7 Cara berfikir seperti perunding

Eldonna Lewis Fernandez-pengarang Think Like A Negosiator dan Ketua Pegawai Eksekutif Dynamic Vision International, sebuah syarikat yang membantu individu mengasah kemahiran perundingan-menunjuk kunci-kunci ini untuk tawar-menawar yang berjaya.

1. Berunding menggunakan minda yang betul.

Jadilah yakin-sifat yang anda boleh memproyeksikan hanya jika anda telah melakukan kerja rumah anda untuk belajar kedua-dua motivasi yang paling kuat dan bantahan yang paling disukai pihak lain. Tunjukkan hatimu, yang boleh membuat pembangkang kurang defensif dan lebih terbuka kepada ketetapan anda.

2. Mengamalkan sikap bahawa semuanya boleh dirunding.

Dunia peluang akan menyambut anda. Adakah sesuatu terhadap peraturan? Kemudian kerja untuk menukarnya. Perunding yang kuat adalah pemutus peraturan.

3. Melangkaui rangkaian bertemu-dan-lawat untuk membuat sambungan yang sebenar.

Gunakan perbualan santai untuk mengetahui nilai orang dalam kehidupan, apa yang mengganggu mereka, etika mereka, dan lain-lain

4. Jangan takut penolakan.

Dalam perniagaan, penolakan adalah semata-mata akibat tidak menyampaikan hujah yang berdaya maju untuk menerima apa yang anda inginkan; tawaran ditolak, bukan anda, jadi tetap tenang dan ulang semula pendekatan anda.

5. Jangan sekali-kali meremehkan kuasa berdiam diri.

Adakah anda pernah ditawarkan produk atau perkhidmatan, dan penjual terus bercakap sehingga dia bercakap tentang pembelian anda? Dapatkan selesa dengan senyap, dan kemudian keupayaan anda untuk memenangi hujah anda, menjual produk atau mendapatkan konsesi akan sangat meningkat.

6. Letakkan perjanjian akhir secara bertulis untuk menghapuskan kekaburan.

Lebih baik, berunding dengan peguam kontrak untuk menyemak dokumen yang memerlukan tandatangan.

7. Bacalah mana-mana perjanjian atau kontrak dengan teliti.

Ini akan membolehkan anda mengesahkan syarat yang dipersetujui sebelum ini.

Adakah anda seorang pembicara yang lancar? Pastikan anda tahu 7 kunci untuk perbualan yang sempurna.