10 Soalan untuk bertanya kepada diri anda sendiri untuk mencapai kerjasama

Pada awal tahun 90-an, kami baru bermula sebagai usahawan muda. Kami sangat hijau dan sangat bercita-cita tinggi. Kami menghasilkan persidangan untuk pelabur hotel, dan kami memegang satu di Beverly Hilton Hotel di Beverly Hills, California, yang dimiliki oleh pengusaha legenda dan penghibur Merv Griffin. Di sebuah parti koktail, dia menjadi tuan rumah bagi kami pada malam pembukaan persidangan itu, kami dan Merv telah beramah mesra dengan para perwakilan, bercakap tentang hotel dan menerangkan keperluan kami untuk rakan kongsi untuk membantu membina perniagaan kami. Mendengar kata "rakan kongsi", Merv berpaling dan berkata dengan tegas, "Jika anda tidak memerlukan pasangan, jangan salah. Rakan-rakan boleh mendapatkan apa yang anda mahu lakukan. "Kata-kata ini memberikan kesan mendalam kepada kami. Tetapi daripada menakutkan kita dari perkongsian, mereka memulakan perjalanan untuk membina perkongsian perniagaan pertama yang berjaya.

Kami memanggil langkah pertama kami ke arah membina perkongsian yang berjaya dengan prinsip "Terima Kasih, Merv". Kami tahu Merv sebenarnya tidak memberitahu kami, "Jangan mempunyai rakan kongsi dalam perniagaan." Dia mempunyai banyak rakan kongsi dan hubungan perniagaan selama bertahun-tahun, termasuk King World, sekarang CBS Television Productions, dan Sony Pictures Entertainment. Kerjasama ini membantu Merv berjaya (dia menjaringkan berjuta-juta ketika ia menjual syarikatnya kepada Coca-Cola pada tahun 1986). Kami fikir Merv benar-benar mengatakan bahawa anda perlu tahu mengapa anda memasuki perkongsian perniagaan; anda harus realistik tentang apa yang diharapkan; dan anda perlu meneruskan amaran yang munasabah.

Apa yang kami katakan kepada anda adalah, "Tunggu sebentar. Berundur. Fikirkan tentang apa yang akan anda lakukan. "Jika peluang untuk menjadi rakan kongsi dalam projek atau perniagaan membentangkan dirinya sendiri, pastikan kerjasama adalah benar-benar apa yang anda perlukan atau ingin untuk mewujudkan atau mengembangkan perniagaan anda. Memasuki perkongsian bukanlah sesuatu yang perlu diambil ringan. Ia boleh, dan kemungkinan besar, mempunyai kesan mendalam kepada anda dan perniagaan anda.

Persoalan asas untuk dipertimbangkan adalah sama ada anda datang ke perkongsian berpotensi dari kedudukan kekuatan. Perkongsian yang berjaya bermula dengan tujuan sebenar. Perlu ada "keperluan" atau "ingin" dipenuhi yang cukup menarik untuk mengatasi daya yang mungkin menarik perhatian anda dan pasangan anda. Perkongsian perlu memajukan anda atau perniagaan anda dan membantu anda mencapai tahap kejayaan yang anda cari. Apabila anda menduduki kedudukan yang lemah, anda mungkin memerlukan perkongsian untuk menjadi berdaya maju, sedangkan ketika anda datang dari posisi yang lebih kuat, anda mungkin ingin perkongsian untuk kebebasan atau kelebihan bersaing.

Apabila kita didekati dengan peluang untuk menjadi rakan kongsi, kita meletakkan diri kita melalui proses mental yang cukup ketat. Kami mulakan dengan bertanya kepada tiga perkara:

1. Berapakah kos projek? Bukan sahaja wang, tetapi dalam masa dan sumber.
2. Siapa yang melakukan kerja? Kami mahu mempunyai idea yang jelas mengenai siapa yang akan berkerjasama dengan apa yang dilakukan.
3. Apa yang ada di dalamnya untuk kita? Di luar keuntungan kewangan, apakah faedah lain untuk kita? Adakah ada? Dan adakah keuntungan kewangan cukup menarik?

Jika jawapan awal adalah positif dan munasabah, kita menggali lebih mendalam dan bertanya kepada diri sendiri soalan-soalan yang direka untuk membantu kita menilai bukan sahaja idea perkongsian tetapi tawaran khusus di atas meja:

1. Kenapa kita mahu rakan kongsi?
2. Adakah kita memerlukan rakan kongsi, atau adakah kita mahu rakan kongsi, dan adakah kita benar-benar tahu apa keperluan dan / atau kehendak itu?
3. Akankah pasukan bergabung membawa kita lebih jauh daripada kita boleh mendapatkan sendiri?
4. Adakah kita tahu risiko mengambil pasangan, dan adakah kita bersedia menghadapi risiko tersebut?
5. Apa yang kita benar-benar tahu mengenai pasangan ini, rekod, imej, matlamat dan objektif mereka?
6. Adakah kami bersedia untuk melepaskan kawalan, sebahagian atau keseluruhan, idea atau perniagaan kami dan melampirkan prospek masa depan kami untuk berjaya kepada yang lain?
7. Adakah kita bersedia untuk berkongsi kejayaan kita, dan adakah kita sanggup mengambil risiko mengambil kegagalan orang lain?

Sangat penting untuk menjawab soalan-soalan ini dengan teliti. Walaupun perkongsian boleh memberi manfaat yang besar, mereka juga boleh menimbulkan risiko yang besar. Memasuki perkongsian tidak mengehadkan idea anda dan bagaimana anda membawanya keluar, kerana pasangan anda biasanya ingin ada yang mengatakan bagaimana keadaan dilakukan. Apabila perkongsian sedang berjalan, jangkaan anda mungkin tidak dapat direalisasikan, dan anda perlu tahu cara mengatasi kekecewaan. Pada satu ketika, keutamaan yang berbeza dan sudut pandang mungkin timbul yang memerlukan penyelesaian konflik - adakah anda dapat mengendalikannya? Adakah anda seorang pejuang atau pushover? Akhirnya, walaupun perkongsian mungkin membawa anda lebih banyak kemerdekaan kerana anda akan mempunyai orang lain untuk membantu membawa beban, anda mungkin perlu membawa beban pasangan anda kadang-kadang juga.

Lebih baik menghabiskan sedikit masa memikirkan sekarang daripada banyak masa (dan perbelanjaan) yang melampau diri daripada hubungan yang gagal kemudian. Sebenarnya, apa yang anda lakukan dalam meluangkan masa untuk berfikir adalah membina asas bagi perkongsian anda. Apabila perkongsian didasarkan pada asas yang kukuh, tidak ada yang lebih baik. Apabila perkongsian bermula di tanah yang goyah, berhati-hati.