Bagaimana untuk meminta perkara yang anda perlukan untuk berjaya

Q: Saya cenderung untuk mengalahkan semak belukar daripada bertanya secara langsung untuk apa yang saya perlukan untuk mengembangkan perniagaan saya. Apa yang perlu saya katakan?

A: Ramai orang berjuang untuk menghasilkan jualan kerana mereka tidak boleh … cukup … kelihatan … untuk sampai ke titik. Mereka mungkin langsung dalam aspek kehidupan mereka yang lain, tetapi apabila membantah perniagaan, mereka membayangkan, berharap dan memujuk, tetapi tidak bertanya, yang paling bermasalah dalam empat bidang penting: sokongan, rujukan, perniagaan dan pembayaran.

Inilah skrip pembina keyakinan yang digunakan oleh empat ahli perniagaan yang berjaya:

1. Sokongan: Apabila dia pada mulanya melancarkan kempen crowdfunding untuk membiayai pengeluaran besar-besaran dari sebuah bekas perjalanan pintar, pencipta Ruby Vasquez berkata ia jatuh pada telinga pekak. Usahawan El Paso, Texas, mempunyai harapan yang tinggi untuk berjaya, tetapi hanya selepas dia benar-benar meminta sokongan, aliran sumbangan. "Sebaik sahaja saya membuat suis utama dalam bahasa saya, wang itu masuk. Bukannya berkata, 'Saya melancarkan kempen ini, dan saya sangat teruja untuk mendapatkan produk itu untuk dipasarkan, ' 'Saya tweaked itu, sambil menambah, ' ' d menghargai sokongan anda, jadi sila klik pada pautan untuk menonton video kami dan pertimbangkan untuk menyumbang hari ini. '"Dalam beberapa hari, dia menaikkan lebih daripada $ 40, 000-melebihi matlamatnya.

2. Rujukan: Jenn Lee, Lake Mary, perunding perniagaan kecil yang berpusat di Fla, telah mengembangkan perniagaannya secara eksklusif dengan meminta rujukan. Dia tidak menawarkan makan malam stik percuma atau hadiah kepada pelanggan yang merujuknya. "Saya tidak mahu mengurangkan mereka dengan membuat mereka berasa mereka berada dalam program, " katanya. Sebaliknya, apabila dia telah menegaskan hubungannya, "Saya bertanya terus untuk rujukan: 'Siapa yang anda tahu siapa yang mungkin bergelut atau tersekat dalam memasarkan platform bercakap untuk keuntungan?' Saya lebih spesifik, lebih mudah bagi mereka untuk memikirkan seseorang kerana mereka sudah melihat perbezaan dalam perniagaan mereka dengan bekerja dengan saya. "

3. Perniagaan: Amandah Blackwell, seorang penulis komunikasi pemasaran di Parma, Ohio, mengatakan pemilik perniagaan kecil sering pandai membina diri tetapi kemudian bergantung kepada klien potensial untuk menutup perjanjian itu. "Sering kali kita menuntut kemahiran dan kebolehan kita, dan kemudian kita menunggu prospek untuk mengambil lompatan seterusnya. Kami harap mereka akan bertanya bagaimana untuk bekerjasama dengan kami. Apabila itu tidak berlaku, kami menganggap mereka tidak berminat. "Andaian yang tidak baik, kata Blackwell. Daripada memberi tumpuan hanya kepada apa yang dapat dia capai- "Saya akan memastikan bahawa salinan pemasaran anda memposisikan syarikat anda dengan berkesan" -menghubungkan kemampuannya dengan meminta perniagaan. "Jadi, mari kita mula bekerjasama sekarang."

4. Pembayaran: Pereka grafik Amy Morelli dari Longwood, Fla., Mengatakan kunci untuk mendapatkan bayaran bukan hanya bagaimana, tetapi bila, anda bertanya. "Pelanggan perlu sama-sama melabur dalam proses itu. Salah satu cara untuk memastikan itu adalah untuk membuat mereka membayar deposit atau pembayaran sebahagian wang tunai. Mereka tidak membuang masa saya apabila mereka mempunyai kulit dalam permainan. "Sebelum memulakan dasar pendahulunya, seorang pelanggan yang tidak meletakkan apa-apa wang sebelum ini" akan meminta saya melakukan 50 versi reka bentuk, hanya untuk menyelesaikan pertama saya menyerahkan. "Lebih penting lagi, " melakukan ini memastikan saya tidak mempunyai masalah dengan bayaran, "kata Morelli, jadi dia tidak perlu mengejar bayarannya selepas kerja selesai.

Takut untuk meminta apa yang anda mahu? Semak 6 strategi untuk mengatasi halangan permintaan.