Bintang 'million dollar listing miami' bekerja lebih bijak, tidak lebih keras

Chris Leavitt adalah salah satu broker terkemuka di Douglas Elliman, syarikat hartanah terbesar di Pantai Timur, dan bintang Million Dollar Listing Miami di Bravo. Sekarang dengan hampir 20 tahun dalam hartanah mewah, Leavitt secara konsisten membuktikan sebagai broker yang teladan dan mempunyai rekod kejayaan yang mengagumkan di pasaran Florida Selatan dan New York City. Pada tahun 2013 sahaja, beliau menjual lebih daripada $ 120 juta dalam hartanah. Dia mewakili penjualan sebuah penthouse triplex di Miami Beach, yang dijual dengan harga $ 34 juta-penjualan kondominium terbesar dalam sejarah Florida.

Jualan rekod ini adalah salah satu daripada banyak tonggak dalam kerjaya Leavitt, tetapi dia tidak bersedia untuk berehat pada kejayaannya. Dia terus mencari jalan untuk membawa jenama kecantikan Pantai Timurnya ke pasaran South Florida yang berkembang pesat.

SUCCESS terperangkap dengan Leavitt untuk mengetahui kejayaannya dalam hartanah mewah dan bagaimana dia belajar untuk "bekerja lebih bijak."

Q: Bagaimanakah anda tertarik dengan hartanah, dan apakah yang bertanggungjawab untuk melancarkan kerjaya anda?

A: Keluarga saya pasti mempengaruhi daya tarikan saya dengan hartanah. Sebagai seorang remaja yang tumbuh di Boston, saya menjadi berminat apabila membantu ibu bapa memilih dan membeli hartanah pelaburan di Boston, New York City dan Palm Beach. Saya belajar banyak ketika saya melihat sifat-sifat berkembang dengan nilai. Ayah saya seorang lelaki yang sangat bijak. Beliau memiliki syarikat komputer dan membeli hartanah dengan pendapatannya. Saya sentiasa berada di dalam kereta dengannya, bertanya soalan, mendengar dan belajar.

Apabila kami memutuskan untuk menaik taraf ke rumah yang lebih besar dan ayah saya bosan dengan broker, saya bertanya kepada ayah saya supaya saya cuba. Saya berjaya merundingkan perjanjian itu dan sekitar 15 pada masa itu.

Q: Itu sangat menarik. Adakah itu permulaan bagaimana anda belajar bekerja pintar?

A: Itulah bahagiannya. Saya bernasib baik kerana saya pergi ke sekolah menengah yang menggalakkan saya untuk meneruskan impian saya. Semasa projek senior saya (magang, benar-benar), kami telah dibenarkan banyak peluang. Beberapa rakan sekelas saya yang diawali dengan doktor dan peguam, tetapi saya memutuskan untuk pergi ke Palm Beach dan bekerjasama dengan Broker No. 1 di sana. Saya melarikan diri selama enam minggu berturut-turut. Beliau mengajar saya seni "pintar bekerja." Anda benar-benar tidak boleh pergi ke kolej untuk itu. Saya benar-benar mengagumi beliau, walaupun mahu menjadi dia. Lelaki ini bermain tenis dan golf dan bekerja hanya tiga jam sehari. Dia seorang tuan yang menavigasi harinya dan mengajar saya bahawa banyak jam dalam sehari benar-benar sia-sia kerana mereka dibelanjakan untuk melakukan perkara-perkara remeh. Ini adalah masa puncak bagi saya.

S: Anda telah memanfaatkan pintar anda dalam semua yang anda lakukan, termasuk rancangan Bravo anda. Bagaimanakah rancangan menunjukkan kesan perniagaan anda?

A: Pertunjukan telah meningkatkan perniagaan saya dengan hebat. Ini mendorong banyak jualan buta panggilan tempatan, di peringkat kebangsaan dan antarabangsa. Orang juga memanggil dan meminta saya untuk membuat penyenaraian mereka. Mereka akan berkata, "Saya suka bagaimana anda melakukannya" atau "Saya suka fakta bahawa anda lelaki dan elegan tentang ini atau itu." Mereka akan pergi sejauh memetik adegan tertentu dari episod. Biasanya apabila anda bekerja dengan pelanggan baru, anda perlu membuktikan diri anda, tetapi orang mendapat gambaran tentang saya dari persembahan itu dan memutuskan mereka mahu bekerja dengan saya. Ia benar-benar hebat.

S: Bercakap mengenai kejayaan, salah satu kejayaan paling hebat dalam kerjaya anda berlaku pada bulan Mac 2013, apabila anda menjual penthouse triplex di Miami Beach untuk $ 34 juta. Bagaimana anda dapat mencapai itu?

J: Ia sebenarnya merupakan salah satu jualan yang paling mudah yang pernah saya lakukan. Saya menumpukan pada membangunkan hubungan. Saya tahu pembeli. Itu datang dari tahun-tahun rangkaian dan sentiasa berhubung dengan pelanggan anda. Anda tidak perlu mati dalam kesukaran jualan-hanya memfokuskan pada memadankan pembeli yang betul dengan harta yang betul. Transaksi ini sebenarnya mengingatkan saya kepada broker teratas di Palm Beach yang saya sebutkan tadi. Dia tidak akan mengiklankan. Dia begitu terhubung secara sosial. Jualannya hanya didengarkan kerana rangkaian sosialnya. Itulah sebabnya saya dapat melakukannya.

S: Hubungan sangat penting untuk perniagaan yang baik, tapi kelihatan baik juga. Anda, tuan, mempunyai gaya perniagaan yang sangat berminat. Seberapa pentingnya "mencari bahagian untuk mendapatkan peranan"?

A: Kepada saya, melihat bahagiannya adalah tentang mempunyai pakej penuh. Anda perlu setiap slot diisi. Anda harus dapat meningkatkan kredibiliti anda dengan rupa yang dipoles. Itulah cara anda memecahkan halangan untuk mendapatkan pelanggan utama. Saya berurusan dengan pelbagai profesional yang bergaya, jadi saya berpakaian dengan cara yang berbeza berdasarkan pelanggan saya, jadi saya boleh membina hubungan. Di atas segalanya, saya percaya ia adalah yang terbaik untuk melihat dengan baik dan segar. Melihat hebat adalah hanya lapisan gula pada kek. Orang ramai bertindak lebih baik apabila anda dipersiapkan dengan baik dan secara profesional menarik.

Q: Apakah pelajaran kepemimpinan yang paling penting yang telah anda pelajari sepanjang karier anda?

J: Satu pelajaran yang menonjol adalah bahawa anda memimpin dengan contoh: Anda membawa orang lain dan menunjukkan kepada mereka jalan. Pada ketika ini dalam karier saya, saya benar-benar memberi tumpuan untuk memberi kembali. Saya sentiasa gembira menjawab soalan dan membantu ejen baru mempelajari tali.

S: Anda mempunyai lebih dari 20 tahun pengalaman dalam pasaran khusus. Untuk sampai ke puncak, anda benar-benar perlu tampil di peringkat tertinggi. Bagaimanakah anda kekal sebagai pemain utama dalam permainan dan mengekalkan persaingan di tempat?

A: Saya telah mengambil pendekatan yang sangat holistik untuk berjaya. Saya telah memanfaatkan pelajaran yang dipelajari awal dalam kerjaya saya dan terus mengasah mereka. Saya sentiasa seorang lelaki, sangat diplomatik. Saya telah mengekalkan reputasi dan ketenangan saya. Saya juga memberi tumpuan kepada kesihatan saya: secara mental, emosi dan fizikal. Saya menghargai hubungan dan bekerja keras untuk mengekalkannya. Faktor-faktor ini telah melonjakkan kejayaan saya. Walau apa pun persaingan yang dilakukan, ia tidak semestinya memeluk semua prinsip ini.

Q: Chris, anda mempunyai kerjaya yang sangat berjaya. Anda telah memecahkan rekod, menjadi selebriti, pelanggan bermimpi mendarat dan membuat satu tan wang. Apa yang ada di kaki langit untuk 2015 dan seterusnya?

A: Saya merancang membina apa yang saya buat setakat ini. Saya ingin meningkatkan keterlihatan saya dengan melakukan lebih banyak televisyen dan membuat penampilan lebih banyak. Saya suka apa yang saya buat! Saya tidak merancang untuk mengubah karier. Saya hanya mahu melakukan tawaran yang lebih besar dan lebih baik. Saya mahu memecahkan rekod saya sendiri. Saya mahu mengembangkan apa yang mungkin dari segi kejayaan saya.

Q: Usahawan sentiasa mencari cara untuk mengecilkan dan kembali segar. Betulkah anda mengambil 16 bilik mandi setiap minggu? Maksud saya … itu lebih dari dua per hari! Bagaimanakah masa itu membantu anda mengimbangi dan kembali segar?

A: Saya lakukan . Saya suka "segar sebagai daisy." Secara kasarnya, ini bermakna saya mengambil kira-kira 2.25 mandi setiap hari. Saya menikmati mandi setiap pagi untuk mendapatkan kira-kira, mencerminkan dan mengatasi hari ini. Dan saya selalu ambil satu malam sebelum tidur. Di samping itu, tepat sebelum acara, saya suka menjadi segar jadi saya akan mengambil satu lagi. Dengan mandi, anda memberi hadiah kepada diri sendiri. Shortchanged shower semua itu. Dalam mandi, anda boleh memasukkan rutin kecantikan yang tidak berfungsi di pancuran, seperti manik pelembap, minyak dan topeng. Saya sangat suka kulit saya menjadi lembut, segar dan emolien.

Adakah anda berminat dengan kerjaya anda? Ambil ujian kami untuk mengetahui keutamaan anda untuk kehidupan yang memuaskan dan berjaya.