Itu yang anda tahu dan apa yang boleh anda lakukan untuk mereka

Rangkaian bukanlah pertemuan yang anda hadiri sekali sebulan atau acara berpendidikan laju, lengkap dengan loceng yang menelepon anda ke padang seterusnya. Ia bukan pesta koktail selepas waktu, dan ia pasti tidak berakhir dengan melepaskan kad perniagaan.

Rangkaian adalah pemikiran. Ia adalah falsafah, gaya hidup dan disiplin. Ini adalah pilihan yang sadar untuk benar-benar berhubung dengan orang-orang di belakang syarikat-syarikat dan tajuk-tajuk yang begitu elegan timbul pada kad perniagaan mereka. Dan orang yang paling mahir dalam jaringan yang menyedari motif membuat semua perbezaan dalam menyambung atau tidak.

Kepentingan memenangi kawan dan mempengaruhi orang bukan konsep baru. Buku klasik Dale Carnegie, mesti dibaca untuk rangkaian, membantu mengangkat orang keluar dari Kemurungan dan terus menawarkan kebijaksanaan berharga hari ini.

Namun, anda telah bertemu dengan orang yang tidak mendapatnya: The Schmoozer, The Gossip, The Name Dropper. Mereka berada di setiap acara Jumaat Pertama di seluruh negara, dengan kuat membekalkan anda untuk membeli apa sahaja yang mereka jual, memberi mereka pekerjaan atau menawarkan mereka jualan. Usaha mereka adalah berpandangan pendek.

"Jika anda memasuki hubungan dan rangkaian hanya untuk keuntungan peribadi, kepentingan peribadi dan matlamat peribadi, maka anda akan memasuki hubungan yang sangat cetek dan sangat layan diri, dan itu tidak akan membawa anda ke mana saja, " kata Tommy Spaulding, bekas Ketua Pegawai Eksekutif 'Up With People' dan pengarang It's Not Just Who You Know .

Apabila anda bertemu seseorang yang baru, buka tipikal, "Apa yang boleh anda lakukan untuk saya?" Proses pemikiran di telinganya. Tanya, sebaliknya, "Apa yang boleh saya pelajari dari orang ini dan bagaimana saya boleh membantu mereka?" Itu, dengan definisi Spaulding, adalah netgiving, konsep pay-it-forward yang semakin meningkat. "Netgiving adalah semua tentang memasuki hubungan dengan mentaliti 'hamba' berbanding mentaliti 'untuk-dilayani'."

Hubungan yang dihitung dan manipulatif tidak tulen dan tidak akan berfungsi jangka panjang untuk membina jualan anda, kredibiliti anda atau resume anda. Sebaliknya, Spaulding berkata, "Setiap hubungan yang saya masukkan dan dibina untuk melayani mereka, saya mendapat sepuluh kali ganda."

Sudah tentu, anda tidak boleh berkhidmat kepada semua orang. Anda akan memakai diri sendiri. Tumpukan perhatian kepada mereka yang mempunyai sambungan tulen. Cari mereka dengan memilih peluang rangkaian anda dengan berhati-hati dan berani untuk memecah kotak rangkaian pepatah.

Memandangkan pilihan menghadiri acara rangkaian selepas jam biasa atau Big Brothers, bengkel latihan Big Sisters dengan 100 eksekutif muda lain, Spaulding mengundi Big Brothers setiap kali. "Pernah bangun rumah untuk Habitat untuk Kemanusiaan dengan sekumpulan jerks? Ia tidak berlaku, "katanya. Orang yang berkualiti mempunyai hubungan kualiti yang sama. Cari orang yang berfikiran sama seperti yang terlibat dalam aktiviti yang berfikiran sama. Itulah di mana anda perlu rangkaian.

Menjangkau

"Anda harus mempunyai bakat untuk melakukan perkara yang sedikit berbeza jika anda ingin mempunyai hasil yang berbeza, " kata Eddie Armstrong, cerita sendiri adalah bukti kekuatan rangkaian, serta kegigihannya sendiri.

Berisiko, kanak-kanak Arkansas dari rumah tunggal ibu bapa yang penuh kasih sayang, Armstrong belajar kemahiran perdebatan di Kelab Boys & Girls tempatan yang akhirnya membawa kepada beliau memenangi pertandingan nasional berprestij organisasi dan biasiswa. Sepanjang perjalanannya, dia menyerahkan siku dengan Siapa Siapa pemimpin perniagaan dan kerajaan.

Kad perniagaan yang dibawa ke rumahnya bukan semata-mata untuk dilemparkan ke dalam laci rias, dan dia tahu itu. Ini adalah orang yang dia boleh belajar dari, orang yang dia ingin tahu dengan lebih baik. Jadi remaja itu menghampiri. "Saya mendapat kebiasaan menulis surat unik dan nota peribadi, " kata Armstrong. "Lama kelamaan, ia menjadi cara hidup."

Meletakkan dirinya di luar sana membuat perbezaan yang besar. "Setiap hubungan profesional dari Tyson Foods to Boys & Girls Clubs of America, mereka semua berputar-putar kerana saya mencipta hubungan dengan mereka di tempat pertama. Sekiranya mereka tidak mengetahui apa-apa lagi mengenai saya, mereka tahu saya telah mencapai sasaran, "kata Armstrong, yang menduduki tugas penghubung kerajaan dengan Boys & Girls Clubs of America dan kemudian dengan Tyson Foods sebagai salah seorang eksekutif termuda. Beliau kini seorang perunding yang mengkhususkan diri dalam hubungan kerajaan, hubungan kepelbagaian dan urusan masyarakat, dan mengetuai sebuah yayasan yang memberikan beasiswa kepada pelajar minoritas dari rumah orang induk tunggal. Armstrong dianggap sebagai penasihat paling dekat dengan hubungan yang ditanamnya sebagai seorang remaja.

