5 Cara untuk memasarkan diri anda dengan berkesan

Bagaimana untuk menjaga daripada membazirkan wang untuk mengejar perniagaan baru

Gambar oleh Russell Kaye

Takrifan pemasaran yang baik adalah segala usaha yang mendapat prospek pelanggan untuk mengetahui, mempercayai dan mempercayai syarikat anda. Pemasaran juga boleh menjadi lubang hitam besar yang banyak kontraktor membuang banyak wang. Saya telah mendengar banyak cerita kontraktor yang membelanjakan beribu-ribu ringgit untuk usaha pemasaran yang tidak berkesan.

Anda boleh mempunyai perniagaan kontrak terbesar di dunia, melakukan kerja yang luar biasa pada kelajuan rekod, dan mengenakan kurang daripada persaingan mereka, tetapi jika tiada siapa tahu anda ada, apa yang baik?

Saya belajar lebih awal dalam perniagaan kontrak saya di New York City bahawa hanya kerana saya melakukan kerja yang berkualiti pada harga yang berpatutan tidak meyakinkan saya sebilangan besar projek. Saya perhatikan kerja sub-standard pada harga yang lebih tinggi daripada yang saya selesaikan oleh syarikat yang lebih dikenali, lebih baik dalam pemasaran.

Berikut adalah lima perkara yang harus diingat jika anda ingin pemasaran anda berjaya.

1. Menggambarkan USP anda

Memasarkan perniagaan anda dengan berkesan bermula dengan mengetahui Proposisi Jual Unik anda, dikenali sebagai USP anda. Lihatlah kembali projek anda sejak beberapa tahun yang lalu. Apa yang anda lakukan lebih baik, lebih cepat, lebih bijak daripada orang lain?

USP yang hebat memberitahu pelanggan berpotensi apa yang anda lakukan dan mengapa ia lebih baik daripada orang lain. Berikut adalah dua contoh yang terkenal:

"Anda mendapat pizza segar, panas yang dihantar ke pintu anda dalam masa 30 minit atau kurang-atau percuma." Domino's Pizza

"Apabila pakej anda benar-benar, secara positif terpaksa pergi ke sana semalaman." Fedex

Cara yang baik untuk mengetahui apa yang USP syarikat anda adalah dengan membawa pelanggan terbaik anda keluar makan siang dan bertanya kepada mereka: "Kenapa anda menyewa kami?" Luangkan masa untuk mencipta mesej ringkas untuk mendidik pelanggan anda.

2. Ukur Usaha Pemasaran Anda

Sebarang usaha pemasaran yang anda lakukan harus diukur. Anda tidak akan tahu jika dolar pemasaran syarikat anda menghasilkan hasil yang diinginkan tanpa rancangan untuk mendokumentasikan hasilnya. Pelan ini harus menjawab beberapa soalan mudah: "Berapa banyak petunjuk yang dihasilkan daripada pameran perdagangan, laman kuning, laman web syarikat?" "Berapa banyak petunjuk yang ditukar kepada pelanggan berbayar?"

Dari masa ke masa, gambar bermula untuk mengambil kaedah yang paling berkesan untuk pasaran sasaran anda. Dapatkan kebiasaan selalu bertanya kepada pelanggan anda, "Bagaimana anda mendengar tentang kami?"

3. Sifatkan di Pasar Sasaran Anda

Pemasaran yang berkesan adalah sasaran pemasaran. Beberapa syarikat mempunyai sumber untuk menyiarkan mesej mereka dalam fesyen tembakan ke alam semesta. Pemasaran berkesan difokuskan seperti anak panah terus ke pusat pasaran sasaran. Jika anda pakar dalam dapur adat, kenapa pergi selepas pelanggan bumbung.

4. Tahu Pelanggan Anda

Jika anda tahu apa yang suka dan tidak suka pelanggan anda, lebih mudah untuk menyenangkan mereka. Di mana mereka tinggal, kedai, menyembah, bermain dan bekerja? Siapa mereka tahu bahawa anda mungkin tahu? Mengapa mereka memerlukan perkhidmatan anda? Apakah kebimbangan, ketakutan, harapan, dan impian mereka? Mengetahui keperluan pelanggan anda akan meletakkan syarikat anda ke hadapan dalam minda pelanggan yang berpotensi.

5. Membina Amanah dengan Menggunakan Rujukan

Orang membeli daripada orang yang mereka tahu, suka, dan amanah. Semua usaha pemasaran perlu memberi perhatian pada mesej yang jelas bahawa anda dan syarikat anda layak untuk kepercayaan pelanggan anda.

Cara terbukti untuk membina kepercayaan adalah untuk memanfaatkan kuasa rangkaian. Rangkaian dengan orang secara rasmi atau secara tidak rasmi akan membantu membina pengaruh untuk semua rujukan penting. Kecantikan rujukan adalah bahawa ia tidak boleh dibeli dengan dolar pengiklanan dan selalu datang dengan kredibiliti terbina dalam. Pelanggan sedia ada sentiasa menjadi sumber yang baik untuk rujukan berkualiti.

Awal saya belajar pelajaran penting dari mentor perniagaan. Dia berkata: "John, jangan praktik pemasaran malas." Kalimah itu masih berlaku hari ini. Menjadi malas dengan dolar promosi anda dengan cepat boleh membawa kepada lubang hitam pemasaran.