Bagaimana rahmat & renda selamat 'tangki ikan hiu'

Shark Tank Appearance: 22 Nov 2013
Pelabur: Barbara Corcoran
Tawaran: $ 175, 000 untuk kepentingan 10 peratus
Keputusan: Lebih daripada $ 14 juta dalam jualan dalam tempoh dua tahun

Penonton yang menyaksikan Melissa dan Rick Hinnant mengetengahkan sock syarikat Austin mereka yang bertemakan Austin & Lace pada Shark Tank pada 22 November 2013, mempunyai pemikiran yang sama: Pemanasan kaki yang kotor akan membuat hadiah Krismas yang hebat.

Sebelum menyertai pameran realiti perniagaan ABC yang memenangi Emmy, Hinnants menerima kira-kira 150 pesanan sehari di laman web mereka. Dalam masa 24 jam selepas penampilan TV, lebih daripada 10, 000 pesanan dibanjiri; dalam tempoh lima hari, mereka berjaya menjual $ 1 juta dalam jualan.

Berkaitan: 6 Keistimewaan Orang Berjaya yang Berjaya

"Saya tidak fikir kita tidur selama seminggu, " kata Melissa sambil menambah bahawa pasangan itu juga perlu menjaga bayi dan anak kecil di rumah. Terdapat panggilan seru kepada pelabur Shark mereka, Barbara Corcoran. "Saya masih ingat duduk di lorong lampin di Target untuk membuat panggilan dari Barbara, " kata Melissa. Corcoran menasihatkan Melissa bahawa dengan 100, 000 pasang kaus kaki dari kilang mereka, mereka mungkin tidak boleh menghantar jumlah tersebut dengan sendirinya. Dia membantu mereka menyewa tiga syarikat perkapalan di luar. (Mereka juga pergi dari enam pekerja kepada 36 dalam 48 jam.)

"Ia adalah salah satu perkara yang paling besar dalam hidup kita. Ia juga mimpi ngeri, "kata Melissa. Sesetengah pelanggan, apabila diberitahu stoking mereka tidak akan tiba pada waktunya untuk cuti, menghantar e-mel yang penuh kebencian. "Apabila saya mendapat kaus kaki saya, saya akan membakarnya, " kata salah satu tirades yang boleh dicetak, "dan saya harap anda membakar di dalam neraka juga."

Rick berkata keadaan mengejutkan kami. "Sukar untuk Melissa, yang selalu membanggakan dirinya dengan mempunyai hubungan yang hebat dengan pelanggan."

Apa yang membuat pengalaman itu terutama kejam adalah bahawa syarikat itu terikat dengan kehilangan anak pertama Hinnants. Tiga tahun yang lalu, doktor memerintahkan Melissa-lima bulan mengandung-untuk tinggal di tempat tidur. Semasa terkurung, dia mengawal selimut bayi. Malangnya, doktor tidak dapat mencegah buruh pramatang, dan dua minggu kemudian anak perempuan mereka mati lahir.

Selepas tragedi itu, Melissa meneruskan kerja-kerja jarumnya, dan setahun kemudian merajai pemanis kaki pertama beliau … memimpin perniagaan yang berkembang maju serta misi filantropi yang telah lama menjadi impiannya. Apabila dia menyiarkan gambar pemanis kaki di Facebook, begitu ramai orang mahu membeli mereka bahawa dia melancarkan butik dalam talian pada Oktober 2011. Menjelang akhir tahun 2012, dia telah menjual $ 850, 000 dalam produk.

Berkaitan: 5 Soalan Mudah Orang Sukses Bertanya Sendiri

Walaupun mereka memanggil Grace & Lace "sebuah syarikat yang tidak sengaja, " Hinnants bukanlah orang baru perniagaan. Melissa berasal dari generasi usahawan, dan Rick telah melancarkan lebih daripada sepuluh usahawan, tiga dari mereka masih beroperasi. Tetapi mereka perlu berkembang untuk bersaing dengan permintaan untuk kaus kaki mereka.

Rick mempunyai penyelesaian. "Saya fikir kita sepatutnya berada di Tank Shark, " katanya kepada Melissa. Tanggapannya: "Saya sayang kamu, tetapi kamu kacang."

Dia memohon untuk berada di acara itu lima kali dalam beberapa bulan akan datang, tanpa sebarang tindak balas. "Tetapi saya tahu ia sepatutnya menjadi, " kata Rick, enggan tidak digalakkan. Akhirnya seorang kawan yang tahu seorang pengeluar Shark Tank membuat panggilan yang mengakibatkan tawaran untuk hadir. Bersama-sama menonton setiap episod dan meneliti Jerung, Rick bersedia untuk penampilan mereka dengan cara yang lain. Dia berdoa. "Saya berlutut sedikit. Tuhan telah memberikan kita peluang ini, dan saya mencari bimbingan yang harus kita berurusan. "Doa-Nya telah memberi penjelasan yang jelas: Corcoran. Itulah sebabnya pasangan itu, kedua-dua Kristian taat, melompat ketika Corcoran menawarkan $ 175, 000 penuh yang mereka minta.

Selepas episod Shark Tank, Grace & Lace telah menambah tawaran produknya dari 25 hingga 450, kini menjual pelbagai pakaian wanita seperti topi bersatu, tudung, ponchos, cozies dan beg tote. Apabila Melissa diperlukan untuk membawa pereka baru-syarikat itu mempunyai empat dan dia terharu dengan beratus-ratus resume, Corcoran membantu Melissa menavigasi proses penyewaan. "Dia membimbing saya untuk menumpukan perhatian kepada mencari seseorang yang paling saya suka, yang boleh menjadi sahabat saya, " kata Melissa. "Mewujudkan apa yang saya suka, Corcoran menegaskan, sentiasa menjadi pelanggan yang ditarik."

Penjualan Grace & Lace telah melebihi $ 15 juta (termasuk hasil dari butik dalam talian), tetapi syarikat itu tidak hanya memberi tumpuan kepada keuntungan. "Kami berada di sini untuk mengubah dunia, " kata Rick. Sebagai seorang remaja, Melissa telah melakukan kerja misi di India dan kecewa dengan bayi-bayi di rumah anak yatim yang perutnya tergelincir dari kekurangan zat makanan atau botol yang diikat ke mulut mereka kerana tidak cukup pekerja untuk memberi makan kepada mereka. "Saya perlu melakukan sesuatu untuk membantu orang-orang ini, " kata Melissa berusia 18 tahun dalam jurnalnya.

Dan dia ada. Berpartner dengan organisasi bantuan Angel House, Rick dan Melissa menghantar sebahagian daripada setiap jualan ke bangunan yatim di India. Pada tahun 2014, Hinnants menubuhkan dua orang, menyelamatkan 100 anak yatim; mereka membuka lima lagi Disember lepas. Mereka juga telah membuka Rumah Kebebasan di Nepal, di mana perempuan dan wanita muda diselamatkan dari pemerdagangan seks mempelajari kemahiran pekerjaan.

Usaha mereka mengagumkan Corcoran, yang mengatakan "Melissa dan Rick adalah pasangan yang luar biasa dan inspirasi kepada saya setiap hari."

Kepada Rick, Grace & Lace adalah daya positif yang dilahirkan dari tragedi. "Semua orang di planet ini telah mengalami sesuatu yang sukar. Kita semua mempunyai persamaan, dan kita boleh keluar dari pihak lain melakukan perkara yang luar biasa daripada tragedi. Jangan buangkan kesakitan. "

Artikel ini muncul dalam majalah Mac 2016 SUCCESS edisi Mac 2016.