemu buat kali pertama pada Mac 2004 di Miami Masters. Nadal berusia 17 tahun; Federer, lima tahun lebih tua. Nadal berada di kedudukan nombor 34 di dunia; Federer, No. 1. Nadal mengalahkan Federer dalam set lurus, tetapi tidak banyak yang dibuat dari kecewa pada waktu itu-ia telah dihapuskan sebagai hari yang buruk untuk Federer. Dalam beberapa tahun akan datang, kedua-dua kerap bertanding untuk kedudukan dunia No. 1.

Kerana persaingan semakin meningkat, begitu juga tahap daya saing mereka. Kilduff menulis bahawa "persaingan membesarkan pesaing psikologi pesaing bebas daripada kepentingan objektif, " yang menyebabkan para peserta beralih dari tingkah laku tipikal kepada yang lebih cita-cita dan sengit.

Itu berlaku kepada dua bintang tenis pada tahun 2007. Setelah kalah kepada Federer dalam separuh akhir Piala Masters di China, Nadal berkata, "Jika bermain sangat baik, saya harus bermain sukar dipercayai. Jika tidak, mustahil, terutama jika dia bermain dengan keyakinan yang baik. Apabila dia 100 peratus, dia bermain di liga lain. Tidak mustahil untuk menghentikannya. Saya bertarung. Saya bertarung. Saya bertarung. "

Hari ini Federer telah memenangi 88 gelaran kerjaya, dan Nadal mempunyai 69. Ketua ke arah kepala, Nadal telah mengalahkan Federer 23 dari 34 kali. Pikirkan seseorang dalam industri anda yang boleh mendorong anda untuk bekerja lebih keras. Pertimbangkan idea mengejar persaingan yang baik untuk memberikan anda kelebihan seperti Nadal dan Federer.

The Edge Persaingan

Apabila persamaan, persaingan berulang dan daya saing sedang bermain, persaingan hampir dijamin untuk mendorong seseorang untuk bekerja lebih keras untuk menang. Pada tahun 2014 Kilduff menerbitkan "Drive to Win: Persaingan, Motivasi, dan Prestasi" dalam Psikologi Sosial dan Sains Kepribadian. Laporan itu mendedahkan kajian para pelari jarak jauh dan hasil perlumbaan mereka, yang mendokumentasikan bagaimana persaingan dapat membawa kepada peningkatan usaha untuk berjaya. Dia memilih menganalisis pelari untuk tiga sebab:

1. "Pertandingan sering berlaku."

2. "Terdapat hubungan yang jelas antara motivasi dan prestasi."

3. "Prestasi adalah sebahagian besarnya bebas, mengurangkan isu dengan mengkaji kesan persaingan pada prestasi kompetitif dalam sukan pasukan."

Sebagai sebahagian daripada kajiannya, Kilduff menafikan 72 pelari dari sebuah kelab yang berlari di Amerika timur laut. Antara ahli kelab yang telah menjalankan sekurang-kurangnya lima kali pada tahun lepas, Kilduff mendapati bahawa 76.5 peratus melaporkan persaingan terhadap sekurang-kurangnya seorang pelari lain di kawasan mereka . Pelumba yang mengatakan mereka mempunyai saingan juga mengatakan perasaan mereka terhadap lawan itu mendorong mereka untuk menolak diri mereka sendiri, berlari lebih keras atau melakukan yang lebih baik.

Dalam perlumbaan 5K, seorang pelari dapat memperbaiki masa dengan hampir 25 saat dengan saingan dalam perlumbaan, bertentangan dengan perlumbaan tanpa saingan.

Kilduff kemudian menganalisis hasil 112 perlumbaan dari tahun 2007 hingga 2009 dari sebuah bandar Amerika midsized untuk melihat sama ada pelari-pelari ini benar-benar berlari lebih pantas apabila berlumba dengan saingan mereka. Kilduff mendapati bahawa dengan kehadiran sekurang-kurangnya satu saingan, pelari adalah sebanyak 4.92 saat lebih cepat setiap kilometer-bermakna dalam perlumbaan 5K (3.1 batu), pelari dapat memperbaiki masa hampir 25 saat dengan saingan dalam perlumbaan, bertentangan dengan bangsa yang tidak bersaing.

Berkaitan: Pertandingan Boleh Menolak Anda untuk Melakukan Perkara-perkara Yang Menakjubkan

"Saingan mempunyai sejarah persaingan masa lalu, " kata Kilduff. "Mereka saling mengenali. Mereka umumnya telah sama rata di masa lalu. Sebagai hasil dari sejarah dan hubungan itu, nampaknya lebih banyak dipertaruhkan secara psikologi apabila pesaing bersaing. Jika anda bersaing dengan saingan, anda mungkin sangat bermotivasi kerana anda memperoleh nilai subjektif atau kepuasan daripada mengalahkan saingan bebas daripada apa yang anda boleh memperoleh keuntungan. "Dengan kata lain, persaingan membawa kepada motivasi untuk menang, yang menghasilkan seorang atasan usaha.

