Adakah hubungan menjual mati?

Prospek anda tidak akan memulangkan panggilan anda atau mereka dengan cepat melepaskan anda jika anda menangkapnya di telefon. Mereka memeriksa telefon bimbit mereka semasa mesyuarat anda bersama-sama. Malah pelanggan kegemaran anda mengabaikan anda selama berbulan-bulan. Jika jualan adalah mengenai hubungan, berdasarkan cara prospek anda berkelakuan, anda mungkin akan mula berfikir bahawa ia "tidak hanya itu kepada anda."

Kebenaran adalah prospek anda terharu. Kalendar mereka dipenuhi dengan mesyuarat. Mereka dikebumikan di dalam e-mel. Dan api terus muncul di mana-mana. Namun, mereka diharapkan dapat melakukan lebih banyak lagi, dengan sumber yang lebih sedikit dalam waktu yang kurang.

Mereka orang yang baik melakukan yang terbaik untuk bertahan dalam dunia kekacauan tanpa henti. Perkara terakhir yang mereka perlukan adalah "hubungan" yang lain-terutama ketika mereka tidak menghabiskan cukup masa dengan orang kegemaran mereka.

Inilah berita baik: Orang-orang yang frazzled ini menginginkan hubungan yang kuat dengan penjual yang mereka percayai. Tetapi, untuk menjadi orang itu, anda perlu memahami bagaimana prospek anda berfikir.

Masa adalah komoditi mereka yang paling berharga. Perkara terakhir yang mereka mahu lakukan ialah membazirkannya dengan seorang jurujual diri yang tidak mempedulikan produk-produk terkemuka, membeli-belah sehenti atau metodologi yang unik. Untuk menjadi kejam dengan kejam, mereka tidak peduli terhadap produk, perkhidmatan atau penyelesaian anda. Tetapi mereka sangat berhati-hati tentang mencapai matlamat mereka, menghapuskan masalah dan mengelakkan kegagalan-dan mereka mencari seseorang yang boleh membantu mereka mencapai perkara itu.

Jika anda ingin berhubung dengan prospek hari ini, anda mesti terlebih dahulu lulus ujian hubungan baru. Oleh kerana prospek anda mendengar padang anda, main mel suara anda atau baca e-mel anda, mereka sedang menilai anda menggunakan kriteria berikut:

Adakah ini relevan? Adakah orang ini memberi nilai? Apa gunanya? Adakah ia memerlukan banyak usaha?

Kecuali anda boleh menjawab soalan-soalan itu dengan cepat, anda tidak akan mendapat hak untuk mempunyai hubungan dengan mereka. Mereka akan cepat memadamkan mesej anda dan teruskan ke projek seterusnya. Membina hubungan yang kuat dengan orang yang sibuk-sibuk memerlukan anda mematuhi peraturan baru yang dijual.

Kaedah 1: Pastikan ia mudah. Terlalu banyak pilihan, keputusan besar dan kerumitan mana-mana jenis mengatasi mereka. Apabila itu berlaku, mereka memutuskan untuk tinggal bersama status quo.

Kaedah 2: Menjadi tidak ternilai. Mereka akan mengasihi anda jika anda membawa idea dan maklumat yang berguna secara tetap. Jadikan diri anda ahli yang mereka tidak boleh hidup tanpa.

Peraturan 3: Sentiasa selaraskan. Prospek anda perlu melihat sambungan segera antara apa yang anda lakukan dan apa yang mereka cuba capai. Berhati-hatilah.

Kaedah 4: Meningkatkan keutamaan. Sangat penting untuk bekerjasama dengan prospek terobsesi pada projek-projek keutamaan. Dengan keupayaan mereka yang terhad, itulah yang mereka boleh lakukan. Oleh kerana keutamaan sentiasa berubah, berhati-hati dengan apa yang sedang berlaku dalam organisasi mereka.

Jualan hubungan tidak mati. Anda masih perlu berhubung dengan prospek anda pada tahap peribadi, tetapi itu tidak lagi mencukupi. Prospek anda ingin kepakaran anda tertumpu pada matlamat utama mereka, inisiatif utama, kemunculan, isu dan cabaran. Mereka mahu idea dan pandangan anda yang segar. Mereka mahu anda menjadikan kehidupan mereka lebih mudah.

Apabila anda menjadi sumber daripada kewajiban lain, mereka bukan sahaja akan mengambil panggilan anda, mereka akan memanggil anda kembali.