Sudah tentu, Armstrong bermula dari awal. Dia belum lulus sekolah menengah. Tetapi orang dewasa yang menyelidiki ke dalam rangkaian datang sebelum dimuatkan dengan hubungan yang ada. Bob Beaudine, seorang perekrut eksekutif dan pengarang The Power of Who: Anda Sudah Tahu Setiap orang yang Anda Perlu Tahu, meletakkannya dengan cara ini: "Anda boleh berdiri di tengah-tengah aliran berlian anda sendiri dan tidak melihatnya."

Strategi 100/40 Beaudine semula pusat di sekeliling sahabat terdekat anda. "Ia adalah tanggapan palsu untuk berfikir bahawa kejayaan anda akan datang dari sekumpulan orang yang anda tidak tahu, " tulisnya. Jadi, turunlah "Lone Ranger treadmill" dan mintalah sedikit bantuan daripada rakan-rakan dan rakan-rakan mereka.

Seperti yang dijelaskannya, terdapat kira-kira 100 orang di dalam lingkungan pengaruh anda, setiap kalangan rakan-rakan yang ditandai dengan pelbagai tahap kekuatan hubungan. Sambungan jantung-mungkin 12 orang-tinggal di pusat. Radiating outward adalah "Siapa" kawan, sekutu, penyokong, kenalan dan peminat.

Membina Perhubungan Transformasional

Silap mata di sini adalah untuk "pergi jauh" dengan persahabatan-tidak luas. Ini bermakna menghabiskan lebih banyak masa membina transformasi, bukan transaksional, hubungan. Memupuk kawan anda "Siapa" dan menambah nombor mereka. "Apabila 'Siapa' kawan-kawan membuka dunia mereka kepada anda dan menjemput anda, anda kini telah diberi akses kepada sekumpulan orang baru yang berkualiti, masing-masing mempunyai 'Siapa' mereka sendiri, " kata Beaudine. "Mereka yang bertindih adalah 'Kuasa Siapa.' Ia adalah satu dunia yang berbeza daripada rangkaian semata-mata. "

Di peringkat peribadi, apa yang anda perlu lakukan ialah menyertai LinkedIn, laman rangkaian profesional dalam talian, untuk memahami bagaimana hubungan rakan anda mungkin memberi kesan kepada anda dan bagaimana anda boleh memberi kesan kepada mereka.

Tony Jeary, jurulatih kepada beberapa Ketua Pegawai Eksekutif atas dunia dan pengarang Percepatan Strategik: Berjaya pada Speed ​​of Life, membina kerjaya dengan membantu orang menyambung. Dia membuka pintu yang sebaliknya ditutup. Beliau membuat panggilan telefon dan perkenalan, menghubungkan beberapa pencapaian tertinggi di dunia, dan anda boleh bertaruh jika anda pernah memberikannya kad perniagaan anda, dia masih mempunyai atau sekurang-kurangnya salinannya!

"Saya percaya anda menjadi lebih bernilai kepada dunia jika anda boleh membantu menghubungkan dan menghubungkan orang ramai. Tetapi di mana begitu banyak orang terlepas adalah kesediaan mereka untuk melakukan kebaikan untuk orang di depan, "kata Jeary.

Selama beberapa dekad, Jeary telah mencatat nota pada kad niaga dan dengan tekun mengembalikannya ke pejabatnya untuk menyalin. Dia mempunyai pengikat selepas pengikat selepas pengikat kad perniagaan disalin, depan dan belakang, dianjurkan minggu demi minggu, tahun demi tahun. Jika anda bertemu Jeary sekitar Halloween 2004, dia akan mencari kad anda dan tahu apa yang anda cakapkan.

Hala tuju ke Kejayaan

Sudah tentu, dia juga menggunakan pangkalan data yang luas dan memasukkan orang ke dalam telefon bimbitnya, tetapi kaedah, disiplin dan minda yang menjadikan Jeary sebagai jurutera yang berjaya dapat mempunyai $ 3 pengikat, beberapa salinan dan kesediaan memberikan sesuatu yang bernilai kepada orang lain tanpa meminta apa-apa balasannya.

Jeary dan kakitangannya terus mencari cara untuk menjangkau orang yang dia temui dan memberi mereka nilai. Ia semudah memajukan pautan laman web yang menarik atau kompleks seperti menghubungkan dua CEO dari pelbagai industri untuk mencetuskan strategi pemasaran. Sama ada cara, Jeary membawa nilai kepada hubungan tanpa harapan.

"Sebahagian daripada siapa anda dan bagaimana orang melihat anda mempunyai kaitan dengan orang yang anda kenal. Jika anda boleh membawa itu ke meja untuk orang, maka jenama peribadi anda sangat dipertingkatkan. Sama ada anda sedang mencari pekerjaan sekarang atau kemudian di jalan raya atau mencari pelabur atau rakan kongsi, orang tertarik kepada orang yang benar-benar boleh membantu mereka, "kata Jeary.

Sama ada kita sedar atau tidak, rangkaian adalah sebahagian daripada kehidupan setiap orang. Lingkaran sepusat kami hubungan dari perniagaan, lapangan bola, gereja dan sekolah mempengaruhi kehidupan kita. Apa yang kita pilih untuk berbuat demikian adalah terpulang kepada kita.

Seperti yang dilihat Eddie Armstrong, "Peta jalan baru untuk kejayaan dibina berdasarkan hubungan. Sekiranya anda membayar ke hadapan dan memberikan lebih daripada yang anda minta, anda ditakdirkan untuk perkara yang hebat. "