Persaingan boleh merosot, walaupun. Seiring dengan menimbulkan rasa cemburu dan ketegangan, Sommers memberi amaran bahawa apabila diambil terlalu serius, persaingan boleh mendorong orang ke arah tingkah laku yang tidak beretika. "Anda bimbang tentang persaingan jika ia membuat anda sedar sehingga anda tidak dapat memikirkan perkara melalui teliti. Sekiranya kita begitu bermotivasi untuk maju ke atas dalam persaingan atau pasaran tertentu, yang diimbangi dengan saingan boleh menjadi salah satu daripada faktor-faktor yang secara terang-terangan menghamburkan anda ke arah sedikit kelakuan yang tidak beretika tetapi kemudian berkembang dan menjadi lebih teruk. Ia sudah tentu pedang bermata dua. "

Beyond Sports

Persaingan memacu pesaing perniagaan juga. Selama bertahun-tahun Pepsi telah cuba menjual lebih daripada Coca-Cola, IBM telah mencuba untuk mencipta inovasi Hewlett-Packard, Hertz telah cuba menarik lebih ramai pemandu daripada Avis, dan FedEx telah berusaha untuk memberikan lebih banyak pakej daripada UPS. Dan senarai itu terus berlaku.

Wertheim berkata persaingan tidak perlu dikhuatiri. "Mempunyai firma yang anda bersaing adalah satu perkara yang baik. Ia membantu jika kedua-dua pihak menjadi sebahagian daripada persaingan yang konsisten tetapi. "Sebagai contoh, Google mungkin tidak melihat Apple sebagai musuh, tetapi" Apple terburu-buru memukul Google, ia masih berguna untuk Apple, "katanya.

RENDAH OLEH GETTY IMAGES

Sommers menunjukkan bahawa idea persaingan adalah keutamaan bagi Steve Jobs, pengasas bersama Apple. "Ia selalu sangat penting bagi Apple untuk mempunyai saingan yang dikenali sebagai sejenis musuh yang menahan diri. Sama ada Microsoft, IBM atau Google atau sesiapa sahaja, sama ada ia benar-benar atau agak dihasilkan, ia menjadi penting dalam fikiran Jobs untuk memotivasi tenaga kerja, menyusun tentera dan membuat mereka bekerja keras. "

Para pesaing perniagaan yang berpotensi muncul secara berterusan, dengan setiap permulaan yang membayangkan idea besar seterusnya. Contoh klasik ialah Club Shave Club, yang diinspirasikan oleh kesakitan pengguna pengasas bersama dan Ketua Pegawai Eksekutif Michael Dubin. Dia membenci belanja untuk pisau cukur. "Adalah menjadi masalah untuk mencari masa untuk pergi ke kedai ubat tempatan, menjejaki kerani dan membukanya kubu cukur. Dan pisau cukur sentiasa mahal. Saya tahu mesti ada cara agar orang ramai dapat membeli alat cukur yang berkualiti dengan harga yang berpatutan tanpa perlu melompat melalui semua gelung itu. "

Pada tahun 2013, ketika Club Shave Club berusia 2 tahun, Andy Katz-Mayfield dan Jeff Raider mengasaskan Harry. Kedua-dua perkhidmatan langganan memberikan pisau cukur kepada pengguna untuk harga yang boleh diakses. Persaingan mereka yang berusia 3 tahun adalah semakin berkembang yang mendorong kedua-dua syarikat untuk meningkatkan perkhidmatan. Mereka mengganggu industri yang telah dikuasai oleh Gillette selama lebih dari satu abad.

Untuk mengembangkan perniagaan dan membezakannya dari pesaing, Dubin mengatakan fungsi Dollar Shave Club sebagai sebuah syarikat pengalaman. "Setiap aspek, dari saat anda melihat ke ketika anda menerima kotak anda, dengan sungguh-sungguh dibangunkan untuk membuat pengalaman yang sangat menarik. Tumpuan pada pengalaman ini adalah apa yang mewujudkan hubungan emosi antara pengguna dan jenama-yang semata-mata memisahkan kami daripada pesaing lain. "Harry enggan mengulas untuk cerita ini.

Cari musuh kamu

Fikirkan tentang bidang kehidupan anda yang anda ingin memperbaiki.

Jika permainan golf anda, cari seseorang yang sesuai dengan tahap kemahiran anda dan mainkan orang itu secara teratur. Atau jika anda memiliki perniagaan, bahan bakar rasa persaingan terhadap syarikat yang bersaing dengan menjelaskan kepada pasukan anda berapa banyak wang yang ditanggung syarikat ketika calon pelanggan memilih untuk melakukan perniagaan dengan pesaing. "Di peringkat syarikat atau organisasi, ada manfaat tambahan kumpulan persaingan yang mempunyai kumpulan pesaing yang kelihatan sering mengalami kesetiaan, komitmen dan pengenalan yang lebih tinggi di dalam kumpulan, " kata Kilduff.

Pada penghujung hari, saingan menghormati antara satu sama lain. Tidak ramai orang memahami betapa mencabarnya menjadi pemain tenis teratas, tetapi Nadal dan Federer melakukannya. Tidak ramai orang yang tahu bagaimana untuk menubuhkan sebuah rumah berkuasa teknologi, sesuatu yang Jobs dan pengasas Microsoft Bill Gates lakukan. Walaupun persaingan lama mereka, Gates menulis surat kepada Jobs-terminally ill pada waktu itu-mengatakan bahawa dia harus bangga dengan kejayaan Apple dan beliau. Pekerjaan dilaporkan menyimpan surat di tempat tidurnya.

Saingan tidak boleh menjadi orang yang anda benci kerana menjadi persaingan anda, tetapi seseorang yang anda kagumi, yang akan mendorong anda untuk menjadi lebih baik. "Cinta dan kebencian tidak semestinya bertentangan polar, " kata Sommers, "tetapi dalam beberapa hal hanya beberapa darjah dari satu sama lain."

Artikel ini pada asalnya muncul dalam majalah SUKSES terbitan September 2